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新型ハリアー値引き額の相場2021年版!ハイブリッドの実例も

新型ハリアーの最新値引き情報

新型ハリアーの値引き交渉のポイントやグレードごとの値引き合格ラインを紹介しています。

ハリアーの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. 新型でも値引き相場は緩い状況
  2. ハリアーが候補の1つで、ハリアーに決めているわではないことを伝える
  3. エクストレイルやCR-V、同じトヨタのRAV4、レクサスNXを競合にぶつけていく
  4. トヨタモビリティ店やトヨペット店などトヨタの販売店同士の競合も

実例
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こんな限界を越えた値引きの実例額も公開中!

目次

【2021年4月最新版】新型ハリアーの値引き相場と目標額

ハリアーの値引きはかなり緩い。
gekkanharrier
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出典:月刊自家用車(amazon)

新型ハリアー値引き状況 かなり緩い
車両本体からの値引き 32万円
(値引率 10.6%)
オプション値引き 20~30%引き
リセール 5 (5段階評価)

新型のオーダー開始から約半年が経過し、値引き状況はかなり緩いです。

ミドルクラスのSUVにはCX-5やCX-8、エクストレイル、RAV4、レクサスNXなどライバルは豊富なので値引きは緩くなっています。

Zレザーパッケージにオプションを多く付けた契約では値引きの合計が40万円超との情報も。

狙っているグレードの値引き合格ラインを次でチェックしてみてください。

納期については最大6か月待ちのケースも出てきているので、新型ハリアーを狙っている人は早めに商談を。

ハリアーの値引き合格ラインをチェック!

値引きの合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


値引きの合格ライン※↓↓
本体値引き
オプション値引き
値引き合計

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

新型ハリアーを限界まで値引き交渉するには?商談のポイント

1.ライバルとの競合 ※2車種以上が効果的

CX-5と競合

競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、新型RAV4。

ただ、競合ではCX-5やエクストレイルの見積書を見せるのはダメです。

これをやると

営業マン
この客はマツダや日産でもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

 

と営業マンが警戒してしまうので、値引きが出にくくなります。

なので、

あなた
CX-5の支払いが値引き込みで○○円なんです。ハリアーは今のままだと予算オーバーなので同じぐらいなら決めたい!

 

こんな感じで交渉を進めるのが効果的です。

2.ハリアー同士で競合させる

限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。

ミドルクラスのSUVはハリアーが圧倒的に売れているので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、トヨペット店とネッツ店の競合だと大きな値引きが出やすいようです。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

新型ハリアーの値引き額が限界突破!値引きが60万円以上に?

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20~30万円以上安く購入している人たちがいました。(※値引き60万円レベル)

購入者
ハリアーを値引き60万円引きで購入した。
購入者
50万円引きだったよ。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きだけではなく下取り額も大幅アップさせているんです。

普通に査定してもらうと、ディーラーが安く買い取ろうとしてくるので、事前にネットで査定をやっているんだとか。

下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

下取りはディーラーに騙されないように事前に確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。


「ナビクル車査定」
を使ってみる

もし、廃車にするつもりなら、こちらがおすすめ。買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

実例!新型ハリアーの新車値引き後の価格は?

値引き後の価格がいくらになるのか下取りなしで見積をしてみました。

グレードは売れ筋の2.0G。

トヨタハリアー値引き後価格
グレード: 2.0G
販売価格 金額(税込み)
車両本体価格 ¥3,410,000
値引き ▲¥266,406
オプション価格 ¥344,890‬
諸費用 ¥261,516
支払総額 ¥3,750,000

総額は375万円。

オプションや付属品はあまり付けてなくてもこのぐらいはしますね。

実際にとった新型ハリアーの見積がこれ

実際に見積をとった見積がこれです。値引きや付属品の詳細なども載っています。↓↓


↑タップして拡大表示

見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。

体験談!ブログで見た交渉方法でガソリン車のGやZから大幅値引き(下取りなし)

最近ハリアーを購入した人もCX-5やエクストレイル、ハリアー同士を競合させることで、相場以上の大きな値引きをGETしています。

RAV4の競合が良かった(名古屋トヨペット店)

