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トヨタ新型RAV4の値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

更新日: RAV4 値引き

この記事の所要時間: 1530

RAV4_値引きトップ

トヨタ新型RAV4の値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

RAV4_インタビュー

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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新型RAV4の値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2019年9月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

RAV4の値引き分析

「ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型RAV4の車両本体価格の値引き相場・限界は12万円

時期 値引き額
2019年9月 12万円
2019年8月 12万円
2019年7月 12万円
2019年6月 12万円
2019年5月 10万円
2019年4月 10万円
2019年3月 5万円

2019年9月の本体価格からの値引き相場は12万円。5万円程度でストップをかけてくるお店が目立ちます。

最近、新型RAV4を購入した人からは

「値引きは厳しい」
「ハリアーと競わせると値引きが引き出せた」

「CX-3との競合で値引きが伸びました」
「CX-5との競合がよかった」
カローラ店とネッツ店の対決は有効だった

このような声が多くありました。新型RAV4の値引き交渉ではCX-3やCX-5、ハリアーとの競合が王道です。

しかしRAV4は値引きが厳しいため、それでも値引きは伸びないケースがあります。

その際は新型RAV4同士を競合させると効果的。RAV4同士の競合であればけっこう値引きはしてくれるようです。RAV4の取扱いディーラーはカローラ店とネッツ店。この2店舗を競合させることが今一番値引きを獲得できる方法だと言われています。

インタビューした人の中に、実際にカローラ店とネッツ店を競合させ、値引き交渉をしている人がいました。

RAV4値引き ライバル
『ネッツ店の値引きが大きかった』
購入者 :40代男性
値引き額:16万円
グレード:G
ハリアーの購入を考えていたんですが、新発売されたRAV4に一目惚れしました。交渉ではCX-5と競わせてみるも、5万円引きと反応はイマイチ。そこで、作戦をカローラ店とネッツ店の競合に変えてみたんです。すると値引き額は8万円まで上昇。3度目の交渉時に
「カローラ店からの方が値引きが大きい。値引きが多い方と契約する!
とネッツ店に揺さぶりをかけてみると、本体値引きが12万円にアップ。最終的には付属品込みで16万円引きしてくれたネッツ店で契約しました。カローラ店とネッツ店の勝負に持ち込んだのが効いた印象です。

新型RAV4の値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

RAV4_ディーラー査定

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「RAV4を値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
を使ってみる

下取りなしでRAV4を大きく値引きしてもらうには?

下取り車を使う値引き交渉はめちゃくちゃ効果ありますが、そもそも下取り車がないと話になりません。

「下取りなしで安く買いたい!!」

という人もいると思います。そういう人にオススメなのは新古車。新古車だと普通に値引き交渉するよりも20万円ぐらい安く買えますからね。安さを求めるとこの方法が最強でしょう。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、狙っているグレードやカラーの車はあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこで、新古車を買うときに使えるのが、ガリバーのクルマコネクトです。

クルマコネクトまだネットに掲載されていない新古車もガリバーが探してくれます。

それも、新古車の相談はチャットで出来るので、気軽に何でも聞けますよ。狙っているグレードやカラーの相談ももちろん無料です!
RAV4_クルマコネクト


「クルマコネクト」
を使ってみる


公式サイトではもっと詳しいことを説明しています。
クルマコネクトの公式サイト↓
RAV4_ガリバーチャット

新型RAV4から値引きを最大にするには何度も交渉する

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

普通の人よりも何度も交渉していることが分かりました。

多くのお店に足を運び、交渉すればするほど、値引き額が大きくなる傾向があるようです。

実際に何度もお店に足を運んで、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

RAV4値引き_粘り強く交渉
『粘り強く交渉すると値引きが拡大した』
購入者 :30代男性
購入時期:2019年3月
グレード:Adventure
乗り換え車種としてRAV4を狙いました。新型モデルで値引きは厳しいのは承知ですが、子供たちの学費を貯めないといけないので値引き相場より大きくしたいところ。そこで、カローラ店とネッツ店でRAV4同士を
「あっちの店はここまで値引きしてくれた!」
何度も粘り強く交渉していき、最終的にカローラ店で契約。付属品込みで25万円値引きでした。妻も満足した良い買い物になったと思います。

新型RAV4の支払い総額は!?税金や諸経費も馬鹿にならない

新型RAV4を購入するには、値引きはもちろん重要ですが

新型RAV4を購入するのにいくら必要なのか?

ということもめちゃくちゃ重要です。オプションや諸経費がかかるのは当然ですが、新型RAV4の場合はガソリン車とハイブリッドで税金が全然ちがってくるので、そこも気にした方が良いでしょう。

そこで、値引き込みの支払い総額を見積もってみたので、気になる方はこちらの記事を参考にしてみてください。

新型RAV4の見積もりを公開!アドベンチャーやハイブリッドGの新車支払い総額は?

