車を買うとき「買うぞ！」と意気込んで、
何も準備せずにディーラーに行言っていませんか？
実は私もそんなタイプでしたが、これって裸で戦争に行くようなものです。おそらく営業マンから
こんな感じで言いくるめられて、大した交渉もしないで気が付いたら契約してしまいそうになっているのではないでしょうか。
私みたいな車購入の経験の少ない交渉が苦手だとこんな失敗しがちなんですよね。
交渉って面倒ですし・・・。
ですが、このことをディーラーの営業主任をやっている友達に相談したら
主任「手ぶらでくるお客さんは大して値引きしなくても契約してくれる。」
主任「でも、あれを持ってこられたら値引きしないと売れない。」
というのです。
そこでこの記事では営業主任から聞いた値引きに必要な２つの「あれ」をこのページを見ている人だけに公開したいと思います。
いつもは交渉しない私でもガッツリ値引きをしてもらうことができたので皆さんもぜひやってみてください。
よく一緒に読まれている記事
» ディーラーのカモ客にならないためには？
» 競合させて値引きを最大にする交渉術
» 値引き情報の独自調査について
「あれ」その１：競合車の見積を取る
「あれ」の1つ目は競合車の見積です。これがあると営業マンにもう値引きできないと言われても、
こう伝えると、営業マンは本気モードになってくれて値引きを頑張ってくれると営業主任の友達は言っていました。
友達もこう言われるとつい値引きをやり過ぎてしまうこともあるそうです。
ちなみに何の根拠もない強気な交渉は逆効果になるそうなので気を付けてください。
こういうのですね。
営業マンも人間ですから嫌いな客には値引きしないそうです。
少し面倒ですが、複数のディーラーの見積を持っていくだけで、値引きしてもらえるならやって損はないですね。
「あれ」その２：愛車の査定額（最高額）を知る
実は値引き交渉で一番重要なのは、愛車の下取りなんです。
値引きよりもこっちの方が金額は大きいですからね。
営業主任の友達が言うには下取り額を最初は少なめにお客さんに伝え、お客さんが値引きしてほしいと言われたら
「前回より下取り額を１０万増額しました！」
とお客さんに言うそうです。私のように何も知らないお客さんはこれでけっこう納得してくれるそうです。。。(ウソもばれなきゃウソじゃないといっていました。)
これはエグイですよね。
こんな風に騙されないためには、複数の下取り業者に査定してもらい、査定の最高額を知っておくのが重要です。
最高額を知らないと営業マンが下取りを１０万だと言えば、１０万になってしまいますが、あなたが査定の最高額を知っていればその額が交渉の基準になります。
下取りの査定額がわかっていれば店長決済が狙える
下取り額をお客さんが知っている場合は、お客さんを騙すことができません。
そのため、普段より大きな値引きや下取りの提示が必要になるんですが、この時店長決済になることが多いと営業主任の友達は語っていました。
逆に言えば、下取り額をこちらから提示しないと、店長決済は出にくいということです。
ただ、複数の下取り業者に査定してもらうのは面倒ですよね。
一括査定をしてくれる『ナビクル車査定』であれば愛車査定の最高額を知ることができます。査定業者は大手のガリバー、ビックモーター、カーチス、カーセブンなど信頼の高いところばかり。
私の場合は、ディーラーでの査定額より20万程度査定額がアップしました。
『ナビクル車査定』ならすぐに査定額が分かる
ナビクル以外にも一括査定はありますが、他だと業者と電話やメールでやりとりして数日かかることが多いです。
しかし、『ナビクル車査定』だと必要事項を入力後すぐに査定額を画面で確認できます。
使ってみて驚いたのはメーカーの公式ホームページの参考価格と比較すると20万以上も高く査定されることです。
『5人に4人が査定で損損している』
車を購入する5人に4人は下取り車を高く売れていません。ただ、最近はインターネットが普及したので一括査定サイトを利用して高く売る人が急激に増えています。私が実際に利用した『ナビクル車査定』の利用者は全国で100万人以上います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
「あれ」を持っていざディーラーへ！！
- 欲しい車と競合車の見積
- 下取り査定の見積
営業主任の友達が教えてくれた「あれ」が手に入ったので、ディーラーへ行ってもう１度値引き交渉をしました。最初は
と言われたんですが、持ってきた見積を見せて
と伝えたところ、急に店の奥に営業マンが引っ込んでいき１５分程待つと
と言って営業マンが出してきた見積は前回よりも３０万程安くなってたんです！！
具体的には、車の値引きが１０万から⇒約２０万にUPして、下取り額も１０万から３０万にUPしました。営業主任の友達が言ったとおりになり、特に下取りが20万もUPしたのには驚きでした。
実際の見積がこれです。(下取りのみです。)
見積書はディーラーからお店の名前や、車種は絶対伏せてくれてと言われているので全部はお見せできませんが、私的には大満足の結果でした！
一括査定でよくある質問 FAQ
一括査定は電話連絡がすごいって聞くけど大丈夫？
「一括査定は申し込んだ後、電話やメールが凄いことになる！」
と聞いていましたが私が『ナビクル車査定』を利用したときは、電話やメールの連絡は初日だけでしたね。翌日からはほとんど連絡は来なくなります。
電話やメールもしつこくもなく、車の状態や、売却時期などのごく普通の確認だけで正直ちょっと拍子抜けでした。
むしろそれだけで、高い査定が出るなら負担も少なくコスパも悪くないですよね。
査定額だけ知りたい人も使える
まだ売る気はないけど、査定額がどれぐらいなのか知りたい人も多いと思います。
そういう場合は『ナビクル車査定』で概算価格だけチェックするのも問題ありません。公式サイトでも査定額次第で売るかどうか決めてOKと言ってるので。
利用は無料でこんな使い方ができるのは『ナビクル車査定』だけですから、気軽に利用してみてはどうでしょうか。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
一括査定の取査定ランキング
『ナビクル車査定』以外にもよく利用されている一括査定サイトがあるので紹介します。複数の一括査定サイトを利用して査定額を比べてみるのも良いでしょう。
