新型RAV4の値引き限界・相場2021年版！交渉テクで最大40万円以上も？

トヨタ新型RAV4の値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれってあくまで予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、「ナナメ45度からズバット」ではあらゆる値引き情報を集めて分析しています。雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。インタビューは車保険をしているメンバーが、お客さんに色々聞いている感じです。

そんなインタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

1. 値引きの体験談
2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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新型RAV4の値引き限界と相場！値引き率は？
2021年8月 最新情報

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型RAV4の最新値引き情報！本体価格の限界・目標は33万円

2021年8月の本体価格からの値引き相場は33万円。値引き額は大盤振る舞いの状況となっています。

最近、新型RAV4を購入した人からは

「CX-5とぶつけてみると反応がよかった」
「キックスと競わせてみると値引き額が上がった」
「RAV4同士の競合は効果があった」
「カローラ店とネッツ店の対決は有効だった」

このような声が多くありました。新型RAV4の値引き交渉ではCX-5やキックスといったライバルとの競合が良いと言われています。ですが1番効果的なのはトヨタ同士での競合が王道。

RAV4の取扱いディーラーはトヨタ全系列店ですが、中でもカローラ店とネッツ店この2店舗を競合させることが今一番値引きを獲得できる方法だと言われています。

インタビューした人の中に、実際にカローラ店とネッツ店を競合させ、値引き交渉をしている人がいました。

『ネッツ店の値引きが大きかった』
購入者　：40代男性
値引き額：34万円
グレード：G
RAV4や新型ハリアー、CX-5の購入を考えていたんですが、試乗でRAV4に一目惚れしました。交渉ではハリアーとCX-5と競わせてみるも、16万円引きと反応はイマイチ。そこで、作戦をカローラ店とネッツ店の競合に変えてみたんです。すると値引き額は25万円まで上昇。3度目の交渉時に
「カローラ店からの方が値引きが大きい。値引きが多い方と契約する！」
とネッツ店に揺さぶりをかけてみると、本体値引きが32万円にアップ。最終的には付属品込みで34万円引きしてくれたネッツ店で契約しました。カローラ店とネッツ店の勝負に持ち込んだのが効いた印象です。

新型RAV4の値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「RAV4を値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

下取りが古い車なら【ナビクル廃車買取】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【ナビクル廃車買取】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

ナビクル廃車買取
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下取りなしでRAV4を大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

「ズバット車販売」
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新型RAV4から値引きを最大にするには何度も交渉する

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

普通の人よりも何度も交渉していることが分かりました。

多くのお店に足を運び、交渉すればするほど、値引き額が大きくなる傾向があるようです。

実際に何度もお店に足を運んで、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

『粘り強く交渉すると値引きが拡大した』
購入者　：30代男性
購入時期：2019年3月
グレード：Adventure
乗り換え車種としてRAV4を狙いました。新型モデルで値引きは厳しいのは承知ですが、子供たちの学費を貯めないといけないので値引き相場より大きくしたいところ。そこで、カローラ店とネッツ店でRAV4同士を
「あっちの店はここまで値引きしてくれた！」
と何度も粘り強く交渉していき、最終的にカローラ店で契約。付属品込みで25万円値引きでした。妻も満足した良い買い物になったと思います。

新型RAV4の支払い総額は！？税金や諸経費も馬鹿にならない

新型RAV4を購入するには、値引きはもちろん重要ですが

新型RAV4を購入するのにいくら必要なのか？

ということもめちゃくちゃ重要です。オプションや諸経費がかかるのは当然ですが、新型RAV4の場合はガソリン車とハイブリッドで税金が全然ちがってくるので、そこも気にした方が良いでしょう。

そこで、値引き込みの支払い総額を見積もってみたので、気になる方はこちらの記事を参考にしてみてください。

→新型RAV4の見積もりを公開！アドベンチャーやハイブリッドGの新車支払い総額は？

新型RAV4の値引き推移は現状維持の見込み。買い時はマイナーチェンジの前だが

値引きは過去最高に達しています。このクラスではかなり大きく、これ以上の値引き額は期待できません。2021年9月の決算時期あたりまでは現状維持の見込みです。

また、マイナーチェンジやフルモデルチェンジの予定もないため、値引きが大きく動く要素も見当たりません。

なので、安く変える今が

買い頃

でしょう。

新型RAV4は決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われています。新型RAV4の場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

これは決算月と決算翌月の比較です。決算月の方が大きい…と思いきや、決算翌月の方が大きいんです。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう！」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。しかし、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

逆に決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に決算月翌月の4月に購入した人がいました。決算月並に値引きしてもらえているようです。

『決算翌月でも決算月並の値引きをゲット』
購入者　：30代男性
購入時期：2021年4月
グレード：Adventure
RAV4のタフな外観が魅力的で、すぐにネッツ店に交渉へ行きました。ですが、交渉を始めたのがちょうど4月だったので、
「決算翌月だから厳しいかなぁ…」
と思っていたんです。しかし、営業マンから
「値引き頑張りますよ！！」
となかなか良い反応。その後、カローラ店にも足を運んで競合させてみました。交渉を繰り返していき、RAV4の本体値引きを30万円にしてくれたネッツ店で契約。付属品込みでは35万円引きと、決算翌月でも決算月並の値引きに成功しました。

新型RAV4のオプションからの値引きはいくら？契約直前に値引きのチャンスあり！

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10％〜20％引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合はよりオプションからは大きくなる傾向があり、20％以上のオプション値引きも期待が持てます。高い車を買えばたくさん値引きしてくれるってやつですね。

オプションは20％の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これをサービスしてくれたら契約する！」

と交渉すると、

• フロアマット
• ドアバイザー
• ボディーコーティング
• ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

『契約直前のダメ押しでオプションが無料サービスに』
購入者　：50代男性
購入時期：2019年3月
グレード：G
カローラ店とネッツ店でRAV4同士を競わせ、値引きは8万円までは引き出せたんです。しかし、それ以上の値引き額は厳しい状況でした。そこで、オプションをガッツリつけて値引きを引き出す作戦にでてみることに。するとこれが功を奏し、付属品込みで16万円値引きに成功。さらにダメ押しで
「ドアバイザーとフロアマットもつけてくれたら決めます！」
とグイグイ攻めると店長決済でOK。契約直前はオプションを無料サービスしてくれやすい感じですね。

[まとめ]新型RAV4の値引き目標と交渉のコツ

新型RAV4の値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き：33万円
オプションからの値引き　：10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

RAV4の場合、交渉のコツとしては

1. CX-5、キックスといったライバルと競わせる
2. トヨタ同士で競わせる
   (特にカローラ店とネッツ店を競わせる)
3. 何度も交渉する
4. 一括査定で下取り額をアップさせる
   ※『ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

新型RAV4の値引きについてインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか？」

と感じたのでインタビュー中に車種名や年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか？

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より２０万円以上安い？

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。２０車の査定もここなら２０分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、１０万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで２０台全部調べたら、２０台中１８台が損をしていることがわかりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

⇒ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは？

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ？」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、RAV4を購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくとよいでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

査定は出来るだけ早くしておいた方がよい

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方がよいと思います。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方がよいです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら