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知らないと損!新型プリウスの値段を限界まで下げる交渉テク!

更新日: プリウス 値引き

この記事の所要時間: 654

プリウス_値段交渉テクトップ

新型プリウスの値段が高い。値段交渉が下手な自分でも値段を下げてもらう方法はないか? 

 

プリウスを購入しようとしている人が一番気になるのは値段だと思います。

はっきり言ってしまえば値段は交渉次第で20万でも30万でも値引きしてもらえます。

ただ、値引き交渉って苦手な人が多く

「値段交渉って苦手なんだよなぁ」
「向こうから値段を下げると言ってくれないかなぁ」

と考えている人は多いようです。

自分も昔は値引き交渉が苦手でしたが、ネットや雑誌で交渉の仕方を調べたり、知り合いのディーラーや友人・知人に話しを聞ききまくったりしているうちに値段を限界まで下げてもらうことができるようになりました。よくディーラーから

「値段交渉がプロのように思えましたが、そういうお仕事されているんですか。」

と言われてしまうこともあります。ただ安く買いたくてめちゃくちゃ調査しただけなんですけどね。

今回はディーラーをも困らせてしまう値段交渉のやり方を皆さんに紹介したいと思います。少しでも安くプリウスを安く購入してもらえれば幸いです。

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値段の相場を事前に知らないとカモられてしまう

値引きできる額って土地ごとに違うんですよ。東京などの都市部では車が多く売れるので、ディーラー同士の競争も凄く値引き額も自然と大きくなります。競争率が低い田舎ではそうでもなかったり。土地ごとに値引きに開きがあるんです。自分の土地の値引き相場を知らずに営業マンと交渉すると

「(何も知らないな・・・。カモが来た!)」

と思われます。この状況は絶対に避けなければなりません。本当にカモられてしまいますよ!仕事でも恋愛でもそうですが第1印象ってかなり重要ですからね。この先の交渉を有利に進められるかどうかは最初にかかっています。

相場を知るには実際の見積を集めるしかないんですが、そのためにディーラーに行くのって勇気もいるし面倒ですよね。そんなときはオートックワンをがとっても便利なんです。

クルマ欲しい!新車見積オートックワン

サイトにアクセスして自分の欲しい車種を選んで、必要事項を入力していくだけです。

こんな感じで1分もあれば入力完了です。入力すると近所のディーラーがいくつか出てくるので、それを全部選んでください。各ディーラーから値引額の入った見積が1~2日後にPDFで送られてきます。

送られてきた見積書から一番高い値引き額が今後、値段交渉をしていく基準額になります。見積に書いてある値引きの倍ぐらいがだいたいの相場だと思ってください。あくまで相場なのでここではそれ以上の値引きを引き出しす方法を紹介します。ちなみにモデルチェンジ後の新型の場合は値引きがゼロの場合がありますが、その場合でも5~15万の値引きは可能なので。あきらめなくてもOKです。

値段はトヨタ同士で競合させる

トヨタ_ディーラー

値引きは競合させるのが一番効果があります。特にプリウスの場合はトヨタ同士で競合するのがものすごく効果的なんです。トヨタの販売チャネルはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の4つあります。街中でたくさんトヨタのお店を見かけますが、あれってそれぞれ違う会社なんですよ。さらに言えば、県をまたがればそれもまた別の会社だったり。いろんなトヨタ同士を競合させることができちゃうんです。

トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店で競合させる

オートックワンで入手した見積をもってディーラーに行きましょう。どこでもいいですがまずはネッツ店でも行きましょう。見積を見せながら

「トヨタ店の値引きが一番でした向こうで買う話は進めていますが、ネッツさんでもっと良い条件を出せるならこっちで買ってもいいと考えています。」

と言えばネッツも負けてられないので、値引き額をトヨタ店と同額以上にしてくるでしょうね。これと同じことをカローラ店、トヨペット店に対してもやってやるわけです。こちらからいくらなら買うなんて言わなくても、値引き額はどんどん大きくなりますよ。

