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トヨタルーミーの値引き相場2021年版レポート!限界は30~40万円?

プロが推奨するトヨタ新型ルーミーの値引き交渉のポイントを紹介しています。記事内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

ルーミーの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. ルーミーの値引き相場は拡大中
  2. ルーミーは候補の1つで、ルーミーに決めているわけではないことを伝える
  3. トール等の兄弟車やスズキ新型ソリオを競合にぶつけると有効
  4. ルーミー同士を競合も効果アリ!


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こんな値引き限界を越えた見積の実例額も公開しています!



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トヨタ新型ルーミーの値引き相場や目標額[2021年10月 最新版]

新型ルーミーの車両本体価格の値引き相場・限界は22万円

ルーミーの値引き条件は緩む傾向。
タップして拡大表示↓↓
roomygekkan
出典:月刊自家用車(amazon/内外出版社)

時期 値引き額
2021年10月 ※最新 22万円
(値引率 11.6%)
2021年9月 22万円
2021年8月 22万円
2021年7月 22万円
2021年6月 22万円
2021年5月 22万円
2021年4月 20万円
2021年3月 18万円
2021年2月 18万円
2021年1月 18万円
2020年1月〜12月 16万円〜22万円
2019年1月〜12月 17万円〜20万円
2018年11月〜12月 5〜17万円
2018年1月〜10月 18〜23万円

2021年10月の値引き相場は22万円。トヨタルーミーの値引きは渋い状況が続いていましたが、値引きは拡大中

付属品などの値引きも含めて、25万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。

人気のカスタムGにオプションを多く付けた契約では値引き額が30万円を超える条件も出てきています。

また値引きは、XやカスタムGなどグレードごとに合格ラインは違うので次のツールでチェックしてみてください。

納期についてはコロナの影響もあり遅れも。購入検討をされている方は、早めの商談がオススメです。商談前にはライバルの新型ソリオの納期もチェックしておくと良いと思います。

ルーミーの値引き合格ラインをチェック!限界まで交渉すると最大30万円以上も可能?

ルーミーの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積などの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

新型ルーミーの値引き交渉方法と商談のポイント

roomynebiki6

1.ライバルとの競合 ※2車種以上だと効果的

ルーミーはトールやジャスティ、ソリオ、フリードプラスと競わせると良いです。

やり方は

あなた
トールよりも値引きしてくれるならルーミーにしたい

と交渉するのが効果的。

ただ、交渉のときにトールやジャスティの見積書を見せるのはダメこれをやると

営業マン
この客はダイハツやスズキでもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

新型ルーミーの競合車
参考»ソリオの値引き相場
参考»フリードプラスの値引き相場

2.ルーミー同士で競合するのも効果あり

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ライバル車と競合しても値引きが伸びない場合はルーミー同士を競わせると効果的。

トヨタは同じ地域に複数の販売会社が存在することが多く、別会社同士であればルーミー同士を競合することができます。

また、隣の県にも別会社のお店があるので、隣の県のトヨタディーラーと近くのトヨタディーラーにぶつけるのも有効。

「トヨタカローラA店では値引き○○円の提示がありました。もっと安くなるのであれば、こちらで購入したい」

などと交渉するのが良いでしょう。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

インタビューした人の中に、実際にトールや新型ルーミー同士で競合させている人がいました。

ルーミーXグレードから20万超えの値引きを獲得

購入者 :30代男性
値引き額:25万円
契約時期:2021年9月
グレード:X

契約したのは2021年9月です。ルーミーとトールで一番安くしてくれたお店で買う作戦で交渉しました。
まずダイハツから。トールで最初に値引き額は13万円でした。最初なのでこんなものでしょう。
続いてはルーミー。トヨペット店でトールの値引き額を伝えると15万円の値引き提示がありました。
時間もあったので、さらに近くのネッツ店で
ネッツ「トヨペット店ではここまで値引きしてくれた!
という風に揺さぶりをしてみると値引きが18万円に!
ここからダイハツとトヨペット店、ネッツ店ともう1回ずつ交渉し、最終的にはネッツから付属品込みで25万円の値引きで契約!
ダイハツも同じ条件を出してくれてましたが、トヨタの方が好きなのもあってルーミーに決めました。

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

roomy_yasukusatei

下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/
「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、公式サイトで詳しい内容をチェックしてみると良いと思います。

▼公式サイトはこちらをクリック▼

もし、廃車にするつもりなら、こちらがおすすめ。買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

トヨタルーミーの値引き後の価格はいくらに!?

