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レクサスISの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界は?

更新日: レクサスの値引き情報

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2013年5月にフルモデルチェンジされたレクサスIS。やや人気が衰えてきたものの、2020年のビッグマイナーチェンジで再び人気が高くなっているレクサスのプレミアムセダンです。

そんなレクサスISの購入を考えている方が一番気になるのは

いくら値引きしてもらえるか?

ということですよね。そこでこのページではレクサスISの

  1. 値引き相場や目標額
  2. 購入した人の体験談
  3. 値引き交渉のコツ

これらを独自調査した最新値引き情報を紹介したいと思います。

値引き情報の独自調査について

限界まで値引きを引きだす裏技もあるのでそちらも参考にしてみてください。

 

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レクサスISの新車値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2020年11月 最新版]

レクサスISの車両本体価格の値引き相場・限界は3万円

時期 値引き額
2020年11月 3万円
2020年10月 3万円
2020年9月
(在庫車切れ)
2020年8月 20万円
2020年7月 12万円
2020年6月 12万円
2020年5月 12万円
2020年4月 12万円
2020年3月 12万円
2020年2月 12万円
2020年1月 12万円
2019年12月 12万円

2020年11月の値引き相場は3万円。11月にフルモデルチェンジに匹敵するビッグマイナーチェンジを行なった影響で、値引きはかなり厳しい状況となっています。

レクサスISの値引きを最大にする交渉方法(下取りなし)

最近、レクサスISの値引き交渉をした人の口コミを見ると

「値引きはありませんでした」
「Cクラスセダンとの競合で値引きを獲得」
「レクサス同士を競わせると値引きがありました」

このような意見がありました。基本的にレクサス車の値引きはゼロというレクサスルールに加えて、ビッグマイナーチェンジが行われた直後という悪条件ですが、多少の値引きに応じてくれるケースもあるようです。

そんなレクサスISの値引きをゲットするには、メルセデスベンツCクラスセダンとの競合が王道。

その他、IS同士の競合も効果的なのだとか。近くに経営元の異なるレクサスディーラーがある人は、交渉してみると良いと思います。

インタビューした人の中に、実際にCクラスセダンと競わせている人がいました。

体験レポート:Cクラスセダンとの競合で値引きを引き出せた

レクサスIS値引き_ライバル
購入者:30代男性
値引き額:3万円
グレード:300h・Fスポーツ
ビッグマイナーチェンジで以前までのISから格段にカッコよくなった新型に惹かれて契約しました。購入時はCクラスセダンと迷っていたので、ベンツとレクサスを競合させていたんです。どちらも魅力ある車だったんですが、値引きの大きいCクラスにも惹かれていました。しかし、3回目の交渉時にレクサスから
「3万円値引きしますので、いかがでしょうか?」
という提案があり、値引き額3万円で新型ISを契約しました。初のレクサス車なので楽しみです。

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりもかなり安く購入している人が数名いました。

これ、実は値引きではくディーラーの下取り額を大幅アップさせているんです。

やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて

「他社の査定額はもっと高いよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

レクサスIS_ディーラー査定

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
レクサスIS ナビクル 一括査定 公式サイト

新型レクサスISのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

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オプション値引きは本体価格からの値引きと並んで重要です。レクサス車の場合ディーラーオプションであれば、大体のものは通常10%引きをしてくれます。

しかし、基本的にはレクサスISの場合はオプション値引きはほとんどゼロです。ただしお店によってはフロアマットのサービスがあったり、10%程度のオプション値引きがあるようですね。

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出典:https://kakaku.com/

ちなみに、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。

  • 三眼フルLEDヘッドランプ(ロー・ハイビーム)&
    LEDフロントターンシグナルランプ
    ¥77,000
  • ムーンルーフ(チルト&スライド式)
    ¥110,000
  • パノラミックビューモニター
    ¥44,000

値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。

ディーラーオプションの値引き(10%OFF)
オプション 価格 値引き額
IR(赤外線)カットフィルム ¥16,500 -0.2万円
F SPORT PARTS(レクサス純正)
フロアマット(タイプF)
¥95,700 -1.0万円
サイドバイザー ¥38,500 -0.4万円
トランクマット ¥19,800 -0.2万円
前後方2カメラ ドライブレコーダー
(i-safe Simple 5)
¥44,220 -0.4万円
ガラスコーティング※ ¥95,000 -1.0万円
合計 ¥318,520 -3.2万円

※参考:https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/

また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。

契約直前に、

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ガラスコーティング

このあたりは狙い目です。フロアマットやサイドバイザーといえども数万円〜数十万はするものなので、これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です!

実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。

IS 値引き 無料サービス
『強く押して契約前に無料サービスを獲得』
購入者 :40代男性
購入時期:2020年7月
グレード:300h・Fスポーツ
レクサスISがビッグマイナーチェンジされるという噂を聞き、安く現行型を買えると思い交渉に望みました。車体値引きは5万円を獲得。ただ雑誌では値引き相場は12万円と買いてあったので、オプション値引きで拡大する作戦に出てみたんです。オプションをつけた後に交渉してみるとオプション値引き10万円を獲得。さらに契約前に
「サイドバイザーを無料サービスして頂ければ契約を決めます」
と勇気を持って押して見ると、意外にもOKして無料サービスに。大盤振る舞いをしてもらったので、これからレクサスさんとは長い付き合いをしていこうと思っています。

[まとめ]レクサスISの値引き目標と交渉のコツ

新型レクサスISの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:3万円
オプションからの値引き :10%+無料サービス

とかなり厳しいようです。

ただ、交渉の仕方によっては値引きはしてもらえます。レクサスISの場合、値引き交渉のコツとしては

  1. Cクラスセダンと競合させる
  2. IS同士の競合
    (近隣に経営元の異なるレクサス店がある場合)
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる
    『ナビクル車査定』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、効果大きいですし「ナビクル車査定」だと簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

»ナビクル査定の効果や方法をもう1度チェックしてみる

レクサスISの値引き推移は2021年3月頃まで現状維持の見込み。フルモデルチェンジの予定もない

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新型になってから値引き額は厳しい状況が続いている上に、レクサス車の車体値引きは基本的に期待できません。2021年3月の決算時期あたりまで現在の値引き額から動かない見込みです。

また、ビッグマイナーチェンジ直後でフルモデルチェンジの予定も入っていないため、値引きが大きく動く要素も見当たりません。

なので今買っても

「あと少し待てば安く買えたのに…」

と後悔することはないでしょう。

レクサスISは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ISの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 12万円 12万円

これは決算月と決算翌月の比較です。当然決算月の方が値引き額が大きい…と思っていたのですが、レクサスISの場合そうではないようです。

実は決算月も普段の値引き額と変わりません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

IS値引き 決算翌月
『決算翌月でもISの値引きを獲得』
購入者 :50代男性
購入時期:2020年4月
グレード:300h・バージョンL
フーガに乗っていたのですが、少し小さいプレミアムセダンが欲しくなってきたのでISの検討をしました。その他にはCクラスセダンと3シリーズセダンも候補にあって、競合をさせていったのですが、レクサスだけは値引きが渋いままゼロという状況。3回目の交渉では決算翌月になっていたこともあって、この交渉で値引きがなかったら他の2車種にする気でいました。すると営業マンから
「今月ですと5万円の値引きが可能です」
という予想外の反応が。一番気に入っていたのはISだったので、5万円の値引きを獲得して契約。決算翌月という悪条件にも関わらず値引きがあったのは嬉しい誤算でしたね。

レクサスISの値引き後の価格はいくらに!?

値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。

レクサスのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは350・Fスポーツ(2WD)。

レクサスIS値引き後価格
グレード:300hFスポーツ(2WD)
グレード 価格
車両本体価格 ¥5,350,000
車両本体値引き ▲¥30,000
メーカーオプション価格 ¥66,000
ディーラーオプション価格 ¥302,720
ディーラーオプション値引き ▲¥30,272
諸費用 ¥328,910
支払総額 ¥5,987,358

総額は599万円。

ミドルクラスのプレミアムセダンだと少し安い部類です。

ちなみにライバルのメルセデスベンツCクラスセダンのC220dローレウスエディションは値引き後の価格が660万円〜680万円程度

似たような価格で比較すると

  • アグレッシブなエクステリア
  • しなやかで快適な乗り心地
  • シンプルで落ち着いたインテリア

このあたりはレクサスISの方が上回っているので、ISが割安に感じるかもしれません。レクサスは輸入車に比べると使い勝手も良いですし。

悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている

ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか?

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。

IS ディーラー 下取り
漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。


「ナビクル車査定」
を使ってみる





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