新型プリウスが30万以上の値引き！？騙されずに値引き交渉するには

新型プリウスを購入しようと考えている人は

値引き交渉して安く買いたい

そう思っているのではないでしょうか。

ただ、交渉しても上手くいかなかったり、思った値引きをしてもらえなかったりする人が大半だと思います。

これには理由があって、お客さんが値引き対策するように、営業マンも値引きしないように口でごまかしたり、値引きしているように見せかけるテクニックを使ったりしているからです。

そう、営業マンはあなた以上に値引き対策をしているんです。

なので、あなたは営業マンを上回る値引き対策をする必要があります。ですが、そんなに身構える必要はありません。ここで紹介するやり方を実践すると大幅値引きをしてもらえる可能性がかなり高くなります。

値引きをしてもらうために何をしないといけないか？

ディーラーの営業マンは

「すみません。値引きは一律5万です」

「ワンプライスなので値引きは皆さん同じです」

と良くいってきますが、他店が自分よりも値引きをしていると話は別です。営業マンも車を売るのが目的ですから、他店に負けられません。売る気があるなら値引き額を上乗せしてきます。

他店舗の値引き情報を営業マンに伝える

営業マンにはどこのお店が、何の車のどのグレードをいくら値引きしているのか具体的に伝えてあげましょう。ベストなのは他店の見積もりを見せてあげることですが、最近のディーラーは値引きの入った見積書を店外に持ち出すのを嫌うので、メモや口頭でもOKです。

私ならこっそりスマフォで写真を撮ってしまいますけどね。

あなたの仕事は営業マンに値引きをする理由を作ってあげること

こうすることで、営業マンが値引きをする理由ができます。値引き交渉はこのように営業マンに値引きする理由やネタを作ってあげるのが、あなたの仕事になります。どんなにやり手の営業マンでも他店の値引き情報は、知ることが出来ません。あなたからの情報だけが頼りです。

また、値引きをする理由は他店の値引き情報だけではありません。

• あなたの予算がいくらなのか？
• 下取り車の査定額はいくらなら納得してくれるのか？

など。こんな情報をどんどん営業マンに教えてあげるんです。営業マンも売りたいですからね。こういう情報は知りたくてしょうがないハズですし、営業マンはその条件をクリアするために動こうとします。

値引きにはプリウス同士の競合させろっていうけど、本当はどうなの？

営業マンが一番知りたいのは、他店の値引き情報です。ライバル店が自分よりも値引きしていたらお客さんはそっちに行ってしまいますからね。

プリウスでは

「プリウス同士を競合させると良い」

と他のサイトや雑誌で言っていますが、これには私も賛成ですね。理由は他メーカーでプリウス程売れている車種は存在しないからです。

日本自動車販売協会連合会で公表している販売台数ランキングを見ると2015年は年間でプリウスが16万台売れているのに対して、同じクラスのライバル車と言えるアクセラ、インプレッサ、グレイスは2～4万台程度売るのがやっとですからね。ライバルは全然売れていないわけです。
新車乗用車販売台数月別ランキング

トヨタの販売店からしてみると、

「他メーカーのライバル車は売れていないんだから、プリウスよりも値引きして当然でしょ？」

と思っています。なので、

アクセラやインプレッサがプリウスよりも値引きしていると営業マンに伝えても値引きに応じてくれないのです。

ライバルはプリウスしかいない

こんな理由があるので、新型プリウスには新型プリウスを競合させるのが一番効果的なんです。トヨタの販売チャネルはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の４あるのでこれらに競わせます。営業マンは売れるプリウスのお客さんを絶対に話したくありませんから、値引きにも熱が入るわけです。

「値引きしないなら、他店で買うよ！」

といった姿勢が良いでしょう。ただ、こういうことを言うと営業マンに嫌われてしまうので、

「是非あなたから買いたい。他店舗よりも値引きを頑張れませんか。」

と言えばGOODです。営業マンも人ですからね。自分を好いてくれている人に自然と大きく値引きを出してあげたくなるものです。また、購入した後はメンテナンスなどで営業マンとお付き合いもありますから、関係は良好に保っておくに越したことはありません。

