ホンダN-BOXの値引き体験談をレポート。 値引き相場や限界はいくら？

新型ホンダN-BOX/カスタム/ターボの新車値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

1. 値引きの体験談
2. 値引き交渉のコツ

この２つも併せて紹介していきます。

この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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新型ホンダN-BOX/カスタム/ターボの新車値引き情報。値引き相場や限界？買い時はいつ？
［2021年4月 最新版］

新車の値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型N-BOXの車両本体価格の値引き相場・限界は18万円

2021年4月の値引き相場は18万円。値引き額は過去最大の状況になっています。

最近N-BOX/ターボを買った人からは

「ルークスとの競合が有効だった」
「スペーシアと競わせても反応が良かった」
「タントと競わせると値引きを引き出せた」

このように言っている人が殆ど。

N-BOXの値引きを引き出すには、ルークスと競わせることが王道です。その他、タントやスペーシアといったライバルと競合させても値引きが伸びやすいようです。しかしそれでも値引きが伸びない時もあるようで、その場合新型N-BOX同士を競わせると効果的なんだとか。

ホンダ同士を競合させる時は、お店の名前に注目。ホンダカーズ◯◯の◯が違えば別会社なので、実はN-BOX同士でも競合ができるんです。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中にも、ルークスやN-BOX同士を競合させて大きな値引きをＧＥＴしている人がいました。

『N-BOX同士の競合が効いた』
購入者：30代男性
値引き額：16万円
グレード：L
契約したのは2021年3月です。
マイナーチェンジしたN-BOXが気になっていたので、自宅近くのホンダA店へ。
値引き交渉は王道のやり方で、ルークスと競合させていきました。車両本体価格からの値引きが8万円になるとホンダの営業マンから、
「もうこれ以上の値引きは厳しいです・・・」
とライバル車でさらに値引きを引き出すのは厳しいと判断。
そこで、N-BOX同士を競合させる作戦に変更しました。隣の県のホンダB店へ行き、ホンダA店の値引き額を伝えると
「A店には負けません！」
とかなりやる気。その後ホンダA店とB店で交渉を重ねていき、付属品込みの値引き額16万円の条件をホンダB店が提示してきたので契約しました。

N-BOXの値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「N-BOXを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

下取りが古い車なら【ナビクル廃車買取】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【ナビクル廃車買取】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

ナビクル廃車買取
を使ってみる

下取りなしでN-BOXを大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

「ズバット車販売」
を使ってみる

新型N-BOXから値引き額を最大にするには何度も交渉する

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として、普通の人よりも何度も交渉していることが分かりました。

N-BOXの場合は交渉すればするほど、値引き額が大きくなる傾向があります。

実際に何度もお店に足を運んで、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

『とにかく何度も交渉した』
購入者：50代男性
購入時期：2017年2月
グレード：G・Lパッケージ
N-BOXがモデル末期という情報を得ていたので、安く買えるチャンスだと思い、近所にあるホンダ、ダイハツ、スズキと交渉していき車両本体値引きが15万円に。そこから
「ダイハツさんはここまで下げてくれた！」
と実際の見積もりを見せて3社に何度も交渉していくと、
車両本体価格からの値引き20万円。オプション込みで30万円の値引きで契約。担当の営業さんからは何度も
「もう限界です・・・。」
と言われましたが、それでも足を運んでみると、値引きしてくれることが何度もありました。納得いくまで、粘り強く交渉することは重要だと思います。

N-BOXの値引き推移は現状維持する見込み。フルモデルチェンジの予定もない

値引き額は大盤振る舞いの状況となっています。2021年9月の決算時期あたりまでは現在の値引き額が続く見込みです。

また、マイナーチェンジ後の上フルモデルチェンジの情報も入っていないので、値引きが大きく動く要素は見当たりません。

なので今買っても

もう少し待てば…

と思うことはないでしょう。

新型N-BOXは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、N-BOXの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

これは決算月と決算翌月の比較です。そう、実は…

決算月でも決算翌月でも値引き額は同じなんです。

決算月って特別安いわけではありません。ただ、ディーラーとしては決算月にたくさん車を売っておきたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう！」

こういう風に考えています。なので、最初から出てくる見積もりには、大きな値引き額が書かれていることが多いです。

心当たりのある人もいるのではないでしょうか。

ですが、最終的な値引き額は普段と大して変わりません。

逆に決算月だと契約を焦らせてくることがあるので注意が必要です。

インタビューした人の中に決算月翌月の4月に購入した人がいました。値引き額は決算月より大きかったようです。

『決算月翌月でも大きな値引きが』
購入者：40代男性
購入時期：2020年4月
グレード：G・L
車検を通すつもりでしたが家族の状況を考えると、燃費の良い小さい車で十分だという結論に達したんです。そこで、軽自動車に買い替えることに急遽変更しました。
担当してくれた営業マンに、
「4月は決算後だから値引きは期待できないですよね？」
と率直に聞いてみたところ、
「まだ4月の値引き額は確定していませんが、店長に相談してきます！」
と、前向きな言葉が。その後、ルークスを競合させていくと値引き額は12万円にあがりました。さらに2回交渉していくと、N-BOXの車両本体価格の値引きが17万円に。
最終的にオプションを含めた値引きが19万円になりました。決算月じゃなくても焦らず、しっかり競合させて交渉すると値引きは引き出せる印象です。

新型N-BOXのオプションからの値引きはいくら？
契約直前に値引きのチャンスあり！

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば大体のものは10〜20%引きをしてくれるようです。

ただ、普通に交渉してもオプションからの値引き率は15％程度であることが多いです。ここからさらに値引きしてもらうには、契約直前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」

と言って交渉すると、

• フロアカーペット
• サイドバイザー
• ボディーコーティング
• ETC取付け工賃

このあたりを無料サービスしてもらえる可能性が高いようです。これがうまくいけば、オプションからの値引き率25％も可能でしょう。

『オプションが無料サービスに』
購入者：30代男性
購入時期：2016年1月
グレード：G
ホンダ、トヨタ、日産、スズキ、ダイハツの各店を回って、最終的にN-BOXとウェイクとの競合になりました。それから、他のホンダ系列店2店で競合させていき、数回交渉した結果、車両本体価格の値引きが15万円、付属品・オプションからの値引きが4万円となり、これ以上の値引きが期待できない雰囲気になりました。そこで、最後に思い切って
「フロアマットとサイドバイザーをサービスにしてくれたら今日契約する！」
と強気に出てみたところ、営業マンが店長に相談してくれてOKに。少しでもオプションが安くなって嬉しいです。

【番外編】Nボックスの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる？

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます！」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

[まとめ]新型N-BOX/customの値引き目標と交渉のコツ

新型N-BOX/customの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き：18万円
オプションからの値引き：10%〜20%

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

新型NBOX/カスタムの場合、交渉のコツとしては

1. ルークスと競合させる
   (タント、スペーシアも有効)
   
2. ホンダ系列店同士で競わせる
3. 契約直前は強気に出る
4. 一括査定で下取り額をアップさせる
   ※『ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

新型Nボックスの値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか？」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか？

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より２０万円以上安い？

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。２０車の査定もここなら２０分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、１０万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで２０台全部調べたら、２０台中１８台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

⇒ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは？

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ？」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、NBOXを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら