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【プロ推奨】ヤリスの値引き額が21万円アップする交渉テク!限界・目標はいくら?

プロが推奨する新型ヤリスの値引き交渉のポイントを紹介しています。記事内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

ヤリスの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. ヤリスの値引き相場は緩い状況
  2. ヤリスは候補の1つで、ヤリスに決めているわではないことを伝える
  3. フィットやノート、マツダ2を競合にぶつけると良い
  4. トヨタモビリティ店やネッツ店などトヨタの販売店同士の競合も


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こんな限界を越えた値引きの実例額も公開中!

 新型ヤリスの値引き関連情報 
参考»ヤリス決算時期の値引き
参考»残価設定ローンの支払い額



この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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【2021年3月最新版】新型ヤリスの値引き相場と推移。コロナの影響はなし!?

ヤリスの値引きは緩い。
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出典:月刊自家用車(amazon/内外出版社)

新型ヤリス値引き状況 緩い
車両本体からの値引き 20万円
(値引率 11.4%)
オプション値引き 20~30%引き
リセール 3.5 (5段階評価)

yaris_nebikisuii

新型ヤリスの値引き推移
年月 値引き額
(車両本体)
2021年3月 20万円
2021年2月 18万円
2021年1月 18万円
2020年12月 18万円
2020年11月 18万円
2020年10月 18万円
2020年9月 18万円

新型ヤリスの値引き額は、フルモデルチェンジ前の値引き20万円となっており緩い状況

ここからの値引き上昇はあまり見込めないので、買うなら今が良い時期です。

Zグレードなど上位グレードに付属品を多く付けた契約では値引き合計が30万円を超える条件もでてきています。

狙っているグレードの値引き合格ラインを次でチェックしてみてください。

納期はやや遅れ気味。コロナの影響でさらに遅れる可能性もあるので、早めの商談がオススメです。

ヤリスの値引き合格ラインをチェック!目標はいくら?

ヤリスの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積などの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


値引きの合格ライン※↓↓
本体値引き
オプション値引き
値引き合計

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

新型ヤリスを限界まで値引き交渉するには?商談のポイント

1.ライバルとの競合 ※2車種以上が効果的

競合させるのに良いのはフィットやノート、マツダ2。

ただ、競合ではフィットやノートの見積書を見せるのはダメです。

これをやると

営業マン
この客はホンダや日産でもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

 

と営業マンが警戒してしまうので、値引きが出にくくなります。

なので、

あなた
フィットの支払いが値引き込みで○○円なんです。ヤリスは今のままだと予算オーバーなので同じぐらいなら決めたい!

 

こんな感じで交渉を進めるのが効果的です。

2.ヤリス同士で競合させる

限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。

ヤリスはライバルのフィットに比べると2倍以上売れているので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

そのため、ヤリス同士の競合の方が値引きをしてくれるケースがよくあります。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、ネッツ店とトヨペット店の競合だと大きな値引きが出やすいようです。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

下取りはディーラーに騙されないように事前に確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。


「ナビクル車査定」
を使ってみる

下取りが古い車なら【ナビクル廃車買取】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 20年前の車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ
  • 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【ナビクル廃車買取】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取+税金還付の2重取りが可能。
※自動車税+車検の残りに応じてプラスで還付!

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

ナビクル廃車買取
を使ってみる

 

