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三菱新型エクリプスクロスの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

エクリプスクロス_値引き相場と体験談

エクリプスクロスの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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新型エクリプスクロスの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2020年4月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

エクリプスクロスの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型エクリプスクロスの車両本体価格の値引き相場・限界は26万円

時期 値引き額
2020年4月 ※最新 26万円
2020年3月 26万円
2020年2月 25万円
2020年1月 27万円
2019年1月〜12月 20万円〜25万円
2018年1月〜12月 10万円〜18万円

2020年4月の本体価格からの値引き相場は26万円。マイナーチェンジ後ですが、早くも値引きは最大に近づいています。

最近エクリプスクロスを購入した人は

「新型RAV4との競合が効果的だった」
「C-HRと競わせたら値引きしてくれた」
「CX-3と競わせると反応が良かった」

「エクリプスクロス同士の競合で値引きをゲット」

このように言っている人が多いです。

新型エクリプスクロスの値引き交渉ではガソリン車の場合、ヴェゼルやCX-3と競合させることが王道。またディーゼル車はCX-5のディーゼル車、RAV4やC-HRのハイブリッド車と競わせることで良い値引きが期待できます。

しかし、それらのライバルと競合させても値引きが伸びない場合があるようで、その場合はエクリプスクロス同士を競わせると良いそう。

三菱同士を競わせる時はお店の名前に注目。◯◯三菱自動車販売の◯の部分が違えば別会社なので、競合が可能です。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、新型RAV4やC-HRをうまく利用して大きな値引きをGETしている人がいましたので紹介します。

エクリプスクロス_値引き ライバル
『C-HRとの競合が効果あり』
購入者 :30代男性
値引き額:25万円
グレード:G(ガソリンモデル)
契約したのは2020年3月です。エクリプスクロスの迫力のあるデザインに一目惚れしてしまい、三菱ディーラーへ。少し話をして見積もりを出してもらうと、値引きは13万円までしかできないと言われました。そこで、
「新型RAV4やC-HRを考えているが、条件によってはエクリプスクロスも検討する」
と伝えてみたんです。すると三菱の営業マンが一転し、
「ライバル次第では値引きを上乗せします!」
との言葉が。ライバルのSUVが多い上に強力なため、エクリプスクロスも値引きで勝負してくれやすいようです。その後、さらにC-HRとエクリプスクロスで2回程交渉。最終的にエクリプスクロスから車体本体価格26万円の値引きを提示されたので契約しました。付属品込みで30万円の値引きだったので満足しています。

新型エクリプスクロスから値引きを最大にするにはとにかく足を運ぶ

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

とにかく足を運んでいることがわかりました。

多くの三菱ディーラーで交渉していき、

「あの店はここまで値引きしてくれた!」

と交渉していくことで大きな値引き額をゲットしています。なので、最大値引きになるまで

とにかく足を運ぶ!

これが効果があるようです。粘りも重要ですね。

実際に三菱ディーラー3店に足を運んで、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

エクリプスクロス値引き_何度も交渉
『何度も交渉して大きな値引き額をゲット』
購入者 :50代男性
購入時期:2018年2月
グレード:Gプラスパッケージ(ガソリンモデル)
三菱の高い4WD技術に惹かれてエクリプスクロスを購入しました。近くの三菱A店に行くと、新型モデルだから値引きは5万円までしかできないと言われてしまったんです。妻から5万円程度では契約したらダメと念を押されていたので、三菱ディーラー店を回って攻める作戦にでてみました。県内のB店、隣県のC店にも足を運んで
「あっちの店はここまで値引きしてくれた!」
と何度も交渉。すると根負けしたC店から
「今日決めてくれるなら大きく値引きします!」
と、付属品込20万円の値引き提示があり契約。根気強く交渉を続けたことが功を奏しました。

新型エクリプスクロスの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「エクリプスクロスを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
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下取りなしでエクリプスクロスを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
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ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)

エクリプスクロスの値引き推移は現状維持の見込み。フルモデルチェンジの予定もない

exrips_nebikisuii
このクラスのSUVとしては、値引き額がかなり大きい状況がとなっています。2020年9月の決算時期あたりまでは現在の値引き状況が続く見込みです。

また、マイナーチェンジ後でフルモデルチェンジも予定されていないため、この先値引きが大きく変動する要素も見当たりません。

なので、いま購入しても

もう少し待てば安く買えたのに…

と後悔することはないと思います。

新型エクリプスクロスは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われています。新型エクリプスクロスの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 20万円 20万円

これは決算月と決算翌月の比較です。決算月でも決算翌月でも値引き額はほぼ同じ。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。しかし、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算翌月でも安く購入している人がいました。

エクリプスクロス_値引き 決算翌月
『決算月と同等の値引きをゲット』
購入者 :30代男性
購入時期:2019年4月
グレード:G(ガソリンモデル)
周りの友人がSUVを持ち始めたのをキッカケに、今人気のエクリプスクロスを買おうと思ったんです。3月に交渉を始めたのですが店は混雑していて、なかなか思うように商談が進まず4月入り。決算月を過ぎたから値引きは期待できないだろう・・・と考えながら2回目の交渉に望みました。すると営業マンから
「決算翌月も値引きしますよ!」
との一言が。初回の10万値引きから引き出せそうな雰囲気だったので、
「今日大きく値引きしてくれたら決めます!」
と攻めてみました。これが功を奏し、さらに2回ほど交渉を続けてみると付属品込み21万円の値引きをゲット。決算翌月でもしっかり交渉すれば大きい値引きも狙える印象ですね。

新型エクリプスクロスのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

エクリプスクロスのオプション無料
『強気に押したらサービスしてくれた』
購入者 :40代男性
購入時期:2018年2月
グレード:G(ガソリンモデル)
エクリプスクロスの実車がカッコよくて買ってしまいました。営業マンとの値引き交渉では、新型モデルのため強気な売り方をされたんです。C-HRと競わせても7万円以上の値引きにはなりません。悩んだ末に、友人が実践していたオプション値引きで引き出す作戦に変えてみました。オプション30万円分を付けて、値引き交渉に臨むと付属品込みで15万円引きにアップ。最後のダメ押しに
「フロアマットとドアバイザーを無料サービスしてくれたら買う!」
と強気にでるとこの注文が通ったので契約。営業マンが頑張ってくれたので、長く付き合っていくつもりです。

[まとめ]新型エクリプスクロスの値引き目標と交渉のコツ

エクリプスクロスの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:26万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

新型エクリプスクロスの場合、交渉のコツとしては

  • ライバル車と競わせる
    ガソリン車⇒ヴェゼル、CX-3
    ディーゼル車⇒CX-5のディーゼル車、C-HRとRAV4のハイブリッド車
  • 経営元の異なる三菱同士で競合させる
  • 何度も足を運んで交渉する
  • 契約直前は強気に出る
  • 一括査定で下取り額をアップさせる
    ナビクル車査定』がオススメ

この5つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

【番外編】エクリプスクロスの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

エクリプスクロス_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

エクリプスクロス_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

エクリプスクロスの値引きについてインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に車種名や年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

エクリプスクロス 一括査定 見積

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることがわかりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
エクリプスクロス_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
エクリプスクロス_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
エクリプスクロス_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
エクリプスクロス_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、エクリプスクロスを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくとよいでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

エクリプスクロス値引き_一括査定の結果

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降にほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方がよい

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方がよいと思います。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方がよいです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「ナビクル車査定」
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公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
エクリプスクロス値引き_かんたん査定

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

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