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ヴォクシー値引き相場2021年版!ブログでは限界が60万円や80万円の事例も!?

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このブログでは新型ヴォクシーの値引き交渉のポイントを紹介しています。記事内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

新型ヴォクシーの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. 新型ヴォクシーの値引き相場は緩い
  2. 新型ヴォクシーは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
  3. セレナやステップワゴンを競合にぶつけると有効!
  4. 新型ヴォクシーの競合も効果的

こんな値引き限界を越えた実例額も↓↓


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目次

ヴォクシー新車からの値引き相場・限界
[2021年8月 最新版]

ヴォクシーの車両本体価格の値引き相場!コロナ影響もあり?

ヴォクシーの値引きは緩い。
タップして拡大表示↓↓

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出典:月刊自家用車(amazon/内外出版社)

時期 値引き額
2021年8月 ※最新 37万円
(値引率 12.4%)
2021年7月 37万円
2021年6月 37万円
2021年5月 37万円
2021年4月 37万円
2021年3月 35万円
2021年2月 35万円
2021年1月 35万円
2020年1月〜12月 28万円〜30万円
2019年1月〜12月 25万円〜30万円
2018年12月 25万円
2018年1月〜11月 28万円

2021年8月の値引き相場は37万円です。

2022年年始あたりにフルモデルチェンジを控えているため、値引き額は大盤振る舞いの状況となっており、値引き率は12.4%とかなり緩い状況。

オプションや付属品なども含めた総額から、40万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。

人気のZS煌Ⅲでは値引き50万円以上の事例も。安く買いたい人は今が購入するチャンスです。

また値引きは、ZS煌ⅢやハイブリッドZSなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。

納期についてはコロナ影響あり。半導体など部品供給に遅れも。ミニバンを検討しているなら、セレナやステップワゴンもあわせてチェックしておくと良いでしょう。

トヨタヴォクシーの値引き合格ラインをチェック!限界まで交渉すると最大50~60万円以上も可能?

ヴォクシーの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積などの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

ヴォクシーの値引き交渉方法と商談のポイント

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1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的

ヴォクシーの値引きを引き出すには兄弟車のノアやエスクァイア、日産セレナやホンダステップワゴンと競わせると良いです。やり方は

あなた
セレナのよりも大きく値引きしてくれるならヴォクシーにしたい

と交渉するのが効果的。

ただ、交渉のときにセレナやステップワゴンの見積書を見せるのはダメこれをやると

営業マン
この客は日産やホンダでもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

ヴォクシーの競合車の値引き額は? 
参考»セレナの値引き相場
参考»ステップワゴンの値引き相場

2.ヴォクシー同士の競合も効果的!

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セレナe-powerやステップワゴン等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。

そんな場合は、ヴォクシー同士の競合で値引き額が伸びるケースも。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。

ちなみにヴォクシーはトヨタ系全ての販売店で取り扱いがあるので、ネッツやトヨペット、カローラでも購入可。競合のお店に困ることはありません。

別会社のトヨタディーラーかどうかの見分け方はコチラで詳しく説明しています。↓↓

インタビューした人の中にもノアやヴォクシー同士の競合をさせて大きな値引きを獲得している人もいました。

ヴォクシーZS"煌Ⅲ"ハイブリッドから50万円の値引きを獲得

ヴォクシー体験談1 購入者 :30代男性
値引き額:50万円
契約時期:2021年7月
グレード:ハイブリッドZS"煌Ⅲ"

モビリティ店で交渉を開始。トヨタのノア、エスクァイアとガッツリ競合させたんですが、車両本体価格からの値引きは30万円でストップ。これ以上は期待できない感じだったので、近くにあるトヨペット店でヴォクシー同士の競合をさせてみました。するとトヨペットの営業は
「35万円引きでいかがでしょうか?
と初めからやる気満々の様子でした。その後、モビリティ店とトヨペット店で再度交渉を重ね最終的には車両本体価格から38万円引き、オプションから12万円引き総額50万円引きで契約しました。

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

ヴォクシー 査定

下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。

\ディーラーより20万円以上高い査定/
「ナビクル車査定」
を使ってみる

もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

ヴォクシーの値引き後の価格はいくら?ZS"煌Ⅲ"の見積を公開(下取りなし)

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値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。

トヨタのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のZS"煌Ⅲ"・7人乗の2WD。

ヴォクシー値引き後価格
グレード:ZS"煌Ⅲ"・7人乗 2WD
グレード 価格
車両本体価格 ¥2,940,300
車両本体値引き ▲¥310,000
メーカーオプション価格 ¥49,500
ディーラーオプション価格 ¥599,280
ディーラーオプション値引き ▲¥95,885
諸費用 ¥230,730
支払総額 ¥3,413,925

総額は341万円。

お得な特別仕様車のZS"煌Ⅲ”とはいえ、ナビを付けるとこのぐらいはします。

ちなみにディーラーオプションは定番装備のドアバイザーやフロアマットの他に、ETCやナビといったオプションをつけています

安全装備にも不安があったのでマルチバックビューガイドモニターも追加。ディーラーオプションは沢山つけてしまいますね。

実際にヴォクシー煌Ⅲの見積もりしてみました。値引き額を最大にするには?

