新型ヴェゼル値引き相場2021年版！キャンペーンで限界は40万円にも！？
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ヴェゼル／ハイブリッド 値引き SUV, 車値引き
プロが推奨する新型ヴェゼルの値引き交渉のポイントを紹介しています。記事内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
新型ヴェゼルの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- 新型ヴェゼルの値引き相場は渋い
- 新型ヴェゼルは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- ヤリスクロスやキックスを競合にぶつけると有効！
- 新型ヴェゼルの競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も↓↓
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目次
- 新型ヴェゼルの値引き相場や目標額は？ [2021年8月 最新版]
- 新型ヴェゼルの値引き合格ラインをチェック！限界まで交渉すると最大30万円以上も可能？
- 見積公開！ヴェゼルの値引きを最大にするコツ
- 新型ヴェゼルの値引き交渉方法と商談のポイント
- 新型ヴェゼルの値引き後の価格はいくら？
- 新型ヴェゼル・e:HEV Zから下取りなしで大幅値引き！【体験レポート】
- 新型ヴェゼルのオプションからの値引きはいくら？
- 契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
- ヴェゼルを買うなら新車よりも新古車が断然安い！
- ヴェゼルで残価クレを活用。月々の支払額が下がる
- ヴェゼルの値引きでよくある質問(FAQ)
- 新型ヴェゼルを徹底チェック！
- 悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
新型ヴェゼルの値引き相場や目標額は？
[2021年8月 最新版]
新型ヴェゼルの車両本体価格の値引き相場・限界
新型ヴェゼルの値引きは渋い。
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| 時期 | 値引き額 |
| 2021年8月 | ※最新 13万円 (値引率 6.6%) |
| 2021年7月 | 13万円 |
| 2021年6月 | 13万円 |
| 2021年5月 | 12万円 |
| 2021年4月 | 12万円 |
| 2021年3月 | 12万円 |
| 2021年2月 | 25万円 |
| 2021年1月 | 25万円 |
| 2020年1月〜12月 | 18万円〜23万円 |
| 2019年1月〜12月 | 18万円 |
| 2018年1月〜12月 | 13万円〜18万円 |
2021年8月の値引き相場は13万円です。
フルモデルチェンジの影響が続いており、値引き額は5万円程の提示が多く、値引き率も4.5％でかなり渋い状況。
オプションや付属品などの値引きも含めて、15万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。
値引きは厳しいですが、人気のe:HEV Zでは値引き20万円以上の事例もあるので、あきらめずに値引き交渉を。
また値引きは、e:HEV ZやPLaYなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期についてはコロナ影響あり。半導体など部品供給に遅れも。コンパクトSUVを検討しているなら、ヤリスクロスやキックスもあわせてチェックしておくと良いでしょう。
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
ヴェゼルの値引きを引き出すにはヤリスクロスやキックス、C-HR、CX-30と競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにヤリスクロスやキックスの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ヴェゼルの競合車の値引き額は？
参考»ヤリスクロスの値引き相場
参考»キックスの値引き相場
参考»C-HRの値引き相場
2.ヴェゼル同士の競合も効果的！
ヤリスクロスやキックス競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、ヴェゼル同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のホンダディーラー同士で競合させること。
別会社のホンダディーラーかどうかの見分け方はコチラで詳しく説明しています。↓↓
インタビューした人の中にもヴェゼル同士の競合をさせていました。
発売直後の新型ヴェゼル・Gから値引き15万円！
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購入者 ：30代男性 値引き額：15万円 契約時期：2021年7月 グレード：G |
以前からヴェゼルが気になっていました。フルモデルチェンジがあったので買い換えを決断。
家の近くのホンダA店でヤリスクロスと競合させてみたんですが、8万円引きの提示。やはり新型は渋い？
そこでヴェゼル同士を競わせる作戦に変更してみました。ちょっと邪道な感じはしましたけどね。隣県のホンダB店へ行き
私「ホンダA店から8万円の値引きが出ているが、もっと値引きしてくれるならここで買いたい！」
とホンダB店で交渉してみると、本体値引きが10円にアップ。そこから何度かホンダA店とホンダB店両方と交渉していき、最終的には付属品込みで15万円引きしてくれたホンダA店で契約しました。今後のことも考えると、家の近くのお店で契約したほうが便利ですからね。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーより20万円以上高い査定／
「ナビクル車査定」
を使ってみる
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
新型ヴェゼルの値引き後の価格はいくら？
