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【最新板】トヨタ新型ハリアーの値引き相場と交渉の裏技を公開!限界越えの40万円引き体験談!?

ハリアーの最新値引き情報

このページでは新型ハリアーの購入者向けに

  • 最新の値引き相場・目標額
  • 新型ハリアーの値引き交渉の方法
  • 新型ハリアーを安く買う裏技

これらの値引き情報を紹介しています。

ハリアー 値引き見積

こんな値引き事例もありますから、安く買いたい人はこのページで紹介しているハリアーを20万円以上安く買う裏ワザを参考にしてみてください。

1円でも安くハリアーをGETしましょう。

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【2020年3月最新版】新型ハリアーの値引き相場と目標額

※値引き相場の情報源について

値引きの情報元

値引き相場は、購入者へのインタビュー、雑誌(*1)、大手サイト(*2)、個人ブログ(*3)を情報源としています。購入者へのインタビューでは

いくら値引きしてもらえたのか?

を聞いているので、値引き情報はかなりリアルだと思います。

ナナメ45度からズバっと!」では、値引き情報を毎月28日に更新しています。

*1:月刊自家用車ザ・マイカー
*2:価格com,グーネット
*3:みんカラ,Ameba

新型ハリアーの値引き相場と値引き額の推移

ハリアー値引き相場

新型ハリアー値引き状況 甘い
車両本体からの値引き 35万円
オプション値引き 20~30%引き

 

新型ハリアーの値引き推移
年月 値引き額
(オプション含む)
2020年3月 35万円
2020年2月 30万円
2020年1月 30万円
2019年12月 28万円
2019年11月 28万円
2019年10月 28万円
2019年9月 28万円

ハリアーの値引き推移

2020年6月にフルモデルチェンジが予定されているため、値引きは甘い状況です。

CX-5やCX-8、エクストレイル、新型RAV4との競合させると大きな値引きが出やすい傾向にあります。

新型ハリアーの値引き目標額はオプション込みで40万円

新型ハリアー購入者の値引き額
値引き額(オプション値引き込) 人数
20万円以下 2名
30~35万円 8名
35~40万円
※値引き目標ライン
12名
40万円~ 2名

※情報元:購入者への独自インタビュー

ここ最近ハリアーを購入した人は、オプション込みになると35万円~40万円の値引きが最も多いです。なので35万円以上が値引きの目標ラインになります。

オプションを30万円以上付ける場合は、40万円の値引きも射程圏内。

「値引き40万円ぐらいじゃ足りない!もっと値引きして!」

という人はこの後に紹介するハリアー値引きの裏技を使ってみてください。

【裏技!】新型ハリアーの値引きが限界突破!?40万円以上の値引きをGETする値引きテク

ハリアーの値引き裏技・テクニック

40万円以上の値引きをGETしている人は何かやってるだろうと思い

私(キバヤシ)
どうしたらそんなに値引きしてもらえるんですか?

 

と質問してみたら、値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせていたんです。

乗り換えの場合は、普通ディーラーが査定してくれた値段で下取りしてもらいますよね。私も今まではそうでした。

ですが、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラーの査定額は詐欺なんじゃないの?

と思えてきます。

その下取り額アップの方法は一括査定を利用します。一括査定で出た査定額を結果をディーラーに見せて一言いうだけ。

あなた
買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?
営業マン
あ、もう1度査定してみますね…

 

めちゃくちゃ簡単(笑)

一括査定はディーラーの査定額よりも20万円以上高い査定が出ることがザラにあるので、この方法がかなり有効なようです。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれ・・・

下取り査定額アップ

効果は絶大でした!

あっさり下取りが32万円アップ!ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

ちなみに私が利用した一括査定は『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得。

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廃車買取専門店「ハイシャル」
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下取りなしでもOK!新型ハリアーの値引き交渉で効果的なテクニックベスト5

ハリアーの値引き相場を知っていたとしても、間違った交渉をすると値引きは全然してもらえません。例えば・・・これ

あなた
ネットや雑誌に書いてある値引きじゃないと買わないぞ!
営業マン
雑誌やネットの情報は大げさですからね・・・

 

ついついやってしまいがちですが、これは最悪です。値引きしてもらえないどころか、面倒な客だなと思われても仕方ありません。

値引き交渉ではこういうゴリ押しスタイルよりも、テクニックを使うのが有効なのでハリアーで効果的なものをベスト5を紹介します。

CX-5やエクストレイル、RAV4と競合させる

ハリアー値引き CX-5

競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、新型RAV4。

交渉のスタンスとしては、CX-5やエクストレイルも気になっていて、ハリアーも有力候補であると伝えると良いです。

あなた
ハリアーにもう決めているんです!

