スバル新型フォレスターの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら？

フォレスターの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

1. 値引きの体験談
2. 値引き交渉のコツ

この２つも併せて紹介していきます。

編集長@キバヤシ

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新型フォレスターの値引き相場や目標額は？買い時はいつ？
[2020年10月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型フォレスターの車両本体価格の値引き相場・限界は25万円

2020年10月の本体価格からの値引き相場は25万円。マイナーチェンジが10月に予定されているため、値引き額は若干下がっています。

最近新型フォレスターを購入した人は

「C-HRと競わせたら値引きを引き出せた」
「新型ハリアーとの競合で値引きが大きくなった」
「RAV4との競合は反応が良かった」

このように言っている人がほとんど。

新型フォレスターの交渉ではC-HRや新型ハリアー、RAV4といったトヨタ車と競合させるのが王道です。それでも値引きが伸びない場合は、フォレスター同士を競わせることが効果的。

スバル同士を競合させる場合はお店の名前に注目。◯◯スバルの◯の部分が違えば別会社なので、競わせることができます。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、RAV4やスバル同士で競合させて大きな値引きをGETしている人がいましたので紹介します。

『スバル同士の競合で値引きを獲得』
購入者　：30代男性
値引き額：30万円
グレード：Advance
契約したのは2020年9月です。フォレスターに魅力を感じて、近くのスバルA店へ行きました。値引き交渉ではRAV4と競合させていることを営業マンに伝えるも
「15万円以上の値引きはできません」
と厳しい言葉が。このままでは値引きアップが期待できなさそうだったので、隣の県のスバルB店と競合させてみたんです。
「スバルA店から15万円出ているが、大きくしてくれるならB店からの購入も考える」
とスバルB店を揺さぶってみると、
「値引きはできる限り頑張るのでウチから購入を！」
とB店がやる気モードに。その後、スバルA店とB店で2回競わせていき、最終的に車両本体価格から24万円値引きしてくれたスバルB店で契約。付属品込みで30万円の値引きを獲得できました。

新型フォレスターから値引きを最大にするには県外の店まで足を運ぶ

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

県外の店まで足を運んでいることがわかりました。

県外のスバルディーラーとも交渉していき、

「あの店はここまで値引きしてくれた！」

と交渉していくことで大きな値引き額をゲットしています。なので、最大値引きになるまで

県外の店まで足を運ぶ！

これが効果があるようです。粘りも重要ですね。

実際にスバルディーラー2店に足を運んで、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

『県外まで足を運んで大きな値引きをゲット』
購入者　：40代男性
購入時期：2018年6月
グレード：Premium
SUVへの買い替えを検討時に新型フォレスターが目に留まりました。新型のため値引きは厳しく、近くのスバルA店からは5万円引きでストップ。妻はこの金額に納得していなかったようなので、隣の県のスバルB店まで足を運んでみました。
「スバルA店から5万円の値引きがでているが、大きくしてくれるならB店にする！」
と交渉するとB店から8万円の値引き額を獲得。ここからA店とB店を1ヶ月かけて何度も競わせてみたんです。最終的にA店から
「これ以上は無理です・・・」
と店長決済で車体本体から値引き額18万円の提案が。これを受け入れ、A店から付属品込み25万円をゲットできました。何回も粘ったことが功を奏した印象です。

フォレスターの値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「フォレスターを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

廃車買取.com
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下取りなしでフォレスターを大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

「ズバット車販売」
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フォレスターの値引き推移は現状維持する見込み。マイナーチェンジは10月を予定

マイナーチェンジを機に少し値引き額は引き締められていますが、相変わらず高水準の状況となっています。2021年3月の決算時期まで今の値引き額と同じか微増の見込みです。

また、10月に予定されているマイナーチェンジが行われた後にフルモデルチェンジがすぐ行われることもないため、値引き額が大きく動く要素も見当たりません。

なので今安く買える今が

買い頃！

しょう。

フォレスターは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われています。新型フォレスターの場合もそうなのか旧型を調べてみると、少し違うことがわかりました。

これは決算月と決算翌月の比較です。決算月と決算翌月の値引き額は同じ。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう！」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。しかし、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

逆に決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に決算月翌月の4月に購入した人がいました。決算月並に値引きしてもらえているようです。

『決算翌月でも値引きは大きかった』
購入者　：50代男性
購入時期：2020年4月
グレード：Advance
雪国に住み始めたので、4WDの性能が高いフォレスターが欲しかったんです。引っ越してきたのが4月で、決算翌月だったため値引きは期待せずに交渉を始めました。初回に提示された値引き額は8万円。営業マンからもまだ引き出せそうな印象で、悪くない滑り出しです。その後も着実に営業マンと交渉を重ねていきます。すると3回目に
「今日決めて頂けるのなら25万円値引きします！」
と営業マンから大きな値引きが提案されたので契約。付属品込みの値引きは30万円もゲットできました。決算翌月でも意外と大きな値引きをしてもらえたことに驚きです。

新型フォレスターのオプションからの値引きはいくら？契約直前に値引きのチャンスあり！

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10％〜20％引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20％以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20％の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」

と交渉すると、

• フロアマット
• ドアバイザー
• ボディーコーティング
• ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

『オプションが無料サービスになった』
購入者　：40代男性
購入時期：2018年6月
グレード：Premium
引き締まったデザインの新型フォレスターに惹かれ、購入を決意しました。C-HRと競合させて値引き交渉を続けてみたんですが、新型なので本体値引きは8万円までで限界とのこと。スバルはオプション値引きを大きくしてくれやすいと雑誌で見たので、オプション値引きで攻める作戦に変更してみました。ナビ等のオプションをつけて値引き交渉をすると、付属品込み20万円の値引きをゲット。さらに契約直前で
「フロアマットとドアバイザーもサービスしてくれたら買う！」 と強気に出てみると営業マンが了承してくれました。新型ながらも上出来な買い物になったと思います。

[まとめ]新型フォレスターの値引き目標と交渉のコツ

新型フォレスターの値引きついて整理すると

車両本体価格からの値引き：25万円
オプションからの値引き　：10％〜20％+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

新型フォレスターの場合、交渉のコツとしては

• C-HR、新型ハリアー,新型RAV4といったトヨタ車との競合
• 経営元の異なるスバル同士で競合させる
• 契約直前は強気に出る
• 一括査定で下取り額をアップさせる
  ※『ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

【番外編】フォレスターの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる？

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます！」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

フォレスターの値引きについてインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか？」

と感じたのでインタビュー中に車種名や年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか？

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より２０万円以上安い？

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。２０車の査定もここなら２０分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、１０万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで２０台全部調べたら、２０台中１８台が損をしていることがわかりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

⇒ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは？

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ？」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、フォレスターを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくとよいでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

査定は出来るだけ早くしておいた方がよい

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方がよいと思います。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方がよいです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら