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新型シエンタの値引き体験談をレポート。最新の値引き相場や限界は?

シエンタ_値引きトップ

シエンタの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。



編集長@キバヤシ

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新型シエンタの値引き相場や目標額は?買い頃はいつなのか?
[2020年9月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

フリードの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型シエンタの車両本体価格の最新値引き相場をチェック(ハイブリッド/ガソリン共通)

時期 値引き額
2020年9月 ※最新 20万円
2020年8月 18万円
2020年7月 18万円
2020年6月 18万円
2020年5月 23万円
2020年4月 23万円
2020年3月 23万円
2020年2月 23万円
2020年1月 23万円
2019年1月〜12月 20〜23万円
2018年1月〜12月 15〜22万円
2017年1月〜12月 16〜18万円

マイナーチェンジ後ですが、値引き額は20万円と大きくなり始めています。

そんなシエンタの値引きを伸ばすにはシエンタ同士の競合が王道です。ライバルであるフリードやソリオとの競合ではなかなか値引きは伸びません。

シエンタはネッツ店、カローラ店、トヨペット店、トヨタ店どこでも競合させられます。値引き額が大きく出ているお店に絞って競わせると、良い結果が得られるでしょう同じ系列店であればネッツトヨタ埼玉や、ネッツトヨタ多摩といったように隣の県にいけば競合ができると思います。

実際にトヨタ同士を競合させて、値引きを引き出している人がいました。

シエンタ最新値引き。トヨタ同士を競合
『シエンタ同士の競合が効果あり』
購入者:30代男性
値引き額:20万円
グレード:ハイブリッドG
契約したのは2020年8月です。値引き交渉ではまず、フリードの見積をもってトヨタ店で交渉してみました。すると
「シエンタはマイナーチェンジ直後ですからね。値引きでは勝負できません」
と言われ、値引きにはつながりませんでした。これは手ごわいなぁと思いながら続いてはネッツ店へ。安くしてもらえるならここで買うと伝えると
「出来る限り頑張ってみます」
と良さげな反応。見積には本体価格から10万円引きの提示がありました。同じ様なことをトヨペット、カローラ店でもやってみると本体価格の値引きが15万円に。最終的には一番反応が良かったネッツ店と交渉し、総額20万円引きで契約しました。

シエンタの最大値引き額はいくら?

相場の20%増が最大値引きのケースが多いです。現在の値引き相場が23万円なので

シエンタの値引き額の限界は30万円

です。これ以上値引きされているケースはほとんどありません。ただ、限界まで値引きしてもらうには条件があって

  • キャンセル車・展示車を購入した
  • 販売店の当月のノルマがあと1台だった

こんなケースがほとんど。大きな値引きをしてもらうにはタイミングや運も必要なようです。

シエンタの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「シエンタを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 20年前の車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ
  • 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取+税金還付の2重取りが可能。
※自動車税+車検の残りに応じてプラスで還付!

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

廃車買取.com
を使ってみる

 

下取りなしでシエンタを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


「ズバット車販売」
を使ってみる

シエンタの値引き推移は微増の見込み。フルモデルチェンジの予定もない

sienta_nebikisuii
ようやく値引き額が大きくなり始めてきました。2021年3月の決算時期あたりに向けて微増の見込みです。

また、マイナーチェンジ後でフルモデルチェンジの情報も入っていないので、この先これ以上大きく変動する要素もありません。

なので今買っても

2、3ヶ月待てば良かった…

なんて後悔しないと思います。

シエンタの決算時期の値引きは期待ハズレ。買うならいつ?

決算月は安く買える!

と言われていますが、本当にそうなのかシエンタの値引き額をチェックすると実際はちょっと違いました。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 23万円 23万円

決算月と決算翌月の比較をしてみると、値引き額が同じです。
実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、逆に普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

ヴェゼル_決算翌月_値引き
『決算月並の値引きだった!』
購入者:30代男性
値引き額:26万円
グレード:G 4wd(ガソリン車)

価格comの掲示板に「決算月に購入したらコミコミで値引き26万円だった!」と情報があったので、「3月に購入しておけばよかった・・・。」と少し後悔していました。ディーラーで担当の営業マンに
私「今月の値引きは厳しいのでは?」
と聞くと
営業「大丈夫です!」
と力強い言葉が。それならと思い、フリードやシエンタ同士を競合させて行くと値引き価格は総額26万円に。
決算月と変わらないほどの値引きが出ました。

シエンタのオプションからの値引き額は?

