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【ハリアー】値引き込みの見積書をレポート!人気のZは支払総額が406万円だった

トヨタ新型ハリアーを購入使用するときに気になるのが

「みんなどれぐらい値引きしてもらったのか?」

ということだと思います。

そこで、このページでは

  1. ハリアーの見積・実例(値引き込)
  2. グレード別の値引き額

この2つについて紹介しています。

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新型ハリアーの新車値引き実例額をレポート。支払い総額は332万円~

ハリアーの値引き交渉を下取り車なしでやってみたので、その実例額をレポートしたいと思います。
対象のグレードはこの3つ。

  • 2.0 S(ガソリン車)
  • 2.0 G(ガソリン車)
  • 2.0 Z(ガソリン車)※人気No1!
  • ハイブリッドG

グレードによって値引き額は違うので、狙っているグレードの値引きがどれぐらいあるのか参考にしてもらえればと思います。

2.0Sの新車見積もり・値引き実例額レポート(下取りなし)

ハリアー 2.0S 見積
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まずはエントリーモデルの2.0Sの見積もりです。

トヨタハリアー値引き後価格
グレード: 2.0S
販売価格 金額(税込み)
車両本体価格 ¥2,990,000
値引き ▲¥262,606
オプション価格 ¥344,890‬
諸費用 ¥247,716
支払総額 ¥3,320,000

総額は332万円

エントリーモデルだとハリアーでもかなり手ごろ感がありますね。

選択したオプション
オプション名 価格
リヤクロストラフィックオートブレーキ+BSM ¥68,200
サイドバイザー(ワイドタイプ) ¥36,080
フロアマット(ロイヤルタイプ) ¥28,600
T-Connectナビキット ¥115,170
ETC⾞載器(ビルトイン) ボイスタイプ ¥36,840
ボディガラスコーティング \33,000
TV/ナビキット \27,000
合計 ¥344,890

付けたオプションは合計で344,890‬円分。

必要なものに絞ったつもりでしたが、いざ購入するとなるとけっこう付けてしまいます。

値引き額は車両本体とオプションの合算です。内訳は見積からは分からないですが、車両本体から15万円程度、オプションからは20~30%程度ある感じでしょうか。

値引き交渉ではディーラーから

営業マン
もうこれが限界です・・・

と勘弁してください的なことを言われていたので、車両本体価格の値引き相場が13万円の現時点(2020年6月)ではホントギリギリの値引き額だと思います。

2.0Gの新車見積もり・値引き実例額レポート(下取りなし)

ハリアー 2.0G 見積
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続いては2.0Gの見積もりです。

トヨタハリアー値引き後価格
グレード: 2.0G
販売価格 金額(税込み)
車両本体価格 ¥3,410,000
値引き ▲¥266,406
オプション価格 ¥344,890‬
諸費用 ¥261,516
支払総額 ¥3,750,000

総額は375万円
値引き額は2.0Sとほぼ同じです。

2.0Gの方が若干値引き額が多いのは車両価格が40万円程高いからでしょう。ちなみにオプションは2.0Sと全く同じものを付けています。

2.0Gだと価格も高いですが、見た目も豪華になり

  • アダプティブハイビームシステム
  • デジタルインナーミラー
  • 運転席8ウェイパワーシート
  • 225/60R18タイヤ・アルミホイール(ダークメタリック)

これらの装備も付いてくるので、かなり迷うところだと思います。

実際SかGで迷う人は多いとディーラーも言っていました。SとGを比較してみたので参考にしてみてください。

2.0Zの新車見積もり・値引き実例額レポート(下取りなし)※人気No1!


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続いては人気の2.0Zの見積もりです。SやGと別ディーラーの見積です。

トヨタハリアー値引き後価格
グレード: 2.0Z
販売価格 金額(税込み)
車両本体価格 ¥3,410,000
値引き ▲¥410,000
メーカーオプション価格 ¥73,700
デーラーオプション価格 ¥172,750‬
諸費用 ¥261,516
支払総額 ¥3,750,000

総額は406万円

Zになると400万円を超えてきます。

値引きは限界ギリギリまで交渉し、オプションも最小限に抑えたのでどんなに頑張っても400万円以上はするでしょう。

ZになるとナビやETC、リヤクロストラフィックオートブレーキなどが標準装備になるので付けるオプションも少なくなります。

Zで選択したオプション
オプション名 価格
パノラミックビューモニター ¥60,500
おくだけ充電 ¥13,200
サイドバイザー(ワイドタイプ) ¥35,200
フロアマット(ロイヤルタイプ) ¥28,600
ボディコーティング ¥82,000
TVコントロール
(走行中にTVが見れる装置)
¥26,950
合計 ¥246,450

ちなみにパノラミックビューモニターが付けられるのはZだけなので選択しました。

ハイブリッドGの新車見積もり・値引き実例額レポート(下取りなし)

ハリアーハイブリッド G 見積
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最後はハイブリッドGの見積もりです。オプションは2.0Gと同じ。

トヨタハリアー値引き後価格
グレード: ハイブリッドG
販売価格 金額(税込み)
車両本体価格 ¥4,000,000
値引き ▲¥263,206
オプション価格 ¥344,890‬
諸費用 ¥128,316
支払総額 ¥4,210,000

総額は421万円

ハイブリッドGになるとかなりしますね。

値引き額は2.0Gよりも若干少ないです。ハイブリッドの車両本体価格がガソリン車と比べると約60万円高いので、もっと値引きがあるのかと思いきや下がっています。

ただ、諸経費についてはガソリン車に比べると13万円値度安くなっています。これはエコカー減税の恩恵です。

それでも総額が高いことには変わりないので、ハイブリッドが欲しいけど予算的に厳しい人は、ハイブリッドSでもいいかもしれません。

装備はGに比べると落ちますが、やはり燃費が良いので。

ハイブリッドSの支払総額はガソリン車の2.0Gと同じぐらいになるので、同じ支払い総額で燃費をとるか装備をとるかでしょうか。

新型ハリアーの値引き交渉方法と商談のポイント

今回値引き交渉した時に効果的だった方法を紹介します。

1.ライバルとの競合させる ※2車種以上だと効果的

競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、新型RAV4。ちょっと面倒ですが2車種以上と競合させるとより効果が高くなります。

2.ハリアー同士で競合で値引き額がアップ!

ミドルクラスのSUVはハリアーが圧倒的に売れているので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

別会社のトヨタディーラー同士で競合させるのが効果的!

一気に値引きが伸びることもあります。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

購入者 :30代男性
値引き額:32万円
契約時期:2021年2月
グレード:X

新型ハリアーの購入のためトヨペット店で交渉を開始。初回の値引き提示は15万円。RAV4やCX-5も商談をしていることを伝えると、今日決めてもらえるなら値引き20万円にメンテナンスパックをプレゼントという条件を提示されました。少し心が揺らぎましたが、まだまだ値引きはイケるだろうと思いその日は帰宅。
翌日ネッツ店にも見積もりを出してもらうとネッツ店から25万円引き提示。これをトヨペット店に伝えるとトヨペット店から28万円の値引き提示がありました。その後もどちらも良い条件を提示してくれましたが、最終的には付属品込みで値引き額35万円を提示してくれたネッツ店から購入を決めました。

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。


「ナビクル車査定」
を使ってみる

もし、廃車にするつもりなら、こちらがおすすめ。買取保証+税金還付の2重取りが可能です。





最後まで読んでいただきありがとうございました。 この記事が気に入っていただけたらシェアしてくれると嬉しいです。


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