日産新型セレナの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

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日産新型セレナの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

この記事の所要時間: 1716

セレナ_値引きトップ
日産の新型セレナは2018年にe-POWERが追加された、人気の高いミニバンです。購入を考えている方が一番気になるのは値引き情報だと思います。特に

  1. セレナの値引き相場や目標は?
  2. セレナを購入した人の体験談が知りたい!
  3. セレナの値引き交渉のコツは?

この3つは気になるところではないでしょうか。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな?

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近セレナを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代〜50代の男性がメインです。そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介します。

サイト運営者@キバヤシ

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新型セレナの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2019年9月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

フリードの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型セレナの車両本体価格の値引き相場・限界は28万円

  • マイルドハイブリッド車
    時期 値引き額
    2019年9月 ※最新 28万円
    2019年8月 28万円
    2019年7月 32万円
    2019年6月 32万円
    2019年5月 32万円
    2019年4月 32万円
    2019年3月 32万円
    2019年2月 30万円
    2019年1月 30万円
    2018年1月〜12月 28〜31万円
    2017年1月〜12月 20〜30万円
    2016年8月〜 12月 15〜20万円
    2016年1月〜 7月 35〜38万円
  • e-POWER
    時期 値引き額
    2019年9月 ※最新 28万円
    2019年8月 28万円
    2019年7月 32万円
    2019年6月 32万円
    2019年5月 32万円
    2019年4月 32万円
    2019年3月 32万円
    2019年2月 30万円
    2019年1月 30万円
    2018年3月〜12月 10〜28万円

2019年8月の値引き相場はe-POWER、マイルドハイブリッド車ともに28万円。

8月に実施されたマイナーチェンジの影響で若干値引きが引き締められています。しかし、交渉次第で値引きを引き出すことは可能です。

最近購入した人のコメントでは

「ノアハイブリッドとの競合で値引きを引き出せました」
「ヴォクシーハイブリッドと競合させると値引きしてくれた」
「ランディと競わせると反応がよかった」

「ステップワゴンと競わせると値引き額が高くなった」

このような声が多く、ライバル車種と競合することが大きな値引きを獲得するコツなようです。

具体的な競合相手としては、ヴォクシーやノア、エスクァイアのハイブリッド車。その他にランディやステップワゴンも効果的です。ただし、それでも値引きが伸びない場合もあります。その場合はセレナ同士を競わせると良いそう。

日産同士を競合させる際は、お店の名前に注目。◯◯日産の◯の部分が違えば別会社なので競合が可能です。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、e-POWERをヴォクシーと競合させて大きな値引きを獲得している人がいました。ヴォクシーの具体的な値引き額を提示してうまく揺さぶりをかけています。

セレナ_最新値引き
『ヴォクシーとの競合が効いた』
購入者:40代男性
車両本体値引き額:28万円
グレード:e-POWERハイウェイスター
契約したのは2019年8月です。マイチェンされたセレナe-POWERが気になっていたので、近くの日産で交渉を開始。最初にステップワゴンハイブリッドとの競合を伝えてみましたが、営業マンは13万円しか値引きしてくれませんでした。そこで、雑誌に書いてあったヴォクシーと競合させる作戦に変更。ヴォクシーの見積もりを日産に見せて
ヴォクシーから24万円でているが、値引きを頑張ってくれるならセレナにする
と揺さぶってみました。すると日産の営業マンから
「できる限り安くするのでこちらで購入を!」
と力強い言葉があり、セレナe-POWERの値引き額は26万円にアップしました。その後、日産とネッツトヨタ店で交渉を重ね、本体価格から28万円値引きをしてくれた日産で契約。付属品込みでは33万円の値引きという結果でした。ヴォクシーとの競合が効いた感じです。

セレナの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「セレナを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

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下取りなしでセレナを大きく値引きしてもらうには?

下取り車を使う値引き交渉は、そもそも下取り車がないと話になりません。

「下取りなしで安く買いたい!!」

という人もいると思います。そういう人にオススメなのは新古車。新古車だと普通に値引き交渉するよりも20万円ぐらい安く買えますからね。安さを求めるとこの方法が最強でしょう。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、狙っているグレードやカラーの車はあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこで、新古車を買うときに使えるのが、ガリバーのクルマコネクトです。

クルマコネクトまだネットに掲載されていない新古車もガリバーが探してくれます。

それも、新古車の相談はチャットで出来るので、気軽に何でも聞けますよ。狙っているグレードやカラーの相談ももちろん無料です!


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公式サイトではもっと詳しいことを説明しています。
クルマコネクトの公式サイト↓

セレナから値引きを最大にするにはどう交渉すべきなのか?

