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トヨタ新型パッソの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

パッソ_値引きトップ

トヨタのパッソは2016年にフルモデルチェンジした、人気の高い車です。購入を考えている方が一番気になるのは、値引き情報だと思います。特に

  1. トヨタパッソの値引き相場や目標額
  2. トヨタパッソを購入した人の体験談
  3. トヨタパッソの値引き交渉のコツ

この3つは気になるところではないでしょうか。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな?

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近パッソを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代〜50代の男性がメイン。そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介します。

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トヨタ新型パッソの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2020年6月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

パッソの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

トヨタ新型パッソの車両本体価格の値引き相場・限界は18万円

トヨタ新型パッソの値引き相場
時期 値引き額
2020年6月 ※最新 18万円
2020年5月 18万円
2020年4月 18万円
2020年3月 18万円
2020年2月 18万円
2020年1月 17万円
2019年1月〜12月 16万円〜17万円
2018年11月〜12月 15万円
2018年1月〜10月 20万円
2017年1月〜12月 15〜20万円

2020年6月のトヨタパッソ本体価格からの値引き相場は18万円。値引き額は最大に近くなってきており、付属品込みで25万円引きしてもらったという口コミも見かけます。

そんなパッソを最近購入した人からは

「ブーンと争わせると反応が良い」

「ブーンよりパッソの方が大きく値引きしてくれた」

このように言われています。パッソの場合、値引き交渉では姉妹車のブーンと競合させるのが王道です。

ブーンとパッソを競わせた場合は、パッソの方が値引き額が大きくなりやすい傾向があるようです。それをうまく利用して値引き額を伸ばすのが手でしょう。5月からパッソはカローラ店以外でも扱われ始めたため、5月以降はより多くのお店と競合させることも可能に。

インタビューした人の中に、実際にブーンと競合させている人がいました。

パッソ値引き
『ブーンとの競合が有効だった』
購入者:30代男性
値引き額:22万円
グレード:X・LパッケージS
契約したのは2020年5月です。妻が足としてパッソが欲しい、と言ってきたのでカローラ店へ。カローラ店で得られた値引き額は8万円。パッソ単独だとなかなか値引きは厳しそうな雰囲気です。そこでヤリスと姉妹車のブーンの見積りを取得し、カローラ店の営業マンに
「他の車種はここまで値引きしてくれた!」
といった感じで攻めていきました。その結果、15万円と良い反応が得られたブーンとパッソの一騎打ちで勝負に出ることに。カローラ店とダイハツ店で交渉を3回重ねた結果、カローラ店が付属品込みで22万円の値引きを提示してくれたのでパッソを契約。粘り勝ちです。

トヨタ新型パッソから値引きを最大にするにはどう交渉すべきなのか?

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

展示車を契約していることがわかりました。

多くのお店に足を運び、売れ残っている展示車を見つけられれば、大きな値引き額が期待できます。なので、値引きを最大にするには

とにかく足を運ぶ!

これが最強の値引き方法のようです。

実際にいろんなお店に足を運んで、売れ残っている展示車を見つけて交渉し、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

パッソ_値引き_最大
『展示車を狙って大きな値引き額を獲得』
購入者:50代男性
購入時期:2017年3月
グレード:X・LパッケージS
そろそろパッソの展示車を処分する絶好のタイミングだと思い、多くのお店に足を運んでいきました。まず近くにある2店に回りましたが売れ残りの展示車はなし。次に県境に2店ある地域へ車で30分走らせていくと、最後に足を運んだ4店目に売れ残っている展示車を見つけました。担当営業マンと交渉していくと、いきなり20万円の値引き。2度目の値引き交渉時に
「展示車だからもう少し安くして!」
と言ってみると付属品込みの値引き額が30万円になり契約。展示車が気にならない人なら大きな値引きを狙えますよ。

トヨタ新型パッソの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「パッソを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 20年前の車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ
  • 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取+税金還付の2重取りが可能。
※自動車税+車検の残りに応じてプラスで還付!

詳しく知りたい人は公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

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下取りなしでトヨタパッソを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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パッソの値引き推移は現状維持する見込み。2020年末予定のフルモデルチェンジで値引きは急落

passo_nebikisuii
少し値引き額が緩み始めてきました。直近では2020年9月の決算時期に期待してしまいますが、今と大して変わらないか微増の値引き状況でしょう。

また、大きなイベントとしては2020年末にフルモデルチェンジが予定されています。フルモデルチェンジされた場合、値引き額は急落。マイナーチェンジくらいではそれ程ダウンすることはないものの、モデルチェンジの場合変更範囲が大きいため、値引き額も引き締められることが多いです。

なので、安く買える

今が買い頃

でしょう。

トヨタ新型パッソは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、パッソの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 17万円 17万円

これは決算月と決算翌月の比較です。ここから見えてくることは、決算月でも決算翌月でも値引き額は同じということです。

実は決算月も普段の値引き額と変わりません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

こういう風に考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

パッソ_値引き_決算月
『決算月並に値引きしてくれた!』
購入者:40代男性
購入時期:2020年4月
グレード:モーダGパッケージ
セカンドカーにはかわいい車がいいと娘が言うのでパッソを選びました。3月の決算時期の後になってしまったので、値引きは特に期待しませんでした。交渉に臨むと、営業マンから
「決算後でも値引きを頑張らせて頂きます!」
と熱意ある言葉が。その言葉通り最初の値引き額は10万円。3回目の交渉時でも営業マンから余裕を感じられたので、
「車両本体価格を17万円にしてくれたら買う!」
と言うと営業マンが苦しい顔をしながら了承。付属品込みの値引きは20万円でした。
決算翌月でも意外と値引きはイケます。

トヨタ新型パッソのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じぐらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ガラスコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらっている人がいました。

パッソのオプション値引き
『強く押すと付属品が無料サービスに』
購入者:40代男性
購入時期:2017年3月
グレード:モーダGパッケージ
子供が乗ることが少なくなってきたので、経済的なパッソを検討しました。新車時にしかつけられないオプションがあるので、欲しいオプションをつけていくとオプション費用は20万円になってしまいました。少しでも安くするためにオプション値引き交渉すると、20%引きの16万円に。さらに最後の一押しに
「サイドバイザーとフロアマットを無料サービスしてくれたら買う!」
と強気に攻めてみました。営業マンは顔を真っ青にしながらも無料サービスがOKに。大満足です。

[まとめ]トヨタ新型パッソの値引き目標と交渉のコツ

パッソの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:18万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

パッソの場合、交渉のコツとしては

  1. ブーンと競合させる
  2. 契約直前に強気に押す
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる
    ナビクル車査定』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

パッソの値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

プリウスの一括査定の結果

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
パッソ_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
パッソ_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
パッソ_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
パッソ_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、パッソを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「ナビクル車査定」
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公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
ナビクル 一括査定 公式サイト

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

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