公開！値引きしないレクサスとの交渉マニュアル【コロナ対応版】
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レクサスの値引き情報
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目次
レクサスは本当に値引きなし？値引き交渉のやり方次第では可能
トヨタの高級ブランドのレクサス。購入するなら少しでも安く買いたいのですよね。
ただ相手がレクサスなだけに
「レクサスって値引きしないのでは？」
「値引きの話を切り出したら門前払いされるのでは？」
こんなことが気になって、レクサスディーラーで値引き交渉がしにくいと思う人も多いはず。
実はこれレクサスだからといって遠慮する必要なんてありません！！
値引きがないと言われているレクサスですが、アメリカやヨーロッパでは値引きが普通あります。日本人だけなんですよ、レクサスで値引きができないと思っているのは。
日本人でも値引きをやっているのは大阪。大阪では
「レクサスが20万円引きで買えた」
なんてことはよくある話なので、レクサスで交渉しても意味がないというのは嘘です。交渉上手な大阪人はレクサスでさえも値引きしてもらってるんです。
そこでこの記事では
- レクサス値引きの合格ライン診断
- レクサスの値引き交渉方法
- レクサスオーナーからの値引き情報
を詳しく紹介したいと思います。
記事内では実際の見積も公開中(タップして拡大↓)
レクサス車種別の値引き情報
| 車種 | 値引き状況 |
|---|---|
| レクサスUX | 交渉次第で値引きアリ »UXの値引き相場・交渉方法 |
| レクサスNX | 期待は薄いが、値引きの実例も »NXの値引き相場・交渉方法 |
| レクサスRX | 値引き交渉可！ »RXの値引き相場・交渉方法 |
| レクサスIS | 期待は薄いが、値引きの実例も »ISの値引き相場・交渉方法 |
| レクサスES | 交渉次第で値引きアリ »ESの値引き相場・交渉方法 |
| レクサスLS | 交渉次第で値引きアリ |
| CT200h | 値引き交渉可！ »CTの値引き相場・交渉方法 |
| レクサスLC | 値引きは基本ゼロ |
| レクサスRC | 値引きは基本ゼロ |
レクサスが値引きをしない理由！コロナ禍に購入した人の値引き情報も
出典：YouTube
まずはレクサスの値引きが本当にナシなのか？実はアリなのか調べてみたので紹介します。
値引き情報はネットや雑誌は当然見ていますが、それだけでは信憑性が弱いのでレクサスオーナーからも聞いています。
コロナ禍にレクサスを購入した人の声も聞けました。
レクサスが値引きしないのは会社の基本方針
レクサスの営業マンに値引きのことを聞くと、どの営業マンもそろって
「値引きできないんですよ」
と言います。これはどうやら会社の方針としてそうなっているようです。なので、どこお店に行っても値引きは基本なしなんです。
実はこれには裏があって、値引きできないのは車両本体価格とメーカーオプションなんだそうです。逆に言えばそれ以外は値引きの対象となります。
オーナーさんの中には契約の時に営業マンから車両本体から
「値引きが本当にできないので、値引き分はギフトカードで返金させて頂いて宜しいでしょうか？」
こんなことを言われていたオーナーさんがいます。どうやら車両本体やメーカーオプションからの値引きは本当に厳しいようです。
決算時期でもレクサスは値引きなし？
9月や3月の決済時期でも値引きしないのが基本方針です。
普通のトヨタやホンダ、日産など国産車のディーラーは決算月になるといつも以上に値引きはしてくれますが、レクサスの場合は全くの無風。決算など関係なしで値引きは常にゼロのようです。やはり厳しいです。
価格の高いハイブリッドでも値引きなし
レクサスではほとんどの車種でハイブリッドモデルはガソリンモデルに比べると１００万程度高いです。ですが、どれだけ車両本体価格が高くても値引きはなしです。
普通の国産車であれば、高いグレードだったり、ハイブリッドの方が値引き額は大きくなりますが、この法則もレクサスは当てはまりません。
「ハイブリッド買うんだから値引きしてよ」
みたいなことを言っても効果は薄いでしょうね。
レクサスの見積もり公開！値引きがあるのはどの部分？
人気のレクサスRXの見積もりです。
やはり車両本体価格やメーカーオプションからの値引きはなし。
でもこれよく見ると大きく値引きしてある箇所もありますよね。
実際にどうやったら値引きしてもらえるのか解説したいと思います。
