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スズキ新型ソリオの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

solio_nebikitop
スズキの新型ソリオは2020年にフルモデルチェンジした、人気の高い車です。購入を考えている方が一番気になるのは、値引き情報だと思います。特に

  1. ソリオの値引き相場や目標額
  2. ソリオを購入した人の体験談
  3. ソリオの値引き交渉のコツ

この3つは気になるところではないでしょうか。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな?

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近新型ソリオを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代〜50代の男性がメイン。そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介します。



この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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新型ソリオの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2021年4月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

ソリオの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型ソリオの車両本体価格の値引き相場・限界は17万円

時期 値引き額
2021年4月 ※最新 17万円
2021年3月 15万円
2021年2月 15万円
2021年1月 13万円
2020年12月 12万円
2020年11月 12万円
2020年1月〜10月 23万円
2019年1月〜12月 18万円〜21万円
2018年8月〜12月 15〜18万円
2018年1月〜7月 20〜22万円

2021年4月の値引き相場は17万円。フルモデルチェンジが行われたため、値引き額は大幅に引き締められています。

最近購入した人は

「ルーミーとの競合が1番有効でした」
「フリード+と競わせたら値引きが伸びた」

「デリカD:2と競合させると反応が良い」
「スズキ同士の競合が決め手になった」

このように言っている人が多いです。ライバルのルーミーをうまく競合させれば大きな値引きが獲得できる状況です。また、フリード+やデリカD:2との競合も反応がよいと言われています。

OEM車の三菱デリカD:2はエンブレムにこだわらない人なら、値引きで対抗してくれる可能性が高いです。それをうまく利用して競わせるのがポイントのようです。

ただ、それでも値引きが伸びない場合もあるそう。その場合はスズキ同士の競合が効果的。スズキ同士を競わせるなら、お店の名前に注目。スズキアリーナ◯◯や、◯◯スズキの◯の部分が違えば別会社なので競合が可能です。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、実際にルーミーやデリカD:2と競合させている人がいました。

ソリオ_値引き_スズキ同士
『デリカD:2との競合が効果的だった』
購入者:40代男性
値引き額:15万円
グレード:バンディットハイブリッドMV
契約したのは2021年2月です。セカンドカーとして新型ソリオを検討したんです。まずは競合車種としてルーミーやフリード+、デリカD:2を争わせて8万円の値引き。その後は、大きく値引きしてくれた
三菱とスズキの2社で競わせてみると、スズキの方が大きく値引きしてくれたので、スズキで契約。オプション値引き込みで15万円を獲得できました。

新型ソリオから値引きを最大にするにはどう交渉すべきなのか?

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

たくさん交渉していることがわかりました。

何度も足を運び、他のディーラーの見積もりを持ち込んで、

「あの店ではここまで値引きしてくれた!」

と交渉していくことで値引き額を大きくしてもらっています。なので、値引き額を最大にするには

とにかく足を運ぶ!

地味ですがこれが最強の値引き方法のようです。

実際に何度も足を運んで一番大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

ソリオ_最大値引き
『多く足を運んで大きな値引きを獲得』
購入者:50代男性
購入時期:2017年4月
グレード:バンディットハイブリッドMV
近くのスズキ車のディーラーは正規ディーラーの他にサブディーラーもあるので、その2店で競合させてみました。正規ディーラーでの初回値引き額は17万円の提示。その見積もりを持ってサブディーラーに行き、
「正規ディーラーではここまで値引きしてくれた!」
何回も2店を交渉していくと車体本体価格が28万円の値引きをしてくれた正規ディーラーで契約。付属品込みで32万円の値引きでした。あまりしつこくやりすぎると営業マンとの関係が悪くなるので、程々に・・・。

新型ソリオの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「ソリオを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

下取りが古い車なら【ナビクル廃車買取】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 20年前の車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ
  • 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【ナビクル廃車買取】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取+税金還付の2重取りが可能。
※自動車税+車検の残りに応じてプラスで還付!

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

ナビクル廃車買取
を使ってみる

 

下取りなしでソリオを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


「ズバット車販売」
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ソリオの値引き推移は現状維持の見込み。フルモデルチェンジ後でマイナーチェンジの予定もない

solio_nebikisuii
フルモデルチェンジされた影響で値引き額は急落していましたが、ようやく緩んできました。2021年9月の決算時期あたりまでは現在の値引き額と同じ見込みです。

また、フルモデルチェンジ後にマイナーチェンジが行われる可能性もないため、値引きが大きく動き要素は見当たりません。

なので今買っても

もう少し待てば安く買えたのに…

と後悔することはないでしょう。

新型ソリオは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ソリオの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2021年3月
(決算月)
2021年4月
(決算翌月)
値引き額 15万円 17万円

これは決算月と決算翌月の比較です。ここから見えてくることは、決算月でも決算翌月でも値引き額は同じということです。

実は決算月も普段の値引き額と変わりません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

こういう風に考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

ソリオ_決算月並の値引き
『決算月並の値引きをゲット!』
購入者:30代男性
購入時期:2020年4月
グレード:ハイブリッドMX
今乗っている車のCVTが故障してしまい、修理代が50万円とのこと。それなら買い換えてしまえと思い、ディーラーへ。丁度決算翌月の4月に入ってしまったので、「値引きは厳しいかな・・・」と思いつつも交渉してみることに。しかし、意外と営業マンの反応はよく、見積もってもらうと値引き額は14万円。その後、ルーミーやタンクと競わせていくと最終的に付属品込みで24万円の値引きをゲットできました。4月でも
決算月並の値引きができるんですね。

新型ソリオのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。

また、新型ソリオを購入した時に無料サービスしてくれるものは多くの人が、契約前に納車時ガソリン満タンを交渉しますが、もう少し突っ込んで

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高くなります。無料サービスを交渉するなら

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ガラスコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりの装備が狙い目でしょう。

ソリオのオプション値引き
『付属品を無料サービスしてくれた』
購入者:50代男性
購入時期:2017年4月
グレード:ハイブリッドMX
妻と二人で使う丁度良いサイズのソリオを検討しました。どうせ新車に乗るなら後悔しないようにと、オプションをつけていくとオプション費用が30万円近くに。ここでオプション値引きを交渉すると、20%引きの24万円にしてくれました。かなり値引きしてくれましたが、最後にダメ元で
「フロアマットとサイドバイザーを無料サービスしてくれたら買う!」
と強く攻めてみると営業マンはOKしてくれ、無料サービスに。満足度の高い買い物になりました。

[まとめ]新型ソリオの値引き目標と交渉のコツ

ソリオの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:17万円
オプションからの値引き:10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

ソリオの場合、交渉のコツとしては

  1. ルーミー,フリード+,デリカD:2と競合
  2. 経営元の異なるスズキ同士で競わせる
  3. 契約直前に強気に押す
  4. 一括査定で下取り額をアップさせる
    ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

【番外編】ソリオの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

solio_tenji

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

ソリオ_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

ソリオの値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

プリウスの一括査定の結果

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
ソリオ_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
ソリオ_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
ソリオ_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
ソリオ_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、ソリオを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
ナビクル 一括査定 公式サイト

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
↓↓↓
ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)





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