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ホンダ新型CR-Vの値引き体験談をレポート。値引き相場や限界はいくら?

更新日: CR-V 値引き ,

この記事の所要時間: 140

CR-V_値引きトップ

新型CR-Vの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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新型CR-Vの値引き相場や目標額は?買い時はいつ?
[2019年11月 最新版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

CR-Vの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型CR-Vの車両本体価格の値引き相場・限界は22万円

時期 値引き額
2019年11月 ※最新 22万円
2019年10月 20万円
2019年9月 20万円
2019年8月 20万円
2019年7月 20万円
2019年6月 20万円
2019年5月 20万円
2019年4月 18万円
2019年3月 18万円
2019年2月 12万円
2019年1月 12万円
2018年8月〜12月 10万円〜13万円

2019年11月の本体価格からの値引き相場は22万円。値引き額が大きくなってきました。

最近新型CR-Vを購入した人からは

「ハリアーとの競合で値引きが引き出せた」
「レクサスUXと競わせると反応がよかった」

「CR-V同士の競合で値引き額が伸びました」

このような口コミが見られました。新型CR-Vの値引きを伸ばすにはハリアーや、レクサスUXとの競合が王道。ですがそれでも値引きが伸びない時もあるようで、その場合CR-V同士を競わせると良いのだとか。

ホンダ同士を競わせる時はお店の名前に注目。ホンダカーズ◯◯の◯の部分が違えば別会社なので競合が可能です。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

インタビューした人の中に、実際にハリアーや新型CR-V同士を競合させている人がいました。

CR-V値引き ライバル
『ホンダ同士の競合がGood!』
購入者 :30代男性
値引き額:22万円
グレード:EX
2019年10月に契約しました。決め手は高級感ある外装です。近くのホンダA店でハリアーと競合させてみるも、
「10万円以上は値引きできません」
といきなり厳しい状況。そこで、雑誌に書いてあったCR-V同士を競合させる作戦に変更してみたんです。車で30分のところにある隣の県のホンダB店に行き、
「A店より値引きを大きくしてくれるならB店で買います」
と攻めてみました。すると値引きが伸び15万円の提示に。さらにA店とB店で競わせ、車体本体価格20万円引きしてくれたB店で契約。付属品込で22万円引きと、かなり上々の内容でした。

新型CR-Vから値引きを最大にするにはとにかく足を運ぶ

インタビューの結果を分析すると大きな値引きを獲得している人の傾向として

とにかく足を運んでいることがわかりました。

多くのホンダディーラーで交渉していき、

「あの店はここまで値引きしてくれた!」

と交渉していくことで大きな値引き額をゲットしています。なので、最大値引きになるまで

とにかく足を運ぶ!

これが効果があるようです。粘りも重要ですね。

実際にホンダディーラー3店に足を運んで、大きな値引き額をゲットした人の体験を紹介します。

CR-V 大きな値引き
『何度も交渉して大きな値引きをゲット』
購入者 :40代男性
購入時期:2018年9月
グレード:ハイブリッドEX
クールさが魅力的なCR-Vに惹かれて、買うことにしたんです。本体価格が高い車両だけに大きな値引きじゃないと妻のOKはもらえないので、家から近いホンダディーラー3店を利用する作戦に出てみました。ホンダA店、B店、C店に行き、
「B店はこのくらい値引きしてくれた!」
とそれぞれ競合を煽るとみるみる値引きが拡大。最後は1番値引き額が大きかったC店で決着。付属品込20万円引きと、妻も納得の値引きに成功しました。

新型CR-Vの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「CR-Vを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
を使ってみる

下取りなしでCR-Vを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


「ズバット車販売」
を使ってみる


公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
↓↓↓
ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)

今後のCR-Vの値引き推移に動きあり。2019年末に実施予定のマイナーチェンジで値引きが引き締まる

CR-V_値引き推移予測

値引き額は大きい状況が続いています。2019年末あたりまでは現在の値引き額が続く見込みです。

そのため、いつ購入しても損も得もしないですが、安く買いたい人はいますぐ購入したほうが良いです。

2019年末になると、マイナーチェンジがあると噂されています。マイナーチェンジが行われると値引き額はダウン。これまでのような甘い状況ではなくなります。フルモデルチェンジの時ほど値引き額が大幅ダウンすることはないのですが、値引き額は引き締められると考えて間違いないと思います。

なので安く変える今が

買い頃

でしょう。

新型CR-Vのオプションからの値引きはいくら?契約直前に値引きのチャンスあり!