値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。

トヨタのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のカスタムGの2WD。

トヨタルーミー値引き後価格
グレード: カスタムG(2WD) 
グレード 価格
車両本体価格 ¥1,914,000
車両本体値引き ▲¥180,000
メーカーオプション価格 ¥165,000
ディーラーオプション価格 ¥95,150
ディーラーオプション値引き ▲15,224
諸費用 ¥183,290
支払総額 ¥2,162,216

総額は216万円。

コンパクトカーでは少し高い部類ですね。

オプションでナビはディスプレイオーディオを選択しました。

ディスプレイオーディオを選択するとバックカメラなども付いてくるので、ディーラーオプションはサイドバイザーやフロアマットぐらい付ければ十分です。

実際にルーミーの見積もりを取ってみた

実際の見積もとってみました。値引き交渉後の見積なので参考になれば。


↑タップして拡大表示

見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。

【体験レポート】ルーミーカスタムGから27万円の値引き!(下取りなし)

ルーミーカスタムGを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでもうまく競合させて大きな値引きを獲得しています。

購入者 :30代男性
値引き額:27万円
契約時期:2021年5月
グレード:カスタムG

使い勝手が良さそうな、ルーミーの購入しました。下取り車はなかったんですが、総額27万円の値引きをGETすることができました!
【交渉1日目】
まずは近くのモビリティ店へ。試乗して出してもらった見積には、値引き7万円とガッカリしました。担当の営業マンから
営「
本日決めていただけるのであれば値引き10万円にドラレコもサービスできます
とのこと。ドラレコは嬉しいけどこの条件では契約できない。競合のためにライバルの見積をとってみると
 »トール値引き8万円
 »ソリオ:値引き5万円
これまた厳しい。ライバルと競合させて交渉するのも難しそう。
【交渉2日目】

そこで次なる手としてルーミー同士を競合させてみることに。雑誌やブログなどでこの方法が有効と情報があったので。ちなみにルーミーはトヨタ系全ての販売店で取り扱いがあるので、ネッツやトヨペット、カローラでも購入可。競合のお店に困ることはありません。
そこで車で10分ほどの距離のトヨペット店で見積を出してもらいました。担当の営業マンへ
私「モビリティ店より大きな値引きがでるならトヨペットで買いたい!」
と伝えると
トヨペット「なるほど。頑張りますw」
提示されたのは値引き15万円良いです!これが値引きの突破口になります。
お店を後にしてモビリティ店へ2回目の訪問。トヨペット店の値引き額を営業マンに伝えると
モビリティ「うちも負けません!」
と営業マンに火が付いた様子。モビリティ店からは20万円の値引きが提示されました。いよいよ値引き交渉も大詰めに。
【交渉3日目】
再びトヨペットでの交渉。前回の見積では総額が230万円だったので、思い切って
私「総額220万円になるなら今日決めます!
と伝えると
トヨペット「えっ!それは厳しいですよ…
と苦笑いでいったん店の奥に。戻って出てきた見積は値引き24万円、総額226万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
お店を後にしてモビリティ店へ3度目の訪問。
私「トヨペットでは226万円まで下がってます。総額220万円になるなら今決めます!
モビリティ「ぬぬぬ。相談してみます
と言い店の奥へ。戻ってくると
モビリティ「今決めていただけるならこれで。
と出てきたのが総額223万円。車両本体価格から22万円引き、付属品から5万円引き、総額27万円引きに成功。納得のサインをしました。

この値引き交渉のポイントは?

