ホンダフィット/ハイブリッドの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら？

ホンダのフィットは2013年から発売されている、人気の高いコンパクトカーです。購入を考えている方が一番気になるのは値引き情報だと思います。特に

1. フィットの値引き相場や目標額
2. フィットを購入した人の体験談
3. フィットの値引き交渉のコツ

この３つは気になるところだと思います。

私、ここで1つ値引きの目標額について、言いたいことがあります。値引きの目標額はいろんなサイトで掲載されていますが、

その値引き額ほんまかいな？

ということです。一般のネットメディアがそんなコアな情報を知るすべはないですからね。どうせ月刊自家用車あたりの数字でもコピってるんでしょう! 

そこでこちらのサイトでは、最近フィットを購入した20名にインタビューして、実際いくらで購入してどうやって値引きしてもらったのか聞いてみました。(車保険の仕事をしているサイト運営メンバーが、お客さんにインタビューしてくれています。)

インタビューした相手は30代〜50代の男性がメイン。そんなインタビューから見えてきた値引き相場や値引き交渉のコツを紹介します。

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フィットの値引き相場や目標額は？買い時はいつ？
[2020年1月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

フィットの車両本体価格の値引き相場・限界は8万円

2020年1月の値引き相場は8万円。新型モデルの発売が控えているため、値引き額は引き締められています。

そのため値引き額は過去最高の状況に！

最近、値引き交渉をした人からは

「新型ヤリスと競わせたら反応が良かった」
「ホンダ同士での競合が一番効果的だった」

このような声が多いです。

新型フィットの値引き交渉では、新型ヤリス(ヴィッツ)と競合させることが王道です。

しかしそれでも値引きが伸びないこともあるようで、その場合はフィット同士を競わせると良いみたいですね。

もし、ホンダ同士を競わせる時はお店の名前に注目。ホンダカーズ◯◯の◯の部分が違えば別会社なので、競合が可能。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、実際にノートe-Powerやフィット同士を競合させている人がいました。

『新型フィット同士の競合が効果的だった』
購入者：40代男性
値引き額：9万円
グレード：e:HEV LUXE
契約したのは2019年12月です。新型フィットが気になり、家の近くのホンダカーズA店へ。最初の値引き提示が2万円だったので「おいおい・・・」と思い、新型ヤリスと競合させてみたんです。しかし本体価格の値引き額は4万円でストップしてしまいました。ライバル車種との競合では値引き限界を感じたため、隣の県とのホンダ同士を競合させる作戦に変更してみることに。B店でA店の見積を見せると
「A店には負けませんよ！」
とかなりやる気。本体価格から5万円引きの提示がありました。その後、A店とB店との交渉を重ねていくと、結果最終的に付属品込みで9万円の値引きをしてくれたB店で契約しました。

フィットから値引きを最大にするにはどう交渉すべきなのか？

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

多くのディーラーに足を運んでいることが分かりました。

中にはホンダディーラーを4店も回って、かなりの値引き額をゲットしている人もいました。なので、値引き額を最大にするにはとにかく

足を使って回る！

これがかなり効果があるようなんです。

また、他のディーラーの見積もりを持ち込んで、

「あの店ではここまで値引きしてくれた！」

と交渉することも忘れないようにしましょう。

実際に多くのディーラーで交渉し、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

『ホンダディーラー4店舗で交渉』
購入者：50代男性
購入時期：2017年3月
グレード：ハイブリッド”Lパッケージ”
今年の夏頃にフィットに大幅なマイナーチェンジが行われるとの情報を聞いて、今が狙い目だと思いました。ホンダディーラーが固まっている地域へ行き、他店の見積もりを見せて
「一番安い店で買います」
といって、合計4店を回りました。最終的に2店に絞られ、限界まで引き出していくと、
値引き額が合計27万円に。シンプルな戦術ですが、有効だと思いますよ。

フィットの値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「フィットを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 事故車や故障車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに！

廃車買取専門店「ハイシャル」
を使ってみる

下取りなしでフィットを大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

「ズバット車販売」
を使ってみる

公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
↓↓↓
ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)

フィットの値引き推移は現状維持の見込み。マイナーチェンジの予定もない

フルモデルチェンジを機に値引き額は引き締められています。新型発売後すぐに値引きが上昇することも考えにくいため、しばらく現在の値引き額が続く見込みです。

また、フルモデルチェンジ直後すぐにマイナーチェンジもされないでしょうから、この先値引きが大きく変動する要素も見当たりません。

そのため安く買うなら

今が買い頃

です。

ちなみに新型モデルの事前商談は始まっているようです。

フィットは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、フィットの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

決算月と決算翌月の比較をしてみると、値引き額が同じです。
実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう！」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

『決算月並の値引きをGET!』
購入者：30代男性
購入時期：2019年4月
グレード：13G”Fパッケージ”
ステップワゴンの1年点検に行った時のことです。妻と私しか乗らなくなってきたことを営業マンと話しました。2人ならフィットが丁度良いのではと、乗換えを勧められました。いきなり提示された値引き額は9万円。決算月翌月なのに、意外と期待できそうだと感じました。そこで値引き交渉を重ねていくと、最終的に付属品込みで合計18万円まで大きくすることができました。雑誌で確認したんですが、
決算月並の値引き額
だったようです。

フィットのオプションからの値引きはいくら？契約直前に値引きのチャンスあり！

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。

また、フィットを購入した時に無料サービスしてくれるものは多くの人が、納車時ガソリン満タンという結果でした。

しかし、

「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

• フロアカーペット
• サイドバイザー
• ボディーコーティング
• ETC等のパーツ取付け、移設工賃

このあたりを無料サービスでつけてもらった人がいました。

『オプションの無料サービスがあった』
購入者：40代男性
購入時期：2017年5月
グレード：13G”Fパッケージ”
私の家の近くにはホンダディーラーが1店しかないので、フィットの値引きを引き出すのに長期戦で戦っていました。2ヶ月ほど経った頃、もう決着をつけようと考え、
「フロアマットとサイドバイザーをサービスしてくれたら今日契約する！」
と強気に押してみると、営業マンが
「分かりました・・・」
と根負けした様子で無料サービスに。契約前の強気な攻めは、けっこうイケます。

[まとめ]フィットの値引き目標と交渉のコツ

フィットの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き：8万円
オプションからの値引き　：10%〜20%

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

フィットの場合、交渉のコツとしては

1. 新型ヤリス(ヴィッツ)と競合させる
2. 経営元の異なるホンダカーズ同士で競わせる
3. 契約前に強く押す
4. 一括査定で下取り額をアップさせる
   ※『かんたん車査定ガイド』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】フィットの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる？

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます！」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

値引きインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか？」

と感じたのでインタビュー中に、車種名、年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか？

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より２０万円以上安い？

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。２０車の査定もここなら２０分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、１０万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで２０台全部調べたら、２０台中１８台が損をしていることが分かりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

⇒かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは？

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ？」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、フィットを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方が良いです。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方が良いです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら