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スズキスペーシアの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

更新日: スペーシア 値引き ,

スペーシアの値引きレポート
スズキスペーシア/カスタムの新車値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。



この記事は自動車やデータ分析の専門家チームで作成しました。
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当サイトの画像は引用OK!

当サイトでは独自調査した結果をグラフで掲載しています。これらの画像は全て引用いただいて構いません。 当サイトのURL・サイト名を掲載の上、ブログやSNS等でご自由にお使いください。
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新型スペーシア/ギアの新車値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2021年1月 最新版]

新車値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

スペーシアの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型スペーシア/カスタムの車両本体価格の値引き相場・限界は16万円

時期 値引き相場
2021年1月 ※最新 16万円
2020年12月 15万円
2020年11月 15万円
2020年10月 15万円
2020年9月 15万円
2020年8月 17万円
2020年7月 17万円
2020年6月 17万円
2020年5月 17万円
2020年4月 17万円
2020年3月 17万円
2020年2月 17万円
2020年1月 17万円
2019年1月〜12月 16万円〜17万円
2018年1月〜12月 10〜16万円

2021年1月の値引き相場は16万円。マイナーチェンジが行われたため、値引き額はやや引き締められています。

実際にスペーシア/ギアを購入した人は

「N-BOXとの競合が有効」
「タントと競わせると反応が良かった」

「フレアワゴンが効果的でした」
「新型ルークスとの競合で値引きを引き出せた」

このように言っている人が多いです。

新型スペーシアの値引きを引き出すにはN-BOXやタント、新型ルークスやekワゴンと競合させることが王道。また、フレアワゴンを競わせることでも値引き額の上乗せが期待できます。

中でもOEM車のマツダ・フレアワゴンはスペーシアほど売れていないので、値引きで勝負してくれやすいです。エンブレムにこだわらないならフレアワゴンを選ぶのも良いでしょう。

インタビューした人の中に、N-BOXと競合させて大きな値引きをしてもらった人がいたので紹介します。

体験レポート:N-BOXとの競合でハイブリッドGの値引きを引き出せた

スペーシアハイブリッドg値引き n-box
購入者:30代男性
値引き額:16万円
グレード:ハイブリッドG(2WD)
契約したのは2020年11月です。スペーシアの初回値引きは5万円と厳しい状況でした。少しでも大きく値引きしてもらうために、NBOXの見積もりをスズキの営業マンに見せて
「N-BOXにも魅力を感じていて迷っている」
と交渉してみました。するとスズキの営業マンが
「できるだけ値引きするので、どうかうちで契約を!
とやる気に満ちた姿勢に。その後ホンダとスズキで2回交渉すると、車両本体価格から15万円値引きしてくれたスズキで契約。付属品込みで16万円の値引き額を獲得できました。

体験レポート:スペーシアギアを値引きしてくれた

カローラスポーツ特別仕様車 値引き 無料サービス
購入者:40代男性
値引き額:18万円
グレード:スペーシアギア・XZ(2WD)
SUVライクな見た目のスペーシアギアに惹かれていました。値引き交渉ではN-BOXやタント、同じスズキのハスラーとうまく競わせつつ、
「ホンダやダイハツはここまで値引きしてくれているが、値引き額次第でスペーシアも考える」
という風にゆっくりと攻めていったんです。最初は出し渋りで6万円程度しか引き出せなかったものの、N-BOXの値引きが大きくなると営業マンの姿勢が変わり、
「うちはまだ値引きできます」
という言葉があり13万円にアップ。その後、N-BOXとスペーシアの一騎打ちで競わせていき、最終的に付属品込みで18万円値引きしてくれたスズキに決めました。相手がN-BOXだと値引きが引き出しやすい印象でしたね。

体験レポート:スペーシアカスタムのハイブリッドGSを安く買えた

スペーシアカスタム値引き
購入者:40代男性
値引き額:18万円
グレード:カスタム・ハイブリッドGS(2WD)
妻の足として使っていた中古のワゴンRが経年劣化で故障箇所が増えてきたため、新車で軽自動車を買うことにしたんです。候補はスペーシアカスタム、N-BOXカスタム、タントカスタムの3つです。3つの中でこだわりはないようで、値引き次第で選択することに。早速、スズキとホンダ、ダイハツを回って交渉を始めていったんですが、反応が良かったのはスズキとダイハツ。最初に大きな値引きを提示してくれたのはタントカスタムの15万円でした。妻も納得していたので、そこで契約しようと思っていたのですが、念のためスズキにも行って再度交渉してみると
「ダイハツさんには負けられません!」
という反応があり、付属品込みで18万円の値引きの提示が。このあたりが決着と思い、納得してスペーシアカスタムを契約。お得に買うことができ、満足の内容でした。

新型スペーシアから値引きを最大にするには何度も交渉する

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

何回もお店と交渉していることがわかりました。

他のディーラーの見積りを持ち込んで、

「あの店はここまで値引きしてくれた!」

と何度も交渉していくことで大きな値引き額をゲットしていました。なので、値引き額を最大にするには

とにかく足を運ぶ!