編集長
この商談ではルーミー同士の競合がきっかけで、モビリティ店とトヨペット店の競合に持ち込めたのが効果的でした。また、契約直前に「今日決める」「今決める」と交渉したのも良かったですね。

新型ルーミーのオプションからの値引きはいくら?契約直前にチャンスあり!

roomynebiki_opnebiki

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。

ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。

ただ、必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、ルーミーの場合は以下のような実用的な付属品を選ぶことをおすすめします。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
フロアマット(ベーシック) ¥18,700 -0.4万円
サイドバイザー(RVワイド) ¥20,900 -0.4万円
おくだけ充電 ¥25,300 -0.5万円
ボディコート(QMIグラスシーラント)
参考価格:ネッツトヨタ群馬
¥71,500 -1.4万円
メンテパック3年分
参考価格:ネッツトヨタ群馬
¥43,000 -0.8万円
合計 ¥179,400 -3.6万円

これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。

無料サービスを契約直前に狙う

また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。

契約直前に、

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け、移設工賃

このあたりが狙い目。特にボディーコーティングは高額なので、これを無料サービスしてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です!

実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。

購入者 :40代男性
値引き額:20万円
契約時期:2021年3月
グレード:カスタムG

マイナーチェンジした新型ルーミーの値引き交渉をしてみたのですが、5万円以上値引きはできないと言われてしまったんです。このままでは苦しい状況だったので、ナビといったオプションをモリモリつけて付属品込みの値引きで稼ごうとしたところ、功を奏しハマり合計20万円の値引きに成功。さらにダメ押しで
「フロアマットとサイドバイザーもサービスしてくれたら今決めます!」
と押してみると、この要望が通り無料サービスに。最初の値引き状況は厳しかったですが、オプションで稼ぐ作戦が効果的だった印象です。

値引きが厳しいならルーミーの新古車もあり

 

ルーミーで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX20~23万円程度ですが新古車であれば30万円以上安く買うことができます。

実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。

ただ、条件の良いカスタムGやXの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。

こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です。


「ズバット車販売」
を使ってみる

ルーミーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる

 

残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。

ルーミーの場合頭金がないと、月々の支払いが4万円を超えてしまいます。これでは支払いがちょっときつい。

グレード名 ルーミー カスタムG
車両本体価格 1,914,000円
車両本体値引き ▲180,000円
メーカーオプション価格 165,000円
ディーラーオプション価格 95,150円
ディーラーオプション値引き ▲15,224円
諸費用 183,290円
支払総額 2,162,216円
ローン元金 2,162,216円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.5% 4.5%
毎月支払額 41,000円×35回 30,600円×59回
最終回(残価率) 899,580円×1回
(47.0%)
650,760円×1回
(34.0%)
金利を含む支払総額 2,376,540円 2,490,307円

月々4万円だときついですが、支払い方法によっては月々2万円程度に抑えることは可能。これぐらいだと現実的ですよね。

支払額を下げるには、下取りや頭金、残価設定ローンならではの値引き交渉も必要になります。詳しくはこちらが参考になります。

ルーミーの値引きでよくある質問(FAQ)

カスタムGの値引きが本体15万円+オプション5万円。良いでしょうか?
本体の値引きは交渉次第で上乗せできる可能性があります。メンテナンスパックなども含めたオプション総額が30万円以下付であれば、オプション値引きは良い条件です。
付き合いのある営業マンにXの本体から25万円引きの提示がありました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないこともあるあので、オプションから2割程度引いてもらえてるかも確認したほうが良いでしょう。
カスタムGで本体8万円+オプション5万の値引きとドライブレコーダーのサービス。良いですか?
悪いです。交渉初日などでよく提示される条件です。ドライブレコーダーがサービスで付いたのは良いですが、本体からの値引き額アップがまだまだ狙えます。
カスタムGの4WDがオプション込みの総額230万。値引きはどれぐらい?
総額230万円のケースだと付属品は10万円程度と思いますがここから2~3万円の値引きが取れていれば良いです。本体からは20万円程度の値引きが欲しいところです、値引きの目安は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

新型トヨタルーミーを徹底チェック!

トヨタルーミーの口コミ評価・評判

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トヨタルーミーにもメリットやデメリットがあります。詳細はルーミーの評価レポートをチェックしてみてください。

トヨタルーミーの燃費

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トヨタルーミーの1.0Lガソリン車が実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。

トヨタルーミーのおすすめグレード

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トヨタルーミーを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。

トヨタルーミーの必須オプション

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トヨタルーミーを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。

トヨタルーミーの人気色・ボディカラー

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悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている

ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか?

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。

roomy 買取相場

これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓

漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/
「ナビクル車査定」
を使ってみる

今売らずに査定のみの利用もOK!





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