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[トヨタ新型ヤリスクロス]値引き額の相場・目標を公開!新車価格はいくら?体験談も掲載中

ヤリスクロスの最新値引き相場や値引き交渉のポイントを紹介しています。記事内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

ヤリスクロスの値引きポイント(ブログ記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. ヤリスクロスの値引き相場は緩み傾向
  2. 値引き交渉ではヤリスクロスに決めているわけではないことをアピールする
  3. キックスや新型ヴェゼルを競合にぶつけると有効
  4. ヤリスクロス同士を競合も効果アリ!


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値引き額が30万円近い限界を越えた実例も!?

 ヤリスクロスの値引き関連情報 
参考»決算時期の値引き実例
参考»残価設定ローンの支払い額



この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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目次

新型ヤリスクロスの値引き相場や目標額は?
[2021年10月 最新版]

新型ヤリスクロスの車両本体価格の値引き相場・限界は23万円

ヤリスクロスの値引きは緩む傾向。
タップして拡大表示↓↓

yaricrogekkan
出典:月刊自家用車(amazon/内外出版社)

時期 値引き額
2021年10月 ※最新 23万円
(値引率 9.8%)
2021年9月 22万円
2021年8月 25万円
2021年7月 25万円
2021年6月 25万円
2021年5月 25万円
2021年4月 20万円
2021年3月 18万円
2021年2月 18万円
2021年1月 18万円
2020年8月〜12月 12万円〜18万円

2021年10月の値引き目標は本体価格から23万円。

基本的には5~10万円程度の値引き提示が多いですが、新型ヴェゼルの発売などもあり、緩んできています。

オプションや付属品などの値引きも含めて、30万円程度の値引きが提示されたらかなり良い条件。

上位のZグレードに付属品を多く付けた契約では値引き額が30万円を超える条件も出てきています。

ハイブリッドや狙っているグレードの値引き合格ラインを次でチェックしてみてください。

納期についてはコロナ影響もあり遅れも。購入検討をされている方は、早めの商談がオススメです。ライバルのキックスや新型ヴェゼルの納期もチェックしておくと良いと思います。

ヤリスクロスの値引き合格ラインをチェック!限界まで交渉すると最大30万円以上も可能?

キックスの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積などの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

新型ヤリスクロスの値引き交渉方法と商談のポイント

1.ライバルとの競合 ※2車種以上だと効果的

キックスや新型ヴェゼル、RAV4、CX-30と競わせると良いです。

あなた
新型ヴェゼルも気になっているが、大きく値引きしてくれるならヤリスクロスにしたい

というように交渉するのが効果的。

ただ、交渉のときにキックスやヴェゼルの見積書を見せるのはダメこれをやると

営業マン
この客はホンダや日産でもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

2.ヤリスクロス同士で競合するのも効果あり

ヤリスクロスがキックスやヴェゼルより安いため、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

そのため、ヤリスクロス同士の競合の方が値引きをしてくれるケースがよくあります。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。

地域にもよりますが、ネッツ店とトヨペット店の競合だと大きな値引きが出やすいようです。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

インタビューした人の中にもヤリスクロス同士の競合をさせていました。

ヤリスクロス1.5Gから20万超えの値引きを獲得

購入者 :30代男性
値引き額:25万円
契約時期:2021年9月
グレード:1.5G

新型キックスを買おうと思っていたんですが、新型ヤリスクロスの方に惹かれてそっちにすることに。ネッツトヨタ店との交渉では新型キックスと競わせてみたものの、7万円引きと反応は冷ややか。そこで雑誌で見たヤリスクロス同士を競わせる作戦に変えてみることに。トヨタ店に行き
「ネッツ店から7万円の値引きが出ているが、もっと値引きしてくれるならトヨタ店で決めようと考えている
とトヨタ店を攻めてみると、本体値引きが13万円にアップ。そこから何度かネッツ店とトヨタ店両方と交渉していき、最終的には付属品込みで25万円引きしてくれたネッツ店で契約しました。トヨタ同士の勝負は効果がある印象です。

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/
「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、公式サイトで詳しい内容をチェックしてみると良いと思います。

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もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

【体験レポート】ヤリスクロス・ハイブリッドZから大幅値引き!(下取りなし)

ヤリスクロス・ハイブリッドZを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでもうまく競合させて大きな値引きを獲得しています。

購入者 :30代男性
値引き額:23万円
契約時期:2021年3月
グレード:ハイブリッドZ

決算セールの広告を見て、ヤリスクロスの購入を決意。下取り車がないので値引きは厳しいと思いましたが、総額23万円の値引きをしてもらえました!
【交渉1日目】
まずは顔なじみのネッツ店へ。交渉初回ということもあり、値引きは8万円と渋めの見積が提示されました。担当の営業マンから
ネッツ「
ハイブリッドZは人気で値引きが厳しいんです。
とのこと。まぁそうだよね。と思いながらも内心は全然納得はできていません!競合のためにライバルの見積をとってみると
 »ヴェゼル:値引き5万円
 »キックス:値引き8万円
あらら、ヤリスクロスとそんなに変わない・・・?初日は幸先悪い感じになりました。
【交渉2日目】