 

と伝えてしまうと、値引きしなくても買ってくれそうな客と思われるので。

競合するといっても、CX-5やエクストレイルの見積書を見せるのはダメ。

これをやると

営業マン
この客はマツダや日産でもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

 

と営業マンが警戒してしまうので、値引きが出にくくなります。

なので、

あなた
CX-5の支払いが値引き込みで○○円なんです。ハリアーは今のままだと予算オーバーなので同じぐらいなら決めたい!

 

こんな感じで交渉を進めるのが良いでしょう。

CX-5と競合させる場合は

  • 購入の予算
  • CX-5の支払い額
  • CX-5の値引き額

このあたりをしっかり伝えていくのがポイントです。エクストレイルや新型RAV4と競合させる場合も同じ。

ハリアーのオプション値引きはナビから5万円以上の引きを狙う

ハリアーのオプション値引き

オプション値引きがあるのはディーラーオプションからになります。メーカーオプションは車両本体価格として扱われてしまうので、オプションとしての値引きはゼロ。

ハリアーだとインテリジェントクリアランスソナーや電動ムーンルーフ、ナビなどがメーカーオプションとして用意されていますが、ここからの値引きはありません。

そこで狙いたいのはディーラーオプションのナビからの値引き。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
T-Connectナビ 9インチモデル  ¥237,600 -5万円
ETC2.0ユニット・ビルトインタイプ<ボイスタイプ> ¥24,200 -0.5万円
サイドバイザー(ワイドタイプ) ¥14,000 -0.3万円
フロアマット(ロイヤルタイプ) ¥29,700 -0.6万円

ETCやサイドバイザーなどよく選ばれるオプションからの値引きは数千円ですが、9インチのナビだったら5~6万円の値引きが期待できます。

ちなみに、エアロなどが人気のモデリスタは値引きが1割程度他のオプションよりも値引きが辛いので注意が必要です。

決算時期が大チャンス!?当日契約もアリ

ハリアーの値引き_決算

車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはハリアーも例外ではありません。

ハリアーであれば

初回から30万円以上の値引きが出た!

なんてことも良くある話。決算月に値引きが甘くなるのは理由があって

実はこれディーラーができるだけ多くの車を売りたいからなんです。

1つ1つの商談に時間をかけていると、たくさん売れないので

営業マン
さっさと値引きして売ってしまおう!

 

というのがディーラーの本音です。

そのため、良い条件を出すには初日から強気に出ること。

「支払いが○○円になるなら今日契約しますよ

みたいな交渉をするとハリアーでも初日からとんでもない値引き額が提示されることがあります。

こういうの知ると

あなた
決算時期じゃないと値引きが厳しいのかなぁ

 

と思うかもしれませんが、そんなことはないです。

決算月はあくまで1つ1つの商談を早く終わらせたいだけなので、普通の月でもCX-5やエクストレイルなどとしっかり競合させることで大きな値引きを引き出すことは十分可能です。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

ハリアーの値引き交渉 無料サービス

実はハリアー購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります!

もし、ディーラーの営業マンが「もう限界!」と言ってきたら、この交渉やってみると良いです。

営業マン
もう、これ以上の値引きは無理です。
あなた
う~ん、あとメンテナンスパックをサービスしてくれたら今契約するんだけどなぁ

 

むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。

契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。

ハリアーだったらボディも大きいので「コーティングを付けたい!」と最後にわがままを言ってみるもの良いでしょう。

また、

「納車の時はガソリン満タンでお願いします。」

と言っておくのも効果的です。

これ一言で言うだけで4千円~5千円は実質的な値引きになりますからね。

ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物です。

※重要※下取り額を競合させる!

ハリアー値引き 下取り

最後にハリアーの値引きテクニックで最も効果のある方法を紹介します。

これをしないと20万円以上損をする可能性もあるので、安く買いたいのでこれはやるべきです。

やり方はまず、ガリバーやBIGMoterなど複数の車買業者に見積もってもらいます。そして、一番高い査定の見積をディーラーに見せて

あなた
買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?

 

というだけ。ただ、これ

買取業者をまわるのがめちゃくちゃ面倒なんですよね・・・

そこで、おすすめなのが一括査定です。

特に『かんたん車査定ガイド』なら買取業者を回らなくても、査定額がすぐに分かりますからね。こんな感じで

ハリアー値引き 一括査定

かんたん車査定ガイド』を使用してGETした見積を実際にディーラーに見せて交渉すと、支払額が32万円も減りました!

下取り査定額アップ

ちなみに、このサービス査定額だけ調べるのに利用するのもOKです!無料なのでとりあえずやってみるもの良いと思います。


「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトにもっと詳しいことが書いてあります。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓





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