【体験レポート】ブログで見た交渉方法でガソリン車の1.0Gから大幅値引き

最近、ヤリスの1.0Gを購入した人もフィットと競合、さらにはヤリス同士までも競合させて、相場以上の大きな値引きをGETしています。

購入者 :30代男性
値引き額:21万円
契約時期:2021年2月
グレード:1.0G

新型ヤリスを買いに近くのネッツ店で交渉開始しました。交渉初回ということもあり、値引きは8万円と渋めの提示。ここからフィットと競合させたんですが提示は値引き相場の半値程度の10万円と、全然値引きをしないネッツ店。もしかして売れ筋の1.0Gだと値引きが渋い…!?
そこで、ヤリスはトヨタ系ディーラーだとどこでも取り扱いがあるので、トヨペット店へ行きヤリス同士を競合させてみたんです。ちょっと前にブログで「ヤリス同士の競合が良い」と書いてあったのを思い出しました!トヨペット店との初回交渉では
トヨペット店「頑張るのでヤリスは是非うちで購入を!」
提示されたのは値引き13万円。かなりの好感触!これが値引きの突破口になります。売れ筋の1.0Gだから値引きな少ないわけではなく近所のネッツ店が値引きしないだけなようです…。
トヨペット店の値引き額を近所のネッツ店に伝えると
ネッツ店「うちも頑張りますよ」
とネッツ店が手を返したように意欲を見せ、ネッツ店からも13万円の値引きが提示されました。
さらに値引き交渉を続けたところ最終的にはトヨペット店から、車両本体価格から15万円引き、総額21万円引きに成功。値引きを頑張ってくれたトヨペット店に感謝です

商談での値引き交渉ポイントは?

この体験談ではヤリス同士の競合がきっかけで、値引きしない近所のネッツ店もやる気を見せています。

初回交渉では値引き相場よりも少ない額が提示されることがありますが、競合させてディーラーが本気になってくれるパターンに持ち込めるかどうかが重要です。

新型ヤリスの新車値引き実例額をレポート。ハイブリッドの支払い総額は220万円~

ヤリスの見積もり

「新型ヤリスの値引きはどれだけあるのか?」
「総額はどれぐらいになるのか?」

これらを調べるために、

実際に見積をとってみました。

付けたオプションは合計で148,500円分。フロアマット、サイドバイザー、ナビなど必要なものに絞っています。

対象のグレードは人気のX。ガソリン車、ハイブリッド車それぞれ見積りました。

見積はディーラーに試乗に行ったときに出してもらったものなので、初回からどれだけの値引き額が提示されるのかチェックしてもらえればと思います。

ヤリスXの新車値引き実例額レポート(下取りなし)

ヤリスX見積

まずはガソリン車のXから。

値引き額は5万円と初回なのでやはり控えめです。オプションには値引き額が記載されていないので、初回はオプションからの値引きはゼロなのでしょう。

総額は185万円。

ここから値引き交渉を頑張れば

  • 車両本体 :-17万円
  • オプション:- 3万円(20%OFF)

 

合計20万円引きが期待(2020年7月時点)できますから、実際の支払い総額は170万円程度になる見込みです。

ヤリスハイブリッドXの新車値引き実例額レポート(下取りなし)

ヤリスハイブリッドX見積

続いてはハイブリッドX。

ガソリン車のXと同じく初回値引きは5万円。ハイブリッドXの方が車両本体価格が40万円高いので、もう少し初回から引いてくると思ったんですが同じでした。

総額は220万円

ハイブリッド車は人気が高く、値引きが渋い傾向があるため、単純に値段が高いから値引きが大きいというわけではないですね。値引き交渉をすることで、合計20万円引きが期待(2020年7月時点)できるので、支払い総額は200万円程度になる見込みです。

在庫車・展示車を狙いなら狙いなら30万円引きも!?

ディーラーではモデルチェンジや新モデル売時に展示車を売りに出すことが良くあります。

ディーラーとしては展示車(在庫車)をさっさと売ってしまいたいため、車両本体価格から30万円の値引きというのも珍しくはありません。

オプション込みでは、40万円の値引きも射程圏内に。

実際に在庫車を狙って、大きな値引き額をゲットした人もいます。

購入者 :30代男性
値引き額:24万円
契約時期:2020年1月
グレード:1.3U

モデルチェンジ前は大きな値引きがあると聞いて、ヤリス(旧ヴィッツ)の値引き交渉をしました。狙いはディーラーが抱えている在庫車。在庫車であれば在庫処分として安売りされる可能性が高いと踏んでいたんです。そこでトヨペット店で
私「在庫車はないか?」
と確認してみると展示車にしていたものが数台、在庫車としてあるとのこと。ただ、欲しいグレード・カラーではなかったのでその旨を伝えると
ディーラー「ではこの価格でいかがでしょうか。」
と提示されたのが値引き30万円。グレードは違うけど、足りないものはオプションでカバーできるのでOKしました。もちろん追加したオプション分の値引きもしてもらえましたよ。

