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ホンダステップワゴンの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

ステップワゴン_値引きトップ
ホンダのステップワゴンは2015年にフルモデルチェンジした、人気の高いミニバンです。購入を考えている方が一番気になるのは値引き情報だと思います。特に

  1. ステップワゴンの値引き相場や目標額
  2. ステップワゴンを購入した人の体験談
  3. ステップワゴンの値引き交渉のコツ

この3つは気になるところだと思います。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな?

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近ステップワゴンを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代〜50代の男性がメイン。そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介します。

サイト運営者@キバヤシ

訪問ありがとうございます。サラリーマンしながらWEBサイトの運営をやっています。

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ステップワゴンの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2020年4月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

ステップワゴンの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

ステップワゴンの車両本体価格の値引き相場・限界は32万円

時期 値引き額
2020年4月 ※最新 32万円
2020年3月 32万円
2020年2月 32万円
2020年1月 35万円
2019年1月〜12月 30万円〜35万円
2018年1月〜12月 26〜28万円
2017年1月〜12月 20〜33万円

4月の本体価格からの値引き相場は32万円。マイナーチェンジが実施されたため、値引き額はやや引き締められています。

最近、値引きを引き出せた人の話を聞くと

「セレナを競合させると大きく引き出せた」
「新型ヴォクシーやノアと競わせると値引きがアップ」
「ホンダ同士の競合が一番有効だった」

このように言っている人が多いです。ステップワゴンの値引き交渉では新型ヴォクシーやノア、エスクァイアやセレナと競合させるのが王道。

また、ステップワゴン同士を競わせることも効果的。その場合は、お店の名前に注目。ホンダカーズ◯◯の◯の部分が違えば別会社なので競合が可能です。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、実際に新型ヴォクシーやステップワゴン同士を競合させている人がいました。

ステップワゴン_値引き獲得
『ホンダカーズ同士で決着』
購入者:30代男性
値引き額:35万円
グレード:SPADA・HondaSENSING
契約したのは2020年3月です。ステップワゴンが気になっていたため、家の近くのホンダカーズA店へ。競合車種としてヴォクシーの見積もりを見せて
「ヴォクシーも魅力だが、大きく値引きしてくれるならホンダにする」
と交渉してみると値引き額が26万円に。ここでヴォクシーとの競合では値引きが限界と感じ、ステップワゴン同士での競合に作戦変更してみることに。車で30分のところにあるホンダカーズB店に行き、
「ホンダカーズA店はこのくらい値引きしてくれた!」
とA店の見積もりを見せてホンダカーズ同士で競合させていきました。最終的に、付属品込みの値引き額35万円を提示してくれたホンダカーズA店で契約しました。

ステップワゴンから値引きを最大にするにはイベントを活用する

インタビューの結果を分析すると、大きな値引きを獲得している人の傾向として

フェアなどのイベントを利用していることがわかりました。

フェア中に契約すると普段よりも大きな値引き額を期待できます。なので、大きな値引きを獲得するには

イベントを狙う

これがけっこう使えるようです。

実際にフェア中の契約で大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

ステップワゴンの値引きの最新情報
『月末フェアで大きな値引き額をゲット』
購入者:30代男性
購入時期:2017年3月
子供ができて大きくなった時のことを考えてステップワゴンを選びました。大きな値引きを引き出すため、月末に行われるフェアを狙っていました。すると3月もフェアが開催されるという情報を入手し、そのフェア中での契約を目指しホンダディーラーで交渉を進めていくと最初に提示されたのは25万円の値引き額。ここから何度も足を運んでいくと、最終的に付属品込みの値引き額43万円を獲得できました。

ステップワゴンの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「ステップワゴンを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

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下取りなしでステップワゴンを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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ステップワゴンの値引き推移は現状維持する見込み。フルモデルチェンジは2021年を予定

step_nebikisuii
1月にマイナーチェンジがあったため、値引き額は少し下がっています。2020年9月の決算時期あたりまでは現在の値引き額が続き、微増する見込みです。

また、フルモデルチェンジは2021年に予定されています。マイナーチェンジ程度では数万円程度の落ち込みですが、フルモデルチェンジはほぼ全ての箇所が変更されるので、値引きがかなり厳しい状況になることが予想されます。

なので安く買える今が

買い頃!

でしょう。

ステップワゴンは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ステップワゴンの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 32万円 32万円

決算月と決算翌月の比較をしてみると、値引き額が同じです。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

ステップワゴン_決算月並の値引き
『決算月並の値引き獲得!』
購入者:40代男性
購入時期:2019年4月
グレード:スパーダ クールスピリット
地方への転勤で車が急に必要になってしまい、ステップワゴンを検討することに。不本意ながら決算翌月での交渉ですが、値引き交渉は妥協しません。1回目の交渉ではやはり値引きは渋く、10万円の提示。しかし、妻がどんどん攻めていくと、値引き額が大きくなっていき、4回目の交渉時になんと35万円の値引き額を提示。すると営業マンが
「これで本当に限界です・・・」
と憔悴しきっていたので契約。決算翌月でも意外と決算月並に引き出せますね。

ステップワゴンのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。

また、ステップワゴンを購入した時に無料サービスしてくれるものは多くの人が、納車時ガソリン満タンという結果でした。

しかし、

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と言って交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりを無料サービスでつけてもらった人がいました。

ステップワゴンのオプション値引き
『契約直前の交渉でオプションが無料に』
購入者:50代男性
グレード:スパーダ
値引きが33万円というところで膠着状態になってしまったので、オプション値引きで攻めてみることに。ナビ等の高価なオプションを付けるとオプション値引きが20%引きになり、トータルの値引きが37万円に。ここでダメ元で、
「フロアマットとボディーコーティングもサービスしてくれたら買う!」
と強気に攻めると、営業マンがOKを出してくれたので契約。これからも営業マンと良い付き合いをしていこうと思います。

[まとめ]ステップワゴンの値引き目標と交渉のコツ

ステップワゴンの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:32万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

ステップワゴンの場合、交渉のコツとしては

  1. ライバル車と競わせる
    対象:ヴォクシー、ノア、エスクァイア、セレナ
  2. 経営の異なるホンダカーズ店同士で競合させる
  3. 契約前に強気に押す
  4. 一括査定で下取り額をアップさせる
    かんたん車査定ガイド』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

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【番外編】ステップワゴンの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

ステップワゴン_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

ステップワゴン_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

ステップワゴンをさらに安く買うための裏技!

先日、友達が新車を買うというので、値引き交渉の状況を教えてもらったんですが

ディーラーに騙されてるなぁ・・・

と思えたので、交渉のやり方についてちょっとアドバイスしてあげたんです。

そしたら「20万円も安くなった!」とその友達からメールがあり、かなり喜んでいました。この記事を読んでくれた方にも、どんなアドバイスしたのか紹介したいと思います。

値引き話1

値引き話2

値引き話3

値引き話4

漫画で紹介した一括査定のサイトは『かんたん車査定ガイド』です。

安く買いたいと思っている方は、今乗っている車の査定額だけでも調べてみてはどうでしょうか。利用は完全無料なのでやって損することもありません。


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公式ページでは実例もたくさん紹介されていますよ。

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新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

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