レクサスを限界まで値引きさせる４つの交渉ポイント
①別会社のレクサスが2店舗以上ありますか？
レクサスは基本値引きはなしですが、同じ都道府県内にレクサスが2店舗以上ある場合は値引きに応じてくれることが多いです。
逆に言えばレクサスが1店舗しかない県などでは、どんな交渉をしても値引きがない可能性が高い。
実はレクサスの値引きではここが一番重要なポイントになります。
例えば人口の少ない北陸のレクサス店は以下のようになっています。
石川県
・レクサス金沢御影 (石川トヨタ自動車株式会社)
・レクサス金沢駅西 (株式会社石川トヨペットカローラ)
富山県
・レクサス富山 (トヨタモビリティ富山株式会社)
福井県
・レクサス福井 (福井トヨタ自動車株式会社)
かっこで書いたのは販売会社です。
表の顔はレクサスですが、実はトヨタディーラーなので条件が整えば値引きは可能です。
このケースだと富山県や福井県ではレクサス店が1店しかないので、値引きはゼロですが、石川県では別会社の2店があるので値引きに期待ができます。
②値引き交渉の切り出しには競合車の話をする
交渉ではいきなり値引きしてくれというのはNG。
おそらく「値引きはやっていないんです。」の一点張りだと思います。
なので、ここはレクサスの値引きの話ではなくて、競合車のベンツ、アウディ、BMWの話をするんです。自分は外車にも興味があって、値引きしてもらえそうだと。その時具体的なグレードも伝えておけばさらに良いです。値引き額は具体的な金額は言わないにしても、車両価格の7%ぐらいの値引きがしてもらえそうと伝えておけばOKでしょう。
重要なのは外車にも興味があるけど、レクサスを買う意思が強いということを伝えておくことです。こうすることで、営業マンは値引きを頑張ってくれる可能性が高くなります。
③ディーラーオプションから値引きを引き出す
車両本体とメーカーオプションからの値引きは基本なしですが、ディーラー側が取り付けるディーラーオプションの値引きは、やってる店舗はかなりあります。
レクサスの値引きで攻めるならズバリここです！
オプション10万円分がサービスになることも
これは先ほどのレクサスRXのオプション値引きです。
ディーラーオプション(付属品)の合計が181,300円なのに対して値引きが114,290円になっています。
要はこれ
「買ってくれるならオプション10万円分をサービスしますよ」
ということ。
この例では10万円がサービスで14,290円が純粋なオプションからの値引きでしょうね。
ただ、お店によってサービスしてくれる金額は違います。サービスがないところもあるので過度な期待は禁物です。
欲しいオプションはつけておく
レクサスの場合はオプションの値引き交渉をするときには、欲しいオプションや付属品は全部つけてそこから値引きを引き出しましょう。
値引きの渋いTRD、モデリスタ等のパーツからも値引きを獲得している人もいますから、オプションは妥協しない方が損をしません。
もし、オプションからの値引きがなければ契約前に外してもOKです。
オプションからの値引きの相場は？
だいたいの値引きの相場では５～２０万程。どれだけオプションをつけたかにもよるでしょうけど、一般的にはオプション価格の２割までは値引きをしてくれます。最大で３割引いてくれた店舗もあるようなので、ここは交渉の価値はあります。
ディーラーによっては、車両価格からの値引きができない分、オプションや下取り額で調整したり、サービスしたりするそうです。
ちなみに、車を買うと必ず進められる、３点セット（フロアマット、サイドバイザー、コーティング）が値引きの対象になることが多いようです。レクサスはフロアマットだけでも10万程します。なので、フロアマットだけでも値引きを勝ち取りたいところです。
④下取りは意外と緩いので査定額アップが期待できる
値引きがないレクサスですが、実は下取りについては大盤振る舞いなので、ここも攻めどころ。
先ほどのレクサスRXでも下取りに出した車がの査定も300万円とかなりの高値が付いています。
下取り査定額が300万円！？ ↓↓
ここまでの査定をしてもらうには、買取業者と査定額を競合させていく必要があるんですが、面倒であれば
『ナビクル車査定』で査定するのがオススメです。
ここではガリバー、ビックモーター、カーチス、カーセブンなど全10社から一括査定の依頼をしてくれるので、下取りが甘いと言われているレクサスディーラーよりも20万円以上高い買取額が出ることもよくあるんです。
私もプリウスからレクサスに買い換えたときに、実際にやってみました。その結果がこれです！
査定結果はレクサスディーラーに持ち込み
「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」
といってみてください。これだけで査定額は20万円アップする可能性大です。めちゃくちゃ簡単。
ちなみに、『ナビクル車査定』では査定額が低ければ売らなくてもOKなので、とりあえず査定額だけチェックするという使い方もOKです。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
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いきなり使うのが不安な人は、公式サイトで詳しい内容をチェックしてみると良いと思います。
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在庫販売や展示車はcpo(認定中古車)へ
普通のトヨタのディーラー（ネッツ、トヨペット、カローラなど）は在庫車でも展示車でも新車として多めに値引きして売るんですが、レクサスはそんなことしません。
レクサス は展示車をcpo(認定中古車)へ流しているので新車として値引きはしていません。なので、
「展示車でもいいから安く売ってくれ！」
みたいなことは言わない方がいいでしょう。
ちなみに、CPCの相場は2020,2019年モデルはまだまだ高いですが、2018,2017年モデルがかなり値を下げてきているので、ディーラーに相談してみるのもいいと思います。
また、レクサスではCPOフェアがあり、期間限定のキャンペーンをやっていることがあります。値引きに関しては期待はできませんが
- ドライブレコーダープレゼント
- レクサスカードポイントキャッシュバック(6万円相当)
期間中は特典をつけていた実績もあるので、多少お得には買えるでしょう。
大阪人がレクサスから値引きしてもらえるのはなぜ？どんな交渉をしている？
大阪ではレクサスが13店舗もあり販売会社が4社も。このような激戦区だとレクサスと言えど値引きは発生しやすくなっています。
同じレクサスでも販売会社が違えばレクサス同士が競合するので、値引きしなければ売れない状況。
大阪のレクサス店一覧
・レクサス帝塚山 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス大阪中央 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス大阪福島 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス三国ヶ丘 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス泉北 (トヨタカローラ南海株式会社)
・レクサス豊中 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス千里 (トヨタカローラ新大阪株式会社)
・レクサス高槻 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス貝塚 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス守口 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス枚方 (ネッツトヨタ新大阪株式会社)
・レクサス東大阪 (大阪トヨペット株式会社)
・レクサス箕面 (トヨタカローラ新大阪株式会社)
また、大阪の人はコミュニケーション能力が高いので、値引き交渉が上手いのも要因でしょうね。
レクサス車種別の値引き情報
CT200hもNXもRXなど手が届きそうな車種でも値引きなし
「値引きしないって言っても車種によるんでしょ？」
と思っている方。甘いです。レクサスはかなりシビアでどの車種でも値引きありません。
・セダン(LS、ES、IS）
HS,GSは販売終了
・SCV(LX、RX、NX、UX、UX300e）
・ハイブリッド専用(CT200h)
・クーペ(LC、RCF、RC)
レクサスの車種ラインナップ(http://lexus.jp/models/)
レクサスはct200hの値引きも、RXの値引きも、NXの値引きも、ISの値引きも、ESの値引きもなし！
LS,LC,RC,HS,GSも値引きはなしです。
たとえ、1ヵ月先にフルモデルチェンジが予定されていても値引きは期待できません。なので、値引き交渉で
