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新型アクア 値引き額の相場・限界2021年版!下取りなしで最大で40万円引きも?

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プロが推奨するトヨタ新型アクアの新車値引き交渉のポイントをこのブログで紹介しています。記事内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

新型アクアの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. 新型アクアの値引き相場は渋い
  2. 値引き交渉では新型アクア以外も候補があると伝える
  3. フィットやノートとの競合が有効!
  4. 新型アクア同士の競合で値引きの上乗せも

こんな値引き限界を越えた実例額も↓↓

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トヨタ新型アクアの値引き額の相場と限界は?
[2021年8月最新情報]

新型アクアの値引き率・目標は渋い

トヨタ新型アクアの値引きは渋い。
タップして拡大表示↓↓

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出典:月刊自家用車(amazon/内外出版社)

時期 本体値引き額
2021年8月 ※最新 10万円
(値引率 6.0%)
2021年7月 12万円
2021年6月 27万円
2021年5月 27万円
2021年4月 27万円
2021年3月 26万円
2021年2月 26万円
2021年1月 25万円
2020年1月〜12月 23万円〜25万円
2019年1月〜12月 20万円〜25万円
2018年1月〜12月 15万円〜24万円

2021年8月の値引き相場は10万円です。

新モデルは7月よりもさらに厳しい値引き状況になっています。値引きは基本5万円程度で渋い状況。

オプションや付属品などの値引きも含めて、15万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。

また値引きは、XやZなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。

納期はコロナの影響はないですが、半導体不足で遅れの可能性が。新型アクアだけでなく、フィットやノートの納期状況もあわせてチェックしておくと良いと思います。

新型アクアの値引き合格ラインをチェック!交渉次第で最大40万円以上も可能?

新型aquaの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積などの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

新型アクアの値引き交渉方法と商談のポイント

aquqnebikikosyo

1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的

アクアの値引きを引き出すには、フィットやノートと競わせると良いです。やり方は

あなた
フィットの方が安いので、大きく値引きしてくれるならアクアにしたい

と交渉するのが効果的。

ただ、交渉のときにフィットやノートの見積書を見せるのはNGこれをやると

営業マン
この客はホンダや日産でもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

アクアの競合車の値引き額は?
参考»フィットの値引き相場
参考»ノートの値引き相場

2.アクア同士の競合も効果的!

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フィットハイブリッドやノートと競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。

そんな場合は、アクア同士の競合で値引き額が伸びるケースも。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

インタビューした人の中にも、アクア同士の競合をさせた実例がありましたので紹介します。

新型アクアX同士を競合させて大きな値引きを獲得!

アクア値引き40代 購入者 :40代男性
値引き額:15万円
契約時期:2021年7月
グレード:X

最初はヤリスハイブリッドを検討していたのですが、新型アクアの方が燃費が良いと情報があったので購入を決意。まずはアクアのみで値引き交渉していくと5万円の提示が。アクアのみではこれ以上引き出せない雰囲気だったので、フィットハイブリッドと競合させてみると値引き額は8万円にアップ。さらに雑誌に書いてあった値引き情報で、トヨタ店とネッツ店との
アクア同士の競合をやってみると
、これがハマり本体価格から12万円値引きしてくれたネッツ店で契約。最終的には付属品を含めた値引き額は15万円になり、新型モデルながら良い値引きを獲得することができました。

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。

\ディーラーより20万円以上高い査定/
「ナビクル車査定」
を使ってみる

もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

新型アクアの値引き後の価格はいくら?

aquamitumorikoukai

値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。

トヨタのディーラーで見積もり、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のX。

アクア値引き後価格
グレード:X
グレード 価格
車両本体価格 ¥2,090,000
車両本体値引き ▲¥160,000
メーカーオプション価格 ¥189,200
ディーラーオプション価格 ¥183,700
ディーラーオプション値引き ▲40,000
諸費用 ¥161,108
支払総額 ¥2,424,008

総額は242万円。

純正ナビを付けるとこのぐらいはします。

ちなみに主なディーラーオプションはドアバイザーとフロアマット、ETC車載器程度

メーカーオプションの安全装備のブラインドスポットモニターのセットを選んでいるため、メーカーオプションは約19万円になっています。

実際に新型アクアの見積もりを取ってみた

実際の見積もりをとってみた実例がこれです。値引きは2021年6月時点ではこれが限界レベル。

aquanebiki3
↑タップして拡大表示

見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。

新型アクア・Zグレードから下取りなしで大幅値引き!【体験レポート】

アクアのZグレードを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。

アクア値引き40代 購入者 :40代女性
値引き額:20万円
契約時期:2021年6月
グレード:Z

アクアのフルモデルチェンジが近いという情報を見て、新型モデルの購入をしました。下取り車はありませんでしたが、総額20万円の値引きをしてもらえました!

【交渉1日目】
まずは本命ではないライバルとの見積をとってみましたが、値引きは微妙な感じ。(買う気がないのバレちゃったのかな…。)
 »フィットハイブリッド値引き5万円
 »ノートe-power:値引き7万円
この値引き額をネッツ店に伝えて、値引き交渉してみました。そこで出てきた見積には、値引きは5万円。う~ん。担当の営業マンからは
ネッツ店「
フルモデルチェンジ前ですが、できるだけ値引きは頑張ります。
とのこと。値引きは5万円では買えない…。もっと頑張ってもらわないと!

【交渉2日目】
もっと頑張ってもらうためにアクア同士を競合もやってみました。これは雑誌やネットもよく紹介されているやり方です。アクアはトヨタ系列ならどこでも買えるので、近所のモビリティ店でも見積もってもらいました。
担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店での購入を考えています!
と伝えると
トヨタモビリティ店「頑張るので是非うちで購入を!」
提示されたのは値引き10万円これは期待が持てそうな感じです。
お店を後にしてネッツ店へ行き2回目の訪問。トヨタモビリティ店の値引き額を営業マンに伝えると
ネッツ店「トヨタ同士であれば負けられません!」
とこちらもヒートアップ。ネッツ店からは15万円の値引きが提示されました。あと一押しで契約できそうな感じに。

【交渉3日目】
再びトヨタモビリティ店での交渉。前回の見積では総額が290万円だったので、思い切って
私「総額280万円になるなら今日決めます!
と伝えると
トヨタモビリティ店「それは厳しいですね…。ですがちょっと相談してきます。
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き20万円、総額280万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
これで決める予定でしたが、一応ネッツ店へ3回目の訪問。
私「トヨタモビリティ店は280万円まで下がってます。これより安くなるなら今決めます!
ネッツ店「希望にお答えできるか厳しいですが、しばらくお待ちください。
しばらく待っていると
ネッツ店「すいません、うちは18万円が限界です…。
とここで決着。結局トヨタモビリティ店からの総支払額280万円で契約。車両本体価格から15万円、付属品から5万円引き、総額で20万円引きという大満足の結果でした。ネッツ店さんも頑張ってくれたのですが、今回はお断りをさせてもらいました。

編集長
この体験談はアクア同士の競合がきっかけで、ネッツ店とトヨタモビリティ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に今日決めます」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。

新型アクアのオプションからの値引きはいくら?

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オプション値引きがあるのはディーラーオプションから15~20%の値引きが期待*できます。
*値引額は交渉次第で変動

値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
フロアマットベーシック ¥16,500 ▲0.3万円
サイドバイザー ¥15,400 ▲0.3万円
ETC車載器 ¥25,300 ▲0.5万円
エントリーナビキット ¥72,600 ▲1.9万円
グラスコーティング(ボディコーティング)
参考価格:トヨタカローラ兵庫
¥77,000 ▲1.5万円
CRCアンダーシーラント
参考価格:岐阜トヨペット
¥33000 ▲0.6万円
シンプル33・Sクラス
参考価格:トヨタモビリティ東京
¥30,160 ▲0.6万円

※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

実はアクア購入を契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります!

営業マン
もう、これ以上の値引きは無理です。

もし、もしこう言われたら

あなた
あとボディーコーティングをサービスしてくれたら今契約するんだけどなぁ

こんな交渉をしてみましょう。

むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。

契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。

  • フロアマット ¥16,500
  • サイドバイザー ¥15,400
  • ライセンスフレーム前後 ¥3,080
  • ETCやドラレコの取付工賃 ¥40,000
  • ボディコーティング ¥77,000

最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、

あなた
ETC車載器を持ち込むから取り付けてほしい

というのも良いです。またダメ押しで

あなた
納車の時はガソリン満タンでお願いします。

と言っておくのも良いでしょう。

ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。

体験談レポート:契約前に強気に攻めたらオプションがサービスに

アクア値引き50代 購入者 :40代男性
値引き額:15万円
契約時期:2021年6月
グレード:X

フィットHVと競合させたり、トヨタ系列店でアクア同士を競合させりして数回交渉して、トータル値引きは15万円に。値引き目標に達し、これ以上の値引きが期待できない雰囲気だったので、もう契約しようと思っていたんです。しかし、最後のダメ押しで思い切って
「サイドバイザーとETCの工賃をサービスにしてくれたら今日契約する!」
と強気に出てみると、店長決済でOKになり契約。値引きしてくれた上に無料サービスもあったので、良い買い物になりました。

アクアの新古車だと下取りなしでも40万円引きに!?

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アクアで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX20~25万円程度ですが新古車であれば40万円以上安く買うことができます。

実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。

ただ、条件の良いSやGグレードの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。

こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

「ズバット車販売」
を使ってみる

アクアで残価クレを活用。月々の支払額が下がる

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残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。

シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが5万円になってしまいます。これでは支払いがちょっときつい。

グレード名 アクア・X
車両本体価格 2,090,000円
車両本体値引き ▲160,000円
メーカーオプション価格 189,200円
ディーラーオプション価格 183,700円
ディーラーオプション値引き ▲40,000円
諸費用 161,108円
支払総額 2,424,008円
ローン元金 2,424,008円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.5% 4.5%
毎月支払額 52,600円×35回 38,900円×59回
最終回(残価率) 752,400円×1回
(36.0%)
418,000円×1回
(20.0%)
金利を含む支払総額 2,646,902円 2,757,500円

なので、残価設定ローンであっても、単純に組んでしまうと支払額はきついです。

ですが、支払い方法によっては月々1万円程度に抑えることは可能。これぐらいだと現実的ですよね。

支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉も必要になりますが、詳しくはこちらが参考になります。

アクアの値引きでよくある質問(FAQ)

aquafaq

Xの値引きが本体10万円+オプション6万円。良いでしょうか?
付けたオプションが30万円以上であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でまだまだ上乗せできる可能性があります。
知り合いの営業マンにXの本体から20万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。車両本体値引きが大きいとオプションの値引きがゼロのケースもあるので、そちらも確認したほうが良いでしょう。

 

Zで本体5万円+オプション5万の値引きとメンテナンスパックサービス良いですか?
悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。メンテナンスパックサービスが付いたのは良いですが、それに惑わされずに値引き額の上乗せを狙いましょう。
Xがオプション込みの総額235万。値引きはどれぐらい?
総額235万円のケースだとメーカーオプションのブラインドスポットモニター のセット(19万円)が付いて付属品は少ない状態かと思います。ですがここからの値引きはないので、総額の割には大きな値引きは期待できません。値引きの目安は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

新型アクア購入の前に徹底チェック!

新型アクアの口コミ評価・評判

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新型アクアにもメリットやデメリットがあります。詳細はアクアの評価レポートをチェックしてみてください。

新型アクアの燃費


新型アクアが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。

新型アクアのおすすめグレード

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新型アクアを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。

新型アクアの必須オプション

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新型アクアを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。

新型アクアの人気色・ボディカラー

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新型アクアで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている

ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか?

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。

カローラスポーツ 買取相場

これと同じことを、実際やってみたらこんなことに・・・↓↓


↑タップして拡大表示

漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/
「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでは超高額査定の事例を公開中!

▼公式サイトはこちらをクリック▼





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