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トヨタC-HR(CHR)の値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

更新日: C-HR 値引き ,

C-HR値引きトップ

2016年12月に発売されたトヨタCH-R。購入を考えている方が一番気になる値引きだと思います。特に

  1. C-HRの値引き相場や目標は?
  2. C-HRを購入した人の体験談を知りたい!
  3. C-HRの値引き交渉のコツは?

この3つは気になるところではないでしょうか。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな?

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近C-HRを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代~50代の男性がメイン。C-HRのガソリン車、ハイブリッド車どちらも値引きの話が聞けました。

そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介したいと思います。

サイト運営者@キバヤシ

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C-HRの値引き相場や目標額は?買い頃はいつ?
[2020年2月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

C-HRの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

C-HRの車両本体価格の値引き相場・限界をチェック(ハイブリッド/ガソリン共通)

時期 値引き額
2020年2月 ※最新 23万円
2020年1月 23万円
2019年10月〜12月 17万円〜20万円
2019年1月〜9月 27万円
2018年1月〜12月 23万円〜27万円
2017年1月〜12月 7〜24万円

マイチェンの影響で値引きは厳しい状況でしたが、ようやく緩くなってきました。

値引き交渉ではヴェゼルやCX-3、CX-30と競わせるのが王道です。

それでも値引き額が伸びない時はトヨタ同士の競合が良いそう。C-HRの場合はトヨタ4系列全店で扱いがあるので、値引きで勝負してくれやすいようです。特にカローラ店とネッツ店から大きい値引きが出るケースが目立っています。

インタビューした人の中にも、C-HR同士を競合させ大きな値引き額を獲得している人がいました。

CHRの値引きの最新情報
『C-HR同士の競合が効いた』
購入者 :30代男性

値引き額:車両本体価格23万円
グレード:ハイブリッドG
契約したのは2020年1月です。マイチェンされたC-HRに魅力を感じ、近くのトヨタ店へ。初回の値引き交渉では
「ヴェゼルとCX-3も考えている」
とトヨタ店に伝えると本体価格の値引きは13万円に。その後ホンダとマツダで競わせるとC-HRの値引き額は17万円にアップしました。さらに値引き額を獲得したかったので、近隣のトヨタの系列店を全て回り
C-HR同士の競合
に持ち込んだところ、最終的には本体価格から23万円引きを獲得。値引きを引き出すにはトヨタ同士の競合が効果的な印象でした。
CHRの値引き限界
『トヨタ同士の競合に成功』
購入者 :30代男性
値引き額:車両本体価格12万円
グレード:S-t
契約したのは2017年6月。最初の見積では本体価格からの値引きが5万円でしたが、値引き交渉を進めていくと最終的に車両本体価格から12万円引きの提示がありました。
値引き交渉ではトヨタ同士の競合が一番効果的でした。逆にヴェゼルを競合させてもあまり引いてくれない印象でした。

 

C-HRの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「C-HRを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
を使ってみる

下取りなしでC-HRを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


「ズバット車販売」
を使ってみる


公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
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ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)

C-HRの値引き推移は現状維持を予定。フルモデルチェンジの予定もない

C-HR_値引き推移
値引き額が高くなってきていますが、2020年3月の決算時期あたりまでは現在の値引き額から動きはない見込みです。

またこの先フルモデルチェンジも予定されていないため、値引きに大きく影響する要素もありません。

なので今買っても

もう少し待てば安く買えたのに…

と後悔しないでしょう。

C-HRは決算時期の値引きは期待できない

決算月は車が安く買える

と言われていますが、本当にそうなのか調べてみると、実際は少し違うようです。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 27万円 27万円

これはC-HRの決算月とその翌月の値引き額です。

これを見ると

決算月でも翌月の4月でも値引き額は同じなんです。

決算月はたくさん値引きしてもらえるのは実は幻想で、決算月はただ

普段の値引き額が出やすい

そんな月です。ディーラーからすると、車がたくさん売れる時だから

「さっさと値引きして多くさばこう!」

こんな風に考えています。交渉初日でも値引き額が多くでるので、値引きしてもらえると錯覚してしまうようです。

決算月は車を買いやすい時期ですが、普段の月ではじっくり交渉することで決算月並に安く買うことも可能です。

C-HRの値引きを考えると買い時はいつ?

値引き交渉次第で、決算月なんて関係ないと紹介しました。ですが、3月(決算月)は大きな値引きを獲得しやすい状況であることには間違いありません。

交渉に時間をかけずに、良い条件で契約したい方は

今が買い時

でしょう。

 

C-HRのオプションからの値引きはいくら?安く買うならここを攻める!

C-HRのオプション値引きは通常は10%~15%程度ですが、車両本体価格からの値引き額が辛いだけに、逆に

オプションからの値引きは緩い

傾向があります。実際に20%以上値引きしてもらえるケースも。

特に

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ボディコーティング
  • メンテナンスパック

このあたりは無料サービスしてくれるケースも多いようなので、

「契約するから、これとこれをサービスしてほしい」

と言って交渉すると無料でサービスできる可能性は高いです。特に発売直後今は効果的なようなので是非やってみて下さい。

実際にオプションからの値引きに成功した人の体験淡です。

 

CHRのオプション値引き
『オプションの無料サービスがあった』
購入者 :40代男性

グレード:ハイブリッド S
値引き額:車両本体価格5万円
オプション値引き:20万円
契約したのは2017年2月です。
車両本体価格の値引きが厳しそうだったので、Sグレードにオプションをたくさん付けて値引きしてもらう作戦で攻めてみました。
9インチナビやエアロなど総額50万円のオプションを付けて交渉するとオプション値引きが10万円の提示が。
ここから、交渉の末フロアマット、サイドバイザー、メンテナンスパック、オプション取り付け工賃を全て無料サービスにしてもらえ20万円相当値引きしてもらいました。オプションだけなら値引き率は40%。お店によるかもしれませんが、新型でもオプション値引きはイケます。

[まとめ]C-HRの値引き目標と交渉のコツ

C-HRの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:23万円
オプションからの値引き :20%以上

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

また、C-HRの値引き交渉のコツとしては

  1. ヴェゼルやCX-3、CX-30と競合させる
  2. トヨタ同士(C-HR同士)で競合させる
  3. 契約直前は強気に出る
  4. 一括査定で下取り額をアップさせる
    ※『かんたん車査定ガイド』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】C-HRの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

C-HR展示車
インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

C-HR_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

C-HRの値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみたんです。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

プリウスの一括査定の結果

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。ですがお客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ?」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、C-HRを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。
私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
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公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら

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新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

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