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれます。

また、上級グレードの場合は本体値引きが他のグレードと同じくらいですが、オプションからは大きく引いてくれる傾向があるようです。20%以上のオプション値引きも期待が持てます。

オプションは20%の値引きが獲得できれば合格ラインと言えますが、ここからさらに契約前に

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

と交渉すると、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

このあたりは無料サービスになる可能性が高いのでやって損はないでしょう。

実際に無料サービスしてもらってる人がいました。

CR-V_オプションサービス
『強気に出るとオプションをサービスしてくれた』
購入者 :50代男性
購入時期:2018年9月
グレード:EX
ヴェゼルに乗っていたんですが、子供が大きくなってきてワンランク上の車にしようと思ってたんです。そこで丁度目についたのが新型CR-V。早速いつもお世話になってるホンダ店で交渉を開始したんですが、ライバル車種との競合では7万円引き止まり。その金額だと少なすぎるので、オプションをたっぷりつけてオプション値引きで稼ぐ作戦にでてみたんです。すると付属品込で16万円の値引きに成功。さらにダメ押しで
「フロアマットとドアバイザーもサービスしてくれたら契約する!」
と強気にでると営業マンは渋々了承。これからもこのお店と良い付き合いを続けたいと思います。

[まとめ]新型CR-Vの値引き目標と交渉のコツ

CR-Vの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:22万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

CR-Vの場合、交渉のコツとしては

  • ハリアー、レクサスUXと競合させる
  • 経営元の異なるホンダカーズ店同士(CR-V同士)で競わせる
  • 何度も足を運んで交渉する
  • 契約直前は強気に出る
  • 一括査定で下取り額をアップさせる
    かんたん車査定ガイド』がオススメ

この5つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】CR-Vの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

CR-V_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

CR-V_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

インタビューで分かった事実。みんなディーラー査定で失敗していた

ホンダ新型CR-Vの値引きについてインタビューできたのは20名です。

みなさん今まで乗っていた車はディーラーへ下取りに出されていたんですが、その下取り額を聞いたとき

「ちょっと安すぎるんじゃないか?」

と感じたのでインタビュー中に車種名や年式、走行距離、査定額をメモっておいて

ディーラーの査定額は高いのか安いのか?

自分でチェックしてみました。

ディーラーの査定額は相場より20万円以上安い?

私が査定額のチェックに利用したのは一括査定サイトです。20車の査定もここなら20分もあれば楽勝です。1台1分でチェックできます。

画面に「車種名」、「年式」、「走行距離」これだけ入力してポチっとボタンを押すだけなので。

入力したらすぐに結果は出ます。

トヨタの公式サイトでも同じ様に調べることができたので、10万キロ走ったプリウスの査定額を比較してみました。

CR-V値引き 一括査定 見積

すると、20万円以上もの差があったんです。

インタビューで聞いた査定額はトヨタ公式サイトの額とほぼ一致していたので、このプリウスをディーラーに下取りにしてもらった方は20万円以上損をしてたことになります。。。

こんな感じで20台全部調べたら、20台中18台が損をしていることがわかりました。

ディーラー査定はダメだと言われていますが、

本当のようです。

今回私が利用したサイトは『かんたん車査定ガイド』です。かんたん車査定ガイドの詳しいことはこちらで紹介されています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーの査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。しかし、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから
CR-V_査定額はこのぐらいあるでしょ
「査定額はこのぐらいあるでしょ?」
CR-V_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン「・・・。」
CR-V_査定額はこのぐらいあるでしょ
「・・・。」
CR-V_安く査定したのバレちゃったかな
営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、CR-Vを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくとよいでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

CR-V値引き_一括査定の結果

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降にほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方がよい

もし、一括査定をやってみようと考えているなら、できるだけ早くした方がよいと思います。なぜかというと

今日の査定額が30万円だとしても、明日には20万円に・・・

なんてことが買取査定では普通に起こっているからです。なので、査定だけは出来るだけ早くやった方がよいです。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

公式ページではここで紹介したような実例もたくさん紹介されています。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら

CR-V値引き 一括査定_300_250

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

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