トヨタヴェルファイア/アルファードの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら？

トヨタのヴェルファイア/アルファードを購入しようと思うと

「いくら値引きしてくれるか」

ということが一番気になるところではないでしょうか？

値引きといえば、雑誌や大手サイトに「値引き相場」や「値引き目標額」が掲載されていますが、実際の値引き交渉ではその通りになりません。

これは冷静に考えればわかることで、わざわざメーカーやディーラーが雑誌の担当者に

「ヴェルファイアとアルファードの値引き額は今月◯◯万円ですよ」

と簡単に重要な値引き情報を教えてくれるわけがないんですよ。ドラえもんも同じこと言ってましたよね。

そう、雑誌や大手サイトでやっているのはあくまで値引き予測でしかないのです。

そこで、本当の値引き情報を知るため、実際にみんなどれだけ値引きしてもらっているのか、最近ヴェルファイア/アルファードを購入した人にインタビューを決行しました！

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

1. 値引きの体験談
2. 値引き交渉のコツ

この２つも併せて紹介していきます。

この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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ヴェルファイア/アルファードの値引き相場や目標額は？買い時はいつ？
[2023年5月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

ヴェルファイア/アルファードの車両本体価格の値引き相場・限界

※現行モデルは生産枠に達しオーダーストップ中 　新型モデルの事前商談が5月上旬に始まる予定です。

以下、オーダーストップ前の最新情報です。

最近の値引き状況は本体価格から45万円引きが相場のようです。オプションを沢山つけて、付属品込みで60万円以上の値引きも期待できる状況です。

インタビューでどうやって値引き交渉しているのか聞いてみると

「ヴェルファイアとアルファードの競合が有効」
「ヴェルファイア同士を競わせると良い」
「ヴェルファイアの方が大きな値引きが出た」
「ネッツ店同士の競合をすると値引きを引き出せた」

このような意見が多いです。

値引き交渉ではヴェルファイアとアルファードを競合させるのがコツのようです。悟空とベジータにようにライバルは値引き交渉にも必要不可欠。ベジータがいなかったら今の悟空の強さはなかったでしょうね。

また、ライバルは自分自身みたいな言葉もありますが、実はヴェルファイア同士、アルファード同士の競合を競合させることも可能なようで、

「隣の県のネッツ店と競わせました」
「トヨペット店同士で競わせました」

という人もチラホラいました。ヴェルファイアまたはアルファード同士を競わせるなら、お店の名前に注目。ネッツトヨタ東京や、横浜トヨペットなど「東京」「横浜」といった地名の部分が違えば別の会社なので競合が可能です。また、2020年5月からトヨタ系列全店で両方の車種の扱いも始まっているので、現在はさらに多くのお店との競合も可能です。

インタビューした人の中に、実際にうまく競合させて大きな値引きを獲得している人がいましたよ。

『アルファード同士を競合させた』
購入者：50代男性
値引き額：50万円
グレード：アルファード”2.5S・Cパッケージ”
契約したのは2022年7月です。アルファードが気になっていたので、家の近くのトヨペットA店に行きました。競合させるのは兄弟車種のヴェルファイアです。ヴェルファイアとの競合では値引き額は30万円まで引き出せましたが、値引き目標の45万円には届きそうもありませんでした。そこで、アルファード同士を競合させる作戦に切り替えることに。隣県のトヨペットB店に行って、A店の見積もりを見せて
「A店では30万円値引きしてくれた！」
とA店とB店を競合させてみました。すると徐々に値引き額があがっていき最終的には、付属品込みで50万円の値引き額を提示してくれたトヨペットA店で契約。良い買い物ができて大満足です。

ヴェルファイア/アルファードの値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのはやったもん勝ちです。ドラゴン桜の先生も行動したものが勝つといってましたが、まさにこれですよ。

「ヴェルファイアを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話もインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

下取りが古い車なら【ナビクル廃車買取】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【ナビクル廃車買取】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

ナビクル廃車買取
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下取りなしでヴェルファイア・アルファードを大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

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ヴェルファイア/アルファードから値引きを最大にするには何度も足を運べ！

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

何回もお店と交渉していることがわかりました。

何度も足を運び、他のディーラーの見積りを持ち込んで、

「あの店ではここまで値引きしてくれた！」

と交渉していくことで値引き額を大きくしてもらっていました。なので、値引き額を最大にするには

とにかく足を運ぶ！

これが最強の値引き方法のようです。はじめの一歩の会長も鷹村へ成功には努力だと言ってましたよね。

実際に努力して何度も足を運び、一番大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

『沢山足を運んで大きな値引きを獲得』
購入者：30代男性
購入時期：2022年7月
グレード：２．５ ゴールデンアイズIII
ヴェルファイアを狙う時に、アルファードと競合させることが有効なのは知っていたので、その効果を限界まで使おうと考えました。最初は18万円と提示された値引き額でしたが、４回程足を運んでいくと、38万円まで値引きを拡大できました。来店の度にトヨペット店とネット店に見積りを提示し、
「あっちの店ではここまで値引きしてくれた！」
という戦略でさらに値引き額を吊り上げていくと、最終的にトータル55万円という大きな値引き額を引き出すことに成功しました。何度も交渉するのは面倒でしたが、粘り勝ちだったかな。

ヴェルファイアの値引き推移は現状維持の見込み。フルモデルチェンジは2023年5月を予定

現在ヴェルファイアはオーダーストップしており、2023年春にフルモデルチェンジした新型が発売されます。

現行モデルは40万円以上で推移していましたが、フルモデルチェンジ直後は15万円程度の値引きに引き下がる見込みです。

新型発売後から徐々に値引き額は大きくなっていくと思われますが、人気車種であるため大きな9月の決算などでも値引きアップは期待できないでしょう。

納期の長期化する可能性が高いので、欲しい人は発売情報が出たらすぐに予約しておくことをおすすめします。

» ヴェルファイアの最新納期は？

ヴェルファイア/アルファードは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、ヴェルファイア/アルファードの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

これは決算月と決算翌月の比較です。ここから見えてくることは、決算月でも決算翌月でも値引き額はほぼ同じということです。

実は決算月も普段の値引き額と変わりません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう！」

と考えています。なので、決算月は手っ取り早く始めから大きな値引きをしてくることが多いです。コチラとしては嬉しいことなんですが、営業担当は契約を焦らせてくるのでちょっと注意しなければなりません。

ドラゴンボールのベジータも、ナメック星でフリーザが迫ってきたとき、かなり焦っていましたがディーラーの担当者もノルマが迫って焦っているんですよ。

もし、じっくり交渉する時間がある人は、あえて決算月じゃないときに交渉するのもアリでしょうね。

インタビューした人の中に、決算月ではない月で安く購入している人がいました。

『決算月並の値引きを獲得できた！』
購入者：30代男性
購入時期：2022年7月
グレード：ヴェルファイア ゴールデンアイズⅢ
本来は3月に購入する予定だったのですが仕事がかなり忙しく、5月になってしまいました。5月は普段の月なので「値引きは厳しいかな・・」と思いながらも交渉すると、1回目は10万円。やはり値引きは渋いようです。ですが、3回程粘り強く交渉。その結果、付属品込みの値引き額が50万円に。意外と決算翌月でも決算月並に引き出すことができるものですね。

ヴェルファイア/アルファードのオプションからの値引きはいくら？契約直前に値引きのチャンスあり！

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ヴェルファイア/アルファードの場合、ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。

特に、ヴェルファイア/アルファードの場合はオプション値引きで20%近く引きしてもらっている人の共通点として、T-connectナビやメッキガーニッシュセットなどオプション総額で30万円以上付けていまいた。

また、通常オプション値引きは15％程度でストップすることが多いですが、契約直前に

「これをサービスしてくれたら契約する！」

と伝えると、

• フロアマット
• サイドバイザー
• ボディコーティング
• ETC取付け工賃

このあたりは無料サービスしてもらえる可能性は高く、そうなれば20％以上の値引き率も射程圏内です。契約直前のわがままは通りやすいので、ここはジャイアンのように「ほしいものは手に入れる」気持ちで交渉するのが良いさそうです。

もし無料サービスが厳しそうだったら・・・表情に出して
「契約しないぞ」
みたいな態度に出るのもアリかもしれません。

ただ、やりすぎると後々の車整備でもお世話になるので、程々にしておくのがいいでしょうね。

このあたりを無料サービスでつけてもらった人がいました。

『最後に付属品が無料サービスに』
購入者：40代男性
購入時期：2022年7月
グレード：アルファード S”パッケージ”
ヴェルファイアと競合させてみたのですが、車体本体の値引きは渋くて27万円しか引き出せなかったんです。そこで、オプション値引きしてもらう作戦で攻めてみることに。オプション総額35万円分をつけて値引き交渉をしていくと、オプション値引きが15%引きになり、付属品込みの値引き額が34万円に。ここで契約しようとしたところ妻がダメ押しで
「サイドバイザーとガラスコーティングもしてくれたら買う！」
と強気に攻めました。営業マンは渋い表情でしたが、
無料サービスにしてくれました。しかし強く押しすぎると営業マンとの関係が悪くなりそうなので、程々にした方が良さそうです・・。

[まとめ]ヴェルファイア/アルファードの値引き目標と交渉のコツ

ヴェルファイア/アルファードの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き：45万円
オプションからの値引き：10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

ヴェルファイア/アルファードの場合、交渉のコツとしては

1. ヴェルファイアとアルファードで競合させる
2. ヴェルファイア同士、アルファード同士で競わせる
3. 契約前に強気に押す
4. 一括査定で下取り額をアップさせる
   ※『ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

【番外編】ヴェルファイアの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる？

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます！」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

ヴェルファイア/アルファードをさらに安く買うための裏技！

先日、友達が新車を買うというので、値引き交渉の状況を教えてもらったんですが

ディーラーに騙されてるなぁ・・・

と思えたので、交渉のやり方についてちょっとアドバイスしてあげたんです。

そしたら「20万円も安くなった！」とその友達からメールがあり、かなり喜んでいました。この記事を読んでくれた方にも、どんなアドバイスしたのか紹介したいと思います。

漫画で紹介した一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

ヴェルファイアやアルファードを安く買いたいと思っている方は、今乗っている車の査定額だけでも調べてみてはどうでしょうか。

ちなみに、ナビクル車査定では売る気がなくても、査定だけでもやってくれます！やり方は簡単で

最初に表示されるこの画面で「相場だけ知りたい」を選ぶだけです。これさえ選んでおけば、

「売る気ないんだけど大丈夫かな・・・」

なんて心配する必要はありませんよ。

また、利用は完全無料なので試しにやってみるのもいいでしょうね。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページでは実例もたくさん紹介されていますよ。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら