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新型クラウンの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

クラウンの値引き相場や体験談

新型クラウンの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。
クラウン_インタビュー

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

編集長@キバヤシ

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新型クラウンの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2020年7月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

クラウンの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型クラウンの車両本体価格の値引き相場・限界は27万円

時期 値引き額
2020年7月 27万円
2020年6月 25万円
2020年5月 30万円
2020年4月 30万円
2020年3月 28万円
2020年2月 28万円
2020年1月 28万円
2019年1月〜12月 20万円〜28万円
2018年6月〜12月 10万円〜15万円
2018年1月〜5月 30万円〜35万円
2017年1月〜12月 28万円〜30万円

2020年7月の本体価格からの値引き相場は27万円。マイナーチェンジを機に値引きは若干引き締められましたが、値引きが緩み始めています。

最近新型クラウンを購入した人からは

「ベンツCクラスセダンとの競合は反応がイマイチだった」
「クラウン同士を競わせたら値引きが伸びた」

このような声が多くありました。新型クラウンの値引き交渉ではCクラスセダンといったライバルと競わせても値引きはなかなか伸びにくいようです。そこで1番効果的なのはクラウン同士の競合。

トヨタ店、ネッツ店、トヨペット店、カローラ店の全系列店で競わせ、値引きが大きい店を中心に攻めていくと値引きが伸びやすいそう。

また、同じトヨペット店でも、◯◯トヨペットの◯の部分が違えば別会社なのでそれも含めた競合も可能です。埼玉トヨペット店や千葉トヨペットなどのトヨペット店といったように、基本的には隣の県に別会社のお店があるはずです。

インタビューした人の中に、実際に新型クラウンで値引き交渉をうまくして購入した人がいたので紹介します。

クラウン値引き 最新
『トヨタ店同士の競合が効果あり』
購入者 :50代男性
値引き額:34万円
グレード:2.5ハイブリッドRS Advance
新型クラウンの発売から約2年が経つので、思い切って交渉を始めてみたんです。ベンツCクラスセダンを引き合いに出して
「ベンツCクラスセダンから大きな値引きが出ているが、クラウンも値引きしてくれるなら考える」
と交渉するも、値引きは21万円止まり。そこで雑誌にのっていたクラウン同士を競合させる作戦に変更してみました。するとさらに引き出すことに成功し本体値引き24万円、付属品込み28万円引きを獲得。トヨタ店同士の競合が効いた感じです。

新型クラウンの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

クラウン_ディーラー査定

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「クラウンを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 20年前の車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ
  • 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取+税金還付の2重取りが可能。
※自動車税+車検の残りに応じてプラスで還付!

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

廃車買取.com
を使ってみる

 

下取りなしでクラウンを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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新型クラウンから値引きを最大にするには何度も交渉する

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

普通の人よりも何度も交渉していることが分かりました。

多くのお店に足を運び、交渉すればするほど、値引き額が大きくなる傾向があるようです。

実際に何度もお店に足を運んで、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

クラウン 大きな値引き
『何度も交渉すると値引きが大きくなった』
購入者 :40代男性
購入時期:2019年2月
グレード:2.5 RS
マークXからの乗り換えでクラウンを検討しました。妻からの購入条件が値引き相場より大きいこと、ということだったのでとにかく何度も交渉しました。レクサスESやマークXと競合させて
「あの店はここまで値引きしてくれた!」
と何度も交渉。最終的に根負けしてくれたC店から付属品込みで30万円をゲット。妻からもGOサインが出たので、新型クラウンを契約しました。

新型クラウンの値引き推移は現状維持する見込み。フルモデルチェンジの予定もない

crown_nebikisuii
マイナーチェンジが行われた影響で値引きが引き締められています。2020年9月の決算時期あたりまでは現状が続く見込みです。

また、マイナーチェンジ直後でフルモデルチェンジされる情報も入っていないので、この先値引きが大きく変動する要素も見当たりません。

なので、今買っても

「もう少し待てば…」

と後悔することはないと思います。

新型クラウンは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われています。新型クラウンの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 28万円 30万円

これは決算月と決算翌月の比較です。決算月の方が値引き額は大きい…と思いきや、決算翌月とほぼ同じです。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。しかし、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

逆に決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に決算月翌月の4月に購入した人がいました。決算月よりも値引きしてもらえているようです。

クラウン値引き 決算翌月
『決算翌月でも決算月と同等の値引きを獲得』
購入者 :30代男性
購入時期:2020年4月
グレード:2.5ハイブリッドRS Advance
車検を通すつもりでしたが、クラウンの値引きが大きいと聞いて、買い替えることに急遽変更しました。
ただ、交渉したのは決算月翌月の4月だったので、担当してくれた営業マンに、
「4月の値引きは期待できませんか?」
と率直に聞いてみたところ、
「そんなことはありません!できるだけ頑張ります!」
と、前向きな言葉が。その後、レクサスESやマークXと競合させていくと値引き額は20万円の提示がありました。さらに交渉を重ねた結果、クラウンの車両本体価格の値引きが30万円に。
最終的にはオプションを含めた値引きが36万円になりました。決算月じゃなくても、しっかり競合させて交渉すると値引きは引き出せる印象です。

新型クラウンのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

クラウン値引き オプション
『契約直前の攻めでオプションが無料サービス』
購入者 :40代男性
購入時期:2019年2月
グレード:2.5 RS Advance
値引き交渉ではベンツCクラスといったライバルと競わせて、15万円まで引き出せたもののそれ以上は値引きできないとのこと。そこで雑誌に書かれていた、オプション値引きで上乗せする作戦に変えてみたんです。モリモリオプションをつけて値引き交渉に望むと付属品込み25万円引きに成功。さらにダメ押しで
「フロアマットとドアバイザーも無料サービスしてくれたら決める!」
と強気に攻めると営業マンがこれをOK。契約直前はオプションを無料サービスしてくれるチャンスですね。

[まとめ]新型クラウンの値引き目標と交渉のコツ

新型クラウンの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:27万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

クラウンの場合、交渉のコツとしては

  1. トヨタ同士で競わせる
    (経営元の異なる系列店同士の競合も可)
  2. 何度も交渉する
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる
    『ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

【番外編】新型クラウンの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

クラウン_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

クラウン_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

クラウンの値引きについてインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に車種名や年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

クラウン値引き 一括査定 見積

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることがわかりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
クラウン_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
クラウン_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
クラウン_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
クラウン_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、クラウンを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくとよいでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

クラウン値引き_一括査定の結果

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降にほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方がよい

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方がよいと思います。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方がよいです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
ナビクル 一括査定 公式サイト

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です


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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
↓↓↓
ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)





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