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新型ヤリス[ヴィッツ](ハイブリッド)の値引き体験談をレポート。値引き相場や限界は?

 

トヨタ新型ヤリスの値引き相場

新型ヤリス(ヴィッツ)の値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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新型ヤリス(ヴィッツ)・ヤリスハイブリッドの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2020年2月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

ヴィッツの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型ヤリス(ヴィッツ)の車両本体価格の最新値引き相場と限界は?(ハイブリッド・ガソリン共通)

時期 値引き額
2020年2月 ※最新 10万円
2020年1月 7万円(新型)
20万円(現行)
2019年12月 7万円(新型)
20万円(現行)
2019年1月〜12月 15万円〜20万円
2018年1月〜12月 13万円〜15万円
2017年1月〜12月 10万円〜14万円

決算時期が近いため、少し値引き額が大きくなっています。ですが、値引きは3万円でストップしてくるお店が多く、値引きが伸びないケースが多いようです。

そんな新型ヤリス(ヴィッツ)の値引き交渉では新型フィットとの競合が効果的。

「新型ヤリス(ヴィッツ)も気になっているが、同時期に発売される新型フィットにも惹かれている」

などと攻めると良いそう。

実際に新型ヤリス(ヴィッツ)を値引きしてもらった人の話を紹介します。

ヴィッツハイブリッドの最新値引き。アクア、フィットと競合
『新型フィットとの競合が効果的だった』
購入者 :30代男性
購入時期:2020年1月
グレード:ハイブリッドX
新型ヤリスのハイブリッドXをネッツ店で契約してきました。ネッツ店から最初の商談で提示された本体価格の値引きは2万円。期待より値引きがショボすぎるので、ホンダの新型フィットも狙っていることを話すと
営業マンから
「ヤリスの値引きを大きくするのでご検討頂けませんでしょうか?」
と少し期待できそうな雰囲気になったんです。この手法なら値引きの拡大が狙えそうに感じたので、ホンダとトヨタで同じように再度交渉していきました。すると新型ヤリスの値引きが大きくなっていき、最終的に付属品込みで9万円引きしてくれたネッツ店で契約。ホンダの新型フィットが効いた印象でした。

新型ヤリス(ヴィッツ)の値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「新型ヤリス(ヴィッツ)を値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
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下取りなしで新型ヤリス(ヴィッツ)を大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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新型ヤリス(ヴィッツ)の値引き推移は現状維持の見込み。マイナーチェンジの予定もない

ヤリス_値引き推移
新型ヤリスへのフルモデルチェンジ後は、値引き額が抑えられ、2020年始めあたりまでは10万円以下で推移する見込み。

なので、新型をいま契約したとしても

もう少し待てば安く買えた…

と後悔することはないでしょう。

ちなみに新型ヤリスの事前商談は始まっています。

新型ヤリス(ヴィッツ)は決算月でも大きな値引きは期待できない?

決算月は車が安く買える

と言われていますが、本当にそうなのか調べてみると、実際は少し違うようです。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 18万円 18万円

これは決算月と決算翌月の比較です。ここから見えてくることは、

決算月でも決算翌月でも値引き額は同じということ

なんです。決算月はたくさん値引きしてもらえるのは実は幻想で、決算月はただ

普段の値引き額が出やすい

そんな月です。ディーラーからすると、車がたくさん売れる時だから

「さっさと値引きして多くさばこう!」

こんな風に考えています。交渉初日でも値引き額が多くでるので、値引きしてもらえると錯覚してしまうようです。

なので、決算月まで待つよりも普段の月でじっくり交渉した方が実は安く買えたりします。

インタビューした人の中に決算月の翌月にもかかわらず、決算月以上の値引きをしてもらっている人がいたので紹介します。

ヴィッツで決算翌月並の値引き
『決算月並の値引きをGET!』
購入者 :20代男性
購入時期:2019年4月
グレード:ジュエラ(ガソリン)
ヴィッツを4月に買いました。担当してくれた営業の人に
「決算月後なので値引きは、正直厳しいですが出来る限り頑張ってみます」
とかなりやる気ありそうな感じでした。その担当と何度か交渉を繰り返していくうちに、車両本体価格の値引きが14万円で総額が165万円に。あと一声ほしかったので、ダメ元で
「160万にしてもらえるなら今日契約します!」
と強気に出たところ、なんとOK。最終値引きは19万円決算月以上の値引きをしてもらえたので大満足です!

新型ヤリス(ヴィッツ)のオプションからの値引きはいくら?安く買うならここを攻める!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。

ディーラーオプションであれば、大体のものは10~15%引きをしてくれるようです。

ナビやエアロはこれに該当するのですが、モデリスタのエアロだけは5%程しか値引きは期待できないので注意が必要です。

逆に

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ボディコーティング

この絶対に必要になるタイプのオプションは交渉次第で無料サービスになる可能性が高いです。実際に無料サービスしてもらった方は契約直前に

「あとこのオプションをサービスしてくれたら契約する」

と交渉している人が多いです。

契約前のこれ欲しい作戦

はかなり有用のようです。実際にそれをやって成功した人がいたので、紹介します。

フィットのオプション値引きとオプション無料サービス
『オプションが無料サービスに』
購入者 :40代男性
購入時期:2016年1月
グレード:U(ハイブリッド)
ヴィッツハイブリッドを1月に契約しました。ハイブリッドモデルは出たばかりなので、本体価格の値引きは狙わずに、オプションに絞って値引き交渉をしました。ナビやリモートスタート、シート、ドレスアップパネルなどトータル50万円にオプションを付けて交渉をしてみたところ、総額260万から20万円の値引きに。
見積にはオプションからの値引きが12万円と書かれていたので24%引きです。良い条件がでているので、無茶かなと思いましたが最後に
「サードバイザーとフロアマットはサービスしてほしい」
と伝えたところOK。最終的にはオプションからの値引きが15万円で3割引きとなり、かなり良い条件で契約ができました。

新型ヤリス(ヴィッツ)の値引き目標はこう考える

新型ヤリス(ヴィッツ)の値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:10万円(新型ヤリス)
オプションからの値引き :10~15%

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

また、交渉のコツとしては

  1. 新型フィットと競合させる
  2. 契約直前は強気に出る
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる
    ※『かんたん車査定ガイド』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】新型ヤリスの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

ヴィッツ_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

ヴィッツ_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。値引きは成功しても下取り査定で失敗している?

新型ヤリス(ヴィッツ)の値引きについてインタビューした20名の方に下取り車の査定に聞くと

「ディーラーが高く買い取ってくれた」

と口を揃えて言うのですが、プリウスを下取りに出した人の査定額を聞いた時、

あまりにも安いのでは?

と感じたんです。これには個人的にかなり引っかかる部分があったので、ディーラーに下取りに出した人全員の車種名、年式、走行距離をメモって

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分で調べてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

プリウスの一括査定の結果

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が調査に利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
ヴィッツ_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
ヴィッツ_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
ヴィッツ_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
ヴィッツ_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、新型ヤリス(ヴィッツ)を購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


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