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トヨタ新型ハリアー/ハイブリッドの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

この記事の所要時間: 147

新型ハリアーの値引きレポート

トヨタの新型ハリアーは2013年にフルモデルチェンジした、人気の高い車です。購入を考えている方が一番気になるのは、値引き情報だと思います。特に

  1. ハリアーの値引き相場や目標額
  2. ハリアーを購入した人の体験談
  3. ハリアーの値引き交渉のコツ

この3つは気になるところだと思います。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな?

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近新型ハリアーを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代〜50代の男性がメインです。そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介します。

サイト運営者@キバヤシ

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新型ハリアーの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2019年11月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

ハリアー_の値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型ハリアーの車両本体価格の値引き相場・限界は28万円

時期 値引き額
2019年11月 ※最新 28万円
2019年10月 28万円
2019年9月 28万円
2019年8月 28万円
2019年7月 28万円
2019年6月 28万円
2019年5月 28万円
2019年4月 28万円
2019年3月 28万円
2019年2月 28万円
2019年1月 28万円
2018年1月〜12月 22〜28万円
2017年1月〜12月 15〜27万円
2016年1月〜12月 23〜26万円

現在の値引き相場は28万円。値引き額が大きい状況は続いています。付属品込みで35万円以上値引きしてもらったという口コミも。

最近購入した人は

「CX-5と競わせると値引きしてくれた」
「エクストレイルとの競合は反応がよかった」

「CX-8と競わせたら値引きが伸びました」
「新型RAV4との競合は意外と反応が良い」

このように言っている人が多いです。値引き交渉ではCX-5やエクストレイル、CX-8との競合が効果的。その他、新型RAV4との競合でも値引きアップが狙えます。

インタビューした人の中にCX-5やRAV4と競合させている人がいました。

ハリアー 値引き
『RAV4との競合が○』
購入者:40代男性
値引き額:34万円
グレード:エレガンス(ガソリン)
契約したのは2019年10月です。レクサスRXが欲しかったのですが、高くて手が出せないのでハリアーで我慢することに。競合車種としてまず利用したのはCX-5とエクストレイルです。それぞれの見積もりを持って近くのトヨペット店と交渉しましたが値引きは渋く、初回提示された値引き額は13万円。ハッキリ言って期待ハズレです。
「このままでは、いかん!」
と思い人気の新型RAV4と競わせてみたんです。すると、これが効果的で値引き額が徐々に大きくなっていきました。
最終的にハリアーから付属品込みの値引きで34万円を引き出すことに成功しました。

新型ハリアーから値引きを最大にするにはどう交渉すべきなのか?

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

展示車を選んでいることがわかりました。

何度も足を運び、展示が販売されるタイミングを狙うことで大きな値引き額が期待できます。なので、値引き額を最大にするには

展示車ねらい!

これがかなり効果的なようです。

実際に展示車を狙って、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

ハリアー 大きな値引き
『展示車で大きな値引きを獲得』
購入者:30代男性
購入時期:2017年3月
友人が大幅値引きで新車を購入できたという手を使ってハリアーを購入してみることに。攻め方は単純で、展示されている在庫車が処分価格になるタイミングを狙うというもの。隣県のトヨペット店2店に何度も伺い、売れ残っていそうな展示車を見つけると交渉を進め、営業マンを攻めます。すると、値引き額が在庫車特価で37万円に。時間はかかりましたが、大きな値引き額を獲得するには有効です。

ハリアーの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「ハリアーを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
を使ってみる

下取りなしでハリアーを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)

ハリアーの値引き推移に大きな動き!?2020年春頃予定のフルモデルチェンジで値引きは引き締まる

ハリアー_値引き推移予測
値引き額は過去最大の状況が続いています。2020年3月の決算時期あたりまでは今の状況が続く見込みです。

そのため、いつ買っても損することはないですが来年の春前には購入した方がいいです。

ハリアーは2020年春頃にフルモデルチェンジが噂されています。フルモデルチェンジされた場合、値引き額は急落。マイナーチェンジくらいではそれ程ダウンすることはないんですが、モデルチェンジの場合変更範囲が大きいため、値引き額も引き締められると見て間違いないと思います。

なので安く買える今が

買い頃!

です。

新型ハリアーは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ハリアーの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 28万円 28万円

決算月と決算月翌月の比較をしてみると値引き額が同じです。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

ハリアー 決算月並 値引き
『決算月並の値引きをゲット』
購入者:50代男性
購入時期:2019年4月
グレード:2.0プレミアム(ガソリン)
年齢も高くなってきたのでラグジュアリー感がある車に乗りたいと、妻と話し合いました。検討後ハリアーにすることに。早速ディーラーに行くと、ちょうど決算翌月だったので値引きは厳しいと思っていました。しかし、営業マンと3回じっくりと交渉を重ね、気づくと最初に8万円だった値引き額は付属品込みで27万円に。決算月でなくても、じっくり交渉すると値引きを引き出せた感じです。

新型ハリアーのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは15%〜20%引きをしてくれるようです。

また、ハリアーを購入した時に無料サービスしてくれるものは多くの人が、納車時ガソリン満タンという結果でした。

しかし、

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と言って交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりを無料サービスでつけてもらった人がいました。

ハリアー オプション値引き
『付属品を無料サービスしてくれた』
購入者:40代男性
購入時期:2017年3月
グレード:2.0エレガンス
車両本体の値引きの交渉が大詰めになったので、オプションを選んでいくとハリアーは必須オプションが多いので高くなってしまいました。そこで、オプション値引き交渉をしてみると、オプションの値引き額が20%引きに。さらに最後のダメ押しで
サイドバイザーとETC取付け工賃をサービスしてくれたら買う!」
と強気に攻めると営業マンが気迫に押された様子で、無料サービスにしてくれました。

[まとめ]新型ハリアーの値引き目標と交渉のコツ

ハリアーの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:28万円
オプションからの値引き :15%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

ハリアーの場合、交渉のコツとしては

  1. CX-5,エクストレイル,CX-8と競合させる
    新型RAV4も有効
  2. 契約前に強気に押す
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる
    かんたん車査定ガイド』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

プリウスの一括査定の結果

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
ハリアー_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
ハリアー_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
ハリアー_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
ハリアー_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、新型ハリアーを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
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公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

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新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

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