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ホンダフリードのハイブリッドの値引き体験談をレポート。見えてきた相場や限界とは

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このページではホンダ新型フリードの新車購入に向けて

これらの値引き情報を紹介しています。


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こんな値引き限界を越えた実例額も!?



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目次

ホンダフリード/フリードハイブリッドの新車値引き相場や目標額は?(フリードプラス含む)
[2021年3月版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、みんカラなどの個人ブログを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

フリードの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。あ

ホンダ新型フリード&フリードプラスの車両本体価格の値引き相場・限界は28万円(ハイブリッド共通)

時期 値引き額
2021年3月 ※最新 28万円
2021年2月 28万円
2021年1月 25万円
2020年1月〜12月 18万円〜22万円
2019年10月〜12月 17万円〜18万円
2019年1月〜9月 18万円〜25万円
2018年1月〜12月 18万円

動きが緩やかだったフリードの値引き額ですが、年始を気にいきなり過去最高額に値動きしています。今が買い頃です!

車両本体価格からの値引き相場は28万円。

総額ではいくらぐらいなのかもチェックしてみたところ、上級グレードに40万円以上のオプションや付属品、メンテナンスパック等を付けると総額から30万円以上の値引きも期待できるようです。

納期についてはコロナ影響は今のところないですが、感染状況により納期遅延が発生する可能性もあります。早めの商談がオススメです。

新型フリードの値引き交渉方法と商談のポイント

1.ライバルとの競合

フリードの値引き交渉ではライバルのシエンタとの競合が効果的です。

また、フリードプラスではルーミーやトール、新型ソリオと競合させると良いでしょう。

フリード/フリードプラスの競合車
参考»シエンタの値引き相場
参考»ルーミーの値引き相場
参考»ソリオの値引き相場

2.フリード同士で競合も効果あり

ホンダフリードの値引きを引き出すにはフリード同士の競合も有効です。

コツとしては別会社のディーラー同士で競合させることです。

ホンダ店舗一覧

※別会社かどうかの見分け方はこちら

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

下取りはディーラーに騙されないように事前に確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。


「ナビクル車査定」
を使ってみる

もし、廃車にするつもりなら、こちらがおすすめ。買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

【体験レポート】ブログで見た交渉方法でハイブリッドG 4wdから大幅値引き

最近、フリードプラスのハイブリッドを購入した人もフリード同士、さらにはシエンタまでも競合させて、相場以上の大きな値引きをGETしています。

購入者 :Nさん 30代男性
値引き額:24万円
契約時期:2021年1月
車種:フリードプラス

hondaフリードプラスを買いに近くのホンダA店で交渉開始しました。交渉初回ということもあり、値引きは8万円と渋めの提示。ここからシエンタと競合させたんですが提示は値引き相場の半値程度の10万円と、全然値引きをしないA店。もしかしてハイブリッド4wdという特殊なグレードだから…!?
そこで、経営資本の違うホンダB店へ行きフリードプラス同士を競合させてみたんです。ちょっと前にブログで「フリード同士の競合が良い」と書いてあったのを思い出しました!B店との初回交渉では
ホンダB店「頑張るのでフリードプラスは是非うちで購入を!」
提示されたのは値引き15万円。かなりの好感触!これが値引きの突破口になります。ハイブリッド4wdだから値引きな少ないわけではなくA店が値引きしないだけなようです…。
このことを値引きをしないホンダA店に伝えると
ホンダA店「うちも頑張りますよ」
とA店がようやく意欲を見せ、18万円の値引きが提示されました。
さらに値引き交渉を続けたところ最終的にはホンダB店から、車両本体価格から21万円引き、総額24万円引きに成功。値引きを頑張ってくれたホンダB店に感謝です

この体験談ではフリードプラス同士の競合がきっかけで、値引きしないA店もフリード同士の競合でやる気を見せています。

初回交渉では値引き相場よりも少ない額が提示されることがありますが、ホンダもトヨタも本気になってくれるパターンに持ち込めるかどうかが重要です。フリードやフリードプラスではこのような競合が相場以上の値引きを引き出すポイント。

口コミでも21万円程度の値引きはあり、交渉初日で21万円の値引き。

【見積書の実例】新型フリードGホンダセンシングの見積もりは総額321万円だった!値引き額はいくら?

