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新型ヴォクシーZS「煌」の新車価格は値引き後いくらになるのか?

更新日: ヴォクシー煌 ,

この記事の所要時間: 918

ヴォクシー煌_値引きトップ

ZSのエクステリアとインテリアのドレスアップした特別仕様車である人気の「煌」が2019年1月にマイナーチェンジが行われ、ZS煌Ⅱとハイブリッド車のZS煌Ⅱが発売されました。

そこで気になるのは、その新車購入するときの価格。そして何より、値引きがどれぐらい期待できるのか知りたいところだと思います。

実は私も「煌」が前から気になっていて購入も視野に入れているんです。ヴォクシーを買うなら一番カッコいい煌が欲しいですからね。価格が高いので妻には反対されそうですが、安く買えるなら話は別。

そこで、新型ヴォクシーZS煌を新車購入した時の価格や、目標とする値引き額や値引き率、さらには値引き交渉の方法までガッツリ調査したので紹介したいと思います。

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トヨタの新型ヴォクシーZS「煌」の新車価格ってどのぐらい?

ディーラーとの値引き交渉の前に、ヴォクシーZS煌の新車価格をまずはチェックしました。対象にしたのはマイチェン前のモデルと、2019年1月に登場した煌Ⅱです。

グレード 煌Ⅱ価格 煌Ⅰ価格
FF 7人乗り(ガソリン) 2,886,840円 2,869,560円
FF 8人乗り(ガソリン) 2,856,600円 2,839,320円
4WD 7人乗り(ガソリン) 3,081,240円 3,063,960円
4WD 8人乗り(ガソリン) 3,051,000円 3,033,720円
FF 7人乗り(ハイブリッド) 3,380,400円 3,363,120円

煌とZSとには9万円程度の差があり、煌Ⅰと煌Ⅱの間には約2万円程度の差があります。この差はすべてドレスアップの差であり、金額的には割安です。

ドレスアップの項目については別記事で紹介しています。
ヴォクシーZSの特別仕様車「煌」ってどんな車?画像でチェック(作成中)

それでは購入したユーザーはどう思っているのでしょうか?

価格.comなどでは煌の金額を高いか安いかと聞かれると、多くの人が高いと言っています。

ヴォクシー煌の価格は高い

 

実際、ハイブリッドの金額を出せばヴェルファイアが買えてしまいますからね。

あくまでもミニバンの中では大衆グレードに位置しているだけに、いくら特別仕様車と言えども金額が高いと思われても仕方ありません。それでも買ってしまうのは、やはり煌のエクステリアが魅力的だからなんでしょうね。

ですが、普通に買うと支払額が300万オーバーしそうなので、「煌」が欲しいなんて妻にはなかなか言えません。入に向けてはやはりここは値引きが重要です。

ヴォクシーZS「煌」 の目指すべき値引き額と値引率の相場は?

ヴォクシー煌き_リア
出典:https://toyota.jp/

値引き交渉に向けて購入した人が実際にどのぐらい引いてもらっているのか調べてみると値引きの相場が見えてきました。

調査には基本的には価格.comのユーザーが投稿を参考にしましたが、ネットの情報だけでは信憑性に抱えるので、「月刊自家用車」の値引き情報や実際に購入した人の値引き率まで、いろんな角度から調べています。

購入時期 新車価格 本体値引き オプション
値引き
合計金額
2017年5月 283万円 35万円 0万円 35万円
2018年1月 286万円 35万円 0万円 35万円
2018年1月 275万円 30万円 10万円 40万円
2018年2月 286万円 55万円 0万円 55万円
2018年2月 303万円 20万円 15万円 35万円
2018年3月 275万円 20万円 20万円 40万円
2018年7月 283万円 35万円 25万円 60万円
2018年12月 286万円 60万円 20万円 80万円

オプション値引きも含めると30万オーバーは当たり前で、40万円以上も狙えるようです。これは値引き交渉をする価値ありですね。

ただ、雑誌などでは2019年2月時点で値引き目標が25万円と掲載されているので、それ以上に値引き額を引き出すには上手く交渉を進める必要はあります。

そのためにも、私が調べたように値引き額の相場を知っておくことは重要です。相場を知っていれば、ディーラーの営業マンとどのぐらいをラインに交渉を進めていけばいいのか目安になります。

相場を知らないと30万値引きしてもらえる車なのに、20万を目標に値引き交渉してしまうことはあるでしょうね。これではすごく勿体ないです。

相場というのは生き物ですから、私が調べた情報も参考にはなりますが、自分でも調べてみるとより正確な値引き相場を知ることができます。

なので、実際に購入するときには必ず最新の値引き相場をネットや雑誌でチェックすべきです。

いざディーラーに突撃!するのはヴォクシーのライバル車の見積もりを取ってから

既に情報を得たから後は戦うだけ、と思ってしまいがちですが実はディーラーに赴くのはまだ先です。

値引き交渉する前に、競合になるライバル車の見積を取っておくべきです。これをしておかないと下手すると20万は損をしてしまいます。

引っ越しなどでもそうですが、1社だけ見積もりを取ると競争相手がいませんので相手は頑張りません。粗品をプレゼントしたりして、その場で契約させようとしてきます。

私の友人が以前ヴォクシーを買うときにライバル車の見積を取らずに、ヴォクシーを購入した奴がいるんですが、値引き交渉で20万以上も損をしそうになったそうなんです。

ヴォクシーハイブリッドの値引き交渉体験談をレポート

友人は途中で損に気が付いて、最終的にはかなり安く購入できたそうですが、損をしないために、ライバル車の見積や値引き額を最初から伝えるのは値引き交渉ですごく効果的なやり方です。

担当の営業マンに

「このお客さんは買う気満々だ」
「ホンダや日産には負けられない!」

と思ってもらえれば交渉初日から20万オーバーの値引きが提示されてもおかしくありません。

ヴォクシーZS煌のライバル車はセレナ、ステップワゴンではない?

