車を買うときに営業マンのウソを見破らないと20万以上を損をする！

更新日：2019/10/25 車の値引き交渉

車を購入するときは今乗っている車を下取りに出すのが一般的ですが、ディーラーに言われるがままに下取りに出してしまうと20万以上損をしてしまうケースが続出しているんです。

まずは、この見積をみてください。

同じ車の査定をトヨタの公式ホームページと一括査定サイト（ナビクル車査定）で行うと20万以上も開きがあります。

これってちょっとおかしいと思いませんか？

車の査定結果は正規ディーラーだろうが買取業者だろうが大差はないハズです。それにもかかわらず、20万以上の差があるのはディーラーがお客さんに対してウソをついているからなんです。

ディーラーは本当の査定額を知っていながら、お客さんを上手に騙してくるので注意しなければなりません。

この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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ディーラーがやる騙し方はこうだ！

ディーラーの具体的な手口を紹介します。

最近はどんな車でも雑誌やネットで値引き相場は公開されているので、ライバル車と競合などをすると、相場に近い値引き額をディーラーが出してくれることが多くなってきています。ですが、ここにディーラーの罠があるんです。

例えば、値引き目標が10万の車だと、契約直前にディーラーがこのような見積もりを提示してきます。

値引き目標額もクリアしているし、値引き額だけ見ると、飛びついてしまいそうな見積ですが、今回下取りに出している車の価値は30万以上あるので、これで契約すると、ディーラーに騙されてしまいます。

私の場合は下取り額の相場を知っていたので、この見積に釣られなかったのですが、これ見ると契約したくなりますよね。そういうお客さんの心理をついて騙すのがのディーラーのやり口なんです。

騙されたくなければ、複数の買取業者に査定してもらい本来の下取り額を調べるしかありませんが、面倒なので私の場合は一括査定サイトをよく利用します。

おすすめは、『ナビクル車査定』です。このサイトだけが車種や年式などを入力するとすぐに概算価格が画面が見れます。

こんな感じで。ちなみに概算価格が見れるのは『ナビクル車査定』だけです。

他の一括査定サイトだと査定額が分かるのは早くても１～２日程度かかるので、すぐに見たい方はおすすめですよ。

一括査定サイトを利用すると、電話がめちゃくちゃかかってくると良く聞きますよね。実際使ってみて分かったのは、

電話が初日に２～３社から来るだけで、翌日以降はほとんど電話が鳴ならない

ということです。メール連絡のみの業者さんもいますし、電話が鳴りっぱなしのようなことはありませんでした。それにどの買取業者も対応が丁寧だったので、安心して利用できましたよ。

一括査定した結果、概算価格に近い30万の値が付いたので、その見積をディーラーに見せると下取額をあっさり20万円も増額してくれました。

ディーラーの方が苦笑いしていたので、内心では

（下取りをごまかしていたのがバレたな。）

と思っていたのでしょうね。

これが新しい見積もりです。20万以上も安く買えたので個人的には大満足です。

今値引き交渉をしている人は、「ナビクル車査定」で査定額を確認して、騙されていないかチェックするとよいでしょう。契約してしまってからでは遅いですからね。

また、これから値引き交渉をする人も、今のうちに査定しておくことは必須でしょうね。営業マンがどこでウソをついているのか、すぐに分かるので、値引き交渉をかなり有利に進められますよ。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

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