色々値引き情報はあるんですが、自分でフリードの見積もりを取って実際値引きがいくらなのか調査をしてみました。

これが実際に取った見積書です。見積書は試乗した後に交渉はしないで出してもらいました。

ガソリン車のGホンダセンシングの値引きは甘い!?大阪の店舗では目標額をあっさりクリアする

今回見積もりを出してもらったのはガソリン車のGホンダセンシング。大阪のとある店舗で見積もりをしてもらいました。

驚いたのは初回の提示で、値引きが15万円近くあったことです。2020年6月時点では車両本体価格からの値引き目標額は20万円。

初回だと5万円ぐらいの控えめな額が提示されることが多いですが、かなりの大盤振る舞いぶりです。値引き王国の大阪ではこれがあたりまえ!?

これ、ちょっと交渉したら目標額の20万円はあっさりクリアできてしまうレベルです。

もしかすると今回見積もりをしてもらったのがハイブリッドではなく、ガソリン車だから値引きが甘いというものあるかもしれません。値引きは一般的にガソリン車の方が出やすい傾向にありますからね。逆にハイブリッドは渋め。

ホンダ新型フリード&フリードプラスの値引きは決算時期だといくら?実は大して変わらない(ハイブリッド共通)

通常決済時期の2月、3月が車を安く買えるチャンスなのですが、新型フリードのような人気車種だと状況がちょっと違うようです。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 18万円 18万円

これは決算月と決算月翌月の比較表です。決算月でも決算翌月でも値引き額はほぼ同じ。

ディーラーの考えでは決算月は

さっさと値引きしてたくさん売ろう!

と考えていますが、決して安く売ろうと思っているわけではないです。最初に提示される値引き額が大きいので、決算月は安いと錯覚しがちですが実はそうではありません。

むしろ、営業マンが

「その値引きは今日決めてもらえないとしか出せません。」

と焦らせて来るので注意が必要です。

実際に決算月翌月でも安く購入している人がいました。

2019年4月にハイブリッド EXを現金一括購入。決算月並の値引き獲得!(in沖縄)

購入者 :Tさん 50代男性
値引き額:23万円
契約時期:2019年4月
グレード:ハイブリッド EX
地域:沖縄

狙いは最上位グレードのハイブリッド EX。キャッシュ(現金一括)での購入です。交渉したのが決算月翌月だったので、正直値引きは厳しいと思っていましたがホンダA点と交渉してみました。ですが、初回から車両本体から値引き14万円の提示。(価格の高いハイブリッド EXだからか…?)営業マンは
ホンダA店「週末キャンペーンだからこの値引きが出せる。本日限りです!」
言っていましたが、沖縄ではありがちな営業トークだと思うので完全にスルー。ホンダ同士の競合が良さげなのでホンダB店でホンダA店の値引き額を伝えると
ホンダB店「A店が頑張るならうちも最大限やります。」
とやる気満々。ここで提示された金額は17万円。
決算月の翌月でも渋くなるということはない感じです。(価格の高いハイブリッド EXだからではない?)ここからシエンタも競合させてみると
トヨタ「うちも負けてられませんと」
18万円の値引き提示。
この3店舗で競合させた結果、最終的には本体価格の値引き額が23万円に。決算翌月でも決算月並の値引き額になったので結果としては大満足でした。(ハイブリッド EXだからというより、競合をしっかりさせたことが勝因か?)ローンを組むともう少し値引きができると言われましたが、金利かかってしまうので予定通り現金一括で契約をしました。

この体験談以外にも、2019年3月号の月刊自家用車でも値引き目標額が23万の実例掲載されているので、値引きは決算月にこだわる必要はないですね。それよりもしっかりフリード同士やシエンタとの競合をしっかりすることの方が重要でしょう。

ホンダ新型フリード&フリードプラスのオプションやナビからの値引き額はいくら?(ハイブリッド共通)

