新型ハリアー値引き額の相場2020年版！ハイブリッドの実例も

このページでは新型ハリアーの新車購入者向けに

これらの値引き情報を紹介しています。

こんな限界を越えた値引きの実例額もありますから、安く買いたい人はこのページを参考にして円でも安くハリアーをGETすることに挑戦してみてください。

【2020年10月最新版】新型ハリアーの値引き相場と目標額

ハリアーの値引きが激渋。

出典：月刊自家用車(amazon)

新型ハリアー値引き状況	やや緩い
車両本体からの値引き	20万円
オプション値引き	20～30％引き
リセール	5 (5段階評価)

新型のオーダー開始から数ヶ月経過し、値引き状況はやや緩いです。

そんなやや緩い状況でもCX-5やCX-8、エクストレイル、新型RAV4としっかり競合するのが新型ハリアーの値引き交渉の王道です。また、レクサスNXと競合することも可能なので近くにレクサスの店舗があればトライしてみてもいいでしょう。

»新型ハリアーの値引きテクニック5選

最終的にはハリアー同士の競合に持ち込み、トヨタ同士で競わせると値引きが伸びやすい傾向があります。

都市部では値引きの合計が30万円超との情報もあり、発売直後からはやや緩んできているのが現状です。実際の値引き交渉でも店舗によって大きな値引きが期待できるようです。

»新型ハリアーの新車値引き実例額をレポート

ただこの状況では、あまり大きな値引きは期待できないので、残価設定ローンや社外品の活用も検討して支払い総額を抑えることも検討してみるのもいいと思います。

»新型ハリアーの残価設定ローン

バックオーダーもかなりの数が入っており、納期は最大6か月待ちのケースも出てきているので、新型ハリアーを狙っている人は早めに商談を。

» トヨタ新型ハリアー/ハイブリッドの納期の最新情報　

実際の見積やグレード選びなんかはコチラの動画でかなり詳しく解説されています↓↓

出典：ワンソクTube

新型ハリアーの値引き推移  – 2019~2020年 –

 

新型ハリアーの値引き推移 2019~2020年

年月	値引き額 （車両本体）
2020年10月	20万円
2020年9月	18万円
2020年8月	17万円
2020年7月	13万円
2020年6月	10万円
2020年5月	10万円
2020年4月	35万円
2020年3月	35万円
2020年2月	30万円
2020年1月	30万円
2019年12月	28万円
2019年11月	28万円

フルモデルチェンジ前は35万円引きと大盤振る舞いでしたが、フルモデルチェンジ後は渋い状況が続いています。ですが、少し緩む傾向も出てきています。

新型ハリアーの人気は高いので、今後もしばらくはこの状況が続くでしょう。

【実例額アリ】新型ハリアーの値引き額が限界突破！60万円以上安く買う人も

最近ハリアーを購入した人の中に60万円の値引きをGETしていた人がいたので、

 

と質問してみたら、値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせていたんです。

乗り換えの場合は、普通ディーラーが査定してくれた値段で下取りしてもらいますよね。私も今まではそうでした。

ですが、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラーの査定額は詐欺なんじゃないの？

と思えてきます。

その下取り額アップの方法は一括査定を利用します。一括査定で出た査定額を結果をディーラーに見せて一言いうだけ。

 

めちゃくちゃ簡単（笑）

一括査定はディーラーの査定額よりも20万円以上高い査定が出ることがザラにあるので、この方法がかなり有効なようです。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれ・・・

効果は絶大でした！

あっさり下取りが32万円アップ！ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

ちなみに私が利用した一括査定は『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。60万円以上も高い査定額が出ている事例紹介もありました。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

廃車買取.com
を使ってみる

 

新型ハリアーの新車値引き実例額をレポート。支払い総額は332万円～

実際のハリアーの新車見積ではどれだけ値引きされるのか？

調べるために、値引き交渉を下取り車なしでやってみたので、その実例額をレポートしたいと思います。

付けたオプションは合計で344,890‬円分。必要なものに絞ったつもりでしたが、いざ購入するとなるとけっこう付けてしまいますね。

対象のグレードはこの3つ。

• 2.0 S（ガソリン車）
• 2.0 G（ガソリン車）
• ハイブリッドG

グレードによって値引き額は違うので、狙っているグレードの値引きがどれぐらいあるのか参考にしてもらえればと思います。

2.0Sの新車値引き実例額レポート（下取りなし）

まずはエントリーモデルの2.0S。

値引き額は車両本体とオプションの合算です。内訳は見積からは分からないですが、車両本体から15万円程度、オプションからは30％程度ある感じでしょうか。

総額は332万円

エントリーモデルだとかなり手ごろ感がありますね。

値引き交渉ではディーラーから

 