シエンタのオプション値引きは10~20%でモノによって違います。交渉次第でサービスしてくれるものもあります。ただ、モデリスタだけは値引きが厳しいようです。

値引き額 オプション品
5%OFF モデリスタ
20%OFF~無料 フロアマット、サイドバイザー、 ボディコーティング、メンテナンスパック
10~15%OFF ナビ、エアロ、その他付属品

 

シエンタの値引き目標はこう考える

シエンタの値引きについてまとめると

車両本体価格からの値引き:20万円
オプションからの値引き :15%

このぐらいを目標にしておくと無理なく交渉ができそうです。

交渉のコツとしては

  • シエンタ同士で競合
  • 契約直前は強気に出る
  • 一括査定で下取り額をアップさせる
    ※『ナビクル車査定』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

Yさんのシエンタの値引き額が限界突破!値引き交渉のコツを伝授してもらった

インタビューした20名の中で1番値引き額が大きかったYさんに、どうやって値引きしてもらったのか詳しく聞いてみました。

Yさんの値引き額はオプション込みで30万円

かなりの値引き額です。Yさんは35歳で3歳と1歳のお子さんを持つ普通のサラリーマンです。こういう普通の人でも交渉次第で大きく値引きしてもらうことは可能のようです。

ライバルのフリードを競合させる

siennta_freed

雑誌にも書いてあるように、Yさんもライバルのフリードを競合させてみたようです。フリードの値引き額を担当の営業マンに伝えたところ

「フリードには負けれられません!」

と言われそれ以上の値引き額を提示されたんだとか。ベタベタな値引き交渉のやり方ですが、やはり効果はあるので絶対にやった方が良さそうです。

ネッツ店、トヨタ店、カローラ店、トヨペット店を回る!

シエンタの販売店

それでも値引き額に納得できなかったYさんはさらに色んなお店を回りました。

シエンタはトヨタのお店ならどこでも売っています。ネッツ、カローラ、トヨペット、これらの店は同じ会社のように見えて、実は全く違う会社なんです。これを利用したそうです。

1店舗ずつ足で回り、他店の見積もりを見せて

「他店より値引きしてもらえるなら、ここで買いたい」

こう言って、各店舗を回ったそうです。これぐらいすると値引き相場のぐらいの値引きになったんだとか。

高額なディーラーオプションを付けて交渉する

シエンタ_オプション値引き

この方法は失敗すると、ディーラーに嫌われるリスクもあるので裏ワザとして紹介します。

Yさんの言うには、ディーラーによっては値引き額を、車両本体価格とオプションを分けずに総額表示してくるところがあるそうです。

こんな販売店があればチャンスです!

Yさんはこれを利用して、高いオプションやナビ、エアロを付けて値引き交渉したそうです。そうすると見積では値引き総額が大きくなります。

このままだと、これだと支払総額が増えてしまいますが、契約当日に

「予算オーバーだからオプション削ります。」

と伝えるそうです。こうすると値引き額はそのままで、オプションだけ外すことができたようです。

ちょっとエグイやり方

で失敗のリスクはありますが、これで値引きが大きくなるなら試してみる価値はありそうです。

【番外編】シエンタの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

シエンタ_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

C-HR_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

下取り車の査定が値引きで一番効果があった!

Yさんが大きな値引きを獲得できた1番の要因は下取り車をディーラーに高く買い取ってもらえたからだそうです。

前車は10万キロ走ったプリウスで、ディーラーの査定額は14万。Yさんはディーラーはウソをついて低く査定している!と見込んで、自分でも一括査定をやったそうです。

私もYさんと同じ条件で査定額をチェックしてみました。その結果がこれ。

プリウスの一括査定の結果

ディーラーの査定額はトヨタ公式サイトのものとほぼ同じで、一括査定の方が20万円以上高い査定額が出ました。

Yさんはこの結果をディーラーに

「査定額はこのぐらいあるでしょ?」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

と伝えると

査定額をアップする代わりに、値引き額をアップしてもらえたんだとか。。。

ディーラーの査定は怪しいので一括査定サイトで、下取り車の査定額は必ずチェックした方が良さそうですね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

下取り車の査定をするなら早くした方が良い

Yさんの値引き額が大きかったのは、下取り査定で一括査定していたことが一番のポイントでした。

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
ナビクル 一括査定 公式サイト

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です


「ズバット車販売」
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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
↓↓↓
ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)





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