実際の見積もとってみました。値引きは2021年4月時点ではこれが限界レベル。

voxy_mitumorigenkai
↑タップして拡大表示

見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。

ハイブリッドZSからブログで見た方法で大幅値引き【体験レポート】

ヴォクシー・ハイブリッドZSを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。

ヴォクシー体験談2 購入者 :30代男性
値引き額:42万円
契約時期:2021年4月
グレード:ハイブリッドZS

月刊自家用車で値引きが大きくなっているヴォクシーを見て購入に踏み出しました。下取り車はなかったものの、総額42万円の値引きをゲットできました!

【交渉1日目】
まずは本命ではないライバルとの見積をとってみました。初回で提示されたのはこの値引き額。
 »セレナ値引き20万円
 »ステップワゴン:値引き18万円
これを馴染みのトヨタ店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積には、値引きは12万円とイマイチなスタート。担当の営業マンから
トヨタ店「
日産さんやホンダさんには値引きでは勝てません。
とのこと。ヴォクシーはフルモデルチェンジ前なので、期待できそうだったんですが厳しい様子。そのため、値引き勝負は慎重になっていたのかもしれません。

【交渉2日目】
次なる手としてヴォクシー同士を競合させてみることに。雑誌やネットでよく見る方法です。安く買えれば馴染みのトヨタ店でなくても問題なし!
さっそく5kmほど離れたネッツ店で見積を出してもらいました。担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店で買いたい!
と伝えると
ネッツ店「できる限り頑張るのでうちで購入を!」
提示されたのは値引き20万円かなりの好感触!これが値引きの突破口になります。
お店を後にしてトヨタ店へ行き2回目の訪問。ネッツ店の値引き額を営業マンに伝えると
トヨタ店「トヨタ同士では負けられません!」
とこちらもヒートアップ。トヨタ店からは30万円の値引きが提示されました。あと一押しで契約できそうな感じに。

【交渉3日目】
再びトヨタ店での交渉。前回の見積では総額が376万円だったので、思い切って
私「総額360万円になるなら今日決める!
と伝えると
トヨタ店「ちょっと厳しそうです・・・。店長と相談してきます。
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き35万円、総額371万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
お店を後にしてトヨタ店へ3回目の訪問に。
私「ネッツ店は371万円まで下がってます。総額360万円になるなら今決めます!
トヨタ店「かなり厳しい条件ですが、できる限り努力します。
しばらくすると店の奥から営業マンが戻ってきて
トヨタ店「店長決済でOKです!ただ、今後ともうちのお店と長いお付き合いをお願いします。」
と出てきたのが、条件を上回る総額364万円。車両本体価格から36万円引き、付属品から6万円引き、総額42万円引きに成功。納得大満足の結果です。ネッツ店も頑張ってくれたのですが、今回はトヨタ店の方が大盤振る舞いでした。

この値引き交渉のポイントは?

編集長
この体験談はヴォクシー同士の競合がきっかけで、トヨタA店とトヨタB店の一騎打ちに持ち込めたのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。

ヴォクシーのオプションからの値引きはいくら?

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オプション値引きがあるのはディーラーオプションから15~20%の値引きが期待*できます。
*値引額は交渉次第で変動

値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
フロアカーペットマット(特別仕様車用) ¥68,530 ▲1.4万円
サイドバイザー ¥26,730 ▲0.5万円
ETC車載器 ¥26,070 ▲0.5万円
T-Connectナビ 10インチモデル ¥317,570 ▲6.4万円
グラスコーティングガードコスメSP
参考価格:トヨタカローラ兵庫
¥91,300 ▲1.8万円
CRCアンダーシーラント(ミニバン)
参考価格:岐阜トヨペット
¥44,000 ▲0.9万円
シンプル33S・Mクラス
(メンテパック3年分+車検費用)
参考価格:トヨタモビリティ東京
¥80,060 ▲1.6万円

※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。

ナビは10インチナビでも値引き込みだと、社外品と同じぐらいの価格になります。保証など考えるとナビはディーラーでの購入がオススメ。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

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実はヴォクシー購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります!

