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トヨタ アクアの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

この記事の所要時間: 1617

アクアマイチェン後_値引きトップ

2011年12月に発売されたアクア。購入を考えている方が一番気になるのは値引き情報だと思います。特に

  1. アクアの値引き相場や目標は?
  2. アクアを購入した人の体験談を知りたい!
  3. アクアの値引き交渉のコツは?

この3つは気になるところではないでしょうか。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな?

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近アクアを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代~50代の男性がメイン。

そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介したいと思います。

サイト運営者@キバヤシ

訪問ありがとうございます。サラリーマンしながらWEBサイトの運営をやっています。

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当サイトでは独自調査した結果をグラフで掲載しています。これらの画像は全て引用いただいて構いません。 当サイトのURL・サイト名を掲載の上、ブログやSNS等でご自由にお使いください。

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アクアの値引き相場や目標額は?
[2019年11月版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

フリードの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

アクアの車両本体価格の値引き相場・限界は25万円

時期 値引き額
2019年11月 ※最新 25万円
2019年10月 25万円
2019年9月 25万円
2019年8月 22万円
2019年7月 22万円
2019年6月 20万円
2019年5月 25万円
2019年4月 25万円
2019年3月 25万円
2019年2月 24万円
2019年1月 24万円
2018年1月〜12月 15万円〜24万円
2017年1〜12月 12〜23万円
2016年1月~12月 18~20万円

2019年11月の本体価格からの値引き相場は25万円。マイナーチェンジが行われたものの、値引き額は過去最大の状況となっています。

アクアの値引き交渉では、ノートe-POWERや新型フィットハイブリッドと競合させるのが効果的です。

ただ、この方法をやってもあまり値引きしてもらえないケースもあります。その場合はアクア同士を競合させると良いそうです。アクアはトヨタ系列全店(トヨタ、ネッツ、カローラ、トヨペット)で扱われているので、それぞれの店舗を回り、

「あの店舗はここまで値引きしてくれた!」

と他店の値引き状況を伝えてみると、値引き額は大きくなる傾向のようです。インタビューした人の中にもアクア同士の競合をして、大きく値引きしてもらっている人がいました。

アクア最新値引き。トヨタ同士の競合
『アクア同士の競合が効いた』
購入者 :30代男性

値引き額:25万円
グレード:G
契約したのは2019年10月です。燃費の良さに惹かれてアクアを購入しました。まずはアクアのみで値引き交渉していくと15万円の提示が。アクアのみではこれ以上引き出せない雰囲気だったので、ノートe-POWERと競合させてみると値引き額は20万円にアップ。さらに雑誌に書いてあったトヨタ店とネッツ店との
アクア同士の競合をやってみると
、これがハマり本体価格から25万円値引きしてくれたネッツ店で契約。最終的には付属品を含めた値引きは28万円になりました。

アクアの値引きが限界突破!?これなら最大値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「アクアを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
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下取りなしでアクアを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


「ズバット車販売」
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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
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アクアのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。

ディーラーオプションであれば、大体のものは10~15%引きをしてくれるようです。

ナビやエアロはこれに該当するのですが、モデリスタのエアロだけは5%程しか値引きは期待できないので注意が必要です。

逆に

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ボディコーティング
  • メンテナンスパック

このあたりは無料サービスしてくれるケースも多いようなので、

「契約するから、これとこれをサービスしてほしい」

と言って交渉すると無料でサービスできる可能性は高いです。

実際にそれをやって成功した人がいたので、紹介します。

ヴェゼルのオプション値引き
『契約前に無料サービスをGET』
購入者 :40代男性

購入時期:2016年1月
グレード:G
ヴィッツHVとの競合させたり、トヨタ系列店でアクア同士を競合させりして、数回交渉すると、車両本体価格の値引きが20万円、オプションからの値引きが5万円となり、これ以上の値引きが期待できない雰囲気でした。もう契約しようと思いましたが、最後に思い切って
「フロアマットやサイドバイザーはサービスにしてよ。
あとナビとETCの工賃も。そしたら今日契約する!」
と強気に出てみると、店長決済でOKに。トータル値引きが30万を超えました。

[まとめ]アクアの値引き目標と交渉のコツ

アクアの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:25万円
オプションからの値引き :10~15%

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

アクアの場合、交渉のコツとしては

  1. ライバルと競合させる
    ⇒ノートe-POWER
    ⇒新型フィットハイブリッド
  2. アクア同士で競わせる
  3. 契約前は強気に出る
  4. 一括査定で下取り額をアップさせる
    かんたん車査定ガイド』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

アクアの値引き後の支払い総額は224万円!?