新型RAV4の値引き推移は現状維持する見込み。マイナーチェンジの予定もない

RAV4_値引き推移予測

新型モデルのため値引き額は厳しい状況です。9月の決算時期あたりまでは現状が続く見込みです。

また、モデルチェンジ直後で新型になる予定やマイナーチェンジされる情報も入っていないので、この先値引きが大きく変動する要素も見当たりません。

なので、今買っても

「もう少し待てば…」

と後悔することはないと思います。

新型RAV4は決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われています。新型RAV4の場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 5万円 10万円

これは決算月と決算翌月の比較です。RAV4の場合決算月よりも決算翌月の方が値引き額が大きくなっています。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。しかし、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

逆に決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に決算月翌月の4月に購入した人がいました。決算月よりも値引きしてもらえているようです。

RAV4値引き_決算月と同等
『決算翌月でも決算月以上の値引きをゲット』
購入者 :30代男性
購入時期:2019年4月
グレード:Adventure
RAV4のタフな外観が魅力的で、すぐにネッツ店に交渉へ行きました。ですが、交渉を始めたのがちょうど4月だったので、
「決算翌月だから厳しいかなぁ…」
と思っていたんです。しかし、営業マンから
「値引き頑張りますよ!!」
となかなか良い反応。その後、カローラ店にも足を運んで競合させてみました。交渉を繰り返していき、RAV4の本体値引きを10万円にしてくれたネッツ店で契約。付属品込みでは15万円引きと、決算翌月でも決算月以上の値引きに成功しました。

新型RAV4のオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合はよりオプションからは大きくなる傾向があり、20%以上のオプション値引きも期待が持てます。高い車を買えばたくさん値引きしてくれるってやつですね。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

RAV4値引き オプション
『契約直前のダメ押しでオプションが無料サービスに』
購入者 :50代男性
購入時期:2019年3月
グレード:G
カローラ店とネッツ店でRAV4同士を競わせ、値引きは8万円までは引き出せたんです。しかし、それ以上の値引き額は厳しい状況でした。そこで、オプションをガッツリつけて値引きを引き出す作戦にでてみることに。するとこれが功を奏し、付属品込みで16万円値引きに成功。さらにダメ押しで
ドアバイザーとフロアマットもつけてくれたら決めます!
とグイグイ攻めると店長決済でOK。契約直前はオプションを無料サービスしてくれやすい感じですね。

[まとめ]新型RAV4の値引き目標と交渉のコツ

新型RAV4の値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:12万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

RAV4の場合、交渉のコツとしては

  1. CX-3、CX-5、ハリアーと競わせる
  2. カローラ店とネッツ店でRAV4同士を競わせる
  3. 何度も交渉する
  4. 一括査定で下取り額をアップさせる
    『かんたん車査定ガイド』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

新型RAV4の値引きについてインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に車種名や年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

RAV4値引き 一括査定 見積

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることがわかりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
RAV4_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
RAV4_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
RAV4_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
RAV4_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、RAV4を購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくとよいでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

RAV4値引き_一括査定の結果

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降にほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方がよい

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方がよいと思います。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方がよいです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

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RAV4値引き 一括査定_300_250

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ガリバークルマコネクトはプロが車を探してきてくれるサービスです。ネットに掲載されていない車も対象になるので、新古車が高確率で見つかります。また、こちらの要望はチャットで無料相談できるのでイチイチ電話する手間もありません。新古車のグレードやカラーもリクエストがOKですよ!

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最後まで読んでいただきありがとうございました。 この記事が気に入っていただけたらシェアしてくれると嬉しいです。

Comment

  1. パール より:

    ラブフォー契約しました。
    2.0GZ package
    メーカーop 約20万
    ディラーop 約55万
    値引き約31万
    下取りなしです。
    全車買ったディラーさんで
    5月6日契約。
    全車もお世話になったディラーさんですが
    頑張ってくれましたので
    ほかの店舗回らず
    契約に至りました。
    納車は7月下旬予定。
    後は、ドラレコ、レーダー
    持ち込み
    納車前に工賃タダで取り付けて貰います。

    • なぶー より:

      値引きがすごいですね。
      今の時期にここまでの値引きが出るなんて、なかなか聞きません。
      オプションをたくさんつけられていますし、太客扱いなのかもしれませんね^^;

  2. 椿 五十郎 より:

    静岡でrav4 アドベンチャー 初回見積りで本体値引き額 23万。競合のカローラ店は渋く8万円。但し同じオプションをチョイスしたが こちらはカローラ店のほうか約5万円ほど安かった。また、オプション込みのトータルでは71000円 ネッツ店の方が安い。(9月の始め現在)
    油断大敵 これからが本番。

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  • キバヤシ

    富山県在住。
    サラリーマンしながらWEBサイト運営やっています。

    【趣味】
    バスケ、ランニング、筋トレ
    読書、映画、車、パチンコ、投資
    →詳しいプロフィール
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