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ホンダフリードのハイブリッドの値引き体験談をレポート。見えてきた相場や限界とは

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ホンダ新型フリードやフリードプラス、フリードハイブリッドの値引き額は雑誌などで、今月の目標額や値引き相場がいくらなのか掲載されていますよね。

実はあれって雑誌編集者などの予想なので、外れていることも多いんですよ。

ただ、それでは困るので、こちらのブログでは手に入る値引き情報をすべて集め、分析した情報を公開しています。情報集めには雑誌や口コミ情報、価格comや個人ブログなど情報、さらには実際に購入した人へのインタビューも決行。

インタビューは毎月やっていて、20名程度の人に聞けています。当サイトのメンバーが車保険の仕事をしているので、お客さんとの談話で値引きについて聞いている感じです。

インタビューではかなりリアルな値引き話もあったので、

  1. 値引きの体験談
  2. 値引き交渉のコツ

この2つも併せて紹介していきます。



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目次

ホンダフリード/フリードハイブリッドの新車値引き相場や目標額は?(フリードプラス含む)
[2020年10月版]

値引き額については、インタビュー、雑誌や大手サイト、価格com、みんカラなどの個人ブログを分析して算出しています。インタビューで聞いた情報に重みを付けて分析しているので、かなり現実に近いんじゃないかと思いますね。

フリードの値引き分析

ナナメ45度からズバっと!」ではこんな感じで、毎月28日以降に値引き情報の更新をしています。

2020年フリードの新車値引き価格情報・交渉ポイントを動画で解説

また、最近ではYotubeも情報が早いので次の動画なども参考に値引き価格の情報を分析しています。2020年のフリード値引き価格情報や交渉ポイントが良くまとめられています。

出典:youtube

ホンダ新型フリード&フリードプラスの車両本体価格の値引き相場・限界は21万円(ハイブリッド共通)

時期 値引き額
2020年10月 ※最新 21万円
2020年9月 20万円
2020年8月 20万円
2020年7月 20万円
2020年6月 20万円
2020年5月 18万円
2020年4月 18万円
2020年3月 18万円
2020年2月 18万円
2020年1月 18万円
2019年10月〜12月 17万円〜18万円
2019年1月〜9月 18万円〜25万円
2018年1月〜12月 18万円
2017年1月〜12月 10万円〜17万円

値引き額はようやく緩み始めました。

車両本体価格からの値引き相場は21万円。

総額ではいくらぐらいなのかもチェックしてみたところ、上級グレードに40万円以上のオプションや付属品、メンテナンスパック等を付けると総額から30万円以上の値引きも期待できるようです。

そんなホンダフリードやフリードプラスの値引きを引き出すには、フリード同士の競合が王道です。

フリード同士を競合させるならお店の名前に注目。ホンダカーズ◯◯の◯の部分が違えば別会社なので競合が可能。基本的には隣の県に別会社のお店があると思います。

例えば神奈川県だとこれらの会社は別です。

  • Honda Cars 神奈川東
    株式会社 ホンダカーズ神奈川東
  • Honda Cars 横浜
    株式会社ホンダカーズ横浜
  • Honda Cars 川崎
    ⇒株式会社ホンダクリオ共立

会社が別かどうかの調べる方法はホンダ公式サイト検索ページから近くの店舗を探し、対象店舗のホームページをチェックしてみてください。会社情報を見れば別会社であることが確認できると思います。

基本的にはホンダカーズ◯◯の部分で判断はできるんですが、○○の部分が違っても同じ会社の可能性はあります。なので、事前に調べておくと良いでしょう。

ホンダ店舗一覧

また、シエンタとの競合も値引きを引き出すためには有効です。基本はフリード同士で競合させ、そこにシエンタの競合をうまく絡めさせることができれば大きな値引きが期待できます。

