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交渉下手な私が新車を30万以上も値引きしてもらえた!

更新日: 車の値引き交渉

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車を買うとき「買うぞ!」と意気込んで、いきなりディーラーに行言っていませんか。実は私もそんなタイプでしたが、これって裸で戦争に行くようなものです。おそらく営業マンから

  • 「この価格でみなさん納得して買われていますよー」
  • 「これが値引きはこれ以上無理です」
  • 「今、契約してもらえたら後ここまで値引きします」

こんな感じで言いくるめられて、気が付いたら契約してしまいそうになっているのではないでしょうか。このパターンって車購入の経験の少ない人や交渉が苦手な人に多いそうです。私も実際そうでした。
私はまだ値引きが足りないと思っていたので、ディーラーの営業主任をやっている友達に相談したら

「手ぶらでくるお客さんは大して値引きしなくても契約してくれる。」
「でも、あれを持ってこられたら値引きしないと売れない。

というのです。その「あれ」というのはその時教えてくれませんでしたが、めちゃくちゃ気になったので別の日に一緒に飲みに行ったときに「あれ」が何なのか暴露してもらいました^^;

そこで今回は営業主任から聞いた値引きに必要な「あれ」をこのページを見ている人だけに公開したいと思います。交渉が下手な私でもガッツリ値引きをしてもらうことがでたので皆さんもぜひやってみてください。



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「あれ」その1:競合車の見積を取る

「あれ」の1つ目は競合車の見積です。これがあると営業マンにもう値引きできないと言われても、

「他のディーラーはもっと値引きしてくれている。」
是非あなたから買いたいので、他店や競合車と同じぐらい頑張ってほしい

こう伝えると、営業マンは本気モードになってくれて他店舗よりも値引きを頑張ってくれると営業主任の友達は言っていました。友達もこう言われるとつい値引きをやり過ぎてしまうこともあるそうです。ちなみに強気に出るのは逆効果になるそうなので気を付けてください。営業マンも人間ですから嫌いな客には値引きしないそうです。

少し面倒ですが、複数のディーラーの見積を持っていくだけで、値引きしてもらえるならやって損はないです。

「あれ」その2:愛車の査定額(最高額)を知る

実は値引き交渉で一番重要なのは、愛車の下取りなんです。値引きよりもこっちの方が金額は大きいですからね。営業主任の友達が言うには下取り額を最初は少なめにお客さんに伝えおいて、お客さんが値引きしてほしいと言われたら

「前回より下取り額を10万増額しました!」

とお客さんに言うそうです。私のように何も知らないお客さんはこれでけっこう納得してくれるそうです。。。(ウソもばれなきゃウソじゃないといっていました。)

こんな風に騙されないためには、複数の下取り業者に査定してもらい、査定の最高額を知ることが必須です。最高額を知らないと営業マンが下取りを10万だと言えば、10万になってしまいますが、あなたが査定の最高額を知っていればその額が交渉の基準になります。

最高額が基準になると営業マンはその額と同額かそれ以上の額をお客さんに提示しなければ車が売れなくなるので、店長に掛け合ってでも上乗せをしてくると営業主任の友達は語っていました。

ただ、私は複数の下取り業者に査定してもらうのは面倒だったので、一括査定をしてくれる『かんたん査定ガイド』を利用しました。ここを利用するとガリバー、ビックモーター、カーチス、カーセブンなど最大10社から一括査定をしてくれ、愛車の最高額を知ることができます。私の場合は、ディーラーでの査定額より20万程度査定額がアップしました。

『ナビクル車査定』ならすぐに査定額が分かる

一括査定を依頼しても普通のサイトだと査定されるまでは数日かかりますが、『ナビクル車査定』だと必要事項を入力後すぐに概算価格を画面で確認できます。使ってみて驚いたのはメーカーの公式ホームページの参考価格と比較すると20万以上も高く査定されることです。

ナビクル車査定

9割の人が損している
車を購入する9割の人は下取り車を高く売れていません。ただ、最近はインターネットが普及したので一括査定サイトを利用して高く売る人が急激に増えています。私が実際に利用した『ナビクル車査定』の利用者は全国で100万人以上います。

『ナビクル車査定』の詳しい内容はこちら
ナビクル車査定

 「あれ」を持っていざディーラーへ!!

  • 欲しい車と競合車の見積
  • 下取り査定の見積

営業主任の友達が教えてくれた「あれ」が手に入ったので、ディーラーへ行ってもう1度値引き交渉をしました。最初は

「すみません。下取りも、値引きも前回出したものが限界なんですよ。」

と言われたんですが、持ってきた見積を見せて

「値引きも下取りも他店は頑張ってくれている」
「あなたから買いたいので、もう少しなんとかなりませんか」

と伝えたところ、急に店の奥に営業マンが引っ込んでいき15分程待つと

「店長と相談して、値引きと下取り査定額を上乗せしました。ご契約いただけますか。」

と言って営業マンが出してきた見積は前回よりも30万程安くなってたんです!!具体的には、車の値引きが10万から⇒約20万にUPして、下取り額も10万から30万にUPしました。営業主任の友達が言ったとおりになり、特に下取りが20万もUPしたのには驚きでした。

実際の見積がこれです。(下取りのみです。)
査定
見積書はディーラーからお店の名前や、車種は絶対伏せてくれてと言われているので全部はお見せできませんが、私的には大満足の結果でした!

一括査定は電話連絡がすごいって聞くけど大丈夫?

「一括査定は申し込んだ後、電話やメールが凄いことになる!」

と聞いていましたが私が『ナビクル車査定』を利用したときは、電話やメールの連絡は初日だけでしたね。翌日からはほとんど連絡は来なくなります。電話やメールもしつこくもなく、車の状態や、売却時期などのごく普通の確認だけで正直ちょっと拍子抜けでした。

口コミサイトや2chに書いてあることはちょっと大げさですね。

とりあえず査定額だけ知りたい人も使える

まだ売る気はないけど、査定額がどれぐらいなのか知りたい人も多いと思います。そういう場合は『かんたん査定ガイド』で概算価格だけチェックするのもありです。無料ですしそんな使い方ができるのは『かんたん査定ガイド』だけですから、気軽に利用してみてはどうでしょうか。

詳しい内容についてはこちら
ナビクル車査定(無料)

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
ナビクル 一括査定 公式サイト

ネットの車買取査定ランキング

『かんたん査定ガイド』以外にもよく利用されている一括査定サイトがあるので紹介します。複数の一括査定サイトを利用して査定額を比べてみるのも良いでしょう。

第1位 ナビクル車査定

No1は査定額がすぐに分かるかんたん査定ガイドです。
特徴は申し込むと完了画面で売却額の概算が確認できます。
ナビクル車査定 公式ページはこちら

 

第2位 ズバット車買取比較

No2は150社の査定業者と提携しているズバット車買取比較です。
多くの業者と提携しているため比較的高い査定額が出ます。
ズバット車買取比較 公式ページはこちら

 

第3位 カーセンサーnet

No3はあのリクルートが運営している車査定サービスです。
参加している車買取業者が多く、地方では強いです。
カーセンサー.net簡単ネット査定




最後まで読んでいただきありがとうございました。 この記事が気に入っていただけたらシェアしてくれると嬉しいです。


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