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新型プリウスの値引き体験談をレポート。最新の値引き相場や限界は?

新型プリウスの値引きレポート

プリウスの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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新型プリウスを新車購入した人の値引き額はいくら?実際の値引き交渉の体験談をレポート
[2020年4月版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

プリウスの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

プリウスの車両本体価格の最新値引き相場は?口コミはちょっと大げさ

これが最新の車両本体価格の値引き相場です。元ネタは月刊自家用車を中心とした雑誌や口コミの値引き情報、実際に購入した人の値引き情報を考慮しています。

値引き相場の最新情報(車両本体価格)

時期 値引き額
2020年4月 ※最新 27万円
2020年3月 27万円
2020年2月 26万円
2020年1月 25万円
2019年1月〜12月 15万円〜25万円
2018年11月〜12月 13万円
2018年1月〜10月 26〜28万円
2017年1月〜12月 24〜28万円

2020年4月の値引き相場は27万円。決算時期に合わせて値引き額が大きくなっています。

新型プリウスの値引き交渉では、プリウス同士の競合が効果的。トヨタ4系列(トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)の販売店でプリウスの扱いがあります。

4系列店で競わせる場合は名前に注目。◯◯トヨタの◯の部分が違えば競合が可能。他のトヨペット店、カローラ店、ネッツ店も同様です。

特に大きな値引きを出してきやすいカローラ店とネッツ店を中心に攻めると良いでしょう。

現行プリウス値引き額の限界はいくら?

ここ2ヶ月で実際にプリウスを購入した人の中で最高値引き額は30万円でした。オプションを含めると40万円引きです。

かなり大盤振る舞いの値引き額ですが、実はキャンセル車だったそうです。たまたま欲しいメーカーオプションが付いていたキャンセル車が出たので、飛びついたんだとか。ボディカラーは希望の色ではなかったそうですが、安さに負けたそうです。

キャンセル車の値引きが30万円なので、これが車両本体価格の最大値引き額でしょうね。

実際に限界値引きで購入した人の50代男性の体験談を紹介しておきます。

プリウスの最大値引き
『キャンセル車の値引きが限界突破』
2020年3月にSツーリングセレクションを購入しました。ハイブリッド車は初の購入です。
本体価格の目標値引き額が26万円。プリウス同士をネッツ店とカローラ店で競合させて、値引き交渉を進めたところ値引きは24万円まで引き出すことができました。そろそろ契約かなと思っていたところネッツ店から
「同じ条件のキャンセル車があります。
  値段も安くするのでどうでしょうか?」
と言われ、付属品込みの値引き額40万円引きを提示されたんです。ボディカラーは希望のパールホワイトではなかったんですが、そこは妥協してネッツ店で契約。値引きは限界までしてもらえたと思います。

プリウスの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「プリウスを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

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下取りなしでプリウスを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
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プリウスの値引き推移は現状維持する見込み。フルモデルチェンジの予定もない

prius_nebikisuii
値引き額は最大に近づいてきました。2020年9月の決算時期あたりまでは、現在の値引き額と同じか微増の見込みです。

またフルモデルチェンジやマイナーチェンジの予定も今のところないため、この先値引きが大きく変動する要素が見当たりません。

なので今買っても

あと少し待てばよかった・・・

なんてことにはならないはずです。

新型プリウスの値引きに決算月は関係ない?

決算月は安く買える!

と言われていますが、本当にそうなのか値引き額をチェックすると意外とそうではないことが分かりました。

・9月の目標値引き額 :22万円(※決算月)
・10月の目標値引き額:23万円

・3月の目標値引き額 :27万円(※決算月)
・4月の目標値引き額 :27万円

3月、9月は決算月ですが翌月の10月、4月でも値引き額は大きいままなんです。新型プリウスの場合は。過去の値引きの推移を見ても決算月だけ特別安い値引き額ではないので、

決算月にあまり期待しすぎないことをオススメします

4月に購入した40代男性の体験談です。

プリウス_決算翌月_値引き
『決算月並の値引きをGET!』
2019年4月にSグレードを購入しました。2chなどの掲示板に
「決算月に購入したらオプション含めた値引きが23万円に!」
と書き込みがあったので、3月に購入しておけば・・・。と少し後悔していました。担当の営業マンに「決算月の翌月だと値引きも厳しいのでは?」と聞くと「できるだけ頑張ります!」と力強い言葉が。粘り強く交渉すると、見積に車両本体価格から25万円値引きの文字が。担当の営業マンが店長と交渉してくれて本当に頑張ってくれました。

新型プリウスのオプションの値引き率の平均は?

オプションの値引き率は通常10%~20%と言われています。

私がインタビューした20人の値引き率の平均は10~15%でした。ただ、モデリスタの値引きは5%が限界のようです。モデリスタだけは注意が必要です。

発売当初は車両本体価格からの値引きが厳しいので、その分オプションから20%引きも良くあったみたいですが、最近はオプションからそこまで値引きしてもらうのは厳しくなってきています。

[まとめ]新型プリウスの値引き目標と交渉のコツ

新型プリウスの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:27万円
オプションからの値引き :15%

新型プリウスの場合、交渉のコツとしては

  1. プリウス同士の競合
  2. 契約直前の無料サービスを狙う!
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる!
    ※『ナビクル車査定』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
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新型プリウスの値引き交渉の3つのコツ。値引き30万円も狙える方法とは?