» トヨタ新型シエンタの値引き相場 

最近、フリードプラスのハイブリッドを購入した人もフリード同士、さらにはシエンタまでも競合させて、相場以上の大きな値引きをGETしています。

フリードの値引きをしないA店。ブログで見た交渉方法でハイブリッドG 4wdから大幅値引き

購入者:30代男性
値引き額:20万円
車種:フリードプラス
グレード:ハイブリッドG 4wd
契約したのは2020年9月です。hondaフリードプラスを買いに近くのホンダA店で交渉開始しました。交渉初回ということもあり、値引きは8万円と渋めの提示。ここからシエンタと競合させたんですが提示は値引き相場の半値程度の10万円と、全然値引きをしないA店。もしかしてハイブリッド4wdという特殊なグレードだから…!?
そこで、経営資本の違うホンダB店へ行きフリードプラス同士を競合させてみたんです。ちょっと前にブログで「フリード同士の競合が良い」と書いてあったのを思い出しました!B店との初回交渉では
ホンダB店「頑張るのでフリードプラスは是非うちで購入を!」
提示されたのは値引き15万円。かなりの好感触!これが値引きの突破口になります。ハイブリッド4wdだから値引きな少ないわけではなくA店が値引きしないだけなようです…。
このことを値引きをしないホンダA店に伝えると
ホンダA店「うちも頑張りますよ」
とA店がようやく意欲を見せ、18万円の値引きが提示されました。
さらに値引き交渉を続けたところ最終的にはホンダB店から、車両本体価格から20万円引き、総額23万円引きに成功。値引きを頑張ってくれたホンダB店に感謝です。

この体験談ではフリードプラス同士の競合がきっかけで、値引きしないA店もフリード同士の競合でやる気を見せています。

初回交渉では値引き相場よりも少ない額が提示されることがありますが、ホンダもトヨタも本気になってくれるパターンに持ち込めるかどうかが重要です。フリードやフリードプラスではこのような競合が相場以上の値引きを引き出すポイント。

口コミでも21万円程度の値引きはあり、交渉初日で21万円の値引き。

「値引きが20万円じゃ足りない!」

と思う人はこの後紹介するホンダフリードの値引きの裏技をチェックしてみてください。裏ワザを使えば新車で値引き40万円の可能性もでてきます!

»新型フリード値引きの裏技

高評価のホンダフリードクロスターやモデューロX(modulo x)の新車値引きはいくら意外とイケる!

フリードクロスター

フリードにはSUVらしさがあるクロスターやエアロタイプのモデューロX(modulo x)があります。クロスターは見た目はタフで迫力があり、アウトドアで使いやすい装備が揃っていると評判です。モデューロXは専用サスペンションやエアロのおかげでノーマルフリードよりもかなり良い評価。

この2つ狙っている人もいるのではないでしょうか。ただ、こういうクロスターやモデューロXのような特別なフリードになると

「値引きが厳しいのでは?」

と思うかもしれませんが

実はこれ、、、普通のフリードと変わりません。

フリードクロスターやモデューロXでは初回交渉では10万円程度と控えめな値引きですが、最終的な値引き額は20万円程度になりノーマルフリードと同じぐらいの値引きが期待できます

フリードクロスターの値引き実例
出典:価格com

こちらの動画では2019年11月時点で、契約直前でフリードクロスターの値引き額が14万円だったと報告があります。やはりクロスターやモデューロXだからと言って値引きが渋いということはないようですね。


出典:youtube

Q:フリードの福祉車両でも値引きは可能?

A:可能です。

ライバルのシエンタにもウェルキャブ(福祉車両)のタイプがあるので、同じように競合が可能です。もちろんフリード同士の競合も効果的。

クロスターやモデューロXと同様に福祉車両だからと言って、特別値引きが少ないとかはありません。

ホンダ新型フリード&フリードプラスの値引きを限界突破させるウラ技!?これなら値引き40万円も可能

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも新車を20万円以上安く購入している人がいました。中古車ではなく新車で値引き40万円クラスの化け物です。。。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きの代わりに下取り額を大幅アップさせたそうなんです。

私も車を買うときは下取りに出しますが、ディーラーが査定してくれた額で買い取ってもらっています。

どのディーラーも同じような査定額なので大差はないだろうと踏んでいました。

しかし、下取り額を大幅アップした人のやり方をするとディラー査定が馬鹿らしくなります。

そのやり方はシンプルで一括査定を利用するんです。一括査定では自分の車を最高値で査定してもらえます。その結果をディーラーに突き付けて

「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。

「フリードを値引き40万円引きで購入した」

みたいな話をインタビューで数人聞きましたが、そういう人はコレやっていました。やっぱり知っている人は知っていますね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけでした。一括査定するならオススメします。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

「ナビクル車査定」
を使ってみる

いきなり使うのが不安な人は、まず公式サイトをチェックしてみるのもアリですね。

ナビクル車査定の公式サイト↓↓
ナビクル 一括査定 公式サイト

口コミでもフリードへの乗り換えで、下取り頑張ってる人はいますね。

下取りが古い車なら【廃車買取.com】がおすすめ!

下取り車はあるんだけど、

  • 20年前の車
  • 走行距離が10万キロ以上
  • 車検切れ
  • 事故車や故障車

こんなクソみたいな車でも【廃車買取.com】であれば、買い取ってもらえます。

また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取+税金還付の2重取りが可能。
※自動車税+車検の残りに応じてプラスで還付!

詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。

廃車買取.com
を使ってみる

 

下取りなしでホンダフリード&フリードプラスを大きく値引きしてもらうには?(ハイブリッド共通)

下取り車がない場合は新古車を探すのもアリでしょう。

新古車は新車を値引き交渉するより20万円以上安く買えますからね。下取り車がなければこれが最も安く買える方法です。

そんな新古車はカーセンサーやGoo-netでも多く掲載されていますが、実は人気があるためあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。

そこでもし本気で新古車を探したいなら、ガリバーのズバット車販売を使うと良いです。

ズバット車販売ではまだネットに掲載されていない中古車も探してくれますからね。

中古車だと保証がないケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です

使い方は簡単でここにほしい車種と予算入れるだけ。


「ズバット車販売」
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ホンダ新型フリードの値引き推移。フルモデルチェンジ・マイナーチェンジ前後で旧型の値引き額は最大に

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現在、本体価格の値引き額は21万円となっています。

2014年以降、フリードの値引き額が20万円を大きく超えたのは

  • 2015年10月~2016年7月
  • 2019年2月~2019年9月

この間だけです。

この期間はフルモデルチェンジ前とマイナーチェンジ前だったため、旧型の値引き額が高値で推移してました。現在のモデルは2019年にマイナーチェンジした新型です。マイナーチェンジ直前は旧型モデルでMAX25万円の値引き額が出ていました。これは2016年のモデルチェンジ前も同様。もし、今後フリードにモデルチェンジがあれば、旧型は25万円程度の値引き額が期待できるでしょう。

今後値引き額に大きな動きがあるとしたら、マイナーチェンジやフルモデルチェンジの時期になると思います。

新型フリードのマイナーチェンジ

  • 2020年5月28日 フリード「モデューロ X」をマイナーチェンジ
  • 2019年10月18日 マイナーチェンジ、グレード追加「CROSSTAR(クロスター)」

 

マイナーチェンジ後は新型の値引きが2~3万円渋くなる傾向があるので、安く買いたい場合はマイナーチェンジ前の旧型を狙うのがおすすめです。マイナーチェンジ前とマイナーチェンジ後で大きな変更がなければ、積極的にマイナーチェンジ前(旧型)を狙っていくのもアリですね。

ただ、当面はフルモデルチェンジやマイナーチェンジの予定がないので、値引き額の推移には大きな変化はないでしょう。

また、値引き額が動く時期と言えば、決算時期。直近だと2021年3月の決算時期あたりに1時的ではありますが、多少は値引き額が上昇する可能性はあります。ただこれは、せいぜい1~2万円の上昇にとどまる見込みです。

これらの状況から、もし今買ったとしても

もう少し待てば安く買えたのに…

なんて後悔はしないでしょう。

フリードの値引きはコロナで値引きが大きくなる!?

フリードの値引きはコロナで拡大

コロナはフリードの値引きにまで影響し始めています。

コロナと聞くと悪いことを想像してしまうかもしれませんが、フリードの値引きについては追い風となる情報も出ています。

トヨタ自動車は国内で売る小型車「アクア」や高級車「レクサス」など一部新車の価格を実質5万~10万円引き下げる。値下げ原資を販売店ではなくメーカーが負担する措置で、トヨタは金融危機時なども実施してこなかったとみられる。新型コロナウイルスの感染問題で停滞する新車販売をてこ入れし国内生産を維持する。他社も値下げで追随する可能性がある。

出典:日本経済新聞

トヨタが値下げをする情報ですが、”他車も値下げで追従”とあります。これはホンダとしてもトヨタには負けられませんから、ホンダもフリードの値引きを負担してくる可能性は十分にあります。

実際に、マイナーチェンジやフルモデルチェンジ以外の理由で20万円以上の値引き相場になったことがないフリードでも、2020年10月の値引き額は21万円となっています。

ホンダ新型フリード&フリードプラスの値引きは決算時期だといくら?実は大して変わらない(ハイブリッド共通)

通常決済時期の2月、3月が車を安く買えるチャンスなのですが、新型フリードのような人気車種だと状況がちょっと違うようです。

  2020年3月
(決算月)
2020年4月
(決算翌月)
値引き額 18万円 18万円

これは決算月と決算月翌月の比較表です。決算月でも決算翌月でも値引き額はほぼ同じ。

ディーラーの考えでは決算月は

さっさと値引きしてたくさん売ろう!

と考えていますが、決して安く売ろうと思っているわけではないです。最初に提示される値引き額が大きいので、決算月は安いと錯覚しがちですが実はそうではありません。

むしろ、営業マンが

「その値引きは今日決めてもらえないとしか出せません。」

と焦らせて来るので注意が必要です。

実際に決算月翌月でも安く購入している人がいました。

2019年4月にハイブリッド EXを現金一括購入。決算月並の値引き獲得!(in沖縄)

購入者:50代男性
購入時期:2019年4月
グレード:ハイブリッド EX
地域:沖縄

狙いは最上位グレードのハイブリッド EX。キャッシュ(現金一括)での購入です。交渉したのが決算月翌月だったので、正直値引きは厳しいと思っていましたがホンダA点と交渉してみました。ですが、初回から車両本体から値引き14万円の提示。(価格の高いハイブリッド EXだからか…?)営業マンは
ホンダA店「週末キャンペーンだからこの値引きが出せる。本日限りです!」
言っていましたが、沖縄ではありがちな営業トークだと思うので完全にスルー。ホンダ同士の競合が良さげなのでホンダB店でホンダA店の値引き額を伝えると
ホンダB店「A店が頑張るならうちも最大限やります。」
とやる気満々。ここで提示された金額は17万円。
決算月の翌月でも渋くなるということはない感じです。(価格の高いハイブリッド EXだからではない?)ここからシエンタも競合させてみると
トヨタ「うちも負けてられませんと」
18万円の値引き提示。
この3店舗で競合させた結果、最終的には本体価格の値引き額が23万円に。決算翌月でも決算月並の値引き額になったので結果としては大満足でした。(ハイブリッド EXだからというより、競合をしっかりさせたことが勝因か?)ローンを組むともう少し値引きができると言われましたが、金利かかってしまうので予定通り現金一括で契約をしました。

この体験談以外にも、2019年3月号の月刊自家用車でも値引き目標額が23万の実例掲載されているので、値引きは決算月にこだわる必要はないですね。それよりもしっかりフリード同士やシエンタとの競合をしっかりすることの方が重要でしょう。

ホンダ新型フリード&フリードプラスのオプションやナビからの値引き額はいくら?(ハイブリッド共通)

フリードはカーナビなどオプションなど必要なものも多いので、「オプションの値引きがいくらなのか?」気になると思います。

実はオプションの値引きはかなり緩いです。車両本体からの値引きには限界があるので頭打ちになりがちですが、オプションの値引きは契約直前まで交渉に応じてくれやすいです。

通常オプションからの値引きは10~15%ぐらいであることが多いですが、20%の値引きをしてもらっている人が実際にいます。なので、ナビなどの価格の高いオプションを付けて安く買うのはアリだと思います。

また、契約直前にはフロアマットやサイドバイザーなど1~2万円のオプションをサービスしてもらえるケースも多いので、契約直前は強気に攻めてみるのも良いようです。実際にそうやって無料サービスをゲットしている人がいました。

オプションが無料!?G ホンダセンシングの値引き総額が30万円に

購入者:40代男性
購入時期:2017年2月
タイプ :フリード+

グレード:G ホンダセンシング(HondaSENSING)
フリード+で人気のG ホンダセンシングの値引き交渉をしていたんですが、車両本体からの値引きどうも渋い。そこで、オプション値引きに狙いを絞って交渉してみました。欲しかったナビやバックモニター、アルミホイールなど付けたオプションは30万円以上。この状態でG ホンダセンシングを再度値引き交渉。するとオプションの値引き額が20%OFFに。そろそろ契約してもいいかなと思ったので、ダメ押しで
「フロアマットとサイドバイザーをサービスしてくれたら今日契約する!」
強気に攻めてみると店長決済がおりてOKに。値引き総額は無料サービス分も含めると30万円に。人気のG ホンダセンシングでこれだけの値引きが出るとは思いもしませんでした!

[まとめ]ホンダ新型フリードの値引き目標と交渉のコツ(ハイブリッド共通)

新型フリードの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:21万円
オプションからの値引き :10%〜20%+無料サービス

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

また、値引き交渉のコツとしては

  1. フリード同士で競合
    シエンタも有効
  2. 契約直前は強気に出る
  3. 一括査定で下取り額をアップさせる
    ※『ナビクル車査定』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、「ナビクル車査定」だとホント簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

ナビクル車査定をオススメする理由

【番外編】ホンダ新型フリード&フリードプラスの展示車や試乗車、在庫車だと値引きが最大!?(ハイブリッド共通)

