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レクサスESの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界は?

更新日: レクサスの値引き情報

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2018年10月にフルモデルチェンジされたレクサスES。セダンの新車販売でも高級車ながら高い順位につけている、人気のあるプレミアムセダンです。

そんなレクサスESの購入を考えている方が一番気になるのは

いくら値引きしてもらえるか?

ということですよね。そこでこのページではESの

  1. 値引き相場や目標額
  2. 購入した人の体験談
  3. 値引き交渉のコツ

これらを独自調査した最新値引き情報を紹介したいと思います。

値引き情報の独自調査について

限界まで値引きを引きだす裏技もあるのでそちらも参考にしてみてください。

 

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レクサスESの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2020年11月 最新版]

レクサスESの車両本体価格の値引き相場・限界は7万円

時期 値引き額
2020年11月 7万円
2020年10月 8万円
2020年9月 8万円
2020年8月 8万円
2020年7月 8万円
2020年6月 8万円
2020年5月 8万円
2020年4月 8万円
2020年3月 8万円
2020年2月 8万円
2020年1月 8万円
2019年12月 8万円

2020年11月の値引き相場は7万円。値引きは厳しい状況が続いています。

レクサスESの値引きを最大にする交渉方法(下取りなし)

最近、レクサスESの値引き交渉をした人の口コミを見ると

「値引きはゼロでした」
「Cクラスセダンとの競合は反応があった」
「3シリーズセダンと競わせたら値引きが出ました」
「クラウンとの競合では値引きをしてくれた」

このような声がほとんど。基本的にレクサス車の値引きはゼロと言われています。しかし、大都市あたりでは値引きが多少出るケースもあるそう。

そんなレクサスESの値引きを引き出すには、Cクラスセダンや3シリーズセダン、クラウンとの競合が王道です。

インタビューした人の中に、実際にCクラスセダンやクラウンと競わせている人がいました。

体験レポート:クラウンとの競合で値引きをゲット

レクサスES値引き_ライバル
購入者:40代男性
値引き額:5万円
グレード:Fスポーツ
中古のセダンに長く乗っていたのですが、貯金が貯まってきたので憧れのレクサスESを買うことに。レクサスのディーラーで値引き交渉をしてみたものの、
「値引きはしておりません」
という一言。レクサスは値引きがないと聞いていたのですが、やはり厳しいようでした。ただできることはやってみようと思い、雑誌に書いてあったCクラスセダンとクラウンを競わせてみたところ、クラウンに反応し
「5万円でしたら出せます」
という返事があり、5万円の値引きをゲットし契約。5万円でも値引きがあっただけラッキーでしたね。

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりもかなり安く購入している人が数名いました。

これ、実は値引きではくディーラーの下取り額を大幅アップさせているんです。

やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて

「他社の査定額はもっと高いよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

レクサスES_ディーラー査定

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
レクサスES ナビクル 一括査定 公式サイト

新型レクサスESのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

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オプション値引きは本体価格からの値引きと並んで重要です。レクサス車の場合ディーラーオプションであれば、大体のものは通常10%引きをしてくれます。

ですが、基本的にはレクサスESの場合はオプション値引きはほとんどゼロです。ただしお店によってはフロアマットのサービスがあったり、10%程度のオプション値引きがあるようですね。


ちなみに、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。

  • パーキングサポートブレーキ(後方歩行者)[PKSB]+パノラミックビューモニター
    67,100円
  • デジタルインナーミラー
    110,000円
  • ハンズフリーパワートランクリッド (挟み込み防止機能付)
    77,000円

値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。

ディーラーオプションの値引き(10%OFF)
オプション 価格 値引き額
IR(赤外線)カットフィルム ¥16,500 -0.2万円
F SPORT PARTS(レクサス純正)
フロアマット(タイプF)
¥99,000 -1.0万円
サイドバイザー ¥38,500 -0.4万円
ラゲージマット ¥25,300 -0.3万円
前後方2カメラ ドライブレコーダー
(i-safe Simple 5)
¥44,220 -0.4万円
ガラスコーティング※ ¥95,000 -1.0万円
合計 ¥318,520 -3.3万円

※参考:https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/

また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。

契約直前に、

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ガラスコーティング

このあたりは狙い目です。フロアマットやサイドバイザーといえども数万円〜数十万はするものなので、これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です!

