購入してはダメ！デミオの展示車・在庫車の価格は安くならない

2014年9月に発売された未だ人気の新型デミオは、クリーンディーゼルを搭載したライバルは皆無なので、マツダは値引きを抑えた強気の販売をしています。そこで狙い目と言われているのが、ディーラーに置かれている展示車や在庫車です。これらは新車扱いなので、ディーラーとしても長い間お店に置かずに、早くお客さんに売りたい思いがあります。

ここで気になるのは値引きです。ヤマダ電機やジョーシンでも家電の展示品はかなり値引きしてくれることが多いですからね。車でも同じことはあるようですが、デミオの展示車・在庫車はいったいどれだけ値引きしてくれるのでしょうか。

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展示車と在庫車どちらが安く買える？

突然ですが、在庫車を狙っていた方に残念なお知らせがあります。実は在庫車は存在しません。ディーラーの営業マンから

「在庫車でもよろしければ、納車を早められます」
「在庫車でも良ければ、安く購入できますよ」

と言われた時は注意してください。それは展示車の可能性が大です。

今は在庫車を持たない時代

昔は本当に売れそうなグレードやカラーは在庫しておくことはありましたが、今ではほとんどなくなりました。最近の車はメーカーオプションやカラーがたくさんあるので、売れ筋のグレードは分かっていても、オプションやカラーまではディーラーも何を発注していいのか困るそうです。また、売れ残ってしまうとディーラーが損をしてしまうので、なるべく在庫は持たないようにしています。

在庫車＝展示車と覚えておこう

ここで言いたいのは在庫車を狙っていた人は、それが展示車であることを認識しておいてほしいです。本物の在庫車であればディーラーのガレージで保管されていた車でしょうけど、実際はいろんな人が触ったり、乗ってみたりした展示車です。多少の傷付いているリスクも当然あるわけです。

展示車も安く買えるわけではない。営業マンの巧みなトークに騙されるな

展示車でも構わないから安く買いたいと思う方もいると思いますが、残念ながら普通に新車を購入するのと大差がありません。

ディーラーは安く買えることをアピールしてきら、それはウソ

マツダのディーラーからは

「デミオでも展示車なら安くできますよ」

と言ってくるケースもあるでしょう。ですが、値引きの額は普通の新車を買うのと変わらないケースが殆どです。試しに展示車を進めてくるディーラーと別のディーラーにグレードやオプションは全く同じにして、新車の見積もりを出してもらってください。値引き額にほとんど差がないことに気付くはずです。差はあってもせいぜい２～３万程度です。２～３万の差なんて、このページの最後に紹介している値引き交渉次第でなんとでもなる額です。

騙されずに本当に安くしてもらうには？

それでもやっぱり展示車を安く買いたい方は、営業マンから

「展示車だから安くします」

と言われたときに、好きなグレードではないだとか、好きなボディーカラーではない、あのメーカーオプションが付いていないなどといろいろケチを付けましょう。そのうえで、「相場よりも10万以上引いてくれるなら検討します」と言えば、80％程度の確率で大幅に値引きをしてくれるはずです。少し演技をしなければならないので、嘘が苦手な方は練習した方が良いでしょうね。

展示車を買うぐらいなら新車の値引き交渉がおすすめ

展示車は安く買える可能性はありますが、同じ額で好きなグレード、好きなカラー、好きなオプションを付けて新車を購入した方が満足度は高いと思いませんか。

値引きの辛い新型デミオですが、次のページで紹介している値引き交渉のやり方だと、交渉が苦手な方でも大幅値引きが期待できます。また、ディーラーの営業マンはやたらウソをつきますから、ウソに騙されずに値引きしてもらうコツも紹介していますので、参考にしてみて下さい。
⇒マツダデミオの値引き体験談をレポート。相場や限界を分析してみた