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
ホンダのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のe:HEV Z。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ￥3,118,500 |
| 車両本体値引き | ▲￥150,000 |
| メーカーオプション価格 | ￥220,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥55,616 |
| ディーラーオプション値引き | ▲11,000 |
| 諸費用 | ￥115,900 |
| 支払総額 | ¥3,510,016 |
総額は351万円。
4WDにメーカーオプションのナビを付けるとこのぐらいはします。
ちなみにディーラーオプションはドアバイザーとフロアマットのみ。
メーカーオプションのナビを付けるとETCもバックカメラも必要はモノは全部付いてくるので、ディーラーオプションはほとんどいらないですね。
実際に新型ヴェゼルの見積もりを取ってみた
実際の見積もとってみました。値引きは2021年4月時点ではこれが限界レベル。
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
新型ヴェゼル・e:HEV Zから下取りなしで大幅値引き！【体験レポート】
新型ヴェゼル・e:HEV Zを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：30代男性 値引き額：16万円 契約時期：2021年4月 グレード：e:HEV Z |
ヴェゼルのフルモデルチェンジの発表を見て購入を決意。下取り車はありませんでしたが、総額16万円の値引きをしてもらえました！
【交渉1日目】
まずは本命ではないライバルとの見積をとってみました。初回で提示されたのはこの値引き額。
»ヤリスクロス：値引き15万円
»キックス：値引き13万円
これを近所のホンダA店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積には、値引きは5万円と渋めの表記が。担当の営業マンから
ホンダＡ「フルモデルチェンジしたので値引きはほとんどできないんですよ。」
とのこと。そうだとしてもさすがに5万円は少なすぎるだろ！やはりフルモデルチェンジ直後だと厳しいのか・・・
【交渉2日目】
次なる手としてヴェゼル同士を競合させてみることに。雑誌やネットでよく見る方法です。安く買えるなら近所のホンダA店じゃなくても全然OKなので。
さっそく少し離れたホンダB店で見積を出してもらいました。担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店で買いたい！」
と伝えると
ホンダB「頑張るので是非うちで購入を！」
と提示されたのは値引き1０万円。かなりの好感触！これが値引きの突破口になります。
お店を後にしてホンダAへ行き2回目の訪問。ホンダB店の値引き額を営業マンに伝えると
ホンダA「うちも頑張ります！」
とこちらもやる気満々。ホンダA店からは12万円の値引きが提示されました。あと一押しで契約できそうな感じに。
【交渉3日目】
再びホンダBでの交渉。前回の見積では総額が336万円だったので、思い切って
私「総額330万円になるなら今日決めます！」
と伝えると
ホンダB「う～ん・・・。ちょっと相談してきます。」
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き15万円、総額333万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
お店を後にしてホンダA店へ3回目の訪問。
私「ホンダBは333万円まで下がってます。総額330万円になるなら今決めます！」
ホンダA「かなり厳しいですが、しばらくお待ちください。」
しばらくして
ホンダA「もうほんとギリギリです！決めてもらえるならこの条件で。」
と出てきたのが総額332万円。車両本体価格から1３万円引き、付属品から3万円引き、総額16万円引きに成功。納得のサイン。ホンダB店も頑張ってくれましたが、お断りの電話をしました。
この値引き交渉のポイントは？
新型ヴェゼルのオプションからの値引きはいくら？
オプション値引きがあるのはディーラーオプションから15～20％の値引きが期待*できます。
*値引額は交渉次第で変動
値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| フロアカーペットマット | ￥30,580 | ▲0.6万円 |
| ドアバイザー | ￥25,740 | ▲0.5万円 |
| ETC 2.0車載器 | ￥27,500 | ▲0.5万円 |
| 9インチプレミアムインターナビ | ￥207,900 | ▲４.0万円 |
| ハイドロフォビック(ボディコーティング) 参考価格：ホンダカーズ帯広 |
￥60,500 | ▲1.2万円 |
| 防錆アンダーコート 参考価格：ホンダカーズ帯広 |
￥24,200 | ▲0.5万円 |
| メンテパック3年分+車検費用 参考価格：ホンダカーズ東京中央 |
￥95,490 | ▲1.9万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
ナビは9インチナビでも値引き込みだと、社外品と同じぐらいの価格になります。保証など考えるとナビはディーラーでの購入がオススメ。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
実はヤリス購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアカーペットマット ￥30,580
- ドアバイザー ￥25,740
- ライセンスフレーム前後 ￥9,900
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ￥60,500
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