営業マンは下取査定額でウソをつく

車を安く買うときにもう1つ大事なのは、今乗っている車の下取り査定額です。

この下取り査定額がちょっと厄介で、同じ車でも走行距離やボディや、内装、エンジンなどの状態によって査定額が10万～30万程度違います。

車を買いに来るお客さんは値引きのことで頭がいっぱいで、下取り査定についてはけっこうテキトウな人がいるのが多いので、営業マンはお客さんにばれない程度にウソの査定額を出してきます。

営業マンのやり口はこうだ！

値引き交渉が煮詰まってきて、これ以上値引きできなさそうなときに

「値引きは難しいですが、今日は特別キャンペーンをやっているので下取り額をあと10万円アップできそうです」
「他店でも以上の条件はないと思います。今日、契約できないでしょうか。」

こんなこと言われたらどうします。飛びついちゃいそうですよね。

でも飛びついてはいけません。これが営業マンの騙しのやり口ですから。私も実際騙されそうになりましたからね。

このネタを暴露すると、営業マンは最初の見積ではお客さんに実際の査定額よりも、10万円以上安くお客さんに伝えます。その後、値引き交渉が煮詰まってきたら、10万円アップしたと伝えているだけなんです。

値引き交渉が煮詰まった状態で、さらに10万円安く買えるとお客さんもOKしてくれやすいので、このやり口は営業マンの必殺技です。これを出されたら買いたくなる気持ちはグッとこらえましょう。まだまだ安く買えますからね。

営業マンに対抗するには自分で査定額を調査する

じゃ騙されないためにはどうしたらいいのかというと、営業マンが出してくる査定額が安いのか高いのか調べておくことです。そのためには、一括査定サイトを利用するのが良いです。買取り業者を1店舗ずつ回って査定してもらうのなんて面倒で現実的じゃありませんからね。

査定額を調べるなら「ナビクル車査定」が最速

一括査定サイトと言ってもいろいろあります。「ズバット車買取比較」、「カーセンサー」など。これらの一括査定サイトへ申し込むと実は査定額が分かるまでに1日はかかりますが、「ナビクル車査定」なら入力完了後すぐに概算の査定額を知ることができます。

試しにトヨタの公式ホームページの査定額と比較すると、ナビクル車査定のほうが20万円以上も高く査定されました。

一括査定って勧誘がすごそうだけど・・・

「一括査定は申し込み後、業者から電話がバンバンなる！」

と聞いていましたが、高く買い取ってもらえるなら電話がなることも覚悟のうえで「ナビクル車査定」に申し込んでみました。

申し込み後は、電話の前で身構えていたんですが、電話が鳴ったのは初日だけで、翌日からはほとんどなりませんでした。電話の内容は売却時期や車の状態について聞かれる程度で普通に答えていれば問題ありませんでしたし、電話対応も丁寧で好感が持てました。

実際の最低額も概算と同じく20万円以上高く査定してもらえたので、個人的には大満足の結果です。また、査定の料金を請求されることもなく、無料で安心して利用することができました。

『ナビクル車査定』の詳しい内容はこちら
→ナビクル車査定

ディーラーに査定結果を伝えると本当に20万円安くなった

ディーラーからは

「これ以上安くは出来できません。」

と言われていましたが、「ナビクル車査定」で査定してもらった見積を営業マンに見せると、ビックリした顔をして

「新しい見積を作成してきます。」

と言い残し、待つこと15分。新しい見積は下取り査定額が20万円アップされていました。

営業マンがビックリしていたのは演技でしょうね。相手はプロですから、あと20万は高く査定できるのは知っていたはずです。心の中では「バレたか・・・」と思っていたでしょうね。

一括査定をするなら今のうちに

車を買うのはまだ先の方も、査定だけは早めにやっておいた方が良いでしょう。私の場合は値引き交渉しながら、並行して下取り査定の方の手続きを進めていましたけど、実はけっこうバタバタしていました。

バタバタしてくると、ちょっと面倒くさくなってきて値引きも、下取りも

「このぐらいで妥協するか。」

と何度も思いました。人間忙しくなるとそんなもんです。ただ、妥協すると10万～20万損してしまうので、損をしたくない人は今のうちに余裕をもって一括査定しておくこと良いでしょう。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら

ネットの車買取査定ランキング

『かんたん査定ガイド』以外にもよく利用されている一括査定サイトがあるので紹介します。複数の一括査定サイトを利用して査定額を比べてみるのも良いでしょう。

 

 

 

 

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