ホンダヴェゼル/ハイブリッドの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら？

ホンダのヴェゼルは2013年から発売されている、人気の高いSUVです。購入を考えている方が一番気になるのは値引き情報だと思います。
特に

1. ヴェゼルの値引き相場や目標額
2. ヴェゼルを購入した人の体験談
3. ヴェゼルの値引き交渉のコツ

この３つは気になるところではないでしょうか。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな？

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近ヴェゼルを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代〜50代の男性がメイン。そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介します。

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ヴェゼルの値引き相場や目標額は？買い時はいつ？
[2020年6月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

ヴェゼルの車両本体価格の値引き相場・限界は18万円

2020年6月の値引き相場は18万円です。しばらく値引き額に動きはありません。

ヴェゼルを最近購入した人からは

「C-HRと競わせると反応がよかった」
「CX-3との競合は効果的だった」
「スバルXVとの競合で値引きが伸びた」
「ヴェゼル同士の競合で値引きを引き出せた」
「隣の県のホンダカーズと競わせると値引きしてくれた」

このような声が多いです。ヴェゼルの値引き交渉ではC-HRやCX-3、CX-30、スバルXVと競わせることが王道。その他ダイハツ新型ロッキーやトヨタライズ、新型キックスでも良い反応が得られやすいそう。それでも値引きが伸びない場合は、ヴェゼル同士を競合させるのが効果的です。

ホンダ同士を競合させる時は、お店の名前に注目。ホンダカーズ◯◯の、◯に入る文字が一文字でも違えば別会社なので競合させることが可能です。基本的には隣の県に別会社があると思います。

インタビューした人の中に、実際にヴェゼル同士を競合させている人がいました。

『ホンダ同士の競合が効果的だった』
購入者：30代男性
値引き額：20万円
グレード：ハイブリッドX
契約したのは2020年5月です。ヴェゼルを狙おうと考え、近くのホンダカーズA店へ。初回値引き額は7万円でした。まだまだ値引き額を増やしたかったので、雑誌に書いてあった
ヴェゼル同士の競合をやってみることに。隣県のホンダカーズB店に行き、A店の値引き額を伝えて交渉してみたんです。するとB店から
営業「A店には値引きでは負けません！」
と12万円の値引き額の提示が。その後、交渉を重ねていき、オプション込み20万円の値引きをしてくれたホンダカーズB店で契約しました。

ヴェゼルから値引きを最大にするにはどう交渉すべきなのか？

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

担当営業マンを選んでいることがわかりました。

何度も多くのディーラーへ足を運び、ヴェゼルを安くしてくれる優良営業マンが見つかれば大きな値引き額が期待できます。なので、値引き額を最大にするには

多くのディーラーへ足を運ぶ！

これがかなり効果的です。

実際に優良営業マンと交渉し、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

『優良営業マンから大きな値引き額をゲット』
購入者：40代男性
購入時期：2017年3月
都会派なSUVを探していた時にヴェゼルの姿が街にマッチしていて惹かれてしまいました。C-HRを対抗馬として当てていきながらホンダカーズを回っていきました。経営の異なるホンダカーズ3店を3週程回ると、一人の営業マンがヴェゼルを熱心に値引いてくれ、値引き額はオプション込みで30万円を提示。もちろんその金額で契約しましたが、こんなに大きい値引き額が出てくるとは思いませんでした。

ヴェゼルの値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「ヴェゼルを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

廃車買取.com
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下取りなしでヴェゼルを大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
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ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)

ヴェゼルの値引き推移は現状維持の見込み。2021年始予定のフルモデルチェンジで引き締まる

しばらく大きな値引きが続いています。2020年9月の決算時期あたりまでは現在の値引き額が続く見込みです。

また、2021年始め頃にフルモデルチェンジが予定されており、新型になるといきなり値引き額は厳しい状況になります。マイナーチェンジではそれほど下がらないんですが、フルモデルチェンジとなるとほぼ全面改良されるため今までのような緩い値引きは期待できません。

なので安く買える今が

買い頃

でしょう。

ヴェゼルは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ヴェゼルの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

決算月と決算翌月の比較です。当然決算月の方が値引き額が大きい…と思っていましたが、ヴェゼルの場合はそうではないようです。

実は決算月と決算翌月の値引き額は変わりません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう！」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、逆に普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

『決算月並の値引き獲得！』
購入者：50代男性
購入時期：2019年4月
グレード：ハイブリッドZ
スポーツカーに乗っていましたが、妻から子供の為にもお金のかからない車にしろと言われてしまい、経済的でカッコいいヴェゼルに乗り換えようと考えました。しかし、時期は4月。決算時期直後です。妻の怒りもあるので、なるべく安くしようと粘って交渉することに。最初の値引き額は10万円でした。しかし、5回ほどディーラーに通っていると付属品込みの値引き額が
決算月並の20万円に。決算月じゃなくても値引きは全然イケます。

ヴェゼルのオプションからの値引きはいくら？契約直前に値引きのチャンスあり！

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば大体のものは20%〜30%引きをしてくれるようです。

また、ヴェゼルを購入した時に無料サービスしてくれるものは多くの人が、納車時ガソリン満タンという結果でした。

しかし、

「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」

と言って交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

• フロアマット
• ドアバイザー
• ボディーコーティング
• ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりを無料サービスでつけてもらった人がいました。

『オプションを無料サービスしてもらえた』
購入者：40代男性
購入時期：2017年2月
グレード：ハイブリッドZ
スタイリッシュなSUVを求めていました。そんな時ヴェゼルとC-HRが出てきました。どちらも見てみると、素晴らしいデザインです。値引きではヴェゼル優勢だったのですが、C-HRに心が動きかけていました。そんな私をホンダの営業マンが見て、ヴェゼルでお願いしますと押しの姿勢。じゃあどこまでできるのか聞いてみると
「値引きを20万円でやらせて頂きます」
とのこと。
しかし、それだけじゃ足りないと伝え、
「フロアマットとドアバイザーもサービスしてくれたら買う」
と強気に攻めてみると営業マンが店長と相談し、OKが出たので契約しました。

[まとめ]ヴェゼルの値引き目標と交渉のコツ

ヴェゼルの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き：18万円
オプションからの値引き　：10%〜20%

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

ヴェゼルの場合、交渉のコツとしては

1. C-HR、スバルXV、CX-3、CX-30と競わせる
   (ダイハツ新型ロッキー、トヨタ新型ライズ、新型キックスも有効)
2. 経営元が違うホンダカーズ店同士で競わせる
3. 契約前に強気に出る
4. 一括査定で下取り額をアップさせる
   ※『ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

【番外編】ヴェゼルの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる？

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます！」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

ヴェゼルの値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか？」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか？

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より２０万円以上安い？

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。２０車の査定もここなら２０分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、１０万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで２０台全部調べたら、２０台中１８台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

⇒ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは？

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ？」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、ヴェゼルを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

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