トヨタヴォクシーの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら？

新型ヴォクシーの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

1. 値引きの体験談
2. 値引き交渉のコツ

この２つも併せて紹介していきます。

編集長@キバヤシ

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ヴォクシーの値引き相場や目標額は？買い頃はいつ？
[2020年12月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

「ナナメ４５度からズバっと！」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型ヴォクシーの車両本体価格の値引き相場・限界をチェック(ハイブリッド/ガソリン共通)

• ガソリン
  

  時期	値引き額
  2020年12月	※最新 30万円
  2020年11月	30万円
  2020年10月	30万円
  2020年9月	33万円
  2020年8月	33万円
  2020年7月	28万円
  2020年6月	28万円
  2020年5月	28万円
  2020年4月	30万円
  2020年3月	30万円
  2020年2月	30万円
  2020年1月	30万円
  2019年1月〜12月	25万円〜30万円
  2018年12月	25万円
  2018年1月〜11月	28万円
  2017年1月〜12月	22万円〜30万円

• ハイブリッド
  

  時期	値引き額
  2020年12月	※最新 30万円
  2020年11月	30万円
  2020年10月	30万円
  2020年9月	33万円
  2020年8月	33万円
  2020年7月	28万円
  2020年6月	28万円
  2020年5月	28万円
  2020年4月	30万円
  2020年3月	30万円
  2020年2月	30万円
  2020年1月	30万円
  2019年1月〜12月	25万円〜30万円
  2018年12月	25万円
  2018年1月〜11月	28万円
  2017年1月〜12月	22万円〜30万円

12月の値引き相場は30万円。

ヴォクシーの値引き交渉では、兄弟車のノアやエスクァイアと競わせることが王道です。その他、セレナe-POWERやステップワゴンも有効だとか。

同じ系列店同士を競合させる場合は、お店の名前に注目。例えば、ネッツトヨタ◯◯の◯の部分が違えば別会社なので競合が可能です。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。5月からはトヨタ全系列店でそれぞれの車種が扱われ始めたため、より多くのお店で競合させることができます。

ちなみにインタビューした人の中には車両本体価格から35万円値引きしてもらえた人が数人いたんですが、条件がちょっと特殊で

1. キャンセル車
2. 展示車
3. 在庫車

この3パターンに当てはまる人たちでした。流石にディーラーもキャンセル車や展示車よりも安く売ることはないでしょうから、

ヴォクシーの限界値引きは40万円

と考えて良さそうです。インタビューした人の中にもキャンセル車を安く購入している人がいました。

『キャンセル車が安く買えた』
購入者　：40代男性
購入時期：2020年10月
グレード：ハイブリッドZS
トヨタのノア、エスクァイアとガッツリ競合させて値引き交渉を進めました。車両本体価格からの値引き額が30万円になったので、そろそろ契約をしようと思っていたところ、担当の営業から
「希望されているハイブリッドZSグレードのキャンセル車がでました。ボディカラーが希望されているブラックではないのですが、
値引き額をあと5万円増額するのでキャンセル車をご契約いただけないでしょうか？」
と案内があったんです。かなり迷いましたが、ボディカラーに強いこだわりはなかったのでキャンセル車を40万円引きで契約しました。(付属品込)

ヴォクシーの値引きが限界突破！？これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！

効果絶大でした！

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「ヴォクシーを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

1. 大手(信頼できる)
2. 高い査定が出やすい
3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
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いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ！

下取り車はあるんだけど、

• 20年前の車
• 走行距離が10万キロ以上
• 車検切れ
• 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
※自動車税＋車検の残りに応じてプラスで還付！

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

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下取りなしでヴォクシーを大きく値引きしてもらうには？

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo－netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。

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ヴォクシーの値引き推移は現状維持する見込み。フルモデルチェンジは2021年末頃を予定