購入者 :名古屋市 40代男性
値引き額:38万円
契約時期:2021年2月
グレード:G(ガソリン)

競合車種としてまず利用したのはCX-5とエクストレイルです。それぞれの見積もりを持って近くのトヨペット店と交渉しましたが値引きは渋く、初回提示された値引き額は15万円。ハッキリ言って期待ハズレでした。

「このままでは、いかん!」

と思い人気のRAV4と競わせてみたんです。すると、これが効果的で値引き額が徐々に大きくなっていきました。
最終的にハリアーから付属品込みの値引きで38万円を引き出すことに成功しました。

【値引き詳細】
本体価格の値引き:32万円
オプション値引き:6万円
(オプション32万円分を購入)

ハリアー同士の競合が大成功(埼玉トヨペット店)

購入者 :埼玉県 30代男性
値引き額:39万円
契約時期:2020年12月
グレード:Z(ガソリン)

エクストレイルと競合させても提示された値引きは20万円で物足りなさを感じていました。そんな時、ブログで「ハリアー同士の競合が良い」と書かれていたのを見かけたんです。

ブログの情報なので半信半疑でしたが、ハリアー同士を競合させてみました。

するとこれが大成功!

ネット店とトヨペット店が頑張ってくれて車両本体価格から31万円引きの提示がありました。最終的な値引き額は付属品も合わせて総額は39万円。
思ってた以上に安く買えたので良い交渉だったと思います。

【値引き詳細】
本体価格の値引き:31万円
オプション値引き:8万円
(オプション39万円分を購入)

決算時期が大チャンス!当日契約が意外にも効果的!?

決算

車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはハリアーも例外ではありません。

決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので

営業マン
さっさと値引きして売ってしまおう!

 

と考えています。

そのため、良い条件を出すには初日から

あなた
支払いが○○円になるなら今日契約しますよ

みたいな強気な交渉が意外と有効だったりします。

決算月はあくまで1つ1つの商談を早く終わらせたいだけなので、普通の月でもしっかり値引き交渉ができれば大きな値引きは引き出せます。

決算月の翌月でも大きな値引きを引き出せた

購入者 :名古屋市 50代男性
値引き額:27万円
契約時期:2019年4月
グレード:2.0プレミアム

年齢も高くなってきたのでラグジュアリー感がある車に乗りたいと、妻と話し合いました。検討後ハリアーにすることに。

早速ディーラーに行くと、ちょうど決算翌月だったので値引きは厳しいのか担当の営業マンに聞いてみると

営業マン「そんなことはないです。頑張りますよ!」

と意外にも良い反応。初回で提示された値引き額は15万円でした。そこからエクストレイルやハリアー同士を競合させていくと、最終的な値引き額は付属品込みで27万円に。決算月でなくても、じっくり交渉すると値引きを引き出せた感じです。

【値引き詳細】
本体価格の値引き:20万円
オプション値引き:7万円
(オプション36万円分を購入)

ハリアーのオプションから10万円以上の値引きを引き出す方法

オプション値引きがあるのはディーラーオプションからになります。ここから15%~20%程度の値引きが期待できます。

大きな値引きが期待できるオプションとしてナビがありますが、実はナビからは2~3万程度の値引きしかありません。

なので、もし10万円以上のオプション値引きを狙うのであれば、以下にようなエアロやアルミホイールなど高価なオプションを付ける必要があります。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
T-Connectナビキット ¥113,850 -2.3万円
エアロパーツセット ¥456,500 -9.1万円
20インチアルミホイールセット ¥261,800 -5.2万円
20インチアルミホイール&タイヤセット ミシュランパイロットスポーツ4 SUV ¥481,800 -9.6万円

ちなみに、人気のモデリスタは値引きが1割程度他のオプションよりも値引きが辛いので注意が必要です。

契約前のダメ押し!工賃やオプションの無料サービスをゲットする

契約する前には最後の一押しをやるとかなり効果があります。

インタビューした人の中にも実際に工賃やサイドバイザーの無料サービスを契約前にゲットしている人がいました。

購入者 :40代男性
契約時期:2017年3月
グレード:2.0エレガンス

車両本体の値引きの交渉が大詰めに。本体からの値引きはかなりしてもらえていたので、オプションを追加して値引き交渉をしてみると、オプションの値引き額が20%引きに。

かなり良い条件でしたが、さらに最後のダメ押しで

サイドバイザーとETC取付け工賃をサービスしてくれたら買う!」

と強気に攻めると営業マンが気迫に押された様子で、無料サービスにしてくれました。

 

在庫車・展示車を狙いなら50万円や60万円引きも!?

ディーラーでは新モデルの発売、フルモデルチェンジ、マイナーチェンジなどのタイミングで展示車を売りに出すことが良くあります。

ディーラーとしては在庫は抱えたくないので、展示車は安くしてさっさと売ってしまいたいのです。

ハリアーの展示車・在庫車であれば、オプション込みで40万円以上の値引きは余裕でしょう。

オプションを30万円以上付ける場合は、50~60万円の値引きも射程圏内。

実際に在庫車を狙って、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

展示車のノアールから大きな値引きを獲得

購入者 :30代男性
契約時期:2020年5月
グレード:スタイルノアール

モデルチェンジ前は大きな値引きが期待できると聞いて、ハリアースタイルノアールの値引き交渉をしました。

攻め方は単純で、展示されている在庫車が処分価格になるタイミングを狙うというもの。隣県のトヨペット店に、売れ残っていそうな展示車を発見したので

「これだ!」

と思いトヨペットで交渉を進めました。すると、値引き額が在庫車特価で53万円に。在庫車をさがすのが面倒でしたが、大きな値引き額を獲得できて大満足です!

安く買うなら展示車よりも新古車!?

実は展示車よりも新古車の方が20万円程度安く買えます。

ただ、条件の良いZやGの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。

こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

「ズバット車販売」
を使ってみる

新型ハリアーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる

1残価設定ローンを活用することで普通にローンを組むよりも月々の支払いを抑えることができます。

こちらの例で、月々支払額や支払い総額、3年後5年後の残価もチェックしてみてください。

グレード名 ハリアー 2.0G
車両本体価格 3,410,000円
車両本体値引き ▲150,000円
メーカーオプション価格 68,200円
ディーラーオプション価格 276,690円
ディーラーオプション値引き ▲55,000円
諸費用 223,020円
支払総額 3,772,910円
ローン元金 3,772,910円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.5% 4.5%
毎月支払額 61,529円×35回 49,234円×59回
最終回(残価率) 2,011,900円×1回
(59.0%)
1,466,300円×1回
(43.0%)
金利を含む支払総額 4,165,415円 4,371,106円

オプションの価格、値引き額、頭金などでローン元金は変わるので結果は参考値です。また、ディーラーや店舗によって金利も違うので、残価設定ローンで支払をするなら金利の安いディーラーを選ぶのも月々の支払い額を下げるポイントになります。

新型ハリアーのモデルチェンジ情報。特別仕様車 GR SPOTSは?

ブラック

ハリアのフルモデルチェンジ・マイナーチェンジの予定

直帰フルモデルチェンジやマイナーチェンジの予定はありません。

ただ、これまでのハリアーはフルモデルチェンジ後1年以内には特別仕様車のGR SPORTが発売されてきました。新型も同じ動きが予測されます。

時期としては2021年6月頃になる可能性が高いです。

FAQ:新型ハリアーの値引きでよくある質問

新型ハリアーの値引きがオプション込みで40万円でした。妥当でしょうか?
商談によって値引きの合格ラインは違います。
»合格ラインをチェック
ディーラーで新型ハリアーの車両値引きが10万円と言われました。値引きが渋い車両なんでしょうか?
新型ハリアーの値引き相場はかなり緩くなってきています。
»値引き相場
新型ハリアーの値引き限界はどれぐらいでしょうか?
選択したグレードやオプションによって限界が変わります。
»限界値引きをチェック

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは下取り車の査定額を交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうのを知っていましたか?

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。


漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。


「ナビクル車査定」
を使ってみる





最後まで読んでいただきありがとうございました。 この記事が気に入っていただけたらシェアしてくれると嬉しいです。


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