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新型ハリアーの値引き推移はマイナーチェンジに注意!決算は買い時?


新型ハリアーがの値引き推移について詳しく紹介しています。

ハリアー値引き推移のポイント

  1. 値引き額は高値で推移
  2. 今後は大きな値引き額の上昇は期待できない
  3. マイナーチェンジで引き締めの可能性も

 



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新型ハリアーの買い時はいつ?値引き推移と今後の見通し

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新型ハリアーの値引き推移 2019~2021年
年月 値引き額
(車両本体)
2021年5月 32万円
2021年4月 32万円
2021年3月 32万円
2021年2月 32万円
2021年1月 32万円
2020年12月 30万円
2020年11月 23万円
2020年10月 20万円
2020年9月 18万円
2020年8月 17万円
2020年7月 13万円
2020年6月 10万円
2020年5月 10万円
2020年4月 35万円
2020年3月 35万円
2020年2月 30万円
2020年1月 30万円
2019年11月〜12月 28万円

2020年6月にフルモデルチェンジが行われ、当初は本体価格から10万円程度の値引きしかありませんでした。

夏ごろから上昇し始め現在の値引き額は30万円以上の高値圏で推移しています。

フルモデルチェンジ前のMAXは35万円だったことから、現在はそれに近い水準。

そのためこれ以上の値引き額の上昇はあまり期待できません。もし新型ハリアーの購入を考えているなら買い時は今でしょう。

決算時期はチャンス!ハリアーの値引き額がさらに上昇!?

 

車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはハリアーも例外ではありません。

決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので

営業マン
さっさと値引きして売ってしまおう!

 

と考えています。

そのため、良い条件を出すには初日から

あなた
支払いが○○円になるなら今日契約しますよ

みたいな強気な交渉が意外と有効だったりします。

決算月はあくまで1つ1つの商談を早く終わらせたいだけなので、普通の月でもしっかり値引き交渉ができれば大きな値引きは引き出せます。

決算月の翌月でも大きな値引きを引き出せた

購入者 :名古屋市 50代男性
値引き額:27万円
契約時期:2019年4月
グレード:2.0プレミアム

年齢も高くなってきたのでラグジュアリー感がある車に乗りたいと、妻と話し合いました。検討後ハリアーにすることに。

早速ディーラーに行くと、ちょうど決算翌月だったので値引きは厳しいのか担当の営業マンに聞いてみると

営業マン「そんなことはないです。頑張りますよ!」

と意外にも良い反応。初回で提示された値引き額は15万円でした。そこからエクストレイルやハリアー同士を競合させていくと、最終的な値引き額は付属品込みで27万円に。決算月でなくても、じっくり交渉すると値引きを引き出せた感じです。

【値引き詳細】
本体価格の値引き:20万円
オプション値引き:7万円
(オプション36万円分を購入)

新型ハリアー 値引き推移の今後は?マイナーチェンジの影響あり!?

今後の値引き額に大きな変動があるとすると、マイナーチェンジやフルモデルチェンジのタイミングになります。

ハリアーについては今のところマイナーチェンジの予定はないので、しばらくは現在の値引き額が横ばいで推移していくことが予想されます。

ただ、これまで先代ハリアーでは年に1度のペースでマイナーチェンジや特別仕様車、GRなどを発表していました。

おそらく同じように2021年にはその第1弾があると思われます。そうなれば値引き額が引き締められる可能性もあるでしょう。

ハリアーを安く買うには下取りも重要!

ハリアーを安く買うには値引きと同じように下取りも重要です。

ただ、下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておくのがオススメ。

面倒な査定もナビクル査定だと1~2分で確認できます。

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