プリウスの値引きのコツ

値引き相場を知っていても、実際にその値引きを引き出すのは簡単ではありませんよね。始めに提示される値引き額が5万円・・・。なんてことも普通にあります。

そこで、実際に購入した人が使ってみて、実際に効果の合った値引き交渉のコツを3つ紹介します。

プリウスを値引きしてもらうにはネッツ、トヨタ、トヨペット、カローラ店を回る

プリウスを販売している店舗はネッツ店、トヨタ店、トヨペット店、カローラ店の4つです。これらはそれぞれ別の販売会社なので、各店で見積もりを取って相見積もりをするだけで、かなりの値引き額になります。

実際に購入した人で一番良くやっている方法がこれです。

プリウスの展示車から値引きしてもらう

ディーラーでは展示車を長く置いておくことは実はしません。同じ車がずっと置いてあるように見えます。ですが、2~3ヶ月もしたら展示されている車は売りに出されます。

展示車の場合、お客さんの条件にピッタリ合わないことが多いですし、展示されてみんな触った車なので、普通よりも安く売りに出します。インタビューした人の中で実際に展示車を安く購入している人もいました。

値引き交渉では、条件が合えば展示車でもOKだと伝えておくと通常よりも1~2割値引き額は多くなるケースが多いです。キャンセル車と同様に限界に近い値引きが期待できます。

値引き率の高いディーラーオプションを付けて交渉する

これは、インタビューした人の中で一番値引きをしてもらっていた人から聞いたやり方です。

やり方はけっこう単純で、

高いディーラーオプションを多く付けるんです。

新型プリウスのような人気車種でもディーラーオプションからは2割引いてくれることはザラにあるので、それを突破口にするんです。ちなみにこの方法では多めにつけたディーラーオプションは買わなくても大丈夫です。

ナビは一番高いのものを選択する

今回の新型プリウスではラッキーなことにナビはディーラーオプションからの選択なので、ここは思い切って一番高いナビを選択しましょう。

ここでは、値引きできるディーラーオプションを多く付けることが目的なので、ナビ以外にもコーティング、エアロなどちょっと高そうなものを選べばOKです。ただ、交渉をしているとディーラーがサービス(無料)で付けてくれることもあるので、本当に欲しいものを選んで多くことをおすすめします。

契約直前に不要なオプションを外す

選択したオプションが仮に50万円ならオプションから10万円程の値引きを担当の営業マンは提示してくるはずです。ここで注意して見てほしいのが車両本体とオプションそれぞれの値引き額を合算して提示してくるのかどうかです。

値引き額を多く見せるために、車両本体とオプション合算で値引きを提示してくるケースが多いです。そんな見積もりをだしてきたらチャンス!

もし値引き額が30万と書かれていたとしたら、

「契約するけど、予算オーバーだからオプションを削ります」

と伝えるのです。ナビも安い社外製品に変更したら良いですし、高いエアロも外しましょう。担当者もいまさら値引きできないとは言えないはずなので、担当の営業マンは店長に相談して最終的にはOKが出るはずです。

ちょっとエグいテクニック

ですが試してみる価値が大いにありますよ。

新型プリウスの値引き交渉でやってはいけないこと

プリウスの値引き失敗

営業マンはどうしても、値引き交渉の終盤で奥の手をだしてきます。それは・・・

下取り車の査定額アップです。インタビューした20人のうち15人は査定額アップの条件を提示されたそうです。

「下取り車の査定額をアップするから契約してほしい」

こんな風に言われたそうですが、

これに絶対に飛びついてはいけません!

実はこれ、一括査定の査定額と比較するとめちゃくちゃ安いんです。

実際に査定額アップしてもらった人の査定額を調べてみると15人中、12人はディーラーに騙されていました。

私が査定額の調査に使ったのは『ナビクル車査定』です。ここなら入力後すぐに査定額がチェックできるので15台分の調査も30分もかかりませんでした。1台当たり2~3分です。

ちなみにトヨタなどの公式サイトでも査定額は簡単に調べることができます。そこでちょっと比較してみました。その結果がこれ

プリウスの一括査定の結果

20万円以上もの差があります。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで15台全部調べたら、15台中13台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
プリウス_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
プリウス_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
プリウス_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
プリウス_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、プリウスを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

査定額は1日単位で安くなっていきます。

今日の査定額は30万。でも明日は20万に・・・

なんてことは普通に起こっています。なので、もし下取り査定を少しでも考えているなら1日でも早くした方が良いでしょう。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「ナビクル車査定」
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公式サイトにもここでも紹介したような体験談が紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
ナビクル 一括査定 公式サイト

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

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