「もうすぐモデルチェンジするんだから安くしてよ」
みたいなことを言っても、やんわりと断られてしまうでしょう。
新型UXの値引きは？
2018年11月28日に発売されたレクサスUXですが、こちらも値引きがゼロということが分かってきています。
ただ、中には5万円程度の値引きがあった方もいるようなので、記事なる方はこちらの記事を参考にしてみてください。
⇒新型レクサスUXの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら？
レクサスNXの値引き情報一覧。販売店や店舗ごとによっては値引きあり！
レクサスの値引きについて色々調べていくと、実はレクサスでも値引きしている店があることが分かってきました。
そこで、価格comの値引き情報一覧で人気のレクサスNXをチェックしてみたんです。その結果がこれ。
車両価格もオプションもやはり値引きは厳しいです。ただ、やはり店舗によっては値引きしているところもあるようなので、値引きの手だてはありそうです。
下取りが車がなく値引きが厳しいなら新古車も
レクサスの購入では下取り車がないと値引きが渋いです。
それでも安く買いたい人はレクサスの新古車がオススメ。
値引きのないレクサスでも新古車だと20万円ぐらい値引きはありますからね。レクサスを安く買うならこの方法が最強でしょう。
そんなレクサスの新古車はカーセンサーやGoo－netでも掲載されていますが、狙っているグレードやカラーの車はあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。
そこで、新古車を買うときに使えるのが、ズバット車販売です。
ズバット車販売はまだネットに掲載されていない新古車もガリバーが探してくれます。
新古車だと新車よりも保証がイマイチなケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です。
「ズバット車販売」
を使ってみる
公式サイトではもっと詳しいことを説明しています。
↓↓↓
ズバット車販売:https://www.zba.jp/car-hanbai/
レクサスさらに値引きしてもらうための交渉テクニック
もう少し値引きしてほしい人はここで紹介することも実践すると数万円の値引きが期待できます。
支払いはトヨタカード(TS CUBIC CARD)のローンがお得？
支払いに関しては現金一括よりもローンの方が値引きしてもらえます。
これにはちゃんと理由があって、ローンの手数料がディーラーにも流れてくるのでその額を値引きに回すことができるからです。
なので、支払いローンにしておいて、金利が発生する前に一括返済してしまえばいいでしょう。またローンはトヨタカード(TS CUBIC CARD)を利用することで、ポイントにもなりお得です。
値引き交渉は最後まであきらめない！
十分な値引きをしてもらえたら、ついつい判子を押したくなるものですが、
ちょっと待ってください。まだ早いです。
最後に金額の端数を切ってもらうことと、ガソリン満タンを要求しましょう。
「レクサスなのにそんなこと言うのは・・・」
と思うかもしれませんが、実はレクサスを購入しているでもかなりの人がやっていますよ。購入する人はお金持ちが多いですが、お金持ちほどお金にシビアなようです。
ただ、購入後には車検などのメンテナンスのお付き合いもあるので、やりすぎない程度が丁度いいと思います。
【最重要！】愛車の下取り額を知らないと騙される
値引き情報でも紹介しましたが、レクサスの下取り額はかなり緩いのです。
ですが逆に正しく交渉しないと営業マンに騙されてしまいます。あなたが愛車の下取り額を何も知らずに値引き交渉をしていると、必ずこんなことに・・・。
「値引きは厳しいですが、下取り額を○○万円UPしました！これでいかかでしょうか。」
これ言われると契約しそうになりませんか？
正しい下取り額を知らないとここで騙されてしまうんですね。
なのでディーラーに騙されないように事前に確認しておく必要があります。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
公式サイトでは査定の体験談などがあり、けっこう参考になる情報がありました。
▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら
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編集長＠キバヤシ