これが最強の値引き方法のようです。

実際に多くのお店にたくさん足を運んで交渉し、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

スペーシア_大きな値引き
『何度も交渉して大きな値引き額をゲット』
購入者 :40代男性
購入時期:2017年7月
グレード:G
所持している車が10年経ち、乗り換えることに。拘りはないので、姉妹車のフレアワゴンとスペーシアの大きく値引きしてくれた方に決めようと思いました。交渉時に
「マツダからは値引きは15万円を提示されている」
とスズキを攻めていくとスペーシアの値引き額が13万円に。そこから
「マツダから値引き20万近いので、そっちにするかも・・・」
と揺さぶりながら交渉をしていきました。4回目のスズキとの交渉時に
「値引き26万にしてくれるなら今契約しても良い!」
と勝負にでると店長決算でOK。付属品込み26万円の値引きでした。

新型スペーシアの値引き額が限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「スペーシアを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 20年前の車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ
  • 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取+税金還付の2重取りが可能。
※自動車税+車検の残りに応じてプラスで還付!

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

廃車買取.com
を使ってみる

 

下取りなしでスペーシアを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


「ズバット車販売」
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スペーシアの値引き推移は現状維持する見込み。フルモデルチェンジの予定もない

specia_nebikisuii
値引き額は若干引き下げられていましたが、緩み始めてきました。2021年3月の決算時期あたりまでは現在の値引き額と同じか、微増の見込みです。

また、マイナーチェンジ後でフルモデルチェンジの情報も入っていないため、値引き額が大きく動く要素もありません。

なので今買っても

あと少し待てば…

と後悔することはないでしょう。

新型スペーシアは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、スペーシア/カスタムの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 17万円 17万円

これは決算月と決算翌月の比較です。ここから見えてくることは、決算月でも決算翌月でも値引き額はほぼ同じということです。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので、飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

スペーシア_決算月並値引き
『決算月翌月でも安く買えた』
購入者 :50代男性
購入時期:2020年4月
グレード:ハイブリッドX
買い物に使っていた軽も故障が多くなってきたので、乗り換えることにしました。ディーラーに行き交渉を始めると、値引き額は8万円。決算翌月ですが意外と良い初回値引き額です。そこからタントの見積もりを見せて
「タントも検討している」
と伝えると11万円の提示が。その後ダイハツとスズキで2回交渉させ、付属品込み18万円値引きしてくれたスズキで契約。しっかり交渉すると決算月と値引きは変わらない印象です。

新型スペーシアのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

スペーシアのオプション無料
『契約前に強く押すとオプションが2つ無料に』
購入者 :40代男性
購入時期:2017年6月
グレード:X
車内が広いスペーシアに魅力を感じました。スズキで交渉を進めていくと本体価格から12万円の値引きでストップ。作戦を切り替え、オプション値引きで攻めてみることに。総額25万円分オプションを付けて交渉すると付属品込みで17万円の値引き額をゲットしました。さらにダメ元で
「フロアマットとドアバイザーを無料サービスしてくれたら契約する!」
と営業マンを強く押すと了承してくれました。厳しい要求を飲んでくれた営業マンに感謝です。

[まとめ]新型スペーシア/カスタムの値引き目標と値引き交渉のコツ

スペーシアの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:16万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

新型スペーシアの場合、交渉のコツとしては

  1. N-BOX、タント、新型ルークス、ekワゴンとの競合
    フレアワゴンも可
  2. 値引き額の大きいライバル車種に絞って交渉する
  3. 契約前に強気に押す
  4. 一括査定で下取り額をアップさせる
    ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

【番外編】スペーシアの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

スペーシア_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

スペーシア_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

スペーシアの値引きについてインタビューできたのは20名の方です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。
スペーシア 一括査定 見積
すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
スペーシア_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
スペーシア_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
スペーシア_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
スペーシア_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、スペーシアを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
ナビクル 一括査定 公式サイト

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です


「ズバット車販売」
を使ってみる


公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
↓↓↓
ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)





最後まで読んでいただきありがとうございました。 この記事が気に入っていただけたらシェアしてくれると嬉しいです。


Comment

  1. 社員 より:

    はじめまして。スズキのディーラー営業やってます。
    こちらのホームページに記載されている値引き額はどこのお店での事例でしょうか?

    • なぶー より:

      値引き額は相場です。
      地域や店舗によっては掲載されている値引き額よりも多かったり、少ないケースがあります。
      傾向としては店舗数が多い、大阪、東京、名古屋は値引き額が大きくなる傾向はあるようです。
      参考にしてもらえれば幸いです。

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