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スバル新型フォレスターの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

この記事の所要時間: 167

フォレスター_値引きトップ

フォレスターの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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新型フォレスターの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2019年11月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

フォレスターの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型フォレスターの車両本体価格の値引き相場・限界は26万円

時期 値引き額
2019年11月 ※最新 26万円
2019年10月 26万円
2019年9月 25万円
2019年8月 25万円
2019年7月 17万円
2019年6月 18万円
2019年5月 18万円
2019年4月 18万円
2019年3月 17万円
2019年2月 17万円
2019年1月 17万円
2018年6月〜12月 10万円〜15万円
2018年1月〜5月 20万円〜22万円

2019年11月の本体価格からの値引き相場は26万円。過去最大に大きい状況となっています。

最近新型フォレスターを購入した人は

「C-HRと競わせたら値引きを引き出せた」
「ハリアーとの競合で値引きが大きくなった」
「新型RAV4との競合は反応が良かった」
「エクストレイルと競わせると値引きが伸びました」
「スバル同士での決着が有効だった」

このように言っている人がほとんど。

新型フォレスターの交渉ではC-HRやハリアー、新型RAV4といったトヨタ車と競合させるのが王道です。そのほかエクストレイル、CX-5にも反応するようです。それでも値引きが伸びない場合は、フォレスター同士を競わせることが効果的。

スバル同士を競合させる場合はお店の名前に注目。◯◯スバルの◯の部分が違えば別会社なので、競わせることができます。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、新型RAV4やスバル同士で競合させて大きな値引きをGETしている人がいましたので紹介します。

フォレスター_納期短縮 人気グレード
『スバル同士の競合で値引きを獲得』
購入者 :30代男性
値引き額:25万円
グレード:Advance
契約したのは2019年10月です。マイチェンされた新型フォレスターに魅力を感じて、近くのスバルA店へ行きました。値引き交渉では新型RAV4と競合させていることを営業マンに伝えるも
「15万円以上の値引きはできません」
と厳しい言葉が。このままでは値引きアップが期待できなさそうだったので、隣の県のスバルB店と競合させてみたんです。
「スバルA店から15万円出ているが、大きくしてくれるならB店からの購入も考える」
とスバルB店を揺さぶってみると、
「値引きはできる限り頑張るのでウチから購入を!」
とB店がやる気モードに。その後、スバルA店とB店で2回競わせていき、最終的に車両本体価格から25万円値引きしてくれたスバルB店で契約。付属品込みで28万円の値引きを獲得できました。

新型フォレスターから値引きを最大にするには県外の店まで足を運ぶ

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

県外の店まで足を運んでいることがわかりました。

県外のスバルディーラーとも交渉していき、

「あの店はここまで値引きしてくれた!」

と交渉していくことで大きな値引き額をゲットしています。なので、最大値引きになるまで

県外の店まで足を運ぶ!

これが効果があるようです。粘りも重要ですね。

実際にスバルディーラー2店に足を運んで、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

フォレスター値引き_何度も交渉
『県外まで足を運んで大きな値引きをゲット』
購入者 :40代男性
購入時期:2018年6月
グレード:Premium
SUVへの買い替えを検討時に新型フォレスターが目に留まりました。新型のため値引きは厳しく、近くのスバルA店からは5万円引きでストップ。妻はこの金額に納得していなかったようなので、隣の県のスバルB店まで足を運んでみました。
「スバルA店から5万円の値引きがでているが、大きくしてくれるならB店にする!」
と交渉するとB店から8万円の値引き額を獲得。ここからA店とB店を1ヶ月かけて何度も競わせてみたんです。最終的にA店から
「これ以上は無理です・・・」
と店長決済で車体本体から値引き額18万円の提案が。これを受け入れ、A店から付属品込み25万円をゲットできました。何回も粘ったことが功を奏した印象です。

フォレスターの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「フォレスターを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
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下取りなしでフォレスターを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
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ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)

フォレスターの値引き推移は現状維持する見込み。フルモデルチェンジの予定もない

フォレスター_値引き推移予測

現在は大盤振る舞いの状況となっています。2020年3月の決算時期までは同じか、値引き額は下がるでしょう。

また、マイナーチェンジ直後でフルモデルチェンジの情報もないので、この先値引きが大きく変動する要素も見当たりません。

なので今買っても

「2、3ヶ月待てばよかった・・・」

みたいな後悔をすることはないでしょう。

フォレスターは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われています。新型フォレスターの場合もそうなのか旧型を調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 17万円 18万円

これは決算月と決算翌月の比較です。決算月より決算翌月の方が値引き額は大きくなっています。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。しかし、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

逆に決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に決算月翌月の4月に購入した人がいました。決算月よりも値引きしてもらえているようです。

フォレスター_値引き 決算翌月
『決算翌月でも値引きは大きかった』
購入者 :50代男性
購入時期:2019年4月
グレード:Advance
雪国に住み始めたので、4WDの性能が高いフォレスターが欲しかったんです。引っ越してきたのが4月で、決算翌月だったため値引きは期待せずに交渉を始めました。初回に提示された値引き額は8万円。営業マンからもまだ引き出せそうな印象で、悪くない滑り出しです。その後も着実に営業マンと交渉を重ねていきます。すると3回目に
「今日決めて頂けるのなら18万円値引きします!」
と営業マンから大きな値引きが提案されたので契約。付属品込みの値引きは26万円もゲットできました。決算翌月でも意外と大きな値引きをしてもらえたことに驚きです。

新型フォレスターのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

フォレスターのオプション無料
『オプションが無料サービスになった』
購入者 :40代男性
購入時期:2018年6月
グレード:Premium
引き締まったデザインの新型フォレスターに惹かれ、購入を決意しました。C-HRと競合させて値引き交渉を続けてみたんですが、新型なので本体値引きは8万円までで限界とのこと。スバルはオプション値引きを大きくしてくれやすいと雑誌で見たので、オプション値引きで攻める作戦に変更してみました。ナビ等のオプションをつけて値引き交渉をすると、付属品込み20万円の値引きをゲット。さらに契約直前で
「フロアマットとドアバイザーもサービスしてくれたら買う!」 と強気に出てみると営業マンが了承してくれました。新型ながらも上出来な買い物になったと思います。

[まとめ]新型フォレスターの値引き目標と交渉のコツ

新型フォレスターの値引きついて整理すると

車両本体価格からの値引き:26万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

新型フォレスターの場合、交渉のコツとしては

  • C-HR、ハリアー,新型RAV4といったトヨタ車との競合
    エクストレイルとCX-5も可
  • 経営元の異なるスバル同士で競合させる
  • 契約直前は強気に出る
  • 一括査定で下取り額をアップさせる
    かんたん車査定ガイド』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】フォレスターの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

フォレスター_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

フォレスター_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

フォレスターの値引きについてインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に車種名や年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

フォレスター値引き 一括査定 見積

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることがわかりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
フォレスター_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
フォレスター_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
フォレスター_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
フォレスター_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、フォレスターを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくとよいでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

CX-8値引き_一括査定の結果

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降にほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方がよい

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方がよいと思います。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方がよいです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です


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