と勘弁してください的なことを言われていたので、車両本体価格の値引き相場が13万円の現時点(2020年6月)ではホントギリギリの値引き額だと思います。交渉ではかなり攻めたので、ちょっとやり過ぎたかもしれません。

今回のディーラーは初回からかなり大きな値引きを提示してくれたので、値引きの交渉はしやすかったです。

値引きの幅は店舗ごとに違うので、たくさん値引きしてくれるお店から買うのも重要なポイントだと思います。

新型ハリアーの値引き交渉で効果があるなと感じたテクニックをまとめてみたので、購入予定の人は参考にしてみてください。

»新型ハリアーの値引き交渉で効果的なテクニック

2.0Gの新車値引き実例額レポート（下取りなし）

続いては売れ筋の2.0G

値引き額は2.0Sとほぼ同じです。2.0Gの方が若干値引き額が多いのは車両価格が40万円程高いからでしょう。ちなみにオプションは2.0Sと全く同じものを付けています。

総額は375万円

Gになるとやはりけっこうしますね。2.0Gになると見た目も豪華になり

• アダプティブハイビームシステム
• デジタルインナーミラー
• 運転席8ウェイパワーシート
• 225/60R18タイヤ・アルミホイール（ダークメタリック）

これらの装備も付いてくるので、かなり迷うところだと思います。

実際SかGで迷う人は多いとディーラーも言っていました。SとGを比較してみたので参考にしてみてください。

» トヨタ新型ハリアーの人気グレードを比較。おすすめはG　

ハイブリッドGの新車値引き実例額レポート（下取りなし）

最後はハイブリッドG。

値引き額は2.0Gよりも若干少ないです。

ハイブリッドの車両本体価格がガソリン車と比べると約60万円高いので、もっと値引きがあるのかと思いきや下がっています。

総額は421万円

ハイブリッドGになるとかなりしますね。

ハイブリッドが欲しいけど予算的に厳しい人は、ハイブリッドSでもいいかもしれません。

装備はGに比べると落ちますが、やはり燃費が良いですからね。

ハイブリッドSの支払総額はガソリン車の2.0Gと同じぐらいになるので、同じ支払い総額なら燃費をとるか装備をとるか迷うところだと思います。

高くてもいいから装備も燃費もとなるとハイブリッドGを選ぶ感じになると思います。

新型ハリアーの値引き交渉で効果的なテクニック

ハリアーの値引き相場を知っていたとしても、間違った交渉をすると値引きは全然してもらえません。例えば・・・これ

 

ついついやってしまいがちですが、これは最悪です。値引きしてもらえないどころか、面倒な客だなと思われても仕方ありません。

値引き交渉ではこういうゴリ押しスタイルよりも、テクニックを使うのが有効なのでハリアーで効果的なものをベスト５を紹介します。

CX-5やエクストレイル、RAV4と競合させる

競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、新型RAV4。

交渉のスタンスとしては、CX-5やエクストレイルも気になっていて、ハリアーも有力候補であると伝えると良いです。

 

と伝えてしまうと、値引きしなくても買ってくれそうな客と思われるので。

競合するといっても、CX-5やエクストレイルの見積書を見せるのはダメ。

これをやると

 

と営業マンが警戒してしまうので、値引きが出にくくなります。

なので、

 

こんな感じで交渉を進めるのが良いでしょう。

CX-5と競合させる場合は

このあたりをしっかり伝えていくのがポイントです。エクストレイルや新型RAV4と競合させる場合も同じ。

インタビューした人の中にCX-5やRAV4と競合させている人がいました。かなりの大きな値引きを引き出しています。

 

在庫車・展示車を狙いなら50万円や60万円引きも！？

ディーラーでは展示車を売りに出すことが良くあります。ナンバー登録をしていなければ新車扱いなんですが、やはり展示していたものなのでディーラーとしても、こういう車は安く売りに出すことが多いです。