隣の県とも競合させる

値段交渉にも行き詰ってきたなと思ったら、隣の県のディーラーにも足を運んでみて下さい。同じ手が使えます。

「東京のネッツでは値引きがここまでしかでなかったけど、横浜のネッツさんで良い条件がでるならちょっと遠いけどこちらで買うことを考えています。」

こういえば横浜のネッツも本来獲得できなかったお客さんがGETできそうなので躍起になってくると思います。やりすぎのように感じますが、かなり効果的なので1度は試してみる価値はありますよ。県をまたげば相場は全然違うことってありますから。

愛車の下取り額は最高額で売るべし

下取りする車がある場合、ディーラーに見積もってもらうと安く叩かれることが結構あるんです。

「傷が多いですね」
「結構走っていますね」

営業マンからこれを聞くと下取り額が安くてもしょうがないかと思った方は、15万程は損をしているので注意してください。これ営業マンの常套句なんです。よく考えてみて下さい。新車じゃないんですから傷があるのもある程度の距離を走っているのは当たり前なんです。中古車の価格はそれを見込んで設定されているので、多少の傷で値下がりすることなんでありません。

そうはいっても本来の下取り額が分からないと、営業マンに文句も言えないですよね。それを知るにはズバットが一番のお勧めです。ここで見積もるとガリバー、ビックモーター、カーチス、カーセブンなど10社から一括査定の依頼をしてくれ、最高額で愛車を売ることもできるんです。

ズバット車買取比較

ディーラーの下取り額が少なければ、ズバットを利用して最高額で売ることお勧めしますし、ディーラーに

「ガリバーは◯◯円で下取りしてくれるけど、トヨタではどうなの?」

とふっかけてもOKです。実はこれが値段交渉で一番効果の高いやり方なので是非実施してみて下さい。

値段総額に騙されてはいけない

ある程度値引き交渉が進むと、かなりの値引きが提示されてくると思います。ここで注意しなければならないのはオプションからばかり値引きされていないかということです。

オプションからの値引きはしやすい

オプションをたくさんつければ値引き額も大きくなります。実はこれにはカラクリがあって、オプションって2割引にしてもディーラー的には赤字にはならないんです。なのでオプションは値引きしやすいんです。

総額ではけっこうな値引きになっていても車両価格から値引きがあまりされていないようなら、まだまだ交渉の余地はあります。

オプションは付けないで値段交渉を進める

一番良いのは

「オプションはいらない」

ときっぱり最初に言うことですね。サンバイザーやフロアマットも他で購入予定だと。こうすることでオプションから値引きができなくなり、

車両価格の値引きを引き出すことが可能です。

ちなみにオプションは契約前までにじっくり選べばよいです。もちろんオプションからの値引きも競合すればやってもらえます。

契約していい値段の目安は?

最後に契約するときの目安を紹介しますので、少しでも良い条件で購入できるよう頑張ってみて下さい。

相場の値引き以上であること

土地ごとに相場は違いますが、雑誌や価格comにのっている値引き額も結構当たっています。その値引き額と見比べてそん色なければ契約しても良いと思います。

下取り額が最高額であること

下取り額が多ければ多いほど新車を買う場合の支払額は少なくて済みます。実は値引きよりも下取り額の査定額の方が大きいのでこちらは妥協することなくやることを進めします。

▼▼愛車の査定はこちらから

▼▼新型プリウスの見積はこちらから

プリウスを安く買った人の体験談

プリウスカラー_安く買う
プリウスを安く購入しようと思うと、重要なのは値引き。

ただ、値引きについてはちょっと気を付けてほしいことがあります。それは…

値引き交渉でディーラーに騙されている人が多い

ということです。

この記事を見てくれた人には絶対騙されてほしくないので、実際にプリウスを購入した人がどうやって騙されずに値引き交渉したのか、次の記事でチェックしてみてください。

トヨタプリウスの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?





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  • キバヤシ

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