日産エクストレイルの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら？

日産のエクストレイルは2019年1月にマイナーチェンジした、人気の高いSUVです。購入を考えている方が一番気になるのは値引き情報だと思います。特に

1. エクストレイルの値引き相場や目標額
2. エクストレイルを購入した人の体験談
3. エクストレイルの値引き交渉のコツ

この3つは気になるところだと思います。

私も気になって最近エクストレイルを購入した人、20名にインタビューして値引き体験談を聞いてみました。(実は私、車保険の仕事をしています。お客さんが車を買った時の値引き話をよくするので、かなりリアルな情報が入ってきます。)

インタビューした相手は30代〜50代の男性がメインです。そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介します。

この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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エクストレイルの値引き相場や目標額は？買い時はいつ？
[2021年12月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

エクストレイルの車両本体価格の値引き相場・限界は38万円

2021年12月の本体価格からの値引き相場は38万円。安く手に入れたい人にはチャンスとなっており、オプションを沢山つけると付属品込みで値引き50万円も狙える状況です。

最近エクストレイルを購入した人は

「新型ハリアーと競合させると値引きしてくれた」
「RAV4と競わせると効果的」
「CX-5やCX-8との競合が有効だった」
「新型フォレスターと競合させると値引きが伸びた」
「エクストレイル同士を競合させると値引きを引き出せた」

このように言っている人が殆ど。エクストレイルの場合、値引き交渉では新型ハリアーやC-HR、RAV4、CX-5やCX-8、新型フォレスターと競合させるのが王道です。その他にもCX-3やエクリプスクロス、アウトランダーとの競合も効果的。

しかし、それでも値引きが伸びない場合があるようで、その場合はエクストレイル同士を競わせると効果的だそう。

日産同士を競わせるなら、お店の名前に注目。◯◯日産の◯の部分が違えば別会社なので競合が可能です。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、実際にハリアーやフォレスターと競合させて大きな値引きをしてもらっている人がいました。

『ハリアーとの競合が効いた』
購入者：50代男性
値引き額：42万円
グレード：Xi
契約したのは2021年11月です。値引き交渉では事前に取得したCX-5とフォレスターの見積を見せて
「マツダとスバルからは10万円引きが出ている」
と伝えてみました。すると日産ディーラーが提示してきた値引き額は22万円。
まだまだいけそうだったので、さらに値引きを引き出す為に、ハリアーの見積を持ち込み交渉をしてみると
「トヨタには負けられません！」
と営業マンのやる気がMAXに。そこから何度か交渉を重ね最終的には車両本体37万円の値引きを獲得。付属品込みの値引き42万円を引き出せました。

エクストレイルから値引きを最大にするには在庫車や展示車を狙って交渉する

インタビューの結果を分析すると、大きな値引きをGETしている人の傾向として

在庫車や展示車を選んでいることがわかりました。

多くのディーラーへ足を運び、売れ残っている在庫車が見つかれば大きな値引き額を期待できます。なので、値引き額を最大にするには

とにかく足を運ぶ！

これが最強の値引き方法のようです。

実際に沢山足を運んで在庫車を見つけて交渉し、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

『在庫車で大きな値引き額をゲット』
購入者：40代男性
購入時期：2017年5月
友人達の勧めでエクストレイルにしようと決めました。できるだけ安く買おうと、車で1時間以内にある日産サティオ店と日産プリンス店の2店を回りました。すると、2店舗目の日産プリンス店の営業マンが
「在庫車なら大きく値引きできます！」
と言い、1回目の交渉から値引き額27万円を提示。さらにそこから
交渉を3回していくと付属品込みの値引き額40万円をゲットできました。

エクストレイルの値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「エクストレイルを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

下取りが古い車なら【ナビクル廃車買取】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【ナビクル廃車買取】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

ナビクル廃車買取
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下取りなしでエクストレイルを大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

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エクストレイルの値引き推移に動きあり。2022年3月頃予定のフルモデルチェンジで引き締まる

値引き額は過去最大の状況が続いています。2022年2月あたりまで現在の値引き状況から変わらない見込みですが、安く買いたいなら今すぐ購入した方がいいです。

フルモデルチェンジが2022年3月頃に予定されており、値引きはかなり厳しい状況に一変することが予想されます。全面改良となるとほとんどの箇所が変更されるため、値引きは急落する可能性が高いです。

なので安く買える

今が買い頃

でしょう。

ちなみに現行型のオーダーストップは近いようです。

エクストレイルは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、エクストレイルの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

これは決算月と決算翌月の比較です。ここから見えてくることは、決算月でも決算翌月でも値引き額は同じということです。

実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう！」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

『決算月並の値引き獲得！』
購入者：30代男性
購入時期：2021年4月
グレード：Xi・ハイブリッド
前から惹かれていたエクストレイルを買いに、日産ディーラーへ。決算翌月だったので値引きは厳しいかなと思いましたが、実車を見ると早く欲しくなってしまったので交渉を始めてしまいました。最初の交渉での値引き額は17万円。悪くないスタートだったので、意外とイケそう・・・と感じました。さらに値引きを引き出す為に、ハリアーとC-HRの見積もりを見せて交渉していきます。3回目の交渉時に
「付属品込みで40万円引きにしてくれたら契約する！」
と勝負にでると、営業マンはOK。決算翌月でも総額40万円引きしてくれたので、値引きは
決算月と変わらない印象です。

エクストレイルのオプションからの値引きはいくら？契約前に値引きのチャンスあり！

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20％の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」

と交渉すると、

• フロアマット
• ドアバイザー
• ボディーコーティング
• ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

『強気に押すとオプションが無料に』
購入者：30代男性
購入時期：2017年3月
グレード：X
カッコいいエクストレイルの魅力に惹かれて、日産ディーラーへ足を運びました。営業マンとの車両本体値引き交渉では26万円を獲得。
次にオプションを付けていくと、オプション費用は25万円になりました。そこで、安くするためにオプション値引き交渉をしてみると、5万円の値引きをゲット。オプション値引きが20%を超えて限界に感じたので、契約直前にダメ元で
「フロアマットとサイドバイザーを無料サービスしてくれたら買う！」
と強く攻めると、営業マンが店長と相談してOK。いろいろな要求を飲んでくれた営業マンと良い付き合いをしていこうと思います。

[まとめ]エクストレイルの値引き目標と交渉のコツ

エクストレイルの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き：38万円
オプションからの値引き　：10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

エクストレイルの場合、交渉のコツとしては

1. 新型ハリアー,C-HR,RAV4,CX-3,CX-5,フォレスター,エクリプスクロスと競わせる
   ３列シートの場合CX-8やアウトランダーも可能
2. 日産同士で競合させる
3. 契約前に強気に押す
4. 一括査定で下取り額をアップさせる
   ※『ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか？」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか？

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より２０万円以上安い？

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。２０車の査定もここなら２０分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、１０万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで２０台全部調べたら、２０台中１８台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『ナビクル車査定』です。ナビクル車査定の詳しいことはこちらで紹介されています。

⇒ナビクル車査定で高く査定してもらえる理由とは？

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ？」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、エクストレイルを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

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