次なる手としてヤリス同士を競合させてみることに。ヤリスはトヨタの全ディーラーで取り扱いがあるので、どこのディーラーからでも購入可。これを利用しない手はないですからね。
そこで近くのトヨペット店で見積を出してもらいました。担当してくれた営業マンに
私「いつもはネッツ店で買ってますが、今回は値引きが大き方で買います!
と伝えると
営「頑張るので是非うちで購入を!」
提示されたのは値引き15万円かなりの好感触!これが値引きの突破口になります。
お店を後にしてネッツ店へ2回目の訪問。トヨペット店の値引き額を営業マンに伝えると
営「うちも値引きなら、負けません!」
とやる気を見せてくれます。ネッツ店からは18万円の値引きが提示されました。いよいよ値引き交渉も大詰めに。
【交渉3日目】
再びトヨペットでの交渉。前回の見積では総額が278万円だったので、思い切って
私「総額270万円になるなら今日決めます!
と伝えると
営「う~ん・・・。流石にそれは厳しいですね。
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き20万円、総額276万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
お店を後にしてネッツ店へ3回目の訪問。
私「トヨペットは276万円まで下がってます。総額270万円になるなら今決めます!
営「ちょっと談してきます。
しばらくして
営「決めていただけるならこれでどうでしょうか。
と出てきたのが総額273万円。車両本体価格から18万円引き、付属品から6万円引き、総額23万円引きに成功。納得できる値引きが提示されたのでサインしました。

この値引き交渉のポイントは?

編集長
この体験談ではヤリスクロス同士の競合がきっかけで、ネッツ店とトヨペット店の値引き合戦に持ち込んでいるのが勝因です。また、契約直前に「今日決める」「今決める」と交渉したのも良い結果につながっていますね。

ヤリスクロス・ハイブリッドZ 値引き価格の見積もりレポート。ディーラーの隙を突く!

ヤリスクロス・ハイブリッドZの値引き交渉をやってみたので、その実例額をレポートしたいと思います。

交渉初日:決算時期だから?いきなり値引きが18万円!

ヤリスクロス値引き後価格
グレード: ハイブリッドZ
販売価格 金額(税込み)
車両本体価格 ¥2,584,000
値引き ▲¥181,938
メーカーオプション ¥47,300
付属品 ¥224,400‬
諸費用 ¥146,238
下取り ▲¥50,000
支払総額 ¥2,770,000

総額は277万円。

決算時期というのもあり、いきなり18万円の値引きの提示がありました。

ですが、これ付属品の値引き額が書いてないと思ったら、トータル値引きのみの表記だそうです。どんぶり勘定ってやつですね。これはチャンス!

オプションは変更可と書いてあるから、以下の不要なオプションを減らせば悪くない条件。高いオプションはネットで購入したほうが断然安いです。

  • ドラレコ 66,000円
    価格comで約1万6千円程度
       (»コムテック ZDR-015)
  • ETC 26,400円
    ⇒価格comだと約1万円程度
       (»パナソニック CY-ET926D)
  • サイドバイザー 19,800円
    ⇒タバコ吸わないからいらない。

交渉2日目:付属品を削って再度交渉。ディーラーは困っていたが…

ヤリスクロス値引き後価格
グレード: ハイブリッドZ
販売価格 金額(税込み)
車両本体価格 ¥2,584,000
値引き ▲¥182,738
メーカーオプション ¥80,300
付属品 dawn↓¥112,200‬
諸費用 ¥146,238
下取り ▲¥50,000
支払総額 ¥2,690,000

不要な付属品を削って交渉すると

総額は269万円に。

付属品を削ってしまうと、値引きも下がるとディーラーに言われましたが、

えっオプション変更可って書いてあるけど?

とすっとぼけるとOKでした。作戦通り。あと

ETCとドラレコはこっちで購入したものと取り付けてほしい

とお願いしたところ、工賃がかかるとか言いましたが、「取り付けてくれるなら契約するから」と言うとこれもOKに。

工賃分も含めると値引きの合計は22~23万円程度なので悪くない条件です。
(※2021年3月時点)

ちなみに、トヨタの工賃は1時間当たり9000円が相場。ETCとドラレコ付けたら4~5時間はかかるので、工賃は4~5万円程度します。

新型ヤリスクロスのオプションからの値引きはいくら?必要なオプションは?

オプション値引きがあるのはディーラーオプションから15~20%の値引きが期待*できます。
*値引額は交渉次第で変動

値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
フロアマットベーシック ¥14,300 ▲0.3万円
サイドバイザー ¥17,600 ▲0.3万円
ETC ナビキット連動タイプ ¥17,600 ▲0.3万円
アームレスト ¥19,800 ▲0.4万円
エントリーナビキット ¥66,000 ▲1.3万円
ボディコート(QMIグラスシーラント)
参考価格:ネッツトヨタ群馬
¥63,800 ▲1.3万円
メンテパック3年分
参考価格:ネッツトヨタ群馬
¥41,000 ▲0.8万円

※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。

ちなみに、人気のモデリスタは値引きが1割程度他のオプションよりも値引きが辛いので注意が必要です。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

実はヤリス購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります!

