スズキハスラーの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら？

新型ハスラーの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

1. 値引きの体験談
2. 値引き交渉のコツ

この２つも併せて紹介していきます。

編集長@キバヤシ

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新型ハスラーの値引き相場や目標額は？買い時はいつ？
[2020年7月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

ハスラーの車両本体価格の値引き相場・限界は8万円

2020年7月の本体価格からの値引き相場は8万円。新型タフトの登場により値引きが大きくなりましたが、再び引き締められています。

最近ハスラーを購入した人は

「値引きは厳しかった」
「新型タフトを引き合いに出すと効果的だった」
「フレアクロスオーバーと競わせたら値引き額が上がった」

このように言っている人が殆ど。ハスラーの値引き交渉では、新型タフトと競わせることが王道です。

「新型タフトが気になっているが、値引き額によってはハスラーも考えたい」

このようにスズキを揺さぶると効果的だそう。その他OEMのフレアクロスオーバーと競わせることでも値引きを引き出しやすいようなので、値引きの大きい車種を利用してうまく競合させると良いでしょう。

インタビューした人の中に実際にをうまく利用して、安く新型ハスラーを購入している人がいました。

 

『新型タフトの引き合いが効いた』
購入者：30代男性
値引き額：11万円
グレード：ハイブリッドG
契約したのは2020年6月です。フルモデルチェンジした新型ハスラーのデザインが気に入り、近くのスズキで早速交渉してみるとハスラーの値引きは3万円。OEMのフレアクロスオーバーと競合させても5万円止まり。まだまだ値引きを上乗せしたかったので、雑誌にのっていた新型タフトを引き合いに出す作戦を実行してみることに。
「新型タフトに惹かれているが、値引き額次第ではハスラーも検討したい」
とスズキを揺さぶっていきました。3回目の交渉時にスズキに
「今日大きな値引きを出してくれるなら決めてもいい」
と勝負に出てみると、営業マンが店長と相談。店長決済で付属品込み11万円の値引き額を提示され、新型ハスラーを契約しました。

ハスラーから値引きを最大にするには在庫車や展示車を狙って交渉する

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

在庫車や展示車を選んでいることがわかりました。

多くのディーラーへ足を運び、在庫車が見つかれば大きな値引き額を期待できます。なので、値引き額を最大にするには

足を運んで在庫車を探す

これがかなり効果的なようです。

実際に在庫車から大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

『在庫車で大きな値引き額をゲット』
購入者：30代男性
購入時期：2017年5月
グレード：G
在庫車は安く買えると聞いたので、ハスラーの在庫車を探してみることにしました。近くにあるスズキA店、隣県にあるB店とC店を周ってみましたが、在庫車はありません。そこで、2ヶ月後に同じ様にお店を回ると、B店で売れ残っている在庫車を発見。早速営業マンに
「在庫車だから大きく値引きして！」
と交渉してみると初回値引き額は15万円。3回目の交渉時に
「付属品込みで24万円値引きしてくれたら契約する！」
と勝負に出てみると、営業マンがOK。条件にあった在庫車が見つかったので、ラッキーでした。

ハスラーの値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「ハスラーを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

廃車買取.com
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下取りなしでハスラーを大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

「ズバット車販売」
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ハスラーの値引き推移は9月頃まで現状維持の見込み。マイナーチェンジの予定もしばらくない

値引き額は厳しい状況です。2020年9月の決算時期まで現在の値引き状況と同じ見込みです。

また、フルモデルチェンジ直後すぐにマイナーチェンジもされないでしょうから、この先値引きが大きく変動する要素も見当たりません。

なのでいま買っても

もう少し待てば…

と後悔することはないでしょう。

ハスラーは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ハスラーの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

これは決算月と決算翌月の比較です。当然決算月の方が値引き額が大きい…と思っていたのですが、ハスラーの場合そうではないようです。

実は決算月も普段の値引き額と変わりません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう！」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

『決算月並に値引きしてくれた！』
購入者：40代男性
購入時期：2020年4月
グレード：ハイブリッドX
妻の軽が壊れてしまったので、前から欲しがっていたハスラーを買うことに。購入時期が決算翌月だったので、値引きは期待できないだろうなぁ・・・と思っていました。しかしスズキの営業マンと交渉を始めると、
「4月も値引きは期待してください！」
と意外にも良い反応があり、初回値引きは3万円。その後タフトとフレアクロスオーバーと競わせて、値引き額を引き出していきました。3回目のスズキとの交渉時に
「8万円値引きしてくれたら今日契約する！」
と攻めてみると、営業マンは渋い顔をしながらもOK。値引きの総額8万円で決算月並の値引きを獲得することができました。

ハスラーのオプションからの値引き額はいくら？契約前に値引きのチャンスあり！

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」

と交渉すると、

• フロアマット
• ドアバイザー
• ボディーコーティング
• ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

『オプションが2つ無料サービスに』
購入者：50代男性
購入時期：2017年6月
グレード：X
前から目をつけていたハスラーを買おうとスズキへ。フレアクロスオーバーと競合させてみると本体価格の値引き額は7万円でした。ここからスズキとマツダで競わせていくと、本体価格の値引き額が10万円で頭打ちに。そこで、オプション値引き作戦に変更してみました。合計約20万円分のオプションを付けて値引き交渉をすると4万円のオプション値引き額を獲得。さらにダメ元で
「フロアマットとETC取付け工賃を無料サービスしてくれたら買う！」
と強く押してみると、営業マンが了承してくれたので契約。ちょっと最後は強引でしたが、言ってみて良かったです。

[まとめ]新型ハスラーの値引き目標と交渉のコツ

新型ハスラーの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き：8万円
オプションからの値引き　：10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

ハスラーの場合、交渉のコツとしては

1. 新型タフトとの競合
   (フレアクロスオーバーも有効)
2. 契約前に強気に押す
3. 一括査定で下取り額をアップさせる
   ※『ナビクル車査定』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

ハスラーの値引きの話を聞けたのは20名の方からです。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか？」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか？

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より２０万円以上安い？

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。２０車の査定もここなら２０分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、１０万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで２０台全部調べたら、２０台中１８台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

⇒ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは？

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ？」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、ハスラーを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

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