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ホンダフリードのハイブリッドの値引き体験談をレポート。見えてきた相場や限界とは

公開日:2016/04/28 更新日: フリード/ハイブリッド 値引き ,

この記事の所要時間: 1342

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新型フリードの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場が◯◯万円と掲載されています。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのサイトでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comなどのネット情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。

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フリード/フリードハイブリッドの相場や目標額は?
[2019年11月版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、個人ブログのデータを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

フリードの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

新型フリードの車両本体価格の値引き相場・限界は17万円

時期 値引き額
2019年11月 ※最新 17万円
2019年10月 17万円
2019年9月 25万円
2019年8月 23万円
2019年7月 23万円
2019年6月 23万円
2019年5月 23万円
2019年4月 23万円
2019年3月 23万円
2019年2月 20万円
2019年1月 18万円
2018年1月〜12月 18万円
2017年1月〜12月 10〜17万円
2016年9月~12月 5万~10万円
2016年1月~ 8月 23万~25万円

10月にマイナーチェンジされた影響で、値引き額は引き締められています。

そんなフリードの値引きを引き出すにはフリード同士の競合が王道です。

フリード同士を競合させるならお店の名前に注目。ホンダカーズ◯◯の◯の部分が違えば別会社なので競合が可能です。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

最近、フリードハイブリッドを購入した人もフリード同士を競合させていました。

『フリード同士の競合が効いた』
購入者:30代男性
値引き額:24万円
グレード:ハイブリッドB
契約したのは2019年10月です。マイチェンされたフリードを買いに近くのホンダA店で交渉開始しました。まずは8万円の値引きの提示が。さらに値引き額を引き上げたかったので、シエンタと競合させてみるも10万円と期待外れ。そこで、経営資本の違うホンダB店へ行きフリード同士を競合させてみたんです。そこでB店が
「頑張るので是非うちで購入を!」
と下手に出てきました。これはチャンスと思い、強気な交渉をしてみたところ、車両本体価格から17万円引き、総額20万円引きに成功。値引きを頑張ってくれたホンダB店に感謝です。

高評価のフリードクロスターの値引きは意外と緩い?

フリードクロスター
出典:https://www.honda.co.jp/

フリードにはSUVらしさがあるクロスターがあります。見た目はタフで迫力があり、アウトドアで使いやすい装備が揃っていると評判。

狙っている人もいるのではないでしょうか。ただ、こういう特別なフリードになると

「値引きが厳しいのでは?」

と思うかもしれませんが、値引き情報を分析すると、普通のフリードと値引き額に大差ありませんでした。

2~3万円程度値引きが出にくい傾向は見られましたが、交渉次第で何とでもなるレベルです。

新型フリードの値引きが限界突破!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20万円以上安く購入している人がいました。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「フリードを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『かんたん車査定ガイド』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『かんたん車査定ガイド』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「かんたん車査ガイド」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

値段がつかない車なら【廃車買取専門店】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 事故車や故障車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ

こんなクソみたいな車でも廃車買取専門店「ハイシャル」であれば買い取ってもらえます。ディーラーでは値が付かないと言われても、0円以上の買取保証があるので廃車にするより断然お得ですよ。

また、「ハイシャル」では自動車税などの還付も受けることができます。数万円は還付されるので、これやらないと絶対損ですよ。
※還付を受ける場合は月をまたぐと1ヶ月分損なので申し込みはお早めに!

廃車買取専門店「ハイシャル」
を使ってみる

下取りなしでフリードを大きく値引きしてもらうには?

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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公式サイトでは多くの非公開車両を紹介しています。
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ズバット車販売(https://www.zba.jp/car-hanbai/)

新型フリードの値引き推移は現状維持の見込み。フルモデルチェンジの予定もない

フリード_値引き推移予測
マイナーチェンジの影響で値引きは引き締められています。2020年3月の決算時期あたりまでは現在の値引き状況から大きく動かない見込みです。

またこの先フルモデルチェンジの予定もなく、マイナーチェンジもされたばかりなので値引きが大きく変動する要素は見当たりません。

なので、いま買っても

もう少し待てば安く買えたのに…

なんて後悔しないでしょう。

新型フリードの値引きは決算時期じゃなくても安く買える

通常決済時期の2月、3月が車を安く買えるチャンスなのですが、新型フリードのような人気車種だと状況がちょっと違うようです。

  2019年3月
(決算月)
2019年4月
(決算翌月)
値引き額 23万円 23万円

これは決算月と決算月翌月の比較表です。決算月でも決算翌月でも値引き額はほぼ同じ。

ディーラーの考えでは決算月は

さっさと値引きしてたくさん売ろう!

