スズキ新型ワゴンRの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

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スズキ新型ワゴンRの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

更新日: ワゴンR 値引き ,

この記事の所要時間: 165

ワゴンR_値引きトップ
ワゴンRの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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新型ワゴンRの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2019年9月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

ワゴンRの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型ワゴンRの車両本体価格の値引き相場・限界は14万円

時期 値引き額
2019年9月 ※最新 14万円
2019年8月 14万円
2019年7月 13万円
2019年6月 13万円
2019年5月 13万円
2019年4月 13万円
2019年3月 13万円
2019年2月 13万円
2019年1月 13万円
2018年1月〜12月 13万円
2017年1月〜12月 5〜13万円
2016年1月〜12月 12〜14万円

2019年9月の本体価格からの値引き相場は14万円。過去最大の値引き額となっています。

最近ワゴンRを購入した人は

「新型デイズや新型ekとの競合が効果的でした」
「新型N-WGNと競わせたら値引きがアップした」
「ムーヴと競わせたら良い反応だった」
「フレアとの競合は有効」

このように言っている人が多いです。

ワゴンRの場合、値引き交渉では新型デイズや新型ek、新型N-WGNとの競合が王道。そのほかムーヴやフレアと競わせることも効果的だそう。中でもOEM車のフレアは不人気のため値引きで勝負してくれやすいようです。これらのライバルの中で値引きの大きい車種に絞って交渉していくと良い結果を得られるでしょう。

インタビューした人の中に、新型デイズや新型N-WGNと競合させて大きな値引きをしてもらっている人がいました。

ワゴンR_ライバル_値引き
『新型デイズとの競合が効果的だった』
購入者:40代男性
値引き額:17万円
グレード:ハイブリッドFZ
契約したのは2019年8月です。値引き交渉時に、まずスズキの営業マンに
「新型N-WGNに惹かれているが値引きしてくれるならワゴンRも考える」
と伝えると、提示してきた値引き額は8万円。新型N-WGNとの競合ではこの値引きが限界だったので、新型デイズと競わせてみたんです。するとスズキの営業マンが
「うちはまだまだ値引きできます!」
とヒートアップ。その後、スズキと日産で2回交渉し、車両本体価格13万円を提示してくれたスズキディーラーで契約。付属品込みで17万円の値引き額を獲得できました。新型デイズとの競合が効いた感じです。

新型ワゴンRから値引きを最大にするにはお店に何度も足を運ぶ

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

お店と何度も交渉していることがわかりました。

いろんなメーカーのお店に足を運び、何度も見積もりを提示し、

「あの店はここまで安くしてくれた!」

と何度も交渉して大きな値引き額を獲得していました。なので、値引きを最大にするには

とにかく足を運ぶ!

これが最強の値引き方法のようです。

実際に多くのお店にたくさん足を運んで交渉し、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

ワゴンR_大きな値引き
『沢山足を運んで大きな値引き額を獲得』
購入者:50代男性
購入時期:2017年6月
グレード:ハイブリッドFZ
大きな値引きを得るのに多くの店に足を運ぶことにしたんです。ホンダやマツダ、ダイハツを回って一番値引きしてくれたダイハツのムーブと競合させてみることに。ムーブの見積もりをスズキの担当営業マンに見せて、
「あっちの店ではここまで大きくしてくれた!」
と交渉を数回しました。そして、3度目のスズキとの交渉時に
「15万円値引きしてくれたダイハツに決めようと考えている」
と攻めてみると営業マンが店長と相談し、付属品込み20万円値引きの提示が。これ以上の値引きはないだろうと感じ契約をしました。

ワゴンRの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「ワゴンRを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
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下取りなしでワゴンRを大きく値引きしてもらうには?

下取り車を使う値引き交渉は、そもそも下取り車がないと話になりません。

「下取りなしで安く買いたい!!」

という人もいると思います。そういう人にオススメなのは新古車。新古車だと普通に値引き交渉するよりも20万円ぐらい安く買えますからね。安さを求めるとこの方法が最強でしょう。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、狙っているグレードやカラーの車はあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこで、新古車を買うときに使えるのが、ガリバーのクルマコネクトです。

クルマコネクトまだネットに掲載されていない新古車もガリバーが探してくれます。

それも、新古車の相談はチャットで出来るので、気軽に何でも聞けますよ。狙っているグレードやカラーの相談ももちろん無料です!


「クルマコネクト」
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公式サイトではもっと詳しいことを説明しています。
クルマコネクトの公式サイト↓

ワゴンRの値引き推移は現状維持する見込み。マイナーチェンジの予定もない

ワゴンR_値引き推移予測
値引き額は決算時期に向けて過去最大の状況に達しています。9月の決算時期あたりまでは現在の値引き額が続く見込みです。

また、今のところフルモデルチェンジやマイナーチェンジなどの情報も入っていないため、この先値引きが大きく変動する要素も見当たりません。

なので今買っても

2、3ヶ月待てばよかったのに…

なんて後悔しないはずです。

新型ワゴンRは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ワゴンRの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 13万円 13万円

これは決算月と決算翌月の比較です。ここから見えてくることは、決算月でも決算翌月でも値引き額は同じということです。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

ワゴンR_決算月並_値引き
『決算月並の値引きをゲット!』
購入者:30代男性
購入時期:2019年4月
グレード:ハイブリッドFX
出張が入ってしまい4月での交渉開始でした。決算翌月ですが、営業マンと交渉すると値引き額は8万円。まだ値引きしてくれそうな雰囲気だったので、2回目の交渉時にムーブの見積もりを見せると、
「ダイハツには負けません!」
と目の色を変え、値引き額は10万円に。3回目の交渉時に付属品込みで15万円の値引き額を提示され、限界だと感じてスズキで契約しました。意外にも
決算月と値引きは変わりませんね。

新型ワゴンRのオプションからの値引きはいくら?契約前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらっている人がいました。

ワゴンRのオプション値引き
『契約前の交渉で無料サービスしてくれた』
購入者:40代男性
購入時期:2017年5月
グレード:ハイブリッドFX
燃費が良いワゴンRが魅力的に感じ、スズキディーラーへ。交渉を進めていきましたが、車両本体価格から7万円の値引きしか得られませんでした。そこで、オプション値引き作戦で攻めてみることに。ナビ等のオプションを付けて総額30万円になったところで、オプション値引き交渉をすると付属品込み13万円の値引きをゲット。さらにダメ元で
「ドアバイザーとパーツ取付け工賃を無料サービスしてくれたら買う!」
と強く押してみると店長決済でOKに。大満足の内容です。

[まとめ]新型ワゴンRの値引き目標と交渉のコツ

ワゴンRの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:14万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

ワゴンRの場合、交渉のコツとしては

  1. 新型デイズ,新型ek,新型N-WGN,フレアと競わせる
  2. 契約前に強く押す
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる
    かんたん車査定ガイド』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】ワゴンRの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

ワゴンR_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

ワゴンR_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

ワゴンRの値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

プリウスの一括査定の結果

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
ワゴンR_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
ワゴンR_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
ワゴンR_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
ワゴンR_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、ワゴンRを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら

新車を安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。新車よりも20万円以上安く買えますからね。ですがネットで新古車を探しても

人気のグレードやカラーは見つかりません!

実は新古車の人気グレードはカーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。そこでオススメなのがなガリバークルマコネクト。

ガリバークルマコネクトはプロが車を探してきてくれるサービスです。ネットに掲載されていない車も対象になるので、新古車が高確率で見つかります。また、こちらの要望はチャットで無料相談できるのでイチイチ電話する手間もありません。新古車のグレードやカラーもリクエストがOKですよ!

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