フリードはカーナビなどオプションなど必要なものも多いので、「オプションの値引きがいくらなのか?」気になると思います。

実はオプションの値引きはかなり緩いです。車両本体からの値引きには限界があるので頭打ちになりがちですが、オプションの値引きは契約直前まで交渉に応じてくれやすいです。

通常オプションからの値引きは10~15%ぐらいであることが多いですが、20%の値引きをしてもらっている人が実際にいます。なので、ナビなどの価格の高いオプションを付けて安く買うのはアリだと思います。

また、契約直前にはフロアマットやサイドバイザーなど1~2万円のオプションをサービスしてもらえるケースも多いので、契約直前は強気に攻めてみるのも良いようです。実際にそうやって無料サービスをゲットしている人がいました。

オプションが無料!?G ホンダセンシングの値引き総額が30万円に

購入者 :Sさん 40代男性
値引き額:30万円
契約時期:2017年2月
タイプ :フリード+
グレード:G ホンダセンシング(HondaSENSING)

フリード+で人気のG ホンダセンシングの値引き交渉をしていたんですが、車両本体からの値引きどうも渋い。そこで、オプション値引きに狙いを絞って交渉してみました。欲しかったナビやバックモニター、アルミホイールなど付けたオプションは30万円以上。この状態でG ホンダセンシングを再度値引き交渉。するとオプションの値引き額が20%OFFに。そろそろ契約してもいいかなと思ったので、ダメ押しで
「フロアマットとサイドバイザーをサービスしてくれたら今日契約する!」
強気に攻めてみると店長決済がおりてOKに。値引き総額は無料サービス分も含めると30万円に。人気のG ホンダセンシングでこれだけの値引きが出るとは思いもしませんでした!

フリードの値引きはコロナで値引きが拡大!?

フリードの値引きはコロナで拡大

コロナはフリードの値引きにまで影響し始めています。

コロナと聞くと悪いことを想像してしまうかもしれませんが、フリードの値引きについては追い風となる情報も出ています。

トヨタ自動車は国内で売る小型車「アクア」や高級車「レクサス」など一部新車の価格を実質5万~10万円引き下げる。値下げ原資を販売店ではなくメーカーが負担する措置で、トヨタは金融危機時なども実施してこなかったとみられる。新型コロナウイルスの感染問題で停滞する新車販売をてこ入れし国内生産を維持する。他社も値下げで追随する可能性がある。

出典:日本経済新聞

トヨタが値下げをする情報ですが、”他車も値下げで追従”とあります。これはホンダとしてもトヨタには負けられませんから、ホンダもフリードの値引きを負担してくる可能性は十分にあります。

実際に、マイナーチェンジやフルモデルチェンジ以外の理由で20万円以上の値引き相場になったことがないフリードでも、2020年10月の値引き額は21万円となっています。

高評価のホンダフリードクロスターやモデューロX(modulo x)の新車値引きはいくら意外とイケる!

フリードクロスター

フリードにはSUVらしさがあるクロスターやエアロタイプのモデューロX(modulo x)があります。クロスターは見た目はタフで迫力があり、アウトドアで使いやすい装備が揃っていると評判です。モデューロXは専用サスペンションやエアロのおかげでノーマルフリードよりもかなり良い評価。

この2つ狙っている人もいるのではないでしょうか。ただ、こういうクロスターやモデューロXのような特別なフリードになると

「値引きが厳しいのでは?」

と思うかもしれませんが

実はこれ、、、普通のフリードと変わりません。

フリードクロスターやモデューロXでは初回交渉では10万円程度と控えめな値引きですが、最終的な値引き額は20万円程度になりノーマルフリードと同じぐらいの値引きが期待できます

フリードクロスターの値引き実例
出典:価格com

こちらの動画では2019年11月時点で、契約直前でフリードクロスターの値引き額が14万円だったと報告があります。やはりクロスターやモデューロXだからと言って値引きが渋いということはないようですね。


出典:youtube

ホンダ新型フリードの値引き推移。フルモデルチェンジ・マイナーチェンジ前後で旧型の値引き額は最大に

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現在、本体価格の値引き額は28万円となっています。

2014年以降、フリードの値引き額が20万円を大きく超えたのは

  • 2015年10月~2016年7月
  • 2019年2月~2019年9月

この間だけです。

この期間はフルモデルチェンジ前とマイナーチェンジ前だったため、旧型の値引き額が高値で推移してました。現在のモデルは2019年にマイナーチェンジした新型です。マイナーチェンジ直前は旧型モデルでMAX25万円の値引き額が出ていました。これは2016年のモデルチェンジ前も同様。

もし、今後フリードにモデルチェンジがあれば旧型は28万円程度の値引き額が期待できるため、現在の値引き相場からもしかするとマイナーチェンジやフルモデルチェンジが近いのかもしれません。

新型フリードのマイナーチェンジ

  • 2020年5月28日 フリード「モデューロ X」をマイナーチェンジ
  • 2019年10月18日 マイナーチェンジ、グレード追加「CROSSTAR(クロスター)」

 

マイナーチェンジ後は新型の値引きが2~3万円渋くなる傾向があるので、安く買いたい場合はマイナーチェンジ前の旧型を狙うのがおすすめです。マイナーチェンジ前とマイナーチェンジ後で大きな変更がなければ、積極的にマイナーチェンジ前(旧型)を狙っていくのもアリですね。

ただ、当面はフルモデルチェンジやマイナーチェンジの予定がないですし、値引き額は限界に達しているので大きな変化はないでしょう。

また、値引き額が動く時期と言えば、決算時期。直近だと2021年9月の決算時期あたりに1時的ではありますが、多少は値引き額が上昇する可能性はあります。ただこれは、せいぜい1~2万円の上昇にとどまる見込みです。

これらの状況から、もし今買ったとしても

もう少し待てば安く買えたのに…

なんて後悔はしないでしょう。

ホンダ新型フリード&フリードプラスの展示車や試乗車、在庫車だと値引きが最大!?(ハイブリッド共通)

フリード_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車であれば、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。

もし、展示車を狙うのであれば、フルモデルチェンジやマイナーチェンジ後が良いです。ディーラーも古い展示車は早く売りさばいておきたいからです。

値引きが厳しいならホンダフリード&フリードプラスの新古車もオススメ!

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


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Q:フリードの福祉車両でも値引きは可能?

A:可能です。  

ライバルのシエンタにもウェルキャブ(福祉車両)のタイプがあるので、同じように競合が可能です。もちろんフリード同士の競合も効果的。

クロスターやモデューロXと同様に福祉車両だからと言って、特別値引きが少ないとかはありません。

[まとめ]ホンダ新型フリードの値引き目標と交渉のコツ(ハイブリッド共通)

新型フリードの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:28万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

また、値引き交渉のコツとしては

  1. フリード同士で競合
  2. フリードプラスの場合はルーミー/トール、新型ソリオと競合
  3. シエンタも有効
  4. 契約直前は強気に出る
  5. 一括査定で下取り額をアップさせる
    ※『ナビクル車査定』がオススメ

この5つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。


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新型フリード&フリードプラスの値引きで失敗しないためには?

ディーラーへ車を下取りに出す場合、交渉をしないとディーラーに20万円以上安く買いたたかれてしまうことを知っていましたか?

その証拠がこれ

プリウスの一括査定の結果

※ディーラーの査定額は公式サイトの参考価格に近い

値引きをたくさんしてもらっても、下取りが安いと逆に損をしてしまう人が実は多いんです・・・。

ディーラーはなぜウソをつく?査定額が安い理由

ディーラーは車を安く買い取り、高く売る商売をしているのでこれは仕方がないのですが、お客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。

ですが、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ?」

こんな感じで言う必要があります。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

査定額は1日単位で安くなっていきます。

今日の査定額は30万。でも明日は20万に・・・

なんてことは普通に起こっています。なので、1日でも早く査定はしておいた方が良いでしょう。ちなみにナビクル査定だと1~2分で査定額が確認できます。


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