値引き額は以前として高い水準にあります。2021年3月の決算時期あたりまでは現状維持する見込みです。

また、フルモデルチェンジの予定が入っているものの2021年末頃とまだまだ先のため、この先値引きが大きく変動する要素は見当たりません。

なので今買っても

2、3ヶ月待てば安く買えたのに・・・

と後悔することはないでしょう。

ヴォクシーは決算時期の値引きは期待できない

決算月は安く買える

と言われていますが、ヴォクシーの場合はそうではなさそうです。過去の値引き情報を確認してみると・・・

[ガソリン/ハイブリッド共通]
・2020年3月の値引き相場　：30万円(※決算月)
・2020年4月の値引き相場　：30万円

このようになっており、

決算月とより翌月４月の値引き額はまったく同じ。

決算月はたくさん値引きしてもらえるのは実は幻想で、決算月はただ

普段の値引き額が出やすい月

なんです。ディーラーは車がたくさん売れる時なので、

「さっさと値引きしてヴォクシーを多くさばこう！」

こんな風に考えています。傾向として、交渉初日から値引き額が多くでるので、値引きしてもらえると錯覚する人が多いようです。

なので、決算月よりも、決算月以外でじっくり交渉した方が安く買えた話はよく聞きます。インタビューした人の中にも決算月の翌月に購入した人がいました。

『決算月並の値引きをゲット！』
購入者　：30代男性
購入時期：2020年4月
グレード：ZS
私が購入したのは2020年4月でした。最初に提示されたのは13万円引き。決算月直後だったので値引きは期待できないなぁと落胆していると、担当の営業マンから
「決算月は終わりましたが、まだまだ頑張れますよ！」
と力強い言葉が。まだまだイケそうな印象だったので、ノアやセレナと競合させてみると値引き額は25万円に。
悪く無い条件ですが、さらに粘ってみたんです。契約直前にあと数万円アップしてくれたらサインすると伝えたところ、かなり渋られたものの最終的には
「値引き額を先月と同じ条件にして良いと上からOK出ました！値引き29万円でご契約いただけないでしょうか。」
と見積が提示されたので、サインしました。
値引き額は29万円で決算月と同等だったので個人的には満足しています。

ヴォクシーのオプションからの値引き額は？

ヴォクシーのオプション値引きは１０～２０％でモノによって違います。また、交渉次第でサービスしてくれるものもあります。

ただ、モデリスタだけは値引きが厳しいので、オプションからの値引きを狙うなら、モデリスタは外した方が良さそうです。

値引き額	オプション品
5％OFF	モデリスタ
20％OFF～無料サービス	フロアマット、サイドバイザー、 ボディコーティング、メンテナンスパック
10～15％OFF	ナビ、エアロ、その他付属品

インタビューした人の中に上手く、オプションを無料サービスしてもらっている人がいました。契約直前の交渉がチャンスみたいです。

『オプションが無料サービスに』
購入者　：30代男性
購入時期：2017年6月
グレード：ZS
始めから値引きは15万円の値引きが提示されました。粘り強くセレナやステップワゴンと競合させると、本体価格から22万円引きの提示がありました。値引きはもう限界のようだったので、最後の一押しで
「ボディコーティングとメンテナンスパックをサービスしれたら今すぐ契約する」
と強気に出たところOKがでました。実質オプションから約10万円の値引きなのでかなり大きいです。
契約直前の「これ欲しい～」作戦はいつも使いますが、不思議とOKが出るんです。

【番外編】ヴォクシーの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる？

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます！」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

[まとめ]新型ヴォクシーの値引き目標と交渉のコツ

新型ヴォクシーの値引きについて整理すると

車両本体価格値引き額　：30万円
オプション価格値引き率：15％～20％

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

新型ヴォクシーの場合、交渉のコツとしては

1. ノアやエスクァイアと競合させる
   (セレナe-POWER、ステップワゴンも有効)
2. ヴォクシー同士で競わせる
   (経営元の異なるトヨタ系列店との競合)
3. 契約直前は強気に交渉する
4. 一括査定で下取り額をアップさせる
   ※『ナビクル車査定』がオススメ

この4つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「ナビクル車査定」
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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓

ヴォクシーをさらに安く買うための裏技！

先日、友達が新車を買うというので、値引き交渉の状況を教えてもらったんですが

ディーラーに騙されてるなぁ・・・

と思えたので、交渉のやり方についてちょっとアドバイスしてあげたんです。

そしたら「20万円も安くなった！」とその友達からメールがあり、かなり喜んでいました。この記事を読んでくれた方にも、どんなアドバイスしたのか紹介したいと思います。

漫画で紹介した一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

安く買いたいと思っている方は、今乗っている車の査定額だけでも調べてみてはどうでしょうか。利用は完全無料なのでやって損することもありません。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

公式ページでは実例もたくさん紹介されていますよ。

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