ルーミーの値引き相場・目標を公開！限界は27万円？2021年版レポート
プロが推奨するトヨタ新型ルーミーの値引き交渉のポイントを紹介しています。記事内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
ルーミーの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- ルーミーの値引き相場は拡大中
- ルーミーは候補の1つで、ルーミーに決めているわけではないことを伝える
- トール等の兄弟車やスズキ新型ソリオを競合にぶつけると有効
- ルーミー同士を競合も効果アリ！
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こんな値引き限界を越えた実例額も！？
ルーミーの値引き関連情報
参考» ルーミーの値引き実例・見積もり
参考» ルーミーの値引き推移・マイチェン情報
参考» ルーミーの残価クレはお得？
参考» ルーミーの新古車・中古車の値引き方法
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目次
トヨタ新型ルーミーの値引き相場や目標額[2021年5月 最新版]
新型ルーミーの車両本体価格の値引き相場・限界は22万円
| 時期 | 値引き額 |
| 2021年5月 | ※最新 22万円 (値引率 11.5%) |
| 2021年4月 | 20万円 |
| 2021年3月 | 18万円 |
| 2021年2月 | 18万円 |
| 2021年1月 | 18万円 |
| 2020年1月〜12月 | 16万円〜22万円 |
| 2019年1月〜12月 | 17万円〜20万円 |
| 2018年11月〜12月 | 5〜17万円 |
| 2018年1月〜10月 | 18〜23万円 |
2021年5月の値引き相場は22万円。トヨタルーミーの値引きは渋い状況が続いていましたが、値引きは拡大中。
付属品などの値引きも含めて、25万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。
人気のカスタムGにオプションを多く付けた契約では値引き額が30万円を超える条件も出てきています。
また値引きは、XやカスタムGなどグレードごとに合格ラインは違うので次のツールでチェックしてみてください。
納期についてはコロナの影響もあり遅れも。購入検討をされている方は、早めの商談がオススメです。商談前にはライバルの新型ソリオの納期もチェックしておくと良いと思います。
新型ルーミーの値引き交渉方法と商談のポイント
1.ライバルとの競合 ※2車種以上だと効果的
ルーミーはトールやジャスティ、ソリオ、フリードプラスと競わせると良いです。
やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにトールやジャスティの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
新型ルーミーの競合車
参考»ソリオの値引き相場
参考»フリードプラスの値引き相場
2.ルーミー同士で競合するのも効果あり
ライバル車と競合しても値引きが伸びない場合はルーミー同士を競わせると効果的。
トヨタは同じ地域に複数の販売会社が存在することが多く、別会社同士であればルーミー同士を競合することができます。
また、隣の県にも別会社のお店があるので、隣の県のトヨタディーラーと近くのトヨタディーラーにぶつけるのも有効。
「トヨタカローラA店では値引き○○円の提示がありました。もっと安くなるのであれば、こちらで購入したい」
などと交渉するのが良いでしょう。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
インタビューした人の中に、実際にトールや新型ルーミー同士で競合させている人がいました。
ルーミーXグレードから20万超えの値引きを獲得
 |
購入者 ：30代男性 値引き額：21万円 契約時期：2021年3月 グレード：X |
契約したのは2021年2月です。使い勝手の良いコンパクトカーで気になっていた、ルーミーとトール、ジャスティを競合させて安くしてくれた車種を買おうと思っていました。当初はトールの方が値引きが大きかったものの、2回目の交渉では値引き額が一番大きかったのはルーミーの値引き額13万円でした。そこからはルーミーに絞り、トヨタの4系列店同士で競われてみたんです。
「トヨペット店ではここまで値引きしてくれた！」
という風に揺さぶりながらトヨタ同士で競合をさせていき、一番大きな値引きがあったのはカローラ店。最終的には付属品込みで21万円の値引きに成功しました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
「ナビクル車査定」
を使ってみる
もし、廃車にするつもりなら、こちらがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
トヨタルーミーの値引き後の価格はいくらに！？
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
トヨタのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のカスタムGの2WD。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ￥1,914,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥180,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥165,000 |
| ディーラーオプション価格 | ￥95,150 |
| ディーラーオプション値引き | ▲15,224 |
| 諸費用 | ￥183,290 |
| 支払総額 | ¥2,162,216 |
総額は216万円。
コンパクトカーでは少し高い部類ですね。
オプションでナビはディスプレイオーディオを選択しました。
ディスプレイオーディオを選択するとバックカメラなども付いてくるので、ディーラーオプションはサイドバイザーやフロアマットぐらい付ければ十分です。
実際にルーミーの見積もりを取ってみた
実際の見積もとってみました。値引き交渉後の見積なので参考になれば。
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
【体験レポート】ルーミーカスタムGから27万円の値引き！(下取りなし)
ルーミーカスタムGを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでもうまく競合させて大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：30代男性 値引き額：27万円 契約時期：2021年5月 グレード：カスタムG |
使い勝手が良さそうな、ルーミーの購入しました。下取り車はなかったんですが、総額27万円の値引きをGETすることができました！
【交渉1日目】
まずは近くのモビリティ店へ。試乗して出してもらった見積には、値引き7万円とガッカリしました。担当の営業マンから
営「本日決めていただけるのであれば値引き10万円にドラレコもサービスできます。」
とのこと。ドラレコは嬉しいけどこの条件では契約できない。競合のためにライバルの見積をとってみると
»トール：値引き8万円
»ソリオ：値引き5万円
これまた厳しい。ライバルと競合させて交渉するのも難しそう。
【交渉2日目】
そこで次なる手としてルーミー同士を競合させてみることに。雑誌やブログなどでこの方法が有効と情報があったので。ちなみにルーミーはトヨタ系全ての販売店で取り扱いがあるので、ネッツやトヨペット、カローラでも購入可。競合のお店に困ることはありません。
そこで車で10分ほどの距離のトヨペット店で見積を出してもらいました。担当の営業マンへ
私「モビリティ店より大きな値引きがでるならトヨペットで買いたい！」
と伝えると
トヨペット「なるほど。頑張りますｗ」
と提示されたのは値引き15万円。良いです！これが値引きの突破口になります。
お店を後にしてモビリティ店へ2回目の訪問。トヨペット店の値引き額を営業マンに伝えると
モビリティ「うちも負けません！」
と営業マンに火が付いた様子。モビリティ店からは20万円の値引きが提示されました。いよいよ値引き交渉も大詰めに。
【交渉3日目】
再びトヨペットでの交渉。前回の見積では総額が230万円だったので、思い切って
私「総額220万円になるなら今日決めます！」
と伝えると
トヨペット「えっ！それは厳しいですよ…」
と苦笑いでいったん店の奥に。戻って出てきた見積は値引き24万円、総額226万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
お店を後にしてモビリティ店へ3度目の訪問。
私「トヨペットでは226万円まで下がってます。総額220万円になるなら今決めます！」
モビリティ「ぬぬぬ。相談してみます」
と言い店の奥へ。戻ってくると
モビリティ「今決めていただけるならこれで。」
と出てきたのが総額223万円。車両本体価格から22万円引き、付属品から5万円引き、総額27万円引きに成功。納得のサインをしました。
この値引き交渉のポイントは？
新型ルーミーのオプションからの値引きはいくら？契約直前にチャンスあり！
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。
ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| フロアマット（ベーシック） | ￥18,700 | -0.4万円 |
| サイドバイザー（RVワイド） | ￥20,900 | -0.4万円 |
| おくだけ充電 | ￥25,300 | -0.5万円 |
| グラスコーティングガードコスメ | ￥71,000 | -1.4万円 |
| 合計 | ￥135,900 | -2.7万円 |
これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。
無料サービスを契約直前に狙う
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ボディーコーティング
- ETC等のパーツ取付け、移設工賃
このあたりが狙い目。特にボディーコーティングは高額なので、これを無料サービスしてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：20万円 契約時期：2021年3月 グレード：カスタムG |
マイナーチェンジした新型ルーミーの値引き交渉をしてみたのですが、5万円以上値引きはできないと言われてしまったんです。このままでは苦しい状況だったので、ナビといったオプションをモリモリつけて付属品込みの値引きで稼ごうとしたところ、功を奏しハマり合計20万円の値引きに成功。さらにダメ押しで
「フロアマットとサイドバイザーもサービスしてくれたら今決めます！」
と押してみると、この要望が通り無料サービスに。最初の値引き状況は厳しかったですが、オプションで稼ぐ作戦が効果的だった印象です。
値引きが厳しいならルーミーの新古車もあり
ルーミーで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX20～23万円程度ですが新古車であれば30万円以上安く買うことができます。
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いカスタムGやXの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です。
ルーミーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
ルーミーの場合頭金がないと、月々の支払いが4万円を超えてしまいます。これでは支払いがちょっときつい。
| グレード名 | ルーミー カスタムG | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,914,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲180,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 165,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 306,350円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲15,224円 | |
| 諸費用 | 183,290円 | |
| 支払総額 | 2,162,216円 | |
| ローン元金 | 2,162,216円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.5％ | 4.5％ |
| 毎月支払額 | 41,000円×35回 | 30,600円×59回 |
| 最終回（残価率） | 899,580円×1回 （47.0％） |
650,760円×1回 （34.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,376,540円 | 3,375,107円 |
月々4万円だときついですが、支払い方法によっては月々2万円程度に抑えることは可能。これぐらいだと現実的ですよね。
支払額を下げるには、下取りや頭金、残価設定ローンならではの値引き交渉も必要になります。詳しくはこちらが参考になります。
新型トヨタルーミーを徹底チェック！
トヨタルーミーの口コミ評価・評判
トヨタルーミーにもメリットやデメリットがあります。詳細はルーミーの評価レポートをチェックしてみてください。
トヨタルーミーの燃費
トヨタルーミーの1.0Lガソリン車が実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。
トヨタルーミーのおすすめグレード
トヨタルーミーを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
トヨタルーミーの必須オプション
トヨタルーミーを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。
トヨタルーミーの人気色・ボディカラー
悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか？
次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
「ナビクル車査定」
を使ってみる
今売らずに査定のみの利用もOK！
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