インタビューの結果を分析すると大きな値引きをGETしている人の傾向として普通の人よりも高額なオプションをつけていました。

ナビ等の価格の高いオプションをつけることで値引き額が大きくなる傾向があります。

実際にオプションをモリモリにして、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

セレナの限界値引き
『3店舗で粘り強く交渉した』
購入者:50代男性
購入時期:2016年12月
グレード:X
丁度子供たちが大きくなってきたので、大きい車に替えることに。検討したクルマはセレナです。うちの周りには日産の店が2店、車で30分の所にもう1店の合計3店あるので、セレナだけで値引き勝負をさせていきました。値引き額が車両本体で20万円引きで頭打ちになっていくと 、オプションで攻めていきました。ナビ等の必須品をつけていくと、27万円に。しかし、こちらは30万円以上の値引きを確保する予定でいたので、勝負に出ました。
このオプションもつけるからあと5万円安くして!
そう伝えると、営業マンが
「これで限界です・・」
付属品込みで32万円の値引き額を獲得しました。

セレナの値引き推移は現状維持の見込み。フルモデルチェンジの予定もない

セレナ_値引き推移予測
マイナーチェンジの影響で値引き額はやや引き締められています。当分は動きがない見込みです。

また、マイナーチェンジ直後でフルモデルチェンジの予定もないので、大きく値引き額が動く要素も見当たりません。

なので今が

買い頃!!

だと思います。

セレナは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、セレナの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 32万円 32万円

これは決算月と決算翌月の比較です。そう、実は…

決算月でも決算翌月でも値引き額は同じなんです。

決算月って特別安いわけではありません。ただ、ディーラーとしては決算月にたくさん車を売っておきたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

こういう風に考えています。なので、最初から出てくる見積もりには、大きな値引き額が書かれていることが多いです。

心当たりのある人もいるのではないでしょうか。

ですが、最終的な値引き額は普段と大して変わりません。

逆に決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、注意が必要です。

インタビューした人の中に決算月翌月の4月に購入した人がいました。値引き額は決算月並だったようです。

セレナ_決算翌月_値引き
『決算月並の値引きをGET!』
購入者:30代男性
購入時期:2019年4月
グレード:ハイウェイスター
仕事で大きい荷物を運ぶ機会が急に増えてきたので、セレナとヴォクシーとステップワゴンを検討することに。値引きは決算月翌月の4月だったので全く期待してませんでした。しかし、ホンダ、トヨタ、日産の順で回ってみると値引き額が順調に増加。その後、トヨタと日産で競合させていった結果、気がつくと車両本体価格で決算月並の32万円に。最終的には付属品込みの値引き額を35万円にしてくれた日産で決めました。

セレナのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10〜25%引きをしてくれるようです。

ただ、普通に交渉してもオプションからの値引き率は15%程度であることが多いです。ここからさらに値引きしてもらうには、契約直前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と言って交渉すると、

  • フロアカーペット
  • サイドバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC取付け工賃

このあたりを無料サービスしてもらえる可能性が高いようです。これがうまくいけば、オプションからの値引き率25%も可能でしょう。

セレナのオプション値引き
『オプションが2つ無料になった』
購入者:30代男性
購入時期:2016年12月
グレード:ハイウェイスター
10年間乗ってきたステップワゴンの故障が増えてきたので、セレナへ乗り換えすることに。まずはランディと競わせましたが、ランディは値引きが渋かったので、ノアとステップワゴンを値引き材料として競合させていきました。そして、付属品込みの値引きが25万円に達したため、最後に無料サービスで攻めることに。
フロアマットと、ETC取り付け工賃をサービスしてくれたら今日契約する!
と強気で言ってみると、営業マンが無料サービスにしてくれました。

[まとめ]セレナの値引き目標と交渉のコツ

セレナの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き
⇒マイルドハイブリッド車:28万円
⇒e-POWER:28万円
オプションからの値引き:10%〜25%

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

セレナの場合、交渉のコツとしては

  1. ライバルと競合させる
    ⇒ヴォクシー、ノア、エスクァイア、ランディ、ステップワゴン
  2. 経営元の異なる日産同士で競合させる
  3. 契約前に強気に押す
  4. 一括査定で下取り額をアップさせる
    かんたん車査定ガイド』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】セレナの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

セレナ_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

C-HR_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

セレナの値引きインタビューできたのは20名です。

今まで乗っていた車はみなさんディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみたんです。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

プリウスの一括査定の結果

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ?」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、セレナを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。
私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら

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新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。新車よりも20万円以上安く買えますからね。ですがネットで新古車を探しても

人気のグレードやカラーは見つかりません!

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ガリバークルマコネクトはプロが車を探してきてくれるサービスです。ネットに掲載されていない車も対象になるので、新古車が高確率で見つかります。また、こちらの要望はチャットで無料相談できるのでイチイチ電話する手間もありません。新古車のグレードやカラーもリクエストがOKですよ!

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