新型ハリアーの場合、フルモデルチェンジ直後なので展示車はなかなか出ずらいので、旧モデルの在庫車を狙うのもアリです。

在庫車であれば、オプション込みで40万円以上の値引きは余裕でしょう。

オプションを30万円以上付ける場合は、50～60万円の値引きも射程圏内。

実際に在庫車を狙って、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

展示車のノアールから大きな値引きを獲得

展示車・在庫車なければ新古車もアリ

お得な展示車ですが

展示車や在庫車が見つからない・・・

ということはあるので、新古車も含めて探すのもアリだと思います。

新古車であれば新型ハリアーの新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。

そんなお得な新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

「ズバット車販売」
を使ってみる

ハリアーのオプション値引きはナビやアルミホールから10万円以上の引きを狙う

オプション値引きがあるのはディーラーオプションからになります。メーカーオプションは車両本体価格として扱われてしまうので、オプションとしての値引きはゼロ。

ハリアーだと

• パーキングサポートブレーキ（後方接近車両）
• ブラインドスポットモニター
• T-Connect SDナビゲーションシステム(12.3インチ)
• 調光パノラマルーフ

これらはメーカーオプション扱いになるので、ここからの値引きはありません。

そこで狙いたいのはディーラーオプションからの値引き。

大きな値引きが期待できるオプションとしてナビがありますが、ここからは2～3万程度の値引きしかありません。なので、10万円以上のオプション値引きを狙うのであれば、エアロやアルミホイールなど高価なオプションを付ける必要があります。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)

オプション	価格	値引き額
T-Connectナビキット	￥113,850	-2.3万円
エアロパーツセット	￥456,500	-9.1万円
20インチアルミホイールセット	￥261,800	-5.2万円
20インチアルミホイール＆タイヤセット　ミシュランパイロットスポーツ4 SUV	￥481,800	-9.6万円

これらを選択することで、オプションからの10万円以上の値引きは十分に可能になってきます。オプションが20％OFFで買えるのは新車購入時だけなので、欲しいオプションはこのタイミングでGETするのがコスパも良いです。

ちなみに、人気のモデリスタは値引きが1割程度。他のオプションよりも値引きが辛いので注意が必要です。

決算時期が大チャンス！？当日契約もアリ

車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはハリアーも例外ではありません。

ハリアーであれば

「初回から30万円以上の値引きが出た！」

なんてことも良くある話。決算月に値引きが甘くなるのは理由があって

実はこれディーラーができるだけ多くの車を売りたいからなんです。

1つ1つの商談に時間をかけていると、たくさん売れないので

 

というのがディーラーの本音です。

そのため、良い条件を出すには初日から強気に出ること。

「支払いが○○円になるなら今日契約しますよ」

みたいな交渉をするとハリアーでも初日からとんでもない値引き額が提示されることがあります。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く新車購入している人がいました。

ただ、こういうの知ると

 

と思うかもしれませんが、そんなことはないです。

決算月はあくまで1つ1つの商談を早く終わらせたいだけなので、普通の月でもCX-5やエクストレイルなどとしっかり競合させることで大きな値引きを引き出すことは十分可能です。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

実はハリアー購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！

もし、ディーラーの営業マンが「もう限界！」と言ってきたら、この交渉やってみると良いです。

 

むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。

契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。

ハリアーだったらボディも大きいので「コーティングを付けたい！」と最後にわがままを言ってみるもの良いでしょう。

また、

「納車の時はガソリン満タンでお願いします。」

と言っておくのも効果的です。

これ一言で言うだけで4千円～5千円は実質的な値引きになりますからね。

ただ、新車購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物です。

インタビュイーでは実際に無料サービスを契約前にゲットしている人がいました。

※重要※下取り額を競合させる！

最後にハリアーの値引きテクニックで最も効果のある方法を紹介します。

これをしないと20万円以上損をする可能性もあるので、安く買いたいのでこれはやるべきです。

やり方はまず、ガリバーやBIGMoterなど複数の車買業者に見積もってもらいます。そして、一番高い査定の見積をディーラーに見せて

 