アクアの総額

アクアを購入するには、値引きはもちろん重要ですが

アクアを購入するのにいくら必要なのか?

ということもめちゃくちゃ重要です。オプションや諸経費など入れると予算オーバーなんてことはよくあることなので。

そこで、値引き込みの支払い総額を見積もってみたので、気になる方はこちらの記事を参考にしてみてください。

アクアの新車支払い総額は224万円!クロスオーバーやGRも値引き込みで公開

【番外編】アクアの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

アクア_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

C-HR_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

アクアはいつ購入するのがお得?

アクアの値引き額は毎月変動しているので、安く買える月とそうじゃない月が実はあります。

そこで、いつ購入するのがお得なのか分析してみました。

アクアの値引き推移は現状維持の見込み。フルモデルチェンジは2020年末を予定

アクア_値引き推移予測
マイナーチェンジしたものの値引き額は過去最大の状況が続いています。2020年3月あたりまでは現状維持の見込みです。

またフルモデルチェンジは予定されているものの、2020年末とまだまだ先。そのため、値引きが大きく動く要素はしばらくありません。

なので大幅な値引きが狙える

今が買い頃!

です。

アクアは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、アクアの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 25万円 25万円

これは決算月と決算月翌月のアクア値引き額の比較です。

ここから見えてきたことは、決算月でも決算月翌月でも値引き額は同じということです。実は決算月も

普段の値引き額と変わりません。

ただ、ディーラーは決算月にたくさん車売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

こんな風に考えています。なので、最初に出てくる見積には、大きな値引き額が書かれていることが多いです。心当たりのある人もいるのではないでしょうか。

ですが、最終的な値引き額は普段と大して変わりません。

逆に、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので注意が必要です。

インタビューした人の中に決算月翌月の4月に購入した人がいました。決算月並に値引きしてもらえているようです。

アクア_決算翌月_値引き
『決算月並の値引きだった!』
購入者 :30代男性

購入時期:2019年4月
グレード:S
タイミングが合わず、安く買えると言われている3月に値引き交渉することができませんでした。担当してくれた営業マンに「4月は値引きが厳しいんでしょう・・・?」と聞いたところ
「まだ4月の値引き額は確定していませんが、頑張ります!」
と力強い言葉が。王道のやり方でフィット、アクア同士を競合させていくと本体価格の値引きが22万円に。交渉が煮詰まってきたので、指値で
「値引き額を25万円にするなら今日契約します!」
と強気に出たらなんとOK!決算月と同じ値引き額で契約ができてしまいました。決算月じゃなくても焦らず、しっかり競合させて交渉すると値引きは引き出せる印象です。

アクアクロスオーバーや特別使用車の値引き額

アクアにはノーマルのアクアとはちょっと違うグレードが用意されています。

それらの値引き額も調査やインタビューをしていると見えてきました!

「そんなの興味ない」

という方は最後にアクアの値引き交渉で気を付けてほしいことがあります。

値引き交渉で5人に4人は騙されている!?インタビューで分かった事実。

高評価のアクアクロスオーバーの値引きは意外と緩い?

アクアクロスオーバーの値引き

アクアには後から設定されたクロスオーバーがあります。

ノーマルのアクアよりもデザインが良くて人気なんですが、こういう特別なアクアだと

「値引きが厳しいのでは?」

と思うかもしれませんが、値引き情報を分析すると、ノーマルのアクアと値引き額に大差はありませんでした。

1~2万円程度値引きが出にくい傾向は見られましたが、交渉次第で何とでもなるレベルです。

クロスオーバーの評価についてはいろいろいわれていますが、こちらの記事で口コミで評判はどうなのかまとめてみたので参考にしてみてください。

欠点あり!?アクアクロスオーバーに試乗した人の口コミ評価・評判

アクアの特別仕様車(クロスオーバーグラム、スタイルブラック)でも値引きはイケる!

アクアスタイルブラック

アクアではお得に買える特別仕様車が用意されています。特別仕様車って聞くと

「値引きは辛いだろう」

と考える人は少なくありませんが、実はけっこう値引きはしてくれます。

特別仕様車の値引き状況はコチラで紹介しているので、狙っている方は参考にしてみてください。

アクアの特別仕様車クロスオーバーグラム、スタイルブラックはいくら値引きしてもらえる?

値引き交渉で5人に4人は騙されている!?インタビューで分かった事実。

値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

プリウスの一括査定の結果

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ?」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、アクアを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


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公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

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新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

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