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ホンダN-WGNの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

公開日:2017/10/02 更新日: N-WGN 値引き ,

この記事の所要時間: 1543

n-wgn_値引きトップ
新型N-WGNの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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新型N-WGNの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2019年11月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

N-WGNの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型N-WGNの車両本体価格の値引き相場・限界は8万円

時期 値引き額
2019年11月 ※最新 8万円
2019年10月 8万円
2019年9月 7万円
2019年8月 10万円
2019年7月 6万円
2019年6月 6万円
2019年5月 6万円
2019年4月 17万円
2019年3月 17万円
2019年2月 17万円
2019年1月 16万円
2018年1月〜12月 16万円
2017年1月〜12月 14〜16万円
2016年1月〜12月 13〜16万円

2019年11月の本体価格からの値引き相場は8万円。新型発売後のため値引きは引き締められています。しかし、交渉次第では値引きを伸ばすことは可能です。

最近新型N-WGNを購入した人は

「値引きは厳しい」
「新型デイズと競わせても反応はイマイチだった」
「N-WGN同士の競合で値引きを引き出せた」
「隣のホンダカーズ店と競わせたら値引きが伸びました」

このように言っている人が多いです。

N-WGNの場合、値引き交渉で新型デイズや新型ek、ムーヴやワゴンRと競わせても良い反応が得られにくいようです。そこで効果的なのは新型N-WGN同士の競合。

ホンダ同士を競合させる時は、お店の名前に注目。ホンダカーズ◯◯の◯が違えば別会社なので、実はN-WGN同士でも競合ができるんです。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中にも、新型N-WGN同士を競合させて大きな値引きをGETしている人がいました。

N-WGN_ライバル値引き
『N-WGN同士の競合に成功』
購入者 :30代男性
値引き額:10万円
グレード:G
契約したのは2019年10月です。新型N-WGNを狙いに家から近いホンダA店へ。値引き交渉では、まず新型デイズや新型ekと競合させてみると、値引きは4万円まで上昇。ライバル車との競合ではその金額で限界そうだったので、ホンダ同士で競わせる作戦に変更してみたんです。家から30分のところにある隣県のホンダB店に行って交渉してみると
「値引きを大きくするのでうちで契約を!」
と値引き額5万円の提示が。その後、ホンダA店とB店のホンダ同士で競合させていき、値引きの大きかったホンダB店で契約。付属品込み10万円の値引き額をゲットできました。

N-WGNから値引きを最大にするにはイベントを狙う

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

フェア中にお店と契約していることがわかりました。

フェアが始まる少し前から交渉していき、

「あの店はここまで値引きしてくれた!」

と交渉していくことで大きな値引き額をゲットしていました。なので、値引き額を最大にするには

フェアなどのイベントを狙う!

これが効果があるようです。

実際にフェアを狙って、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

N-WGN_大きな値引き
『新春フェアで大きく値引きをGET!』
購入者 :50代男性
購入時期:2017年1月
グレード:G
7年乗ったフィットがボロくなってきたので、燃費が良くてパワーのあるN-WGNに乗り換えることに。家から近いホンダA店にいくと年始に新春フェアが行われるとのこと。それなら新春フェアに合わせて買った方が値引きしてくれそうです。隣県のホンダB店にも足を運んでおき、値引き額13万円の見積もりをゲット。新春フェアの開催中に
「ホンダB店は13万円値引きしてくれた!」
とホンダA店を攻めてみると18万円にアップ。その後
「A店から18万円でているので決めるか迷っている」
とB店を引きつけてみました。するとB店から
「今日契約して頂けるなら24万円値引きします!」
と良い値引き額が提示されたのでB店で契約。付属品込み24万円の値引きに成功しました。

N-WGNの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「N-WGNを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

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下取りなしでN-WGNを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
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N-WGNの値引き推移は現状維持する見込み。マイナーチェンジの予定もない

n-wgn_値引き推移予測
値引きは厳しい状況になっています。新型発売直後に値引きが急上昇することは考えにくいので、2020年3月あたりまでは現在の値引き状況が続く見込みです。

また、フルモデルチェンンジ直後すぐにマイナーチェンジもされないでしょうから、この先値引きが大きく変動する要素も見当たりません。

なので今買っても

もう少し待てば安く買えたのに・・・

なんてことにはならないでしょう。

N-WGNは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、N-WGNの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 17万円 17万円

これは決算月と決算翌月の比較です。ここから見えてくることは、決算月でも決算翌月でも値引き額はほぼ同じということです。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

N-WGN_決算月並値引き
『決算月並の値引きを獲得』
購入者 :40代男性
購入時期:2019年4月
グレード:カスタムGターボ
妻と私の二人しか乗らなくなったので、ミニバンから燃費の良い軽にすることに。前から気になっていたホンダのN-WGNです。ホンダでの初回値引きは5万円。決算翌月だったので厳しそうなスタートです。しかしムーブと競合させていくと値引き額が増加。3回目のホンダとの交渉時に、ムーブの見積もりを見せ
「ダイハツからの値引き額15万円に惹かれている」
と伝えました。するとホンダの営業マンから
付属品込みの値引き18万円でうちと契約を!」
と良い反応だったのでホンダで契約。値引きは決算月以外でもしっかり交渉すると決算月と大差ないと思います。

N-WGNのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

N-WGNのオプション無料
『強く押すとオプションが無料サービスに』
購入者 :30代男性
購入時期:2017年8月
グレード:カスタムGターボ
軽の中で安全性能の高いN-WGNに惹かれました。決算月前ということもあるのか、値引きは渋かったんです。デイズと競合させても10万円と反応はイマイチ。そこでオプション値引きで引き出す作戦にでました。オプション26万円分をつけてオプション値引き交渉すると、付属品込み16万円の値引きを獲得。ここで最後にダメ元で
「フロアマットとナビ取付け工賃を無料サービスしてくれたら契約する!」
とホンダの営業マンを強く押すと店長決済でOKしてくれました。

[まとめ]新型N-WGNの値引き目標と交渉のコツ

N-WGNの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:8万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

新型N-WGNの場合、交渉のコツとしては

  • 経営の異なるホンダ系列店同士(N-WGN同士)で競わせる
  • 契約前に強く押す
  • 一括査定で下取り額をアップさせる
    かんたん車査定ガイド』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】N-WGNの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

N-WGN_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

N-WGN_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

N-WGNの値引きについてインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

N-WGN 一括査定 見積
すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
N-WGN_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
N-WGN_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
N-WGN_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
N-WGN_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、N-WGNを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

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