というだけ。ただ、これ

買取業者をまわるのがめちゃくちゃ面倒なんですよね・・・

そこで、おすすめなのが一括査定です。

特に『ナビクル車査定』なら買取業者を回らなくても、査定額がすぐに分かりますからね。こんな感じで

『ナビクル車査定』を使用してGETした見積を実際にディーラーに見せて交渉すと、支払額が32万円も減りました！

ちなみに、このサービス査定額だけ調べるのに利用するのもOKです！無料なのでとりあえずやってみるもの良いと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトにもっと詳しいことが書いてあります。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

新型ハリアーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる

1度は残価設定ローンという言葉を耳にしたことがあるのではないでしょうか。この方法だと普通にローンを組むよりも月々の支払いを抑えることができます。

そこで新型ハリアーを残価設定ローンで新車購入する場合の月々支払額をシミュレーションしてみました。ローンの期間は3年、5年の車検を行うタイミングとしています。乗り換えるなら残価率が高い、この時期がベストでしょう。

残価設定ローンは毎月少しずつ支払いをして、車検の時に

「残価の150～200万円を払って乗り続けるか？」

の判断をするイメージです。

こちらの例で、月々支払額や支払い総額、3年後5年後の残価もチェックしてみてください。

グレード名	ハリアー 2.0G
車両本体価格	3,410,000円
車両本体値引き	▲150,000円
メーカーオプション価格	68,200円
ディーラーオプション価格	276,690円
ディーラーオプション値引き	▲55,000円
諸費用	223,020円
支払総額	3,772,910円
ローン元金	3,772,910円
支払回数	36回払い （3年）	60回払い （5年）
金利	4.5％	4.5％
毎月支払額	61,529円×35回	49,234円×59回
最終回（残価率）	2,011,900円×1回 （59.0％）	1,466,300円×1回 （43.0％）
金利を含む支払総額	4,165,415円	4,371,106円

オプションの価格、値引き額、頭金などでローン元金は変わるので結果は参考値です。また、ディーラーや店舗によって金利も違うので、残価設定ローンで支払をするなら金利の安いディーラーを選ぶのも月々の支払い額を下げるポイントになります。

支払総額を下げる！オプションは社外品を活用する

オプションには不要なもの、社外品の方がお得なものがあります。新車購入時はついついオプションをたくさんつけてしまいますが、これらを見直すことで数万円は支払い総額を下げることができます。

見直すことで、効果が高いものをピックアップしてみました。

フロアマット

フロアマットは純正だと、一番安いものでも28,600円します。ですが、社外品になると9,900円からフロアマットが入手可能です。

ただ、安いものは品質が良くないことが多いです。もし、社外品のフロアマットを購入するなら、15,000円程度の純正と同じ素材の商品がおすすめです。

フロアマットの価格

フロアマット	価格
3Dレザー調	￥28,600
エクセレント	￥41,800
ロイヤルタイプ	￥28,600
社外品	￥9,900～

» 新型ハリアーの社外品フロアマット 9,900円～　

純正品と同じ素材の商品はこちら↓↓

サイドバイザー(ドアバイザー)

サイドバイザーはディーラーが勝手にオプションに入れてることが多いので、必要なオプションと思いがちですが、実はあまり使わないので外してしまってもOKです。

サイドバイザーが活躍するのは雨の日ですが、雨の日でも窓を開けるシーンは煙草を吸うときぐらいなんですよね。なので、たばこを吸わない人にとってはなくても困ることはないと思います。

サイドバイザーの価格

サイドバイザー	価格
ワイドタイプ	￥28,600
GRスポーツ	￥41,800

ただ、それでもやっぱりつけてないと不安という人は、社外品で安いものをネットで購入して、ディーラーに取り付けてもらうのが安いです。車購入時なら工賃もタダ同然でやってくれることが多いので。

» 新型ハリアーの社外品サイドバイザーをチェック　

新型ハリアーのリセール情報

ハリアーを含めたSUVは新車、中古車ともに人気があります。特にハリアーは人気が高く、リセールバリューはかなり良いです。

初回車検時（3年）、5年以内に乗り換えした場合のリセールバリューが以下です。

ハリアーのリセールバリュー

売却時期	ハリアー	平均
3年落ち	65～78％	50～54％
5年落ち	55～68％	28～35％

5年以内なら、次回のフルモデルチェンジよりも前に売却できるので、かなり高い査定が期待できるでしょう。

と言っても車の状態やグレード、ボディカラーによって査定額は違ってきます。車の状態は大事に乗るしかありませんが、人気の高いグレードやボディカラーを選んでおけば、乗り換えの時により高い査定額が期待できます。