展示車・在庫車なければ新古車もアリ

お得な展示車ですが

展示車や在庫車が見つからない・・・

ということはあるので、新古車も含めて探すのもアリだと思います。

新古車であれば新型ヤリスの新車がさらに20万円以上安く買えますからね。むしろこっちの方がお得。

そんなお得な新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

「ズバット車販売」
を使ってみる

ヤリスのオプション値引きは10万円以上を狙う

オプション値引きがあるのはディーラーオプションから15~20%の値引きが期待*できます。
*値引額は交渉次第で変動

10万円以上のオプション値引きを狙うのであれば、以下のような高額なオプションを付けると良いでしょう。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
バイカラーLEDフォグランプ(切り替え式) ¥63,800 -1.3万円
エアロパーツセット ¥172,700 -3.5万円
15インチアルミホイールセット ¥69,740 -1.4万円
T-Connectナビキット ¥114,620 -2.3万円
ボディコート(QMIグラスシーラント)
参考価格:ネッツトヨタ群馬
¥58,700 -1.2万円
メンテパック36
参考価格:トヨタモビリティ神奈川
¥79,800 -1.6万円

ちなみに、人気のモデリスタは値引きが1割程度他のオプションよりも値引きが辛いので注意が必要です。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

無料サービス

実はヤリス購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります!

もし、ディーラーの営業マンが「もう限界!」と言ってきたら、この交渉やってみると良いです。

営業マン
もう、これ以上の値引きは無理です。
あなた
う~ん、あとメンテナンスパックをサービスしてくれたら今契約するんだけどなぁ

 

むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。

契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。

ヤリスだったらボディはコンパクトなので「ボディコーティングをしてほしい!」と最後にわがままを言って通ることもあるでしょう。

また、

「納車の時はガソリン満タンでお願いします。」

と言っておくのも効果的です。

これ一言で言うだけで4千円~5千円は実質的な値引きになりますからね。

ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物です。

インタビュイーでは実際に無料サービスを契約前にゲットしている人がいました。

購入者 :40代男性
値引き額:28万円
契約時期:2021年1月
グレード:ハイブリッドG

ヤリスハイブリッドを1月に契約しました。ハイブリッドモデルは出たばかりなので、本体価格の値引きは狙わずに、オプションに絞って値引き交渉をしました。ナビやリモートスタート、シート、ドレスアップパネルなどトータル50万円のオプションを付けて交渉をしてみたところ、総額275万から28万円の値引きに。
見積にはオプションからの値引きが10万円と書かれていたので20%引きです。良い条件がでているので、無茶かなと思いましたが最後に
「サードバイザーとフロアマットはサービスしてほしい」
と伝えたところOK。最終的にはオプションからの値引きが15万円で3割引きとなり、かなり良い条件で契約ができました。

やっぱり決算時期が買い時!?当日契約もアリ

決算

車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはヤリスも例外ではありません。

ヤリスであれば

初回から15万円以上の値引きが出た!

なんてことも良くある話。決算月に値引きが甘くなるのは理由があって

実はこれディーラーができるだけ多くの車を売りたいからなんです。

1つ1つの商談に時間をかけていると、たくさん売れないので

営業マン
さっさと値引きして売ってしまおう!

 

というのがディーラーの本音です。

そのため、良い条件を出すには初日から強気に出ること。

「支払いが○○円になるなら今日契約しますよ

みたいな交渉をするとヤリスでも初日からとんでもない値引き額が提示されることがあります。

ただ、こういうの知ると

あなた
決算時期じゃないと値引きが厳しいのかなぁ

 

と思うかもしれませんが、そんなことはないです。

決算月はあくまで1つ1つの商談を早く終わらせたいだけなので、普通の月でもフィットやノートなどとしっかり競合させることで大きな値引きを引き出すことは十分可能です。

決算月の翌月でもヤリスの値引きは悪くなかった

購入者 :20代男性
値引き額:19万円
契約時期:2020年4月
グレード:ハイブリッドX

新型ヤリスを4月に買いました。担当してくれた営業の人に
「決算月後なので値引きは正直厳しいですが、出来る限り頑張ってみます」
とかなりやる気ありそうな感じでした。その担当と何度か交渉を繰り返していくうちに、車両本体価格の値引きが14万円に。あと一声ほしかったので、ダメ元で
「17万値引きしてもらえるなら今日契約します!」
と強気に出たところ、なんとOK。付属品込みの最終値引きは19万円決算月以上の値引きをしてもらえたので大満足です!