フリード_展示車

インタビューをしていると1名だけ相場よりも本体価格から約10万円も多く値引きしてもらっている人がいました。

これよくよく話を聞いてみると、営業マンから

「展示車であれば、特別値引きができます!」

と紹介があったそうです。特別割引があるなら展示車や在庫車でも悪くないですよね。展示車や在庫車でも新車ですから。

どんな交渉をすると展示車や在庫車が紹介されるのか、その秘密を聞いてみたら

フリード_特に何もしていません
特に何もしてません。

との回答。展示車が紹介されたのはホントたまたまで、ディーラーで展示車や試乗車の入れ替えをするタイミングと値引き交渉する時期がピッタリあったんだそうです。

これを狙ってやるのは無理なので、紹介があればラッキーぐらいに思っておくと良いでしょう。

ちなみに在庫車もディーラーに在庫がなければ購入することはできないため、やはり運が必要です。日頃の行いをよくして運気をアップさせるしかないですね。

【見積書の実例】新型フリードGホンダセンシングの見積もりは総額321万円だった!値引き額はいくら?

色々値引き情報はあるんですが、自分でフリードの見積もりを取って実際値引きがいくらなのか調査をしてみました。

これが実際に取った見積書です。見積書は試乗した後に交渉はしないで出してもらいました。

ガソリン車のGホンダセンシングの値引きは甘い!?大阪の店舗では目標額をあっさりクリアする

今回見積もりを出してもらったのはガソリン車のGホンダセンシング。大阪のとある店舗で見積もりをしてもらいました。

驚いたのは初回の提示で、値引きが15万円近くあったことです。2020年6月時点では車両本体価格からの値引き目標額は20万円。

初回だと5万円ぐらいの控えめな額が提示されることが多いですが、かなりの大盤振る舞いぶりです。値引き王国の大阪ではこれがあたりまえ!?

これ、ちょっと交渉したら目標額の20万円はあっさりクリアできてしまうレベルです。

もしかすると今回見積もりをしてもらったのがハイブリッドではなく、ガソリン車だから値引きが甘いというものあるかもしれません。値引きは一般的にガソリン車の方が出やすい傾向にありますからね。逆にハイブリッドは渋め。

みんな下取りで損していた!新型フリード&フリードプラスの値引きで失敗しないためには?

実は今回のインタビューでは乗り換えの方には下取り車の査定額も聞いていました。

みなさん、ディーラーに下取りを出していましたが、その査定額をチェックしていたら私

目が飛び出そうになりました。

結果だけ言えば、みんなディーラーに20万円以上は安く買い取られていたんですよ。

新車値引きが大きくても、下取りで損をするのはかなりもったいないです。

ちなみに査定額のチェックには一括査定のサイトを利用しました。手っ取り早いですし、最近の一括査定は査定額もかなり正確ですからね。

プリウスの一括査定の結果

試しにトヨタ公式サイトの査定額と一括査定の査定額も比較してみたんですが、公式の方が20万円以上安く査定されました。

ディーラーも同じような査定やっているので、やはりディーラー査定は簡単に信用するものではないです。

ちなみに一括査定サイトを使ってみようと思うなら『ナビクル車査定』がおすすめ。ここなら簡単な入力をした後、概算価格が画面ですぐにチェックできます。

他のサイトでは分かるのが1~2日後なので、すぐ知りたい方にはおすすめです。

ディーラーはなぜウソをつく?査定額が安い理由

ディーラーは最初の査定額を低く提示してきます。新車から値引きをしても、お客さんの車を安く買い取ることができればディーラー的には損がないですからね。

もちろん、査定額が他社よりも低いとお客さんに指摘されれば、査定額を見直してくれます。ですが、お客さんが何も言われなければ安く買い取られてしまいます。なので、こちらから

「査定額はこのぐらいあるでしょ?」

営業マン「・・・。」

「・・・。」

営業マン
「(安く査定したのバレちゃったかな…)」

こんな感じで言わないとディーラーに騙されてしまう仕組みになっているんです。

こうならないためには、新型フリードを購入する前には自分で下取りの査定を済ませておくと良いでしょうね。

私も車を購入するときに、一括査定の査定額を営業マンに伝えて下取りを大きくアップさせました。その証拠がこれです。

#一括査定って危なくないの?
一括査定と言えば、電話がかかってきて大変と言われています。しかし、実際は電話が数件くる程度です。それも最初の1日目だけ。2日目以降はほとんど電話はなりませんし、簡単なメールなどのやりとりだけで済むケースも多いようです。

査定は出来るだけ早くしておいた方が良い

査定額は1日単位で安くなっていきます。

今日の査定額は30万。でも明日は20万に・・・

なんてことは普通に起こっています。なので、1日でも早く査定はしておいた方が良いでしょう。

ナビクル車査定をオススメする理由





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