と考えていますが、決して安く売ろうと思っているわけではないです。最初に提示される値引き額が大きいので、決算月は安いと錯覚しがちですが実はそうではありません。

むしろ、営業マンが

「その値引きは今日決めてもらえないとしか出せません。」

と焦らせて来るので注意が必要です。

実際に決算月翌月でも安く購入している人がいました。

『決算月並の値引き獲得!』
購入者:50代男性
購入時期:2019年4月
グレード:ハイブリッドG
交渉したのが決算月翌月だったので、正直値引きは厳しいと思っていました。ですが、初回から本体価格の値引き14万円の提示があったんです。営業マンからは週末キャンペーンだから出せる値引き額だと言っていましたが、まだまだいけると思い、シエンタやフリード同士の競合をやってみたところ、最終的には
本体価格の値引き額が23万円に。3月号の月刊自家用車でも値引き目標額が23万と掲載されていたので、決算翌月でも決算月並の値引き額を期待できるようです。

新型フリードのオプションからの値引き額は?

新型フリードは車両本体価格の値引きが厳しいのですが、実はオプションの値引きは逆に大きいです。ディーラーも何とかして安く見せて売りたいので、オプションの値引きで頑張っているようです。

通常オプションからの値引きは10~15%ぐらいであることが多いですが、20%の値引きをしてもらっている人が実際にいます。なので、ナビなどの価格の高いオプションを付けて安く買うのはアリだと思います。

また、契約直前にはフロアマットやサイドバイザーなど1~2万円のオプションをサービスしてもらえるケースも多いので、契約直前は強気に攻めてみるのも良いようです。実際にそうやって無料サービスをゲットしている人がいました。

『オプションを無料サービスしてもらえた』
購入者:40代男性
購入時期:2017年2月
グレード:HondaSENSING G
車両本体からの値引きはもう限界だなと感じたので、そこからオプション値引きに狙いを絞って交渉してみました。欲しかったナビやバックモニター、アルミホイールなど注文し、再度交渉。するとオプションの値引き額が20%OFFに。そろそろ契約してもいいかなと思ったので、ダメ押しで
「フロアマットとサイドバイザーをサービスしてくれたら今日契約する!」
強気に攻めてみると店長決済がおりてOKに。値引き総額は30万円で大満足の交渉になりました。

[まとめ]新型フリードの値引き目標と交渉のコツ

新型フリードの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:17万円
オプションからの値引き :10%〜15%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

また、値引き交渉のコツとしては

  1. フリード同士で競合
  2. 契約直前は強気に出る
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる
    ※『かんたん車査定ガイド』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「かんたん車査定ガイド」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

「かんたん車査ガイド」
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公式サイトでも詳しく説明があるので、不安な方はこっちの方がいいかもしれません。

かんたん車査定ガイドの公式サイト↓↓

【番外編】新型フリードの展示車や試乗車、在庫車だと値引きは最大になる?

フリード_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

 

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車でよければ、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や試乗車も悪くないですよね。

どんな交渉をすると展示車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

フリード_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車も同じで、ディーラーに在庫車がなければ購入することはできないため、運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

みんな下取りで損していた!新型フリードの値引きで失敗しないためには?

実は今回のインタビューでは乗り換えの方には下取り車の査定額も聞いていました。

みなさん、ディーラーに下取りを出していましたが、その査定額をチェックしていたら私

目が飛び出そうになりました。

結果だけ言えば、みんなディーラーに20万円以上は安く買い取られていたんですよ。

かなりもったいないです。

ちなみに査定額のチェックには一括査定のサイトを利用しました。手っ取り早いですし、最近の一括査定は査定額もかなり正確ですからね。

プリウスの一括査定の結果

試しにトヨタ公式サイトの査定額と一括査定の査定額も比較してみたんですが、公式の方が20万円以上安く査定されました。

ディーラーも同じような査定やっているので、やはりディーラー査定は簡単に信用するものではないです。

ちなみに一括査定サイトを使ってみようと思うなら『かんたん車査定ガイド』がおすすめ。ここなら簡単な入力をした後、概算価格が画面ですぐにチェックできます。

他のサイトでは分かるのが1~2日後なので、すぐ知りたい方にはおすすめです。詳しい内容はこちらで紹介しています。

かんたん車査定ガイドで高く査定してもらえる理由とは?

ディーラーはなぜウソをつく?査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。ですが、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ?」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、新型フリードを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

査定額は1日単位で安くなっていきます。

今日の査定額は30万。でも明日は20万に・・・

なんてことは普通に起こっています。なので、1日でも早く査定はしておいた方が良いでしょう。

また、今回利用した『かんたん車査定ガイド』は無料なので、今の査定額をとりあえず知るだけに利用するのもいいと思います。


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公式ページでは最低の体験談も掲載されているので参考になります。

▼▼かんたん査定ガイドの公式ページはこちら

新車を納期ゼロで安く買う裏技!


新車を安く買うには走行距離が10キロ以下の新古車がオススメ。

新車同然の車が新車よりも20万円以上安く買えますし、即納入なので何か月も待つ必要もありません。

ですが新古車は人気なので、カーセンサーやGoo-netなどのネットに掲載される前に売れてしまうことが多いんです。

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