営業マン
もう、これ以上の値引きは無理です。

もし、もしこう言われたら

あなた
あとメンテナンスパックをサービスしてくれたら今契約するんだけどなぁ

こんな交渉をしてみましょう。

むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。

契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。

  • フロアカーペット ¥14,300
  • サイドバイザー ¥17,600
  • ナンバーフレーム前後 ¥4,400
  • ETCやドラレコの取付工賃 ¥40,000
  • ボディコーティング ¥63,800

最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は意外と取りやすいところなので、

あなた
ドラレコを持ち込むから取り付けてほしい

というのも良いです。またダメ押しで

あなた
納車の時はガソリン満タンでお願いします。

と言っておくのも良いでしょう。

ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。

体験談レポート:契約前の強気な交渉でオプションサービスに

購入者 :50代男性
値引き額:19万円
契約時期:2020年8月
グレード:Z

新型キックスと競わせて、ヤリスクロスの値引きを8万円までは引き出せたもののそこで頭打ちに。新型モデルとはいえ、雑誌に書いてあった値引き目標12万円には届きません。そこでオプションをたっぷりつけてオプション値引きで稼ぐ作戦に出てみることに。30万円分のオプションをつけて交渉していくと付属品込みで16万円に。さらに
「フロアマットとサイドバイザーもサービスしてくれたら今決める」
と強く押してみるとこの要望がOKに。約3万円程度の値引きが上乗せになりました。

買い時はいつ?新型ヤリスクロスの値引き推移

yariscrossnebikisuii
決算時期に入り、少し引き締められていたものの、再び緩み始めています。

また、マイナーチェンジの予定もないので、この先値引きが大きく変動する要素はいまのところ見当たりません。

もし、ヤリスクロスの購入を検討しているなら、大きな値引きが期待できる

今が買い時です。

ただ、ヤリスクロスの納期が長期化しているので早めに商談はした方が良いでしょう。

ヤリスクロスを買うなら新車よりも新古車が断然安い!

ヤリスクロスで値引き交渉を頑張っても、値引きは20~25万円程度ですが新古車であれば30万円以上安く買うことができます。

なので新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。

ただ、条件の良いZやGの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。

こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

「ズバット車販売」
を使ってみる

ヤリスクロスで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる

残価設定ローンを活用することで普通にローンを組むよりも月々の支払いを抑えることができます。

こちらの例で、月々支払額や支払い総額、3年後5年後の残価もチェックしてみてください。

グレード名 ヤリスクロス HV Z
車両本体価格 2,584,000円
車両本体値引き ▲180,000円
メーカーオプション価格 47,300円
ディーラーオプション価格 224,400円
ディーラーオプション値引き ▲50,000円
諸費用 146,238円
支払総額 2,770,000円
ローン元金 2,770,000円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.5% 4.5%
毎月支払額 47,600円×35回 49,234円×59回
最終回(残価率) 1,343,680円×1回
(52.0%)
956,080円×1回
(37.0%)
金利を含む支払総額 3,057,546円 3,203,800円

オプションの価格、値引き額、頭金などでローン元金は変わるので結果は参考値です。また、ディーラーや店舗によって金利も違うので、残価設定ローンで支払をするなら金利の安いディーラーを選ぶのも月々の支払い額を下げるポイントになります。

ヤリスクロスの値引きでよくある質問(FAQ)

ハイブリッドGの値引きが本体7万円+オプション15万円。良いでしょうか?
付けたオプションが50~60万円の場合は、オプションから2~3割程度の値引きが引き出せているので良い条件です。ただ、本体の値引きはあと10万円以上、上乗せできる可能性があります。
ハイブリッドGの本体から26万円引き。契約OKでしょうか?
本体の値引きはかなり良いです。オプションからの値引きが2割程度取れているなら契約OKでしょう。
ハイブリッド4WD Zで本体10万円+オプション15万の値引き。良いですか?
付けたオプションが75万円以下であれば、オプションから2割以上の値引きが出ているので良いです。ただ、本体価格の値引きが10万円は物足りないので、交渉テクニックで上乗せも可能です。
ハイブリッドZがオプション込みの総額370万。値引きはどれぐらい?
総額370円だとメーカーオプションがほぼフル装備で、付属品は50~60万円の状態だと思います。付属品からは12万円以上の値引きが取れると良い条件でしょう。本体値引きは最新の値引き相場と同じぐらいでているかチェックしてみてください。

悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている

ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか?

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。

カローラスポーツ 買取相場

これと同じことを、実際やってみたらこんなことに・・・↓↓


↑タップして拡大表示

漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/
「ナビクル車査定」
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公式サイトでは超高額査定の事例を公開中!

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