ヴォクシー煌き_ノア
出典:https://toyota.jp/

では、ヴォクシーZS煌のライバル車として見積もりを取るなら、どの車がいいのか。

普通に考えると同じミニバンであるセレナやステップワゴンを思い浮かべますが、実は1番強力な車はそれではありません。ズバリ、ヴォクシーZS煌のライバル車は、兄弟車であるノアなんです。

御存じの方も多いですが、ヴォクシーとノアは兄弟車で同じトヨタでありながら、販売会社が異なります。そのため、この2台は言ってしまうと1番のライバル車なんですね。

だからこそ、見積もりを取って争わせるには格好の相手となるわけです。特にノアはヴォクシーに販売台数で負けていますからね。ヴォクシーには負けられないと販売店では考えているとディーラーの営業マンから聞きました。

また、他にもエスクァイアなども競合に充分なりえるので、複数の競合車の見積もりを取ってヴォクシーの値引き交渉を進めると、大きな値引きが引き出せる可能性はとても高いです。

競合車の見積は相手に見せてはダメ

ただ、ここで1つ注意してほしいことがあります。

頑張って取った競合車の見積は、ヴォクシーを販売しているディーラーには見せてはダメです。

見せた方が効果的に思えますが、これをやってしまうと、相手は、同じ分だけの値引きをして終わってしまう恐れがありますし、車両本体を競合車以上に値引きしたとしても、オプションの値引きが渋くなることも考えられます。

なので、ライバル車の見積を見せてほしいと言われても、見せずに金額だけ伝えるようにすると、大きな値引きも出やすいです。

例えば、担当の営業マンへ

「ノアは支払を280万ジャストにすると言っている。私はヴォクシーが気に入っているが、走行性能は同じなのでヴォクシーよりも値引きしてくれたノアに気持ちが傾いている」

とでも伝えましょう。280万よりも安い金額を提示してくる可能性は大いにあります。こんな風に値引きしないと買ってくれそうもないなと思わせることが重要です。

下取りがあるなら最後の一手で一括査定をすべし

ここまで、値引き交渉の話をしてきましたが、もう1つ大事なのは下取りです。値引きよりも値幅が大きいケースはザラにあるので、実は一番重要なのは下取り査定なんです。

多くの人はヴォクシーZS煌に乗り換えを予定しているのではないでしょうか。私の場合はプリウスからの乗り換えです。

下取りに付いてはディーラーが何も言わなくても勝手に査定してくれますが、その査定額は絶対に信用してはダメです。なぜかというと、

ディーラーは20万以上も低く査定するケースはザラにあるからです。

ただ、低く査定されているかどうかなんて素人の私たちには分からないですよね。そこで役に立つのが一括査定の「かんたん車査定ガイド」です。

1分程の入力後すぐに自分の車の買取り金額がわかる便利なサイトです。他のサイトだと実際に買取り業者に査定してもらうまでは分かりません。なので、このサイトはめちゃくちゃ便利なんです。私の場合は査定するときはこのサイトしか利用しません。

私が実際に見積をしてみた結果がこれです。私の場合はプリウスに乗っているので、トヨタの公式サイトの見積と査定額を比較してみました。

かんたん車査定ガイド
本当に査定額に20万もの差があります。やはり、普通に下取りに出してしまうと大きく損をしてしまうようですね。

かんたん車査定ガイド(無料)
[参考]
かんたん車査定ガイドの査定額が高いのはなぜ?

ヴォクシーを安く買うには?

ヴォクシーハイブリッドグレード_安く買うなら気をつけて

これからヴォクシーを購入しようと考えている人は

「ガッツリ値引きしてほしい!」

これが本音ではないでしょうか。ですが、そう思っている人にちょっと気を付けてほしいことがあります。

それは…

値引き交渉でディーラーに騙されている人が多い

ということです。向こうは毎日のように値引き交渉しているプロですから、普通に交渉すると

「あ、、、大した値引きもないまま契約してしまった・・・」

ということはザラにあるんですよ。

これドラクエで言えば、レベル1でラスボスに挑むようなものです。

ラスボス

レベル1でゾーマには絶対勝てませんよね・・・

この記事を見てくれた人には絶対騙されてほしくないので、実際にヴォクシーを購入した人がどうやって騙されずに値引き交渉したのか、次の記事でチェックしてみてください。

トヨタヴォクシーの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?交渉体験談をレポート





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  • キバヤシ

    富山県在住。
    サラリーマンしながらWEBサイト運営やっています。

    【趣味】
    バスケ、ランニング、筋トレ
    読書、映画、車、パチンコ、投資
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