実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。

ES 値引き 無料サービス
『レクサスESでもオプションの無料サービスがあった』
購入者 :30代男性
購入時期:2020年7月
グレード:Fスポーツ
レクサスGSからの乗り換えでESを検討しました。。GS購入時にお世話になったレクサス店に行き、契約を進めていったのですが、レクサスルールで車体の値引きはゼロ。期待はしていなかったのですが、オプションを選んだ際にもオプション値引きを狙って交渉してみると
「ディーラーオプションでしたら10%程値引きできます」
という返事があり、5万円のオプション値引きを獲得。勢いでそのまますぐに契約しそうになったのですが、その前にダメ元で
「フロアマットもつけてくれたら契約する」
と攻めてみると、こちらも了承してくれたので契約。レクサスは敷居が高く感じますが、交渉してみるとオプション値引きやディーラーオプションの無料サービスをしてくれるのは意外でしたね。

[まとめ]レクサスESの値引き目標と交渉のコツ

新型レクサスESの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:7万円
オプションからの値引き :10%+無料サービス

とかなり厳しいようです。

ただ、やりようによっては値引きはしてもらえます。ESの場合、値引き交渉のコツとしては

  1. Cクラスセダン、3シリーズセダン、クラウンと競合させる
  2. 一括査定で下取り額をアップさせる
    『ナビクル車査定』がオススメ

この2つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、効果大きいですし「ナビクル車査定」だと簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

»ナビクル査定の効果や方法をもう1度チェックしてみる

レクサスESの値引き推移は2021年3月頃まで現状維持の見込み。フルモデルチェンジの予定もない

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以前として値引き額は厳しい状況になっており、レクサス車の車体値引きは基本的に期待できません。2021年3月の決算時期あたりまで現在の値引き額が続く見込みです。

また、マイナーチェンジ後ですし、フルモデルチェンジの予定も入っていないため値引きが大きく動く要素も見当たりません。

なので今買っても

「もう少し待てば安く買えたのに…」

と後悔することはないでしょう。

レクサスESは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ESの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 8万円 8万円

これは決算月と決算翌月の比較です。当然決算月の方が値引き額が大きい…と思っていたのですが、レクサスESの場合そうではないようです。

実は決算月も普段の値引き額と変わりません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

ES値引き 決算翌月
『決算翌月でも値引きがあった』
購入者 :50代男性
購入時期:2020年4月
グレード:バージョンL
クラウンに長年乗っていたのですが、レクサス車に乗ってみたいという思いがあったため、レクサスESの購入に踏み切りました。決算月に値引きの話をしてみたのですが、やはりレクサス車だからか
「値引きはできません」
との返事。2回目に店に行った時は決算翌月だったものの、ダメ元で再度値引き交渉をしてみたんです。すると
「今なら5万円値引きできます」
という返事があり、5万円の値引きを獲得。基本的には値引きはゼロのようですが、決算翌月でもタイミングが良ければレクサス車でも値引きはしてくれることもあるものですね。

レクサスESの値引き後の価格はいくらに!?

値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。

レクサスのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のversion L(2WD)。

レクサスES値引き後価格
グレード:version L(2WD)
グレード 価格
車両本体価格 ¥7,130,000
車両本体値引き ▲¥50,000
メーカーオプション価格 ¥330,000
ディーラーオプション価格 ¥311,520
ディーラーオプション値引き ▲¥31,152
諸費用 ¥168,750
支払総額 ¥7,859,118

総額は786万円。

800万円近い価格ですが、ミドルクラスのプレミアムセダンだと平均的な部類です。

ライバルのメルセデスベンツCクラスセダン C350e avantgardeも総額800万円〜820万円程度と同じような価格。

価格は似ていますが、レクサスESとC350eを比較すると

  • 迫力あるエクステリア
  • 車内空間が広い
  • 乗り心地が良い

このあたりはレクサスESの方が評価は高いので、レクサスESの方がコスパは良さそうです。

ちなみに、総額786万円だとメルセデスベンツEクラスセダンなどの上位クラスにも手が届いてしまいます。選択肢が広がるので、このあたりは悩ましいところですね。

悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている

ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか?

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。

ES ディーラー 下取り
漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。


「ナビクル車査定」
を使ってみる





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