5人に4人が騙された!フィット/ハイブリッドの値引き交渉の現場をレポート

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5人に4人が騙された!フィット/ハイブリッドの値引き交渉の現場をレポート

この記事の所要時間: 530

値引き交渉

フィットを新車で購入するときに一番気になるのは

「フィットはいくら値引きしてくれるのか?」

ということだと思います。

ただ、ここで一つ残念なお知らせがあります。実は大手車買取り業者が調査して結果では、

車の値引き交渉をしている5人に4人はディーラーに騙されているんです

これは私が体験したフィットハイブリッドの値引き交渉でも実際にありました。

でも、このページを見ている人は

「いやいや、私はこれまで騙されたことはない」
「私は信頼できるディーラーで買うつもり」

こう思っていませんか。それもそのはずです。ディーラーはお客さんにバレないように上手くウソをつくのがお仕事なので、お客さんが騙されたと気づくことはほぼありません。なので、騙されないと持っている人ほど、騙される傾向にあります。

私の場合は友達に車販売の現役営業マンがいて、彼に相談しながら値引き交渉を進められたおかげで、ディーラーのウソを見破ることができました。もし、一人で値引き交渉をしていたら20万以上損をしていたでしょう。

この記事を見てくれている人にも損はしてほしくないし、安くフィットを購入してほしいので、現役営業マンから聞いたディーラーのウソを見破る方法、さらには限界まで値引きさせる方法を紹介したいと思います。

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フィットハイブリッドの値引き相場や最新情報をだけ追いかけると騙される

フィット値引き相場

フィットハイブリッドの値引き相場はいくらか知っていますか?

月間自家用車の2016年2月号では車両本体価格からの値引き目標額は13万円です。

私は車を買うときはこの目標額を信頼しているのですが、これを目指して値引き交渉をしていても騙されそうになったんです。

フィット値引きの前

これが、そのときの見積です。

雑誌やネットに書いてあるように、アクアやデミオと競合させたり、ホンダ同士の競合をさせたりすると、目標額の13万を超えたので、この時点ではこれが値引きの限界だと思っていました。

(ちなみに付属品は2割ほど引いてもらっていて、かなりいい条件です。)

値引き目標額をオーバーした見積を見て、騙されていると現役営業マンが断言!

フィット値引き 騙された

目標額を超えた値引きを引き出せたので友達の車販売の営業マンにどうだ!と言わんばかりにこの見積を見せたところ

「お前、めちゃくちゃ騙されてるよ!」

と言われ、愕然としました。彼は下取り額が20万は安いというのです。

下取り額についてはディーラーから走行距離も多いし、小さな傷も多いのでほとんど値は付かないと言われ、最初は査定額が5万でした。それを交渉して、10万にしてもらっていたんです。それを20万も安いだなんて、正直こいつは何を言っているんだと思いましたよ。

本当の査定額はディーラーよりも20万以上高かった

下取りが安いと言うなら他で査定してやろうじゃないかと思い、いろいろ調べてみると一括査定サイトを利用すると高く査定してくれるようなのでやってみました。どんな車でも平均15万は高く査定してくれるようですよ。

友達の営業マンが下取りが安いというのは本当だった

私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。どこの一括査定サイトも似たような感じでしたが、ここだけ査定してほしい車の情報を入力するとすぐに概算価格が画面で確認できるところが良いと思いました。他のサイトだと査定が終わるまでに1~2日程度かかるようです。

その結果がこれです。

下取りの概算価格2

これを見た時は目を疑いました。概算とはいえ34万ですよ。ディーラーだと10万なのに。これを見て友達の営業マンが言っていたことは本当だと思いましたね。

心配していた買取り業者からの電話は初日だけだった

一括査定サイトを使うときに気がかりだったのは

「申し込み後にバンバン電話がかかってくる」

と聞いていたことです。でも実際は、確かに電話は2~3社からかかってきたけど、それは初日だけで翌日からはほとんどかかってきませんでした。メールだけ来る業者もありましたし、思っていたような電話が鳴りまくるようなことはありませんでしたね。また、どの業者も対応がとても丁寧で印象はとてもよかったです。

本当に30万円以上で査定してもらえた。ディーラーの嘘も明らかに。

査定額はというと業者によってばらつきはありましたが、25~30万でした。一番高く査定してくれたところは30万円以上で査定してくれました。正直にディーラーに指摘された小さい傷が多いことを話しましたが、この程度の傷では査定に影響しないと買取り業者さんは断言されていました。

そう、ディーラーの「傷が多いので、ほとんど値が付かない」という文句は私を納得させるための営業マンのウソだったんです。

一括査定サイトを利用しなかったらディーラーに本当に騙されるところでした。

今回私が使用した一括査定サイト
『かんたん車査定ガイド』の詳しい内容はこちらです。
かんたん車査定ガイド

フィットの値引きはもう限界!と言われてから20万以上安く買えた

ディーラーでは下取り額は10万が限界と言われていましたが

30万以上で査定してもらった見積を見せて再度交渉をしてみると、なんとあっさり査定額を20万以上増額してきたのです。

ディーラーの営業マンの言うには「今日はキャンペーンだからここまで増額できた」とか言っていましたが、それもきっとウソでしょうね。

その結果がこれ。

フィット値引きの後

下取り額が大幅にアップし、20万以上もフィットハイブリッドを買うことができました。アドバイスしてくれた友達の営業マンには本当に感謝です。

下取り査定は今やっておいた方が良い

私の場合は、値引き交渉をしながら下取り査定もやりましたが、正直かなりバタバタしてかなり大変でした。そんな状況だったので、下取りは騙されているけど、このままでいいか・・・と妥協しそうになったことは何度か実はありました。

なので、時間のある方は今のうちに下取り査定だけでもすましておいた方が良いです。その方が値引き交渉に集中でき、良い条件を引き出しやすくなりますし、営業マンがウソを言っていることもはじめから分かるので、腹の探り合いみたいなこともしなくて済み精神的にも楽ですからね。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

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