» 新型ハリアーの人気グレードランキング　

» 新型ハリアーの人気カラーランキング　

新型ハリアーのモデルチェンジ情報。特別仕様車 GR SPOTSは？

ハリアのフルモデルチェンジ・マイナーチェンジの予定

直帰フルモデルチェンジやマイナーチェンジの予定はありません。

ただ、これまでの経緯からフルモデルチェンジ後1年以内には特別仕様車のGR SPORTが発売される予定です。

時期としては早くて2020年12月、遅くても2021年6月頃になる見込みです。

ハリアーのモデルチェンジの歴史

1997年に初代モデルが発売された。「高級クロスオーバーSUV」という新たなジャンルを開拓した先駆的モデルであり、後に世界中のメーカーから数多くの追随モデル。
日本国外では初代と2代目モデルが同社の「レクサス」ブランドにおいて「RX」として販売されていた。3代目ハリアーは、レクサスRXから分離・独立して日本国内専売車種となったが、4代目ではトヨタブランドの別車種名として海外でも販売され、再びグローバルモデルへ移行されている。

出典：wikipedia

• 1997年12月 初代 ハリアー 10系発売
• 2003年2月 2代目 ハリアー 30系へフルモデルチェンジ
• 2013年11月 3代目 ハリアー 60系へフルモデルチェンジ
  ＋2014年12月22日特別仕様車「G’s」
  ＋2015年6月2日一部改良、特別仕様車「Style MAUVE」
  ＋2016年5月23日特別仕様車「PREMIUM“Style ASH”」「PREMIUM“Advanced Package・Style ASH”」
  ＋2017年6月8日マイナーチェンジ
  ＋2017年9月19日グレード追加「GR SPORT」
  ＋2018年9月3日特別仕様車「“Style BLUEISH”」「“Metal and Leather Package・Style BLUEISH”」
  ＋2019年7月2日特別仕様車「PREMIUM“Style NOIR”」
• 2020年6月17日 4代目 ハリアー 80系へフルモデルチェンジ

新型ハリアーの競合車

CX-5

CX-5はクリーンディーゼルエンジンのパワフルなトルクが魅力。ハリアーのハイブリッドもレスポンスが良くパワフルさはありますが、トルクではやはりCX-5に軍配が上がります。

なので、競合させるときは

「CX-5のトルクにもひかれているので、安くしてくれた方を買いたい！」

みたいな交渉が効果的です。

» CX-5の値引き相場　

エクストレイル

ハリアーにはない室内スペースと使い勝手があるのがエクストレイルの特徴です。逆にハリアーは高級感や装備が魅力。

競合させる場合は、どちらも良いので迷っていることをアピールして値引き合戦に持ち込みたいところです。

» エクストレイルの値引き相場　

RAV4

ハリアーとエンジンやプラットフォームが同じRAV4。基本的な動力性能は同じなので、すごく競合させやすい車です。

同じトヨタ同士で、ハリアーとRAV4どちらも「トヨタカローラ」と「ネッツトヨタ」、「トヨペット」と「トヨタ」、「トヨタモビリティ」全系列店の扱いなので競合は可能です。

「どちらも良いので、値引きの大きい方を買いたい！」

という交渉が効果的です。

» RAV4の値引き相場　

レクサス NX

価格帯は上のレクサスNXですが、下位グレードとの競合が可能です。ハリアーの上位グレードと同じぐらいの支払い総額になるので、安い方を買いたいと交渉するのが良いでしょう。

ハリアーもレクサス並みの高級感があるので、十分な競合相手になります。

» レクサスの値引き情報　

下取り車の査定で騙されていませんか？

新車を購入するときは値引き交渉に注力しがちですが、実は下取りがある場合はそっちも交渉が必要です。

なぜかというと、下取り車の査定額を交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうからです。

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。

漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

最後まで読んでいただきありがとうございました。 この記事が気に入っていただけたらシェアしてくれると嬉しいです。