レクサスは値引きがゼロ。でも下取りは大甘だった

トヨタの高級ブラインドのレクサスは新車の値引きゼロということで有名です。ですが、下取りについてはトヨタ、ホンダ、マツダ、さらには直接のライバルであるBMWやベンツと比べるとかなり甘いようなんです。

安売りしないポリシーのレクサスに一体何が起こっているのか調査しました。また、実際にどうしたら安く買えるかも紹介したいともいます。

この記事は自動車や車値引き、データ分析の専門家チームで作成しました。
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下取り額に値引きが上乗せされている？

レクサスのディーラーの営業マンは

「値引きはできませんが、下取りの方では頑張ることができます。」

とよく言います。何かおかしく感じませんか。値引きをしないのに下取りで頑張ってしまうと、値引きしない意味がないですよね。こんなことをする理由は簡単です。

そうしないと売れないからです。

お客さんはBMWでもベンツでも選べるわけですから、レクサスも値引きなしで、下取り価格が普通では売れないわけです。そこで、下取り額を大きくすることで、トータルではBMWやベンツよりもお得なんですよーってことさり気なくアピールしているんです。

「値引きはしないけど、あなたの車を高く買い取ることは出来ます」

と言っているのです。ちなみにBMWやベンツは車両価格から最大で7%程度は値引きしてもらえます。レクサスではその7%程度の値引き額を下取り価格に上乗せしていることは十分考えられることです。

高く下取りしてもらえると甘く見ると、逆に安く買い取られる！？

下取り額が甘いと聞いて

よし！レクサスでも簡単に安く買えそう

そう思った方は、ちょっと危険です。もし営業マンと値引きの交渉をしていてこう言われたらどうしますか？

「値引きはできませんが、下取り額を10万上乗せしましたので、これでご契約してもらえないでしょうか。」

10万も上乗せしてくれるんだったら・・・

と思った人は危険です。というより騙されています。これにはカラクリがあって、最初にあなたに伝えていた下取り額はウソで相場よりも低く伝えていたんです。

これでお客さんが契約してくれればディーラー側にしてみると、しめたものです。値引きはゼロで、下取り額を上乗せすることなく契約してくれるんですからね。良いカモだと思われても仕方ないでしょう。

ディーラーに騙されず、高く下取りしてもらうには？

レクサスのディーラーに愛車を高く下取りしてもらうには、愛車の査定額の相場を知らなければなりません。これを知らないと、ディーラーが提示してきた下取り額が安いのか高いのかわからないです。

相場を知るにはネットを利用した複数業者への一括見積がとても便利なんです。一括見積を使えば、相場はもちろんわかりますが、査定額の最高額までわかってしまいます。これが分かれば、レクサスのディーラーが出してきた、査定額が安ければ

「相場よりも低いので、もう少し頑張ってくれたら契約したい」

なんてことも言えますからね。こんなこと営業マンが言われたらドキッとしますよ。

(安く下取りしたのがバレたか。。。)

営業マンはこんな風に思っているはずです。こんな状況を作り出せれば、ディーラーで愛車を高く下取りしてもらえるでしょう。

『ナビクル車査定』で査定すると平均15万円UP

私が良く利用する一括査定は、『ナビクル車査定』です。

ここではガリバー、ビックモーター、カーチス、カーセブンなど10社から一括査定の依頼をしてくれ、愛車の最高額を知ることができるんです。平均で15万は査定額がアップしますし、さらに無料で利用できるのでとりあえず、査定額だけ知りたい方にもお勧めします。

『ナビクル車査定』ならすぐに査定額が分かる

一括査定を依頼しても普通のサイトだと査定されるまでは数日かかりますが、『ナビクル車査定』だと必要事項を入力後すぐに概算価格を画面で確認できます。使ってみて驚いたのはメーカーの公式ホームページの参考価格と比較すると20万以上も高く査定されることです。

一括査定は電話連絡がすごいって聞くけど大丈夫？

「一括査定は申し込んだ後、電話やメールが凄いことになる！」

と聞いていましたが私が『ナビクル車査定』を利用したときは、電話やメールの連絡は初日だけでしたね。翌日からはほとんど連絡は来なくなります。電話やメールもしつこくもなく、車の状態や、売却時期などのごく普通の確認だけで正直ちょっと拍子抜けでした。

口コミサイトや2chに書いてあることはちょっと大げさですね。

とりあえず査定額だけ知りたい人も使える

まだ売る気はないけど、査定額がどれぐらいなのか知りたい人も多いと思います。そういう場合は『かんたん査定ガイド』で概算価格だけチェックするのもありです。無料ですしそんな使い方ができるのは『ナビクル車査定』だけですから、気軽に利用してみてはどうでしょうか。

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