体験談レポート：契約前の強気な交渉でオプションサービスに
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購入者 ：40代男性 値引き額：12万円 契約時期：2021年5月 グレード：G |
ヤリスクロスかヴェゼルで検討していました。どちらも見てみると、素晴らしいデザインです。値引きではヴェゼル優勢だったのですが、ヤリスクロスに心が動きかけていました。そんな私をホンダの営業マンが見て、ヴェゼルでお願いしますと押しの姿勢。じゃあどこまでできるのか聞いてみると
「値引きを12万円でやらせて頂きます」
とのこと。
しかし、それだけじゃ足りないと伝え、
「フロアマットとドアバイザーもサービスしてくれたら買う」
と強気に攻めてみると営業マンが店長と相談し、OKが出たので契約しました。
ヴェゼルを買うなら新車よりも新古車が断然安い！
ヴェゼルで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX20～25万円程度ですが新古車であれば30万円以上安く買うことができます。
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いe:HEV ZやGの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
ヴェゼルで残価クレを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4万円を超えてしまいます。これでは支払いがちょっときつい。
| グレード名 | ヴェゼル e:HEV Z | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,898,500円 | |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 0円 | |
| ディーラーオプション価格 | 306,350円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲50,000円 | |
| 諸費用 | 115,900円 | |
| 支払総額 | 3,170,750円 | |
| ローン元金 | 3,170,750円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 1.9％ | 1.9％ |
| 毎月支払額 | 49,400円×35回 | 40,557円×59回 |
| 最終回（残価率） | 1,528,300円×1回 （52.0％） |
1,027,650円×1回 （35.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,308,836円 | 3,375,107円 |
なので、残価設定ローンであっても、単純に組んでしまうと支払額はきついです。
ですが、支払い方法によっては月々2万円程度に抑えることは可能。これぐらいだと現実的ですよね。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉も必要になりますが、詳しくはこちらが参考になります。
ヴェゼルの値引きでよくある質問(FAQ)
- e:HEV Z の値引きが本体7万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 付けたオプションが30万円以上であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でまだまだ上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにe:HEV Z の本体から26万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。車両本体値引きが大きいとオプションの値引きがゼロのケースもあるので、そちらも確認したほうが良いでしょう。
- Gで本体8万円＋オプション5万の値引きとボディコーティングサービス良いですか？
- 悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。ボディコーティングサービスが付いたのは良いですが、それに惑わされずに値引き額の上乗せを狙いましょう。
- e:HEV Zの4WDがオプション込みの総額370万。値引きはどれぐらい？
- 総額370万円のケースだとメーカーオプションのコネクトディスプレイ(22万円)が付いて付属品は少ない状態かと思います。ですがここからの値引きはないので、総額の割には大きな値引きは期待できません。値引きの目安は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
新型ヴェゼルを徹底チェック！
新型ヴェゼルの口コミ評価・評判
新型ヴェゼルにもメリットやデメリットがあります。詳細はヴェゼルの評価レポートをチェックしてみてください。
新型ヴェゼルの燃費
新型ヴェゼルが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました
新型ヴェゼルのおすすめグレード
新型ヴェゼルを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
新型ヴェゼルの必須オプション
新型ヴェゼルを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。
新型ヴェゼルの人気色・ボディカラー
新型ヴェゼルで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか？
次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。
これと同じことを、実際やってみたらこんなことに・・・↓↓
↑タップして拡大表示
漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
「ナビクル車査定」
を使ってみる
公式サイトでは超高額査定の事例を公開中！
▼公式サイトはこちらをクリック▼
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編集長＠キバヤシ