営業マン
もう、これ以上の値引きは無理です。

もし、もしこう言われたら

あなた
あとメンテナンスパックをサービスしてくれたら今契約するんだけどなぁ

こんな交渉をしてみましょう。

むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。

契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。

      • フロアカーペットマット ¥68,530
      • ドアバイザー ¥26,730
      • ナンバーフレーム前後 ¥3,000
      • ETCやドラレコの取付工賃 ¥40,000
      • ボディコーティング ¥91,300

最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、

あなた
ドラレコを持ち込むから取り付けてほしい

というのも良いです。またダメ押しで

あなた
納車の時はガソリン満タンでお願いします。

と言っておくのも良いでしょう。

ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。

体験談レポート:契約前に強気に交渉したらオプションをサービスしてくれた

ヴォクシー体験談3 購入者 :40代男性
値引き額:40万円
契約時期:2021年5月
グレード:ハイブリッドZS"煌Ⅲ"・7人乗

今が買い頃のミニバンで、ヴォクシーとステップワゴンの購入を検討していました。どちらも甲乙つけ難い車種で、かなり迷っていました。値引きではヴォクシーもステップワゴンも譲らない感じだったのですが、妻はヴォクシーの方が気にいっていたためヴォクシーを特に攻めてみることに。付属品を含めた値引き交渉も終盤に向かい、合計で40万円引きに。ただ、できるだけお得に買えと妻から言われていたので、
「フロアマットとボディーコーティングもサービスしてくれたら買う」
ともう一声強気に攻めてみると営業マンが店長と相談し、要望が通ったため契約しました。

ヴォクシーを買うなら新古車が断然安い!値引き80万円相当の価格に

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ヴォクシーで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX45~50万円程度ですが、新古車であればさらに2030万円以上安く買うことができます。(値引き額80万円相当)

実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。

ただ、条件の良いZS"煌Ⅲ"やZSの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。

こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

「ズバット車販売」
を使ってみる

ヴォクシーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる

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残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。

シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4万円を超えてしまいます。これでは支払いがちょっときつい。

グレード名 ヴォクシー ZS"煌Ⅲ"・7人乗
車両本体価格 2,940,300円
車両本体値引き ▲310,000円
メーカーオプション価格 49,500円
ディーラーオプション価格 599,280円
ディーラーオプション値引き ▲95,885円
諸費用 230,730円
支払総額 3,413,925円
ローン元金 3,413,925円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 3.9% 3.9%
毎月支払額 63,700円×35回 46,700円×59回
最終回(残価率) 1,411,340円×1回
(48.0%)
1,058,500円×1回
(36.0%)
金利を含む支払総額 3,706,322円 3,864,699円

なので、残価設定ローンであっても、単純に組んでしまうと支払額はきついです。

ですが、支払い方法によっては月々2万円程度に抑えることは可能。これぐらいだと現実的ですよね。

支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉も必要になりますが、詳しくはこちらが参考になります。

ヴォクシーの値引きでよくある質問(FAQ)

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ZS"煌Ⅲ" の値引きが本体30万円+オプション6万円。良いでしょうか?
付けたオプションが30万円以下であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でまだまだ上乗せできる可能性があります。
知り合いの営業マンにZS"煌Ⅲ" の本体から40万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。車両本体値引きが大きいとオプションの値引きがゼロのケースもあるので、そちらも確認したほうが良いでしょう。
ZSで本体26万円+オプション5万の値引きとドライブレコーダーがサービス。良い条件ですか?
悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。ドライブレコーダーのサービスが付いたのは良いですが、それに惑わされずに値引き額の上乗せを狙いましょう。
ZS"煌Ⅲ"の4WDがオプション込みの総額351万。値引きはどれぐらい?
総額351万円のケースだと付属品は10万円程度かと思います。付属品から2~3万円の値引きがとれて、本体からは30万円以上の値引きは欲しいところです。値引きの目安は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

ヴォクシーを徹底チェック!

ヴォクシーの口コミ評価・評判

voxy_ageha

 

ヴォクシーにもメリットやデメリットがあります。詳細はヴォクシーの評価レポートをチェックしてみてください。

ヴォクシー/ハイブリッドの燃費

voxy1

ヴォクシーが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました

ヴォクシーのおすすめグレード

ヴォクシーを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。

ヴォクシーの必須オプション

voxy_hissu

ヴォクシーを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。

ヴォクシーの人気色・ボディカラー

voxynebikicolor

ヴォクシーで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている

ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか?

次に紹介する例では、ディーラーが14万円と査定したものが、実は2倍以上の価値があったというケース。再度交渉して査定額を20万円アップさせています。

ヴォクシー 買取相場

これと同じことを、実際やってみたらこんなことに・・・↓↓

ヴォクシー 査定アップ
↑タップして拡大表示

漫画の中で紹介している一括査定のサイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/
「ナビクル車査定」
を使ってみる





最後まで読んでいただきありがとうございました。 この記事が気に入っていただけたらシェアしてくれると嬉しいです。


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