新型ヤリスで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる

1度は残価設定ローンという言葉を耳にしたことがあるのではないでしょうか。この方法だと普通にローンを組むよりも月々の支払いを抑えることができます。

そこで新型ヤリスを残価設定ローンで購入する場合の月々支払額をシミュレーションしてみました。ローンの期間は3年、5年の車検を行うタイミングとしています。乗り換えるなら残価率が高い、この時期がベストでしょう。

残価設定ローンは毎月少しずつ支払いをして、車検の時に

残価の60~90万円を払って乗り続けるか?」

の判断をするイメージです。

こちらの例で、月々支払額や支払い総額、3年後5年後の残価のチェックをしてみてください。また、残価設定ローンと普通にローンとの比較もしてみました。

新型ヤリスの残価設定ローン
グレード名 ヤリスHV X
車両本体価格 1,998,000円
車両本体値引き ▲150,000円
メーカーオプション価格 100,100円
ディーラーオプション価格 218,500円
ディーラーオプション値引き ▲43,700円
税金・諸費用 105,392円
支払総額 2,228,229円
ローン元金 2,228,229円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.5% 4.5%
毎月支払額 43,644円×35回 32,805円×59回
最終回(残価率) 914,480円×1回
(46.0%)
619,380円×1回
(31.0%)
金利を含む支払総額 2,442,020円 2,554,875円

 

新型ヤリスの通常ローン
グレード名 ヤリスHV X
車両本体価格 1,998,000円
車両本体値引き ▲150,000円
メーカーオプション価格 100,100円
ディーラーオプション価格 218,500円
ディーラーオプション値引き ▲43,700円
税金・諸費用 105,392円
支払総額 2,228,229円
ローン元金 2,228,229円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.5% 4.5%
毎月支払額 66,283円×35回 41,541円×59回
金利を含む支払総額 2,386,188円 2,492,460円

 

オプションの価格、値引き額、頭金などでローン元金は変わるので結果は参考値です。また、ディーラーや店舗によって金利も違うので、残価設定ローンで支払をするなら金利の安いディーラーを選ぶのも月々の支払い額を下げるポイントになります。

新型ヤリスのリセール情報

ヤリスを含めたコンパクトカーは価格が低いので、新車購入者が多く、中古車の需要としては高くはありません。リセールバリューは平均的です。

初回車検時(3年)、5年以内に乗り換えした場合のリセールバリューが以下です。

ヤリスのリセールバリュー
売却時期 ヤリス 平均
3年落ち 52.2 50%~54%
5年落ち 32.3% 30%~39%

5年以内なら、次回のフルモデルチェンジよりも前に売却できるので、高い査定が期待できるでしょう。

と言っても車の状態やグレード、ボディカラーによって査定額は違ってきます。車の状態は大事に乗るしかありませんが、人気の高いグレードやボディカラーを選んでおけば、乗り換えの時により高い査定額が期待できます。

» 新型ヤリスの人気グレードランキング 

» 新型ヤリスの人気カラーランキング 

新型ヤリスのモデルチェンジ情報

ヤリスのモデルチェンジ情報

ヤリスのフルモデルチェンジ・マイナーチェンジ

2020年8月 ヤリスクロスを追加

2020年9月 GRヤリスを追加

次回のモデルチェンジや特別仕様車の設定は未定

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは値引き交渉に注力しがちですが、実は下取りがある場合はそっちも交渉が必要です。

なぜかというと、下取り車の査定額を交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうからです。

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。


漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。


「ナビクル車査定」
を使ってみる





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