見積公開！ヴェゼルの値引きを最大にするコツ
ヴェゼルの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した10年落ちのヴィッツの下取りがたったの5万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は25万円・・・
ディーラーにナビクルの査定額を見せて
と言ってみたらこんなことに
タップして拡大表示↓↓
これおそらく、最初の査定はやはりウソだったんでしょうね。ディーラーの査定が怪しいと思うならナビクルで無料でチェックしておくべきでしょう。特に1～3月は決算時期のため高く買い取ってもらいやすいです
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もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
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新型ヴェゼルの値引き交渉方法と商談のポイント
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
ヴェゼルの値引きを引き出すにはヤリスクロスやカローラクロス、キックス、C-HR、CX-30と競わせると良いです。やり方は
ヤリスクロスの方が安いので、大きく値引きしてくれるならヴェゼルにしたい
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにヤリスクロスやキックスの見積書を見せるのはダメ。これをやると
この客はトヨタや日産でもこれやってるのか？正直な値引き額を見積に書けないな・・・。
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.ヴェゼル同士の競合も効果的！
ヤリスクロスやキックス競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、ヴェゼル同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のホンダディーラー同士で競合させること。
別会社のホンダディーラーかどうかの見分け方はコチラで詳しく説明しています。↓↓
インタビューした人の中にもヴェゼル同士の競合をさせていました。
新型ヴェゼル・G(ガソリン車)から値引き25万円！
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購入者 ：30代男性
値引き額：25万円
契約時期：2022年6月
グレード：G ガソリン車 |
以前からヴェゼルが気になっていました。フルモデルチェンジがあったので買い換えを決断。
家の近くのホンダA店でヤリスクロスと競合させてみたんですが、10万円引きの提示。やはり新型は渋い？
そこでヴェゼル同士を競わせる作戦に変更してみました。ちょっと邪道な感じはしましたけどね。隣県のホンダB店へ行き
私「ホンダA店から8万円の値引きが出ているが、もっと値引きしてくれるならここで買いたい！」
とホンダB店で交渉してみると、本体値引きが15万円にアップ。そこから何度かホンダA店とホンダB店両方と交渉していき、最終的には付属品込みで25万円引きしてくれたホンダA店で契約しました。今後のことも考えると、家の近くのお店で契約したほうが便利ですからね。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
新型ヴェゼルの値引き後の価格はいくら？
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
ホンダのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のe:HEV Z。
ヴェゼル値引き後価格
グレード：e:HEV Z 4WD
| グレード |
価格 |
| 車両本体価格 |
￥3,118,500 |
| 車両本体値引き |
▲￥150,000 |
| メーカーオプション価格 |
￥220,000 |
| ディーラーオプション価格 |
¥55,616 |
| ディーラーオプション値引き |
▲11,000 |
| 諸費用 |
￥115,900 |
| 支払総額 |
¥3,510,016 |
総額は351万円。
4WDにメーカーオプションのナビを付けるとこのぐらいはします。
ちなみにディーラーオプションはドアバイザーとフロアマットのみ。
メーカーオプションのナビを付けるとETCもバックカメラも必要はモノは全部付いてくるので、ディーラーオプションはほとんどいらないですね。
実際に新型ヴェゼルの見積もりを取ってみた
実際の見積もとってみました。値引きは2021年4月時点ではこれが限界レベル。
↑タップして拡大表示
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
新型ヴェゼル・e:HEV Zから下取りなしで大幅値引き！【体験レポート】
新型ヴェゼル・e:HEV Zを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：30代男性
値引き額：16万円
契約時期：2021年4月
グレード：e:HEV Z |
ヴェゼルのフルモデルチェンジの発表を見て購入を決意。下取り車はありませんでしたが、総額16万円の値引きをしてもらえました！
【交渉1日目】
まずは本命ではないライバルとの見積をとってみました。初回で提示されたのはこの値引き額。
»ヤリスクロス：値引き15万円
»キックス：値引き13万円
これを近所のホンダA店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積には、値引きは5万円と渋めの表記が。担当の営業マンから
ホンダＡ「フルモデルチェンジしたので値引きはほとんどできないんですよ。」
とのこと。そうだとしてもさすがに5万円は少なすぎるだろ！やはりフルモデルチェンジ直後だと厳しいのか・・・
【交渉2日目】
次なる手としてヴェゼル同士を競合させてみることに。雑誌やネットでよく見る方法です。安く買えるなら近所のホンダA店じゃなくても全然OKなので。
さっそく少し離れたホンダB店で見積を出してもらいました。担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店で買いたい！」
と伝えると
ホンダB「頑張るので是非うちで購入を！」
と提示されたのは値引き1０万円。かなりの好感触！これが値引きの突破口になります。
お店を後にしてホンダAへ行き2回目の訪問。ホンダB店の値引き額を営業マンに伝えると
ホンダA「うちも頑張ります！」
とこちらもやる気満々。ホンダA店からは12万円の値引きが提示されました。あと一押しで契約できそうな感じに。
【交渉3日目】
再びホンダBでの交渉。前回の見積では総額が336万円だったので、思い切って
私「総額330万円になるなら今日決めます！」
と伝えると
ホンダB「う～ん・・・。ちょっと相談してきます。」
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き15万円、総額333万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
お店を後にしてホンダA店へ3回目の訪問。
私「ホンダBは333万円まで下がってます。総額330万円になるなら今決めます！」
ホンダA「かなり厳しいですが、しばらくお待ちください。」
しばらくして
ホンダA「もうほんとギリギリです！決めてもらえるならこの条件で。」
と出てきたのが総額332万円。車両本体価格から1３万円引き、付属品から3万円引き、総額16万円引きに成功。納得のサイン。ホンダB店も頑張ってくれましたが、お断りの電話をしました。
この値引き交渉のポイントは？
この体験談はヴェゼル同士の競合がきっかけで、ホンダA店とホンダB店の一騎打ちに持ち込めたのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決める」と交渉したのも効果的でした。
新型ヴェゼルのオプションからの値引きはいくら？
オプション値引きがあるのはディーラーオプションから15～20％の値引きが期待*できます。
*値引額は交渉次第で変動
値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
| オプション |
価格 |
値引き額 |
| フロアカーペットマット |
￥30,580 |
▲0.6万円 |
| ドアバイザー |
￥25,740 |
▲0.5万円 |
| ETC 2.0車載器 |
￥27,500 |
▲0.5万円 |
| 9インチプレミアムインターナビ |
￥207,900 |
▲４.0万円 |
ハイドロフォビック(ボディコーティング)
参考価格：ホンダカーズ帯広
|
￥60,500 |
▲1.2万円 |
防錆アンダーコート
参考価格：ホンダカーズ帯広 |
￥24,200 |
▲0.5万円 |
メンテパック3年分+車検費用
参考価格：ホンダカーズ東京中央 |
￥95,490 |
▲1.9万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
ナビは9インチナビでも値引き込みだと、社外品と同じぐらいの価格になります。保証など考えるとナビはディーラーでの購入がオススメ。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
実はヤリス購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
あとメンテナンスパックをサービスしてくれたら今契約するんだけどなぁ
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアカーペットマット ￥30,580
- ドアバイザー ￥25,740
- ライセンスフレーム前後 ￥9,900
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ￥60,500
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
体験談レポート：契約前の強気な交渉でオプションサービスに
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購入者 ：40代男性
値引き額：12万円
契約時期：2021年5月
グレード：G ガソリン車 |
ヤリスクロスかヴェゼルで検討していました。どちらも見てみると、素晴らしいデザインです。値引きではヴェゼル優勢だったのですが、ヤリスクロスに心が動きかけていました。そんな私をホンダの営業マンが見て、ヴェゼルでお願いしますと押しの姿勢。じゃあどこまでできるのか聞いてみると
「値引きを12万円でやらせて頂きます」
とのこと。
しかし、それだけじゃ足りないと伝え、
「フロアマットとドアバイザーもサービスしてくれたら買う」
と強気に攻めてみると営業マンが店長と相談し、OKが出たので契約しました。
ヴェゼルを買うなら新車よりも新古車が断然安い！
ヴェゼルで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX20～25万円程度ですが新古車であれば50万円以上安く買うこともできます。
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いe:HEV ZやGの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
「ズバット車販売」
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ヴェゼルで残価クレを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4万円を超えてしまいます。これでは支払いがちょっときつい。
| グレード名 |
ヴェゼル e:HEV Z |
| 車両本体価格 |
2,898,500円 |
| 車両本体値引き |
▲100,000円 |
| メーカーオプション価格 |
0円 |
| ディーラーオプション価格 |
306,350円 |
| ディーラーオプション値引き |
▲50,000円 |
| 諸費用 |
115,900円 |
| 支払総額 |
3,170,750円 |
| ローン元金 |
3,170,750円 |
| 支払回数 |
36回払い
（3年） |
60回払い
（5年） |
| 金利 |
1.9％ |
1.9％ |
| 毎月支払額 |
49,400円×35回 |
40,557円×59回 |
| 最終回（残価率） |
1,528,300円×1回
（52.0％） |
1,027,650円×1回
（35.0％） |
| 金利を含む支払総額 |
3,308,836円 |
3,375,107円 |
なので、残価設定ローンであっても、単純に組んでしまうと支払額はきついです。
ですが、支払い方法によっては月々2万円程度に抑えることは可能。これぐらいだと現実的ですよね。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉も必要になりますが、詳しくはこちらが参考になります。
ヴェゼルの値引きでよくある質問(FAQ)
- e:HEV Z の値引きが本体7万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 付けたオプションが30万円以上であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でまだまだ上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにe:HEV Z の本体から26万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。車両本体値引きが大きいとオプションの値引きがゼロのケースもあるので、そちらも確認したほうが良いでしょう。
- Gで本体8万円＋オプション5万の値引きとボディコーティングサービス良いですか？
- 悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。ボディコーティングサービスが付いたのは良いですが、それに惑わされずに値引き額の上乗せを狙いましょう。
- e:HEV Zの4WDがオプション込みの総額370万。値引きはどれぐらい？
- 総額370万円のケースだとメーカーオプションのコネクトディスプレイ(22万円)が付いて付属品は少ない状態かと思います。ですがここからの値引きはないので、総額の割には大きな値引きは期待できません。値引きの目安は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
新型ヴェゼルを徹底チェック！
新型ヴェゼルの口コミ評価・評判
新型ヴェゼルにもメリットやデメリットがあります。詳細はヴェゼルの評価レポートをチェックしてみてください。
新型ヴェゼルの燃費
新型ヴェゼルが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました
新型ヴェゼルのおすすめグレード
新型ヴェゼルを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
新型ヴェゼルの必須オプション
新型ヴェゼルを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。
新型ヴェゼルの人気色・ボディカラー
新型ヴェゼルで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか？
次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。
これと同じことを、実際やってみたらこんなことに・・・